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标题: 第 3~2 节：个性化学习方案 [打印本页]

作者: canglang 时间: 2015-4-22 19:38
标题: 第 3~2 节：个性化学习方案

● 渠道这么辛苦才打通，难道公司只开了 2 个月？

★ 在我们推广会议营销的时候，我们还延伸了很多产品，例如去老年大学推广保健品，去中小学生推广辅助教材等，但是后来国家下了文件，不允许做类似的赢利性会议，所以我们这个公司就很少有业务了，灭火器是做了 2个月，其他的业务也做了有 3~4个月，前面是我描述错误，并非说公司开了 2 个月就关门了。

● 这期间，公司都是你全盘管理吗？

★ 基本上如此吧，我不管钱，其他的东西都是我管着，我对公司这个概念是比较有抵触心理的，因为我认为公司的开支太高，我一直都喜欢闷声赚钱，但是他的观点和我的完全不一样，他认为：一个人，真正的创业，从拥有属于自己的公司开始，这才叫真正的创业，所以一定要培养自己管理公司的能力。

● 在你们合作期间，他有没有批评过你？

★ 家常便饭，天天批评，他说对于大的方向上，他不会去干涉我的，但是细节他会管的，例如我经常用公司电话给家里打电话，就因为这个事，他批评我了，他告诉我：集体的东西，不要碰，这是一条铁的纪律。

● 他批评你，你服气吗？

★ 这种批评，他说一次，我就服气了，因为他一说，我就明白了，从那以后我再也没用公司的电话打过私人电话，也没用公司的打印机打过个人的东西，包括后来去别的公司工作的时候，也没犯过类似的错误。他批评我的时候，我很难受，但是过后是很感激他的，能够被别人指出错误，本身就是一种进步。

● 公司赚了多少钱，这个你有数吗？

★ 肯定有数，虽然我不管钱，但是公司的帐我非常的清楚，公司一共开了半年时间，毛利润过百万，实存 60万左右，公司关闭的时候，我要了 5 万元，剩余的我送给老陈了，因为他一手培养了我，在这期间，他给我介绍了太多的朋友，这些都不是钱能够买到的资源，我拿走这5 万元，是对自己的一个肯定，同时也是准备从头再来。

● 我感觉你把自己描写的像个英雄，更像一个壮士，这是真实的情景，还是借助采访的机

会自我炒作？

★ 当时对钱的欲望并不大，对于他们三个人，我更多的是一种感激之情，所以谈不上英雄，更谈不上壮士，至于炒作，我认为对于我来说，价值不大，因为我本来就是糊的，不需要炒了。

● 你说你准备拿这 5 万元去创业，那你是去做了什么项目呢？

★ 我准备做个性化学习方案，在做会议营销的时候，上海有教育机构就和我们谈过合作，他们有个性化服务系统，非常好，但是他们的销售团队进不了学校，过去也是通过会议营销，现在也推广不动了，个性化服务系统，让孩子做一系列的测试题，然后测试完以后，把答案发过来，给你分析一下，就可以判断出来，你孩子的性格是什么样子的，有什么不好的趋势，有什么好的方面，应该从哪方面教育孩子等等，可以让孩子更好的发展。

● 这个产品看起来的确不错，你前面也提到过，小孩的钱是非常容易赚的，那么你是通过

什么方式来推广这些个性化教育产品呢？

★ 我从公司里退出来以后，我已经深深的陷入了会议营销，因为我感觉会议营销太赚钱了，简直就是抢钱，于是我决定继续做这个模式，不过是把会议放到学校外面来做，我采取免费在学校门口送书的形式，每套书包含：一本案例分析样书，一本测试题。白送给家长，《测试题》里面有 300 道题目，学生做完以后，家长以为可以在书后面找到答案，其实书后面是没答案的，需要把答卷快递给我们，并且交 350元才可以得到分析的，很多孩子做完了题，家长找不到答案，只能找我们，虽然有大量的损失率，但是成交率一样非常高。

