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标题: 第 2~4 节：校园批发电脑 [打印本页]

作者: canglang 时间: 2015-4-22 19:34
标题: 第 2~4 节：校园批发电脑
● 你有这么低廉的手机货源，为什么不选择在淘宝上开店呢？

★ 那是 02~03 年，没有淘宝这个概念，当时也想过开个网站来卖二手手机，因为有成功案例，有个网站叫：大学生笔记本论坛，专门就做笔记本代购，从香港那边给买回来，比在大陆买要便宜 1000 多块，而且都是正品，这个笔记本论坛，在全国很多高校都设立了代理点，

每台给代理提成 200 元，每台销售价比市场价便宜 500~1000 元，而且保证绝对是原装进口。

● 他既然有论坛了，完全可以靠网络推广，为什么要设立这么多代理点？

★ 其实他的论坛没多人气，主要是他与各高校代理们沟通用的，这些代理点推广这个笔记本业务，主要是在学校里贴海报，然后通过地面进行销售的，同时如果客户的笔记本有质量问题，那么可以与这些代理点进行联系，再返修。

当时网上购物这个概念并不流行，所以要想让人通过网络来买笔记本，这个难度是很大的，所以他选择了这种代理点推广的形式，就等于他铺设了一个庞大的销售网络，其优势就是：正品、价格便宜。

● 那你有没有使用同样的模式，去推广你的手机呢？

★ 我想用这个模式来推广自己的二手手机，但是九叔否定了我的提议，他认为这个模式要想成功，必须要具备三大前提：第一，产品是新的，短期内无返修。第二，每件利润空间在千元左右。第三，必须是独家货源。而这三条，我们的二手手机都不具备，所以显然是无法操作的。

● 那九叔给你什么样子的建议呢？

★ 他说："大学生电脑市场中，销售最好的不是笔记本，也不是品牌台式机，而是二手翻新机，因为价格便宜，而且配置很高，从外面看，看不出来是二手电脑，二手翻新机，都是大城市网吧淘汰下来的机器，配置都不错，花 300 元就可以翻新一次，换机箱以及高密度清洗。每台销售价格 1500~2000 元，销售会很不错的，如果真有兴趣，可以做这个市场，一台至少能赚 500 元，但是一次最少要进 5 台。"

当时我大学同学里面，大多数都没有电脑，九叔和我说这个事的时候，首先我本人就很感兴趣，我自己就很想买一台，因为这个价格的确很便宜，当时配台电脑，都要 4000 多元。我想先说服 5 个同学一起买，如果我们自己用着感觉不错，那么就可以影响很多人购买，如果我们用着感觉一般，那么就无法推广给别人，否则售后服务也是大事。

我们宿舍四个人，被我说服了 2 个，加上我，就是 3 个了，邻居宿舍被我说服了 2 个，就是
5 个了，我们先一个人买了一台，当时主要是为了方便上网，另外恰好是非典，网吧都关了。

● 有了电脑后，你主要干什么呢？

★ 天天泡在日照信息港的聊天室里，想去认识更多的社会上的朋友，因为我希望通过这种渠道，提升自己的社会经验。在聊天室里，我认识了一个朋友，他叫：刘岩，是一家产权式酒店的市场部经理，他和我一样大，他能当上经理，是因为这家房产公司是他们的家族产业，他们赢利的模式是产权式，他经常到我们宿舍打 CS，一般用我同学的电脑，他都给 5 块钱，他说："你们可以使用产权式开个网吧啊，发动 20 个同学，一个人买一个电脑，然后开个网吧，就可以赢利了，不仅仅自己可以去用自己的电脑，还可以赚钱，这也是产权式的概念优势。"

他提出的这个"产权式"的概念，使我感觉突然眼前一亮，越想越兴奋。

● 那你有没有去经营你的"产权式"网吧呢？

★ 我就开始忽悠学生会主席，让他帮我忽悠，然后把赢利模式分析出来，写成报告，然后
给同学看，四年！不仅仅可以自己白用电脑，还差不多能赚回一台电脑钱，一台电脑投资
=3000 元+老电脑+四年免费上网。报名的同学很多，因为这个诱惑力太大了，但是当我去问做网吧生意的九叔时，他告诉我："你以为别的网吧的老板都是傻子啊？不懂这么好的模式？好模式，不会为外行人所提出的，一般都是内行人分析出来的，网吧真正的投资不是机器，而是手续、房租、管理、电费等，你都没计算进去，机器投资是固定的，也是最小的投资，产权式网吧基本上不现实。"

● 学生会主席是学校的，还是系里的，他为什么会听你的呢？

★ 是系里的，他听我的，因为我有成功案例，我吃饭都是花的自己赚的钱，所以他信任我，感觉我能赚钱，而且我们大家也都一起分析过，这个模式是没问题的，因为我们班 106 个人，光靠我们班，就能把这个产权式网吧生意带动起来。

● 那你原计划的批发电脑的业务，还做没做？

★ 因为我没有固定的办公场所，所以别的系的同学很难信任我，本系的同学信任我，但是批发价他们都知道，基本上都是原价卖给他们，物流费他们自己出，销售的还可以的，我们班有差不多 20 台的电脑，是通过这种形式买的，因为比较便宜，而且配置很不错，从外表看，都是全新的。至于赚钱，基本上没赚到，就是同学拿到电脑后，会请我吃顿 5 块钱的鸡腿饭。

作者: 小小女f 时间: 2015-4-25 01:48
初来乍到，请多多关照。。。

作者: 森哥 时间: 2015-4-25 01:48
我也来顶一下..

