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标题: 第 4~23 节：超市卖红酒 [打印本页]

作者: canglang 时间: 2015-4-22 19:46
标题: 第 4~23 节：超市卖红酒
● 他的回答有没有触动你？

★ 我是一个很难被说服的人，不过后面有个人讲了个创业故事，使我有了一些触动。

● 讲了什么样子的故事，说出来听听？

★ 另外一个华人站了起来，他说："我补充一下，感觉刚才的朋友讲的有一些抽象，不便于理解，那我来讲个真实的例子，我先自我介绍一下，我是做法国葡萄酒批发的，有一次国内有个渠道商找到我，问我能不能给批发到最便宜的法国拉斐葡萄酒？我告诉他：'如果仅仅是要葡萄酒，其实有很便宜的，最便宜的，不到 10 块钱一瓶，中国本身就有一些拉斐的代灌点，都是正规授权的，你要生产什么价位的，他们就帮你生产什么价位的，其实酒这个东西，质量都差不多，只是品牌有一些差异而已。'

他提议批发 10 元的酒，我就明确的告诉他，肯定卖不掉，因为拉斐只适合走高端，而且只适合做酒庄，他没听我的建议，仍然进了大量的货，出乎意料的是他卖的非常好，他宣传的手段非常特别，他在超市的出口处租赁一个办公桌，上面写着：凭小票可以领取法国拉斐葡萄酒一瓶，只需要 29 元。如果没有购物小票，直接购买，则是 99 元，因为就在超市的出口处，所以很多人都感觉是超市在搞促销活动，大量的人拿小票然后再加 29 元买瓶葡萄酒。

甚至有的单位直接一次买上几箱，留着给员工发福利的，因为这是"拉斐"品牌，其实"拉斐"是有 N 个价格系列的，但是在人们心目中，"拉斐"是高端的象征。在超市门口，每瓶酒，他的利润是 20 元，每个月的桌位租金是 3000 元，加上 2 个员工，每天的费用在 300 元左右，而他每天在一个超市门口的收入，就有 3000 元的纯利润，而他同时做了广州、深圳、东莞等多地的大超市，他一天的收入就有几万元，而且他与超市是按年签的合同，在他占领的超市，别人还抢不走这个生意。

他后来又跑上海、山东等地，陆续的签定了一些大品牌超市的门口租赁权，同样的方式在推广他的红酒，国内好多投资几百万的"拉斐"酒庄却没有做过他，而他连个办公室都没有，他也不去推广现场，每天就是游手好闲，在红酒淡季的季节，他又推出 10 元三瓶的口香糖以及一元一件的巧克力，后来他的超市门口渠道被"华尔街英语"买走了，现在在一些超市门口看到的"华尔街英语"宣传桌位，原来就是就是我讲的这个渠道商的。

每天有无数的人经过超市门口，甚至都买过这些红酒，而人们却很难意识到，更难相信：这
个模式，能够让一个连个办公室都没有的人，一年赚上 1000 多万人民币。"

他接着说："这个事对我本人触动很大，于是我就想复制他的成功到法国来，我想采取完全一样的模式，但是红酒显然不行，法国人很懂红酒，我想找一类产品：法国没有，但是法国人很感兴趣的，我在阿里巴巴上看到葫芦加湿器，是真葫芦，在里面加上了加湿器，葫芦外面还刻着一些字画，非常漂亮，插上电，有点仙气的感觉，每个批发价是 6 欧元。

但是法国是不允许在门口做类似的促销的，于是我就租赁了一个柜台，我和超市谈的合作是花一定的租金，在卫生纸袋上贴一张现金券，是一张 20 欧元的现金券，现金券仅限购买我们的葫芦加湿器，每个零售价为 50 欧元，同时做了 5 家超市，每天可以销售出去差不多 200 台。

同样是做加湿器，其他品牌，基本上都做不过我们，就是因为我们另辟了渠道。"

● 你有没有反驳他的演讲，我感觉他们卖的也太暴利了。

★ 反驳了，我认为他们是做暴利性生意，欺负老百姓，低价买来，高价卖，不符合正常的
商业规则。

● 他如何解释的？

★ 他说："其实进价都一样，其他品牌的加湿器，也是从中国批发过来的，价格更低，但是也卖 50 欧元以上，价格低不是理由，包括上面提到的红酒，很多品牌的葡萄酒的生产成本，的确只有 10 元左右，包括国内卖的很好的黄金酒，利润高达８０％。"

他接着又补充："所以，并非说去走歪门邪道，而是更准确的找到渠道，以及更简单的方式去运营，如果说投机取巧，我认为去投资股票、房产，才是真正的投机取巧，总是希望不劳而获！"

作者: suckegg 时间: 2015-4-24 16:39
牛牛牛牛

作者: angelahu11 时间: 2015-4-24 16:39
这贴？不回都不行啊

作者: xuchen8888 时间: 2015-4-24 16:39
不错啊! 一个字牛啊!

