第 4~21 节：说服我姐姐开搬家公司

canglang

● 那这个创意，你们完全可以销售到国内来啊？


★ 工作室的主要销售对象是欧洲的一些用户，交易平台本身也是英文的，很少有国人知道， 同时国内缺少这样的平台，所以就没有多少机会把这些创意销售到国内了，而做家政这个群 体的人，多数都是不上网的，所以很难把这一类创意推广给他们。


● 你刚才还说你心动了，那你咋没去行动呢？


★ BE 老师让我找国内的朋友操作家政类的项目，但是我感觉这东西很难说服我同学去做， 因为他们都爱好面子，他们感觉这个行业也赚不了几个钱，于是我就找我大姐，说服我姐姐 和姐夫去做这个事，他们花了 1.5 万元买了辆二手搬家车，我姐夫去学的驾照。说服我姐姐 他们两口子很容易，因为我姐姐对我是绝对信任，而且这个信息是她弟弟从法国告诉她的，



她肯定去做。


● 你姐姐应该也不懂竞价，那她咋推广呢？


★ 她不懂不要紧，关键是我懂，我帮他们做了一个搬家的网站，同时教我姐姐如何在当地 信息平台上发布信息，另外我给设置上了百度和 GOOGLE 的竞价广告，竞价广告设置好了 以后，除了往帐户里充钱外，基本上不需要任何操作，所以我给设置好了，就不需要她再乱 动了。

● 不过我推测你姐姐做的并不好，因为在国内，人们对网上的东西，还不是很信赖，对不
对？


★ 我姐姐所在的城市，是山东的一个二级城市，每天咨询量是有 30 多个，但是成交也就是
5~6 单，量上不去，主要因素是缺少可信度，很多人感觉网上的东西并不可靠，当然我姐姐 已经相当的满意了，因为每天有纯利 200 多元。不过离我当时和她的承诺是差了太多，因为 我当时给她的承诺是一天能够做到 500 元。


● 200  元一天，的确很低，就是普通的搬家公司一天也可以赚到这些钱，所以我认为你的 创意并没有特殊之处，唯一的优点就是不需要去贴小广告了。

★ 我认为主要问题是出在了可信度上，如果解决了可信度，那么成交量就会提升，我咨询
了 BE 老师，BE 老师给我了两个建议：
（1）雇佣 2 个退伍军人，然后把搬家公司名字修改为：XX 军人搬家，军人是值得信赖的。
（2）申请 400 免长途服务电话，同时把网站复制 N 份，每个城市一个独立域名，给人感觉
是大型连锁品牌。


● 400 电话申请很难吧？


★ 一点都不难，200 元的预付话费就可以开通一个，网上很多网站都是从事 400 业务办理 的。

● 你能说一下你姐姐和你姐夫的公司，现在开的如何了呢？


★ 我姐姐是 06 年 12 月份开始做搬家业务的，08 年时，已经在三个城市有家政服务公司了， 业务也拓宽了，做十多类家政服务项目，每年 20 万左右的纯利润，虽然不多，但是作为她 来说，已经很不错了。

● 这是真人真事，还是杜撰出来的故事？


★ 真人真事，杜撰故事的话，我不需要你采访，我自己就可以写故事，现在使用竞价进行 推广的家政公司也有一些，你可以去采访一下他们，看看他们一年有多少利润，你就知道我 是否在编故事。


● BE 老师有那么多好的思路，你为什么让你姐姐去做这种层次比较低的活呢？




★ 我姐姐并不喜欢网络，她也讨厌我做网络，另外我姐夫过去没有工作，我认为这个事比
较适合他们两个人来做，所以我才推荐给他们的，让他们去追求高端项目，可能他们赚不到 钱，名声上很好听，没用，不如塌实的让他们赚点钱，虽然可能很辛苦，刚开始干搬家的时 候，就雇了一个搬运工，都是我姐夫和搬运工一起搬，然后我姐夫还要负责开车。


这几年来，我接触过很多想创业的人，我推荐给他们这样的业务，他们不会去干的，因为他 们认为不赚钱，而且太累，是下等人干的活，想追求大项目，结果几年过去了，该穷的还是 穷。


● 那有机会采访一下你姐姐，可以吗？


★ 她怕镜头，没接受过采访，可能会很紧张，另外你太刁钻，她会更紧张的，他们的生活 很普通，很朴实，她现在的主要工作就是负责家政公司的业务推广，同时照顾孩子，孩子读 幼儿园了，天天来回接送，虽然也是有车有房的人，但是没见过世面，所以至于上报纸之类 的，我认为就免了吧，你的好心，我替她心领了。

ggglll

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