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第 6~8 节：莫考虑赢利

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电梯直达

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发表于 2015-4-23 18:25:03 |只看该作者 |倒序浏览

● 这是你设计的路线，主要是根据流量来设计的，那么他们设计的路线是什么样子的路线？

★ 网站根据流量来设计发展方向才是正道，相反，按照赢利模式来设计或者是按照功能模
式来设计，最终的结果就是走错方向，他们设计了大量的网站赢利模式，包括为招生机构招
生提成收入，包括教材的发布广告费，包括 VIP 收入等，设计了十多样的收费项目，我提
出了自己的看法：新浪在当初拉 VC 投资的时候设计的赢利模式，在 5 年后经过实践证明，

全是错误的。

● 按照你的理论来说，网站不需要设计赢利模式，也可以的？

★ 设计赢利模式的网站，往往都没有赢利，而设计流量而没有去考虑赢利模式的，往往赢
利，网站没有流量，无论设计了什么样子的赢利模式，都是难赢利的，相反拥有了庞大的流
量，哪怕没有找到赢利模式，只是靠卖广告位也发财了。

● 那网站，适合收费业务多一些呢，还是少一些呢？

★ 越简单的模式，越容易发展起来，如果发展初期，就设计上十多种的赢利模式，可能不
如只有一种简单赢利模式的网站发展的好。一个网站，赢利模式越简单，越容易做大，赢利
模式和收费项目越多，越容易做乱，越简单的东西，在网络上越容易发展起来，例如 QQ，
在发展初期，设计了一个赢利模式，准备收 2 元/月的月租费，结果推广了一段时间，发现
不行，因为当时 QQ 用户太少，而且出来了 UC，竞争对手使 QQ 加速了研发速度，不断的
推出新版本，后来 QQ 发现了 QQ 会员这个赢利模式。

● 可是 QQ 现在有很多收费的地方啊，例如 QQ 空间里的装饰等，也不是单一的模式啊？

★ QQ 现在属于鼎盛时期，不是发展初期，发展初期是免费使用的，后来是靠 QQ 会员费
来赢利，再后来慢慢的延伸出来了一系列的收费业务。

● 那我说一下我的理解，你看看对不对，如果一个网站模式，可以获取很高的流量，哪怕
没有很好的赢利模式，那么这个站的前景也会很好，相反如果一个网站赢利模式设计的很好，
但是没有很好的流量前景，那么这个站也不会发展的很好"？

★ 基本正确，最简单的一个例子，在闹市的商店，卖什么都赚钱，荒山野岭上的商店，卖
什么都不赚钱！

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