作者: 梦缘 时间: 2015-4-26 10:25
谢谢分享了!

作者: kvwtuvj 时间: 2015-4-26 10:25
楼主，支持！

作者: yaxiangbin 时间: 2015-4-26 10:25
@,@..是什么意思呀？

作者: 1314668998 时间: 2015-4-28 05:33
支持你加分

作者: 2233 时间: 2015-4-28 05:33
观看中

作者: dily 时间: 2015-4-28 05:33
…没我说话的余地…飘走

作者: zerocoolk 时间: 2015-4-28 05:33
希望大家帮我把这个帖发给你身边的人，谢谢！

作者: suchone 时间: 2015-4-28 05:33
我是来收集资料滴...

作者: 蜗牛妹妹 时间: 2015-4-28 11:19
不是吧

作者: jsljh315 时间: 2015-4-28 11:19
必须顶

作者: oktekhg 时间: 2015-4-28 11:19
青春就像卫生纸。看着挺多的，用着用着就不够了。

作者: powerc 时间: 2015-4-28 11:19
你你你你呵呵~~~~别这样哦.....

作者: zqysw 时间: 2015-4-30 02:06
又看了一次

作者: zhuangzhi 时间: 2015-4-30 03:09
顶一个先

作者: leonheart 时间: 2015-4-30 03:09
我来了~~~~~~~~~ 闪人~~~~~~~~~~~~~~~~

作者: wingboy 时间: 2015-5-1 19:32
挺好啊

作者: diai 时间: 2015-5-1 19:32
真是佩服得六体投地啊

作者: 沉香幽碧 时间: 2015-5-2 02:08
支持一下吧

作者: zenper 时间: 2015-5-2 02:08
真好。。。。。。。。。

作者: 东城大少 时间: 2015-5-2 02:08
我十目一行也还是看不懂啊

作者: hsbych 时间: 2015-5-2 02:08
要相信自己~智商为0

作者: 慕蓉秋月 时间: 2015-5-2 20:39
我毫不犹豫地把楼主的这个帖子收藏了

作者: 九九影院 时间: 2015-5-2 20:39
我来了~~~~~~~~~ 闪人~~~~~~~~~~~~~~~~

作者: ansonxeon 时间: 2015-5-2 20:39
不错不错比我强多了

作者: sekulong 时间: 2015-5-2 20:39
谁都不容易啊 ~~

作者: 钓鱼佬 时间: 2015-5-2 20:39
一山不能容二虎，除非一公和一母!

作者: hyp4310996 时间: 2015-5-4 20:06
我等你哟!

作者: mgm 时间: 2015-5-4 20:06
你加油吧

作者: gsm 时间: 2015-5-14 05:21
加油啊！！！！顶哦!!!!!

作者: sholf 时间: 2015-5-14 05:21
真好。。。。。。。。。

作者: ivan1201 时间: 2015-5-14 05:21
爷爷都是从孙子走过来的。

作者: 孙行者 时间: 2015-5-14 05:21
世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

作者: 富康 时间: 2015-5-14 19:50
初来乍到，请多多关照。。。

作者: 零丝残绪 时间: 2015-5-14 19:50
是楼主原创吗

作者: 美丽使者 时间: 2015-5-14 19:50
孜孜不倦，吾等楷模 …………

作者: yuechi 时间: 2015-5-14 19:50
偶啥时才能熬出头啊.

作者: 非金属 时间: 2017-1-15 09:08
不错，看看。

作者: 落叶无声 时间: 2017-1-16 23:19
长时间没来看了～～

作者: popobutter 时间: 2017-1-16 23:19
拿把椅子看表演

作者: zdzzdz 时间: 2017-1-16 23:19
几头雾水…

作者: 印客中华 时间: 2017-1-16 23:19
楼上的话等于没说~~~

作者: 门铃咚咚 时间: 2017-1-18 21:09
先顶后看

作者: xuling7017h 时间: 2017-2-4 01:34
谢谢楼主啊！

作者: xl3337b 时间: 2017-2-4 01:34
宁愿选择放弃，不要放弃选择。

作者: xl11594b 时间: 2017-2-4 01:34
勤奋真能造就财富吗？

作者: yoyolee 时间: 2017-2-18 14:37
人生感悟：牵手时，即使你的手有多汗，也别放开。

作者: xuling7286h 时间: 2017-4-3 02:17
我帮你喝喝

作者: yaoxiazi 时间: 2017-4-3 02:17
挺好啊

作者: xuling7626h 时间: 2017-5-3 18:59
太棒了！

作者: xl24849b 时间: 2017-5-3 18:59
谢谢分享了!

