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第 6~22 节：良化“差概念”

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发表于 2015-4-23 18:29:44 |只看该作者 |倒序浏览

● 在竞价在市场上，什么样子的产品比较暴利？

★ 教育产品做竞价做的好的，很多产品都是卖概念，甚至都没有出版过的产品，所以有些
概念，我们只能给予良化，例如有卖高考贴题试题的，1200 元一套，卖的很火，这一类，
我们知道对方是赢利的，我们仍然不能去做，所以我们是复制其方向上的成功。

● 复制其方向，是说的什么样子意思？

★ 例如我们做复旦优秀学生的高考前的笔记以及对他们的采访，然后给予出版，然后再来
销售这本书和视频，书就是他们的笔记集锦，视频就是他们的经验分享，在网站上，可以试
看部分采访视频，这样家长为了孩子也会买的，毕竟都是成功者的笔记，他们的笔记能够让
孩子少走很多的弯路。

● 最近几期的读者杂志上，都有卖《理科状元》视频以及教材的，是不是你们搞的？

★ 你说的那个广告，我也看过，这个不是我们的产品，我们侧重于笔记，而《理科状元》
则侧重于贴题，我们的优势是教你如何学习，是教渔，而《理科状元》则侧重于鱼。

● 教育产品网络推广目前存在的问题是什么？

★ 夸大了产品的功效，例如很多英语学习类的教材，都声称不用记单词，不用学语法，一
个月就可以学会英语，这个也不能去复制，因为这个明显的属于欺诈宣传，另外就是盗版非
常厉害，别人买一套你的产品，复制你的广告页，自己刻盘就开始销售了。

我们的宣传和传统的教育产品都不同，我们更多的是宣传名师，因为优秀的老师能够开发出

来优秀的教育产品，只强调功能的教育产品，往往不是真正的好产品，例如我们做的高考笔
记类产品，都是找寻的高考成绩非常优秀的复旦学生提供的笔记和经验，都是成功案例，并
非虚拟出来的。

● 盗版的厉害吗？

★ 例如许老师后来去做安东尼罗宾的教材，他是国内的该教材独家代理，卖 680 元一套，
刚做了半个月，就兴奋的在群上说，他能够做到每天 6000 元的利润了，但是过了一段时间，
说效果不是很好了，一天只有 2~3 千的收入了，过了一个月，他发现自己根本就卖不过盗版，
因为盗版只卖 100 元，和他使用的是同一个关键词，内容都是一样的。

● 做成功学、砺志的很多都是通过竞价推广，那么别人的就不怕被盗版复制吗？

★ 盗版，对于教育类产品来说，是最致命的，我们可以发现，现在很多做成功学教材销售
的，都是做地面培训推广，地面培训是免费的，让你购买相关的教材，其实就是教育类产品
竞价推广的一种变种，目的是为了防盗版。另外一种防盗版方式，就是提供免费下载，提供
免费下载的是其中的一部分，然后另外一部分是需要花钱才可以买到的，因为很多人看上瘾
了，所以又必须花钱去买，同时想复制的人，一看你是免费推广，所以就不去复制了。

● 你们不做成功学，例如你们的儿童英语类产品，你们是如何防复制的？

★ 一般我们采取的方式，就是使用不可复制的载体，例如我们把一些儿童类的语音产品，
都给放到 MP3 娃娃里面，然后销售的是娃娃，娃娃均为个性化定制，而复制者很难批量批
发，生产商是不会给予个性化定制的，虽然是销售的娃娃，但是其概念却是教育产品。

当然如果是推广英语游戏以及网站 VIP 帐号的时候，就可以不用考虑被复制了，因为这些
资源是复制者很难具备的。

● "爱国者"等公司都开发了智能学习娃娃，是不是也是防复制的一种形式？

★ 是的，但是他们的娃娃太贵了，600 多元一套，一般家庭接受不了。

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