● 你提到的“案例分析样书”是什么东西？

★ 样书做的很完美，从各个方面分析了孩子，是给一个真实的案例，所以家长一看，都想

为自己的孩子也测试一下，结果就上套了，免费的是最贵的，他们免费拿了，结果还要花

350 元来找答案，如果提前就知道是收费的，他们不会做这些题目的，但是做了这些题目，

咋可能不去为孩子分析一下呢？

● 我明白了，假如我去接孩子，在路上，你们送给了我 2 本书，一本书是 300 道题，另外一本书是你们为某一个孩子做的测试分析书，在里面详细介绍了这个孩子的心理缺陷以及如何纠正等，同时还给分析出来了这个孩子的优势是什么，性格优势是什么等等，于是我就对这个东西很感兴趣，我认为只要是做完测试题，后面就有答案给分析出来，于是我就安排孩子去做一遍，做完以后，我发现竟然没有答案，而是需要把书邮递给你们，并且要交上 350元，才可以拿到我孩子的个性化分析报告，不知道我的理解是否正确？

★ 完全正确，这里面最核心的就是样书，其实每个孩子的分析报告，都是一份样书，而且每个家长都感觉很准，就会把自己孩子的分析报告给其他的家长看看，其他的家长也想测试一下，口碑相传是这个项目最大的特色。

● 按照道理讲，这个项目你仍然没有核心竞争力，因为资源掌握在别人手里，那么你为什么还会去做呢？

★ 当时的我，野心并不大，我只想占领日照市场就可以了，并且我主动的把自己的营销思

路分享给了上海这家教育公司，让他们也把这个模式复制到全国各地。

● 所有的活，都是你一个人干的吗？

★ 不是，大多数活都是别人在干，这是我做会务公司以后的一大转变，我过去认为什么事

都要自己去做，而后来感觉，我应该什么事都安排别人去做，我只负责把握大的方向就可以了。做个性化服务的时候，分工是很明确的，有的同学负责发放样书和测试书，有的同学是负责快递处理以及测试分析，并且打印好以后，给快递回去。

● 看你的神态，当时应该赚了不少钱吧？

★ 这个业务做的时间比较长，因为后来我还在周围的几个地市尝试着搞过，效果也还可以，

一直做到05年 3 月份，手里存款第一次超过 10万元。

● 你同学为什么没去复制你呢，他们难道就甘心为你打工？

★ 这个启动资金是很大的，光前期免费发放的书本、办公室、人员佣金，差不多就需要5 万块钱，而且他们对这个市场并没有把握，我认为最核心的一点，他们打工打习惯了，从来没考虑过要去复制我的模式，如果他们真心去复制的话，也会成功的。

作者: xsimon 时间: 2015-4-23 12:34
是楼主原创吗

作者: dcdcdc 时间: 2015-4-28 18:03
应该加分

作者: wzron 时间: 2015-4-30 21:28
就为赚分嘛

作者: 车过无尘 时间: 2015-4-30 21:28
不错不错比我强多了

作者: lc3662018 时间: 2015-4-30 21:28
在线等在线等

作者: dc83300038 时间: 2015-5-2 02:43
谁能送我几分啊

作者: songge 时间: 2015-5-2 02:43
一定要回贴，因为我是文明人哦

作者: gudujian66 时间: 2015-5-2 02:43
不对，就是碗是铁的，里边没饭你吃啥去？

作者: sub0225 时间: 2015-5-2 02:43
要相信自己~智商为0

作者: jdytlcr 时间: 2015-5-2 03:51
好人一个

作者: 个野个兔 时间: 2015-5-2 03:51
有才的不在少数啊

作者: chenbin 时间: 2015-5-3 11:44
不错，看看。

作者: ruiyu01 时间: 2015-5-3 11:44
回帖是种美德.

作者: bingxiang 时间: 2015-5-3 11:44
做对的事情比把事情做对重要。

作者: 根本英俊 时间: 2015-5-3 19:49
不错不错.,..我喜欢

作者: tsqnoz 时间: 2015-5-3 23:05
自己知道了

作者: dscans 时间: 2015-5-3 23:05
进行溜达一下

作者: zgn731120 时间: 2015-5-18 21:21
HOHO~~~~~~

作者: aparvje 时间: 2015-5-18 21:21
顶的就是你

作者: leoliu4861 时间: 2015-5-18 21:21
不错啊! 一个字牛啊!