作者: oheoeniwamolu 时间: 2017-5-3 18:59
佩服佩服啊.

作者: xl24875b 时间: 2017-5-17 14:08
顶你一下，好贴要顶！

作者: 911_usa 时间: 2017-5-17 14:08
这个贴不错！！！！！看了之后就要回复贴子，呵呵

作者: oalaheesib 时间: 2017-5-17 14:08
问渠哪得清如许，为有源头活水来。

作者: aqfekogadae 时间: 2017-6-27 10:33
我来了~~~~~~~~~ 闪人~~~~~~~~~~~~~~~~

作者: 包包625 时间: 2017-7-4 05:14
想都不想，就支持一下

作者: xuling7076h 时间: 2017-7-4 05:14
就为赚分嘛

作者: xl3801b 时间: 2017-7-4 05:14
活着，以死的姿态……

作者: xl17817b 时间: 2017-7-4 05:14
接到陌生电话请先说，“你好，找哪位”

作者: yanwc 时间: 2017-8-13 22:36
我等你哟!

作者: yanwc 时间: 2017-8-13 22:36
谢谢哦

作者: xl25237b 时间: 2017-8-13 22:36
围观来了哦

作者: yanwc 时间: 2017-8-13 22:36
小心大家盯上你哦

作者: 大包卫生巾 时间: 2017-8-25 18:30
哦...............

作者: xl26052b 时间: 2017-8-25 18:30
我毫不犹豫地把楼主的这个帖子收藏了

作者: xuling9060h 时间: 2017-8-25 18:30
加油啊！偶一定会追随你左右，偶坚定此贴必然会起到抛砖引玉的作用~

作者: xuling4987h 时间: 2017-8-25 18:30
不错不错,我喜欢看

作者: tv19791014 时间: 2017-8-25 18:30
站个位在说

作者: xl18023b 时间: 2017-10-10 08:55
慢慢来，呵呵

作者: xl21992b 时间: 2017-10-10 08:55
努力~~各位。。。

作者: 草本丰胸丸 时间: 2017-10-10 08:55
厉害！强~~~~没的说了！

作者: xl21992b 时间: 2017-10-10 08:55
我该不会是最后一个顶的吧

作者: xuling5738h 时间: 2017-12-13 16:00
应该加分

作者: xl11494b 时间: 2017-12-13 16:00
回答了那么多，没有加分了，郁闷。。

作者: kx400 时间: 2017-12-13 16:00
就为赚分嘛

作者: emomeradac 时间: 2017-12-13 16:00
真是天底下好事多多

作者: xuling5301h 时间: 2017-12-20 10:52
帮你顶，人还是厚道点好

作者: xuling2483h 时间: 2017-12-20 10:52
有空一起交流一下

作者: ayifexnob 时间: 2017-12-20 10:52
不管你信不信，反正我信

作者: aepijisowo 时间: 2017-12-20 10:52
谁都不容易啊 ~~

作者: xl24960b 时间: 2017-12-20 10:52
勤奋真能造就财富吗？

作者: xl24649b 时间: 2018-11-10 14:38
青春就像卫生纸。看着挺多的，用着用着就不够了。

作者: oyzauvegupu 时间: 2018-12-13 02:50
发贴看看自己积分

作者: oniruldd 时间: 2018-12-13 02:50
床前明月光，低头吃便当！

作者: xl2838b 时间: 2022-4-9 15:48
哎怎么说那~~

作者: xl4089b 时间: 2022-4-15 23:41
努力~~各位。。。

作者: xl10132b 时间: 2022-4-15 23:41
顶你一下.

作者: xl21792b 时间: 2022-4-15 23:41
好贴子不多啊

作者: 无双 时间: 2022-4-15 23:41
顶．支持，路过．．．．．

作者: 利剑rjatev 时间: 2022-5-13 18:27
哥最近喜欢上了顶贴，因为，如果帖子火了，那有哥的功劳。如果帖子被顶沉了....哥也会很有成就感...因为是哥搞沉的~~大家切记~不要迷恋哥~哥只是一个传说

作者: xuling2885h 时间: 2022-5-13 18:27
支持一下吧

作者: fyqhzz 时间: 2022-5-13 18:27
@,@..是什么意思呀？

作者: eliobegaok 时间: 2022-5-13 18:27
哎怎么说那~~

作者: happychen 时间: 2022-5-13 20:55
先看看怎么样！

作者: xl13742b 时间: 2022-5-13 20:55
顶也～

作者: BenBond088 时间: 2022-5-13 20:55
加油啊！偶一定会追随你左右，偶坚定此贴必然会起到抛砖引玉的作用~

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