自媒体论坛 - 专注于自媒体推广|营销|博客|网创|副业的自媒体论坛

标题: 第 3~3 节：野战激光枪 [打印本页]

作者: canglang 时间: 2015-4-22 19:38
标题: 第 3~3 节：野战激光枪

● 你22 岁就攒了 10多万，内心一定很膨胀吧？

★ 是的，我感觉自己很厉害，要做点大事，因为我觉得我对赚钱是易如反掌了，因为我摆过摊，开过公司，管过公司，所以觉得自己的商业经验也足够了，我想去做真人 CS的野战激光枪。

● 老陈老师，他是如何看待你的膨胀的？

★ 他这个人很怪，如果我很失落，他则鼓励我：“你是最优秀的”，如果我很自信的时候，他则泼冷水：“这个事，一定成不了”。他让我把钱先放他那里，他保证不给我花了，他断言如果不放在他那里，肯定会在半年内挥霍掉的。

● 你会把钱先存放在他那里吗？

★ 当然不会，我当时都 22 岁了，不是小孩了，我有自己的判断能力，同时我认为我只有赚到更多的钱，才可以获取一定的社会地位，我认为他阻止我干事，是因为他不够了解我，其实我感觉我已经很强大了，足够做一件大事了，而不是像他认为的，我一定会赔掉这些钱。

● 他如何看待你的一意孤行？

★ 他说：“你只有赔光了，才会明白我说的这句话，同时也只有输光了，你才会成长的，所以有些时候，教训你的话，其实是没用的，只有经历了，才能够自己教育自己一下，然后想起来，原来老陈当时说的那句话是有道理的，仅仅有这个作用。”

他认为我不如以前听话了，因为以前我比较弱小，我认为他说的一切都是正确的，而当我有

了 10 多万的时候，我认为我比他的商业思维还先进，所以我不会听他的，反而认为他是阻

挡了我财路，所以在一定程度上，我认为他太能唠叨，也太小看我了。

● 你为什么会发现真人 CS这个市场呢？

★ 我和同学一起去海边玩，看到有做真人野战游戏，我们玩了几局，感觉很有意思，不过是彩弹枪，彩弹枪的优势就是射击的时候手感很真实，后坐力很强，但是劣势更明显，如果超过 30 米，就不准确了，同时打在身上太疼、太脏，子弹太贵，有一定的危险性。

当时就有同学提议，如果能够开发野战激光枪，那么市场肯定会很大，因为激光枪是使用的激光传输，所以很精准，200 米内几乎没有误差，同时 CS里，最有诱惑力的，其实是狙击枪，人们喜欢在狙击镜里瞄准敌人，然后一枪爆头，所以当时同学就提议，做带狙击镜的AK系列的野战激光枪，但是一定要有后坐力，否则就太假了，玩起来没感觉。

● 这套野战激光枪，开个模具也需要上百万吧，你花了多少钱搞这个？

★ 的确如此，所以我采取的就是在 BB弹枪的基础之上进行的修改，因为这样就可以直接借用了 BB 弹枪的后坐力。同时增加狙击镜，在 AK 上加狙击，同时把枪管换成金属的，防止折断了，把枪体的重量加重到了 1.7 公斤，同时在服装上加上了震动系统，当被击中时，可以震动局部，并且增加了无线计数系统。

我拿着这个开发报告，找到了一家研究所，研究所说改装很简单，研发费用是 5 万元，每把

出厂价是 1400元，零售价是 3000 元，保修 3 年，我感觉这个价格是值得操作的。

● 这个产品属于特种产品，应该要相关的手续，你如何解决的这个问题？

★ 我先去公安等部门咨询过，他们都告诉我，这个产品，必须是国家正规批准的国营军工研究所才可以生产，他们建议我让研究所来跑相关的手续，我作为代理的形式去推广，光跑手续跑了3 个多月，又花了 5万多块钱，因为本身的差旅费等非常高。