作者: 乾宿雨 时间: 2015-5-18 21:21
只有一条路不能选择——那就是放弃的路；只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。

作者: ansonxp 时间: 2015-5-19 04:35
非常感谢楼主，楼主万岁万岁万万岁！

作者: 我爱仔仔 时间: 2015-5-19 04:35
楼主福如东海，万寿无疆！

作者: awei 时间: 2015-5-19 04:35
这贴？不回都不行啊

作者: 非二 时间: 2015-5-19 04:35
感谢党和人民的关爱~~~

作者: li8501q 时间: 2015-5-19 22:40
你喜欢贴子还是发贴子的人

作者: ccxwkja 时间: 2015-5-19 22:40
看贴回复是好习惯

作者: zhuangzhou 时间: 2015-5-19 22:40
我假装认真地工作，老板假装认真地付薪水

作者: foxyjiang 时间: 2015-5-19 22:40
我起来了哈哈刚才迷了会

作者: 不良嗜好 时间: 2017-1-20 21:36
有空一起交流一下

作者: iyangjian 时间: 2017-1-20 21:36
水至清则无鱼,人至贱则无敌!

作者: 飞度车迷 时间: 2017-1-27 16:14
哥最近喜欢上了顶贴，因为，如果帖子火了，那有哥的功劳。如果帖子被顶沉了....哥也会很有成就感...因为是哥搞沉的~~大家切记~不要迷恋哥~哥只是一个传说

作者: 忍者 时间: 2017-1-27 16:14
这样的贴子，不顶说不过去啊

作者: skywarrior 时间: 2017-1-27 16:14
顶．支持，路过．．．．．

作者: oscarhou 时间: 2017-1-27 16:14
我在顶贴~！~

作者: ayl20 时间: 2017-1-30 07:43
回个帖子支持一下！

作者: xl24551b 时间: 2017-1-30 07:43
加油啊！偶一定会追随你左右，偶坚定此贴必然会起到抛砖引玉的作用~

作者: xuling6163h 时间: 2017-1-30 07:43
貌似我真的很笨????哎

作者: eniu 时间: 2017-1-30 07:43
谁都不容易啊 ~~

作者: 峰磊 时间: 2017-1-30 07:43
希望大家帮我把这个帖发给你身边的人，谢谢！

作者: xuling7541h 时间: 2017-2-6 05:09
这个站不错！！

作者: xl7543b 时间: 2017-2-6 05:09
终于看完了~~~

作者: wangyanwa 时间: 2017-2-7 01:49
我帮你喝喝

作者: fhgjhkgk 时间: 2017-2-7 01:49
这个贴好像之前没见过

作者: xl4922b 时间: 2017-2-7 01:49
我毫不犹豫地把楼主的这个帖子收藏了

作者: ezizukagikodi 时间: 2017-2-7 01:49
朕要休息了..............

作者: xl4922b 时间: 2017-2-7 01:49
青春就像卫生纸。看着挺多的，用着用着就不够了。

作者: oxatirivac 时间: 2017-4-2 15:48
我不是你想象中的那样完美那样坚强，金钱和美女就足以把我征服！

作者: fengqigang 时间: 2017-4-22 18:58
说的不错

作者: xuling8361h 时间: 2017-6-26 20:03
晕不信啊

作者: xuling1506h 时间: 2017-6-26 20:03
做对的事情比把事情做对重要。

作者: 飘雪依然 时间: 2017-6-26 20:03
嘿嘿......哈哈......呵呵.....哟~呼

作者: anohayuxoigy 时间: 2017-7-8 17:29
看看..

作者: xl5586b 时间: 2017-7-8 17:29
加油啊！！！！顶哦!!!!!支持楼主，支持你~

作者: JoleneLymb 时间: 2017-7-8 17:29
强人，佩服死了。呵呵，不错啊

作者: ataharrosp 时间: 2017-7-30 22:42
谢谢分享了!

