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第 2~11 节：转让健身卡

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发表于 2015-4-22 19:36:53 |只看该作者 |倒序浏览

● 我今天采访你，主要是想了解一下你是如何开始网上创业的，你在 03~04 年期间，有没
有开始在网上推广一些东西？

★ 首先我要反驳你的一个观点，其实网络也好，地面也好，经验和技巧都是相通的，只是平台不同而已，相反，如果我介绍了我是如何一步步走过来的，那么可能更容易理解我后面介绍到的一些项目，包括我是如何想到的这个项目、我为什么会这么做……有些例子可能会启发一些人，有些失败的例子可能会给一些创业者做前车之鉴，并非说因为要登到报纸上，所以要光挑好的来说，这样的采访也是没意义的。

前面介绍的"江湖聊天室"算是我在网上的第一个创业项目，虽然当时赚的钱很少，但是毕竟是通过互联网赚取的，在 03 年暑假的时候，刘老师找我，让我帮他找一些学生发广告传单，他妹妹家开了一家健身俱乐部，要我找同学帮着发传单推广会员卡。

● 你们发传单，是按照成交来提成呢，还是按照工资来计算呢？

★ 大多数人都喜欢工资式的，因为比较稳定，而且只要发出去就可以了，就是发不出去，也会给你扔掉的。但是我本人是比较喜欢提成式的，因为可以获取的佣金更多，但是佣金式可能不是立竿见影的，所以很少有人喜欢去做提成式的推广。每张年卡是 1000 元，给我的佣金是 500 元，只要销售出去就可以了，我现在提到的健身卡，就是我通过网上推广的第二个项目。

● 那我来推测一下你的推广方法吧，你应该是去当地的信息平台上发布广告：7 折或者更
低折扣销售健身卡。对不对呢？

★ 很对，刚开始就是这么做的，因为大多数健身卡都是不打折的，当我以 7 折进行转让的时候，的确有很多人咨询，但是问题也来了，因为别人看到这个广告，首先想到的就是这是俱乐部发出的广告，已经办理了全额的会员，就感觉自己买贵了，所以我发出去这个广告，让俱乐部很为难，因为很多会员嚷着要求退款，所以他们建议我删掉这些广告，因为俱乐部本身是不打折的。

● 那你如何把卡低价卖出去，而又不影响俱乐部的经营呢？

★ 我想起了卖二手手机的技巧，于是我使用的方法就是转让自用健身卡，而且要体现出这个健身俱乐部的优秀来，我写的广告是：因本人急需出国，现转让健身卡年卡，全价 1000 元，现价 700 元，包过户，不讲价，该俱乐部是目前日照最高端的健身俱乐部……

● 这个广告和前面的 7 折卡转让的广告相比，有哪些优点呢？

★ 第一，其他会员没意见，因为这是会员自己转让的，不是俱乐部打折的；第二，私人转让的，给人的感觉这是一件便宜事；第三，这是一家高端俱乐部，因为描述的很好。

● 被你"忽悠"上钩的人多不多，另外如果有人买，你和他说实话吗？

★ 买的人很多，我特意买了个自行车，专门给他们送卡上门，每送一个，我都告诉他们真相，这样他们不仅仅不会反感，反而很佩服我的智慧，结交了一些朋友，而且能够买健身卡的，也都是一些相对收入和层次比较高的朋友，健身卡的这个项目，并卖不了多少，一个月能卖 10 张就不错了，但是能够帮助我认识很多朋友，还有一些朋友，一看层次很高的，我就直接按照 500 元给他们，就当投资了友情。

● 当时一个月有多少收入，当时你如何看待创业？

★ 我一般都是同时做几件事，04 年，我 21 岁，一个月毛收入在 5000 元左右吧，每个月能剩 2000~3000 元，我看到很多找不到工作的人，感觉到他们最大的问题就是拉不下面子，总考虑自己是大学生之类的，其实生活中到处都是饭碗。

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