● 凭一时的兴趣，就开发了这款野战激光枪，那你是如何推广你的野战激光枪呢？

★ 我在网上认识很多做网站业务的，因为以前我就是做网站外包的，我接了业务外包给他们，他们为了和我靠近，所以经常给我一些小恩小惠，我找了其中一个朋友，帮我做了一个野战激光枪的网站，他进行了一些 SEO 优化，搜索野战激光枪系列的关键词，在百度和 GOOGLE 上我都排名第一。

● 那咨询量和成交量如何呢？

★ 咨询的很多，每天都有几个咨询电话，也有过来考察的，但是基本上考察完了就走了，因为他们感觉我们的野战激光枪太花哨了，不像室外用的产品，而且研发人员在两边给加上了彩色的LED灯，看起来就和孩子们玩的玩具枪差不多。另外充电口等细节做的不够好，在室外，很容易就损坏了，维修成本太高。虽然很多功能的确比沈阳研究所的野战激光枪要强，但是他们的野战激光枪是功能简单，但是质量好，摔都摔不坏，所以旅游景点才喜欢。

● 有意向购买野战激光枪的群体，主要是什么群体？

★ 主要是旅游景点，还有就是做拓展训练的，如果按照意向成交的话，当时 3 个月差不多就有150 万的定单量，还有的人一直在催促我们加快研发速度，所以当时虽然偶尔受挫，但是斗志是很高的。

● 那后来有没有转机？

★ 其实在多人过来考察以后，我基本上就得出了结论，这个市场很难做，因为我们是根据自己的需求来设计的产品，而不是根据客户的需求来设计的产品，所以当时我隐约的感觉到，可能要完蛋，真让老陈那个乌鸦嘴说中了。

05年 6月份，这个项目进行了 3 个月，我一单都没签，钱也花的差不多了，也有一丝的后悔了。后来，天津来了 2个考察的，他们过来以后，直接问我：“用我们公司 20%的股份收购这个野战枪项目，可以否？”我问：“你公司注册资金多少钱？”他说：“200 万”，我说： “可以”。

● 你当时为什么会这么爽快的答应？

★ 我在老陈公司占了 25%的股份，半年理论上赚了 15 万，而老陈的注册资金只有 10万元，而天津公司是做化工的，注册资金是 200 万，如果我占 20%的股份，那么一年至少也要分红几十万，所以当时他们提议这个事的时候，我脑子里马上就浮现出来一个场景：豪华的办公室，天天上班车接车送……

“他们非常认可我，他们认为我 22岁敢做这么大的事，的确不简单，所以才愿意拿股份和我换，其实主要是想把我这个人拉到他们公司门下……” 当然这是我当时的分析，现在看来，完全不是这回事，就和美容院老板忽悠我是一样的道理，利用的社会经验。

● 他们喜欢野战激光枪这个项目吗？

★ 他们对真人 CS的确更有研究，他们提出了第二款的研发方案，完全根据军事模拟激光枪的标准去研发，服装都是美军现役服装，带上无线对讲、电脑评判、野战水壶、模拟后坐力、中弹模拟烟等功能，穿上这身衣服，真的太爽了。

我很佩服他们对军事的爱好和痴迷程度，第二款我又付了 3万元的研发费，因为这都是模块

组合，不需要研发，都是买的现成，直接装上的。

● 你不是没钱了吗，咋又出来了 3万？

★ 我找刘老师借了 2万，因为我不好意思找老陈，发自内心讲，我从老陈公司走的时候，的确只拿了 5 万元，剩余的我也真心的想奉献给他们，但是在我一分钱没有的时候，我内心却总是挣扎出来一个念头，老陈还欠我 10 万元，明明是我主动给对方的，并且我也没有理由拿这么多钱，但是我脑子里总是浮现出来这 10万块钱的事。后来我给自己下了一个定义：

穷不要脸，穷了，就不要脸了。

● 天津的合作伙伴把野战激光枪改善的如此好了，那么销售量如何呢？

★ 他们推广的并不顺利，因为旅游景点需要的是简约式的，而我们的这一款产品，光穿就需要10 分钟，还需要专门的换衣服的场所，拆洗还很麻烦，价格也昂贵，卖价 5000元一套，所以很少有人定，就没批量生产，而我的股份，也迟迟没有兑现。

