第 2~8 节：上门修电脑

canglang

● 感觉你很不定性，短短的 1 年多的时间，你换了这么多项目，你如何看待这个问题呢？


★ 我不喜欢重复性的劳动，另外我做的项目，多数都是有周期性的，而且周期性比较短， 如果大学里就开始做一件事坚持到现在，可能也做起来了，但是我不是那种人，我就是 7 天一变的人，7 天不变，就不是我了，这与性格有关。我以前做过心理测试，我是红色性格 的人，善变是我的主调。现在也经常有人说我善变，其实我认为我变化的原因是为了更快乐， 我不会让自己不快乐的去持久的做一件事。

● 你上面提到，你有好几次都做到过一天几百元的收入，那有没有考虑过，你变来变去，
变的收入越来越低？


★ 你这个担心，我也有过，但是当我真正的走过来的时候，我发现这种担心是错误的，一 个人一旦有过 500 元/天的收入，那么哪怕是换了行业，他也可以做到这个收入，因为他的 眼光，他的意识，就是具有了这个层次，而且很肯定的就可以做到，这是我无法解释的现象， 至少我是如此的感受，我一天收入 100 元左右的时候，我换了行业，也是这个收入，我一天
500 元的收入的时候，我换了行业，还是一天 500 左右的收入。

就如有的人，他没赚到过钱，换个行业，还是不赚钱，例如有的企业家，他换个行业，还是 顶级的企业家，其实还是意识，决定了高度，当然这是我个人看法，不一定准确，也是我真 切的感受。


● 在当时，你认为你的成功是靠的意识？


★ 不是，我提到的意识，是我现在的观点，我是通过自己以及观察了大量的创业者以后得 出的经验式结论，例如很多做实业不错的人，进军了网络行业，他们仍然是网络行业的高收 入群体，有的人在地面生意上不赚钱，做网络，仍然不赚钱。这也是我现在的观点，我认为 项目赚钱与否，关键是看人，而不是项目。


● 你这几年，应该有过多次转折点，那么你认为每次转折点，都是基于什么样子的因素？


★ 对于成功，我一直都坚持一个捷径理论："一个人是否能够成功，关键是看遇到了谁。"




一个人很难提升自己的意识，关键是看遇到了谁。就如同我现在可以轻松的把一个人带到
100 元/天的收入，而他自己摸索，可能需要一年甚至更长的时间，一样的道理，有的人可能 让我上 CCTV 都很容易，我自己摸索到 CCTV 可能需要几年甚至一辈子都上不了，同样的 道理，所以我认为一个人能否成功，关键是看他遇到了谁。

我非常认可王立群说的四个"行"： 一，自己本身要行；二，得有人说你行；三，说你行的
人还要行；四，身体要行。


● 那你是如何找寻你的伯乐的？


★ 刘岩告诉我："你要做自己最擅长的事，同时要去认识高层次的当地的人，他们帮你很容 易，他们想改变你的命运也很容易，一个人最关键的是要有人指路，如果有人给你指路，那 么你一定是可以成功的。"


因为我会修电脑，基本上电脑的小毛病，我都可以修理，当时在日照，上门修电脑是收费很 高的，所以为了认识更多高层次的人，我决定打出广告：大学生创业实习，免费上门修理电 脑。


● 是真免费吗？


★ 是真免费，但是收入肯定比收费还要高，因为一般电脑出现问题，都是与杀毒软件有关， 我就会推荐瑞星杀毒软件给他们，180 元一套，他们一般都会给我钱，让我给代买代装的， 一般我买一套，可以给 10 个用户用，另外我本身是免费上门服务，所以一般他们都会开车 把我送回学校或者请我吃顿饭，还会拿一些东西送给我。


所以后来看到马云说的"免费的，是最贵的"这句话非常有道理，他们完全可以花 20 元找 个人上门服务，而找了我这个免费的，不仅仅要请我吃饭，还要买我的瑞星杀毒，还要帮我 介绍业务，介绍朋友认识。

● 你认识的人越来越多，但是大多数都是一面之缘，算不上伯乐，有没有真正的伯乐？


★ 当然有了，我不仅仅做电脑维修这个业务，我还开始接一些网站制作的业务，其实我并 不会做网站，但是我懂自助建站管理平台，我就帮一些企业做免费的自助建站，我在信息港 上发布免费做网站的业务，其实主要是想通过认识一些企业的老板，来改变自己的命运。


这期间，有个刘老师，他是负责当地国际招商引资业务的，他想做个英语站，我帮他免费做
的，因为我们学校有免费的翻译资源，我们系和英语系关系非常好。


那次，他请我吃饭，那也是我第一次去比较豪华的酒店吃饭，浑身都发抖，感觉太激动了。


● 他为什么要请你吃饭呢？


★ 因为他给我钱，我没要，我只是想认识他，就这么简单。但是后来他帮助了我很多，远



超出了我当时的付出。


● 那他是如何改变你的呢？


★ 他的一言一行都在改变着我，他周六周日都会开车去学校接我，然后带我去海边兜风， 然后给我讲很多他创业的故事，他认识很多外企的老板，他帮我接了一个网站制作的大单， 做一家外资企业的网站，收费 2 万元，我们两个人平分，然后我又以 5000 元的价格，外包 到网上去了，因为当时我的确做不了，后来还陆续的这么转包过 3 个大网站，我赚了有 2 万多块钱，是纯赚的。

● 2 万元，就改变了你，你当时多大了？


★ 钱是很大一方面，因为对于我这样穷怕了的人来说，有了钱，就慢慢的有了自信，可以 更游刃有余的去做事。当时 21 周岁，读大二了。另外有些东西，是用语言描绘出来的，例 如你问我："他到底改变了你什么？"，我感觉这个问题太难回答了，他的确改变了我，但是 我又说不出来到底改变了我什么，应该是用四个字来形容：潜移默化。如果说他出现，对于 我人生有什么改变，我认为也是四个字：知遇之恩。

● 在你第一次拿到 5000 元佣金的时候，你是给了父母，还是消费掉了？


★ 我花掉了，花了 1700 元买了一身西装，同时换掉了袜子、鞋子等，虽然形象不是最重要 的，但是也要看起来舒服，别人才愿意和你交往，以前去人家修电脑的时候，有时候脱了鞋 太臭，穿着鞋又不礼貌，坐在别人的沙发上，怕给别人弄脏了，所以很不自在。

换了行头以后，这些情况都得到了大面积的改善，自己也很开心，别人和我在一起的时候，
也觉得很舒心。


● 书博会，这么重要的场合，为什么没穿西装呢？


★ 现在和过去的心态又不一样了，现在我感觉咋舒服就咋穿，另外天太热，出版社安排我
穿了，但是我没穿，因为穿了又不能戴帽子了。


● 当时赚了钱，是喜欢马上花掉呢，还是喜欢存起来留着以后用的？


★ 我有多少钱，我就能花多少钱，我特别会花钱，至于以后需要用钱，我感觉以后再赚，
也晚不了，我是典型的享受生活型的。哈哈！

iliangy

赚点分不容易啊  

wucanhui

文笔流畅，修辞得体，深得魏晋诸朝遗风，更将唐风宋骨发扬得入木三分，能在有生之年看见楼主的这个帖子。实在是我三生之幸啊。  

koker

昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。  

cairen

楼主的内容不管你信不信，反正我信了

romco

回答了那么多，没有加分了，郁闷。。  

天使车神

楼主，支持！  

wanlico

支持一下  

romco

楼上的话等于没说~~~  

pg502

dddddddddddddd