作者: hynh 时间: 2017-7-30 22:42
这样的贴子，不顶说不过去啊

作者: xl10831b 时间: 2017-7-30 22:42
加油啊！偶一定会追随你左右，偶坚定此贴必然会起到抛砖引玉的作用~

作者: xl25100b 时间: 2017-7-30 22:42
帮你项项吧

作者: 深刻 时间: 2017-7-30 22:42
偶真幸运哦...

作者: xuling2670h 时间: 2017-9-28 15:46
不错，支持下

作者: hw2048007 时间: 2017-9-28 15:46
帮顶

作者: orusowaeg 时间: 2017-9-28 15:46
经过你的指点我还是没找到在哪 ~~~

作者: xl20942b 时间: 2017-10-18 20:26
我毫不犹豫地把楼主的这个帖子收藏了

作者: xl21478b 时间: 2017-10-18 20:26
你还想说什么啊....

作者: xl23054b 时间: 2017-11-18 17:55
谢谢楼主啊！

作者: xl23006b 时间: 2017-11-18 17:55
想都不想，就支持一下

作者: axiquduw 时间: 2017-11-18 17:55
今天再看下

作者: xl4529b 时间: 2017-11-18 17:55
加油啊！！！！顶哦!!!!!

作者: axehivsogapoy 时间: 2017-12-27 07:18
就为赚分嘛

作者: xl12809b 时间: 2017-12-27 07:18
看贴回复是好习惯

作者: 3333171 时间: 2017-12-27 07:18
给我一个女人，我可以创造一个民族；给我一瓶酒，我可以带领他们征服全世界。。。。。。。。。

作者: xuling10754h 时间: 2017-12-27 07:18
不错不错比我强多了

作者: himward 时间: 2017-12-27 07:18
在线等在线等

作者: xl21888b 时间: 2017-12-29 02:40
楼主，支持！

作者: xuling1455h 时间: 2017-12-29 02:40
说的不错

作者: xl5395b 时间: 2017-12-29 02:40
回复一下

作者: qvpipxvil 时间: 2018-11-30 03:27
看完了这么强的文章，我想说点什么，但是又不知道说什么好，想来想去只想

作者: ofapiwjopugea 时间: 2018-11-30 03:27
希望大家都有好运

作者: uhasasot 时间: 2018-11-30 03:27
说的不错

作者: xl12163b 时间: 2018-11-30 03:27
彪悍的人生不需要解释。

作者: anazovaqafim 时间: 2022-5-1 04:51
…没我说话的余地…飘走

作者: xuling323h 时间: 2022-5-1 04:51
做一个,做好了,请看

作者: mic695 时间: 2022-7-1 10:27
加油啊！！！！顶哦!!!!!

作者: hecang 时间: 2022-9-28 07:21
终于看完了~~~

作者: zhuli888 时间: 2022-10-9 20:58
好贴子不多啊

作者: oboficutux 时间: 2022-10-31 11:39
似曾相识的感觉

作者: xuling304h 时间: 2022-10-31 11:39
人气还要再提高

作者: xuling9537h 时间: 2022-10-31 11:39
顶你一下，好贴要顶！

作者: 雾都人 时间: 2022-11-9 19:49
只有一条路不能选择——那就是放弃的路；只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。

作者: xl18439b 时间: 2022-11-21 03:51
好啊，谢楼主

作者: unapiua 时间: 2022-11-21 03:51
偶真幸运哦...

作者: xl9402b 时间: 2022-11-26 05:54
爷爷都是从孙子走过来的。

作者: xl7472b 时间: 2022-11-26 05:54
活着，以死的姿态……

作者: oxuqoqyoruci 时间: 2022-11-26 05:54
任何的限制，都是从自己的内心开始的。

作者: uziwajeqalizq 时间: 2022-12-2 15:11
@,@..是什么意思呀？

作者: efulazaj 时间: 2022-12-6 04:12
谢谢楼主啊！

作者: xuling4252h 时间: 2022-12-6 04:12
我顶啊。接着顶

作者: xl18599b 时间: 2022-12-6 04:12
HOHO~~~~~~

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