● 所有的研发费用是你出的，对方只是提出了给你股份这个概念，你就把所有东西给了他

们，那么你的那些伯乐们，难道没有阻止你吗？

★ 阻止过，他们认为天津那家公司是空手套白狼，因为他们的确一分钱都没有付出，只是靠一个概念就把产品所有权拿走了，我和老陈也争吵过这个事，我认为老陈看人总是看到消极的一面，而我是 0 距离接触天津的这 2 个人，我对他们最有发言权，他们很博学，经常给我讲《论语》之类的东西，抽烟都是抽的中华烟，手机都是用的诺基亚最新款。因为我是可以获取股份的，甚至可以保证自己的后半生能够过上富裕的生活，而老陈他们阻止我去转让所有权，我认为是阻止了我的幸福追求。

● 听你的说法，结果就是血本无归，那么你恨那两个朋友吗？

★ 我在书里特意的提到了天津的这 2个人，我把他们描述成了我的恩人，因为他们带我去过很多地方，我以前没出过山东省，而因为认识了他们，我去过天津、北京等地，还接触了他们很多朋友，还吃过一顿 8000 元的饭，所以感觉开阔了眼界，不在于吃的饭是多少钱，而在于眼界一下子就开阔了，也感觉是值了，如果不认识他们，我接触到他们的层次圈，可能需要几十年，而我亲眼看到了他们的财富圈子，我就满足了。

这个股份没有兑现，其实主要是因为野战激光枪市场不好，市场好的话，他们必然会给我兑现的，另外我去过公司，公司人并不多，主要是做编织袋的，不过我很开心，至少他们把真实的一面展示给了我，后来他们给了我很多建议，还建议我去南开大学读书，并且安排了一个住所，让我在南开学习了一段时间。

● 你的大度，是出版社给你包装设计的，还是真是如此呢？

★ 毕竟是耗费了我半年的时间，投资 13万的项目，是我全部家当，说不恨他们是假的，在当时我经常打电话问他们要钱，最后一次给他们打电话是 06 年 9 月份，他们说等领导们协商一下以后再答复我，我就再也没找过他们，因为我基本上已经忘却了这件事，更谈不上去恨他们，回头看看，他们是帮了我，而不是害了我。

至于大度这个词，我认为不应该用来形容一个人，而应该形容某一个事，再大度的人也不会

在大街上撒钱的。

● 当时的感慨是什么，是失落，还是激情依旧，还是总结教训？

★ 整整5个月，自己曾经是高傲的，彻底失落了，我的资产成了负数，而所谓的股份也没

影了，我太相信馅饼了，同时，也是再一次提醒自己，有些时候，越是看着大市场的，越难

做，因为不光我们盯着这个市场，别人也在盯着，这是我第二次做正规方向的项目，结果又

栽了。

作者: sweet 时间: 2015-4-23 18:07
@,@..是什么意思呀？

作者: avaava 时间: 2015-4-24 06:26
必须顶

作者: 王三疯 时间: 2015-4-24 06:26
人气还要再提高

作者: 本田仔2 时间: 2015-4-24 06:26
慢慢来，呵呵

作者: 哭泣的百合 时间: 2015-4-24 06:26
终于看完了~~~

作者: rainbowst 时间: 2015-4-27 14:07
既然来了，就留个脚印

作者: crazy_dd 时间: 2015-4-27 14:07
我不是随便的人。我随便起来不是人

作者: star_moon 时间: 2015-4-27 14:07
不要等到人人都说你丑时才发现自己真的丑。

作者: jie1922 时间: 2015-4-27 14:07
接到陌生电话请先说，“你好，找哪位”

作者: 木Μ瞎じ搞 时间: 2015-5-1 07:23
ding 支持

作者: 马甲2号 时间: 2015-5-1 07:23
偶真幸运哦...

作者: xsd 时间: 2015-5-18 04:50
有才的不在少数啊

作者: wusisi 时间: 2017-1-9 03:07
不错，看看。

作者: tnkwrpb 时间: 2017-1-9 06:16
每天早上起床都要看一遍“福布斯”富翁排行榜，如果上面没有我的名字，我就去上班……

作者: 阿旺 时间: 2017-1-11 19:40
我起来了哈哈刚才迷了会

作者: 忌安 时间: 2017-1-11 19:40
要相信自己~智商为0

作者: 失落的神 时间: 2017-1-24 09:19
好啊，谢楼主

作者: hzq0033 时间: 2017-1-24 09:19
支持一下吧

作者: 米仓加耗子 时间: 2017-1-24 09:19
加油啊！！！！顶哦!!!!!

作者: 双TURBO 时间: 2017-1-24 09:19
抢座位来了

作者: lanlicen 时间: 2017-1-24 10:38
感謝樓主

作者: 齐民思 时间: 2017-1-24 10:38
楼主，支持！

作者: gjd 时间: 2017-1-26 20:45
我来了~~~~~~~~~ 闪人~~~~~~~~~~~~~~~~

作者: xl21422b 时间: 2017-2-5 19:19
回复一下

作者: xl3005b 时间: 2017-2-5 19:19
我等你哟!

作者: xl2640b 时间: 2017-2-5 19:19
哈哈我支持你

作者: 真真1979 时间: 2017-2-6 19:21
我顶啊。接着顶

作者: xuling9854h 时间: 2017-2-6 19:21
观看中

作者: rocbert 时间: 2017-2-6 19:21
饭可以乱吃，话也可以乱说，但贴子不可以乱发哦

作者: wrqd123 时间: 2017-2-6 19:21
今天没事来逛逛

作者: xuling3271h 时间: 2017-2-14 14:15
天啊.

作者: xuling10632h 时间: 2017-2-14 14:15
我的妈呀，爱死你了

作者: 13560297014 时间: 2017-2-14 14:15
既然来了，就留个脚印

作者: fuck 时间: 2017-2-14 14:15
世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

作者: xl4411b 时间: 2017-2-24 16:36
支持~~

作者: xl1600b 时间: 2017-2-24 16:36
支持一下

作者: xl4411b 时间: 2017-2-24 16:36
问渠哪得清如许，为有源头活水来。

作者: yjb 时间: 2017-3-4 08:13
真是佩服得六体投地啊

作者: xl0601b 时间: 2017-3-21 09:56
风物长宜放眼量

作者: xuling1645h 时间: 2017-4-19 03:41
帮顶

作者: xl6173b 时间: 2017-4-19 03:41
一楼的位置好啊..

作者: xl13281b 时间: 2017-4-23 13:31
是楼主原创吗

作者: 兰威一族 时间: 2017-4-23 13:31
呵呵高高实在是高~~~~~

作者: adii 时间: 2017-5-4 10:54
谢谢分享了!

作者: xl8710b 时间: 2017-5-4 10:54
我的啦嘿嘿

作者: xuling10746h 时间: 2017-5-21 21:31
知道了不错~~~

作者: 东南西北中 时间: 2017-6-27 17:37
越办越好~~~~~~~~~`

作者: 东南西北中 时间: 2017-6-27 17:37
人生感悟：发生口角后，别关机，也别在街上和其他异性闲逛，那只能使矛盾激化。

作者: xl4428b 时间: 2017-7-4 22:55
回答了那么多，没有加分了，郁闷。。

作者: 泽仔 时间: 2017-7-4 22:55
顶你一下.

作者: xl9063b 时间: 2017-7-4 22:55
很有吸引力

作者: xl18049b 时间: 2017-7-4 22:55
风物长宜放眼量

作者: mengyu 时间: 2017-11-12 01:12
先看看怎么样！

作者: xl0487b 时间: 2017-11-12 01:12
我顶啊。接着顶

作者: xl20970b 时间: 2017-11-12 01:12
长时间没来看了～～

作者: xl12146b 时间: 2017-11-12 01:12
帮你项项吧

作者: xuling9132h 时间: 2017-11-12 01:12
估计你是没见识过~` 呵呵

作者: 白音宝力格 时间: 2017-11-19 00:04
不错不错.,..我喜欢

作者: xl9330b 时间: 2017-11-19 00:04
你加油吧

作者: xuling2648h 时间: 2017-11-19 00:04
谢谢哦

作者: xl19313b 时间: 2017-11-19 00:04
不错，看看。

作者: xl14322b 时间: 2017-11-19 00:04
说嘛1~~~想说什么就说什么嘛~~

作者: xl24648b 时间: 2018-12-5 05:48
天啊.

作者: iyogewjef 时间: 2018-12-5 05:48
任何的限制，都是从自己的内心开始的。

作者: xl24648b 时间: 2018-12-5 05:48
勤奋真能造就财富吗？

作者: xl16207b 时间: 2018-12-6 19:19
这个贴不错！！！！！看了之后就要回复贴子，呵呵

作者: xl11318b 时间: 2018-12-6 19:19
今天再看下

作者: xl16309b 时间: 2018-12-7 11:31
不错，支持下

作者: xl12307b 时间: 2018-12-7 11:31
给我一个女人，我可以创造一个民族；给我一瓶酒，我可以带领他们征服全世界。。。。。。。。。

作者: yangheng 时间: 2018-12-7 11:31
真是天底下好事多多

作者: eguloqusosowi 时间: 2018-12-7 11:31
初来乍到，请多多关照。。。

作者: xl2898b 时间: 2018-12-7 11:31
照你这么说真的有道理哦呵呵不进沙子馁~~~

作者: vbfans 时间: 2018-12-25 01:25
说的不错

作者: 鲤鱼 时间: 2018-12-25 01:25
好贴子不多啊

作者: xl23846b 时间: 2018-12-25 01:25
哈哈,有意思~顶顶，继续顶顶。继续顶哦

作者: vbfans 时间: 2018-12-25 01:25
不错，看看。

作者: xl8960b 时间: 2018-12-25 01:25
说嘛1~~~想说什么就说什么嘛~~

作者: osasunujo 时间: 2018-12-31 07:14
哦...............

作者: ogibareh 时间: 2018-12-31 07:14
站个位在说

作者: ahureremejij 时间: 2018-12-31 07:14
人之所以能，是相信能。

作者: idazimaj 时间: 2018-12-31 07:14
女人啊真是那句话~~~无理占三分~~忘记怎么说了呵呵 ~~你帮我想想

作者: ogibareh 时间: 2018-12-31 07:14
哈哈,这么多的人都回了,我敢不回吗?赶快回一个,很好的,我喜欢

作者: xl6810b 时间: 2019-1-11 23:01
你加油吧

作者: xl22240b 时间: 2022-4-4 23:38
呵呵高高实在是高~~~~~

作者: 13047416105 时间: 2022-4-4 23:38
呵呵，等着就等着....

作者: icezgolyup 时间: 2022-4-4 23:38
我的啦嘿嘿

作者: xl20385b 时间: 2022-4-4 23:38
床前明月光，低头吃便当！

作者: xuling2009h 时间: 2022-4-29 12:15
天啊.

作者: xuling5998h 时间: 2022-4-29 12:15
有才的不在少数啊

作者: 马齐 时间: 2022-4-29 12:15
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!

作者: edneqexu 时间: 2022-4-29 12:15
楼上的话等于没说~~~

作者: zmj 时间: 2022-5-4 15:35
不错!

作者: xuling6552h 时间: 2022-5-4 15:35
观看中

作者: xl7488b 时间: 2022-5-4 15:35
好贴子不多啊

作者: weixinf 时间: 2022-5-6 03:12
帮你顶，人还是厚道点好

作者: xl14930b 时间: 2022-6-9 12:18
哈哈,有意思~顶顶，继续顶顶。继续顶哦

作者: xuling1998h 时间: 2022-6-9 12:18
其实回帖算是一种没德德，所以我快成圣人了

作者: tigerhill 时间: 2022-6-9 12:18
任何的限制，都是从自己的内心开始的。

作者: ahurujoymopak 时间: 2022-8-3 21:31
谢谢分享

欢迎光临自媒体论坛 - 专注于自媒体推广|营销|博客|网创|副业的自媒体论坛 (http://www.zimeitibbs.com/)