作者: haccs 时间: 2015-4-25 01:48
希望大家都有好运

作者: 神行SPEED 时间: 2015-4-25 01:48
越办越好~~~~~~~~~`

作者: 小熊维尼 时间: 2015-4-25 01:48
女人啊真是那句话~~~无理占三分~~忘记怎么说了呵呵 ~~你帮我想想

作者: oktetfq 时间: 2015-4-25 16:09
呵呵,明白了

作者: 就是菜 时间: 2015-4-25 16:09
好人一个

作者: 零点 时间: 2015-4-25 16:09
我等你哟!

作者: lxj8034 时间: 2015-4-25 16:09
在她兜里放些零钱，在她不常用的兜里放张一百。

作者: xuanxi 时间: 2015-4-26 22:58
哦...............

作者: azx33 时间: 2015-4-26 22:58
支持~~顶顶~~~

作者: dfkldsl 时间: 2015-4-26 22:58
照你这么说真的有道理哦呵呵不进沙子馁~~~

作者: 舒舒 时间: 2015-4-28 03:44
哥最近喜欢上了顶贴，因为，如果帖子火了，那有哥的功劳。如果帖子被顶沉了....哥也会很有成就感...因为是哥搞沉的~~大家切记~不要迷恋哥~哥只是一个传说

作者: huawei2003 时间: 2015-4-28 03:44
这贴？不回都不行啊

作者: 大沙江 时间: 2015-4-28 03:44
怎么就没人拜我为偶像那?? ~

作者: 极品fwi 时间: 2015-4-28 03:44
人之所以能，是相信能。

作者: fd6078 时间: 2015-4-28 03:44
我率天兵天将将你打回原形~~~

作者: klein 时间: 2015-5-1 04:12
初来乍到，请多多关照。。。

作者: xipgmr 时间: 2015-5-1 04:12
越办越好~~~~~~~~~`

作者: stdhb 时间: 2015-5-1 04:12
越办越好~~~~~~~~~`

作者: 小笛子 时间: 2015-5-1 04:12
在她兜里放些零钱，在她不常用的兜里放张一百。

作者: 爬爬``PA 时间: 2015-5-17 04:14
谢谢分享了!

作者: ╰☆恒☆╮ 时间: 2015-5-17 04:14
天啊.

作者: clhang 时间: 2015-5-17 04:14
强人，佩服死了。呵呵，不错啊

作者: clhang 时间: 2015-5-17 04:14
佩服佩服啊.

作者: sd4414482 时间: 2015-5-17 04:14
世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

作者: 逍遥2002 时间: 2015-5-20 00:19
帮顶

作者: 猫闻鱼了了 时间: 2015-5-20 00:19
哈哈瞧你说的~~~

作者: 飞跃 时间: 2015-5-20 00:19
床前明月光，低头吃便当！

作者: city 时间: 2017-1-16 05:05
既然来了，就留个脚印

作者: xiaoma 时间: 2017-1-16 05:05
我十目一行也还是看不懂啊

作者: lanmeng 时间: 2017-1-16 05:05
几头雾水…

作者: spzippo 时间: 2017-1-25 19:09
我顶啊。接着顶

作者: dong7 时间: 2017-1-25 19:09
声明一下：本人看贴和回贴的规则，好贴必看，精华贴必回。

作者: 懵球 时间: 2017-1-27 18:05
慢慢来，呵呵

作者: 小苹果 时间: 2017-1-27 18:05
一个子没看懂

作者: yehui 时间: 2017-1-27 18:05
哈哈瞧你说的~~~

作者: totempc 时间: 2017-1-27 23:28
支持你一下下。。

作者: dn0755bsbg 时间: 2017-1-27 23:28
我十目一行也还是看不懂啊

作者: 岳海风 时间: 2017-1-27 23:28
你加油吧

作者: totempc 时间: 2017-1-27 23:28
照你这么说真的有道理哦呵呵不进沙子馁~~~

作者: 夏日♂雨 时间: 2017-1-27 23:28
没有医保和寿险的，天黑后请不要见义勇为……

作者: saundy 时间: 2017-2-6 05:30
你加油吧

作者: xl23499b 时间: 2017-2-6 05:30
非常感谢楼主，楼主万岁万岁万万岁！

作者: 忽悠 时间: 2017-2-6 05:30
进行溜达一下

作者: atahdadaaway 时间: 2017-2-6 05:30
经过你的指点我还是没找到在哪 ~~~

作者: xl21470b 时间: 2017-8-29 00:01
好啊，谢楼主

作者: xl10556b 时间: 2017-8-29 00:01
说的不错

作者: xl1174b 时间: 2017-8-29 00:01
鉴定完毕.!

作者: 雅阁女 时间: 2017-8-29 00:01
顶顶更健康，越顶吃的越香。

作者: xl6466b 时间: 2017-8-29 00:01
哈哈我支持你

作者: alueaqabewoya 时间: 2017-9-28 12:10
加油啊！！！！顶哦!!!!!

作者: xl1365b 时间: 2017-9-28 12:10
偶真幸运哦...

作者: xuling8231h 时间: 2017-9-28 12:10
不早了各位晚安~~~~

作者: xuling8334h 时间: 2017-11-15 10:29
几头雾水…

作者: xl10934b 时间: 2017-11-15 10:29
哈哈，看的人少，回一下

作者: xuling4045h 时间: 2017-11-15 10:29
楼主的内容不管你信不信，反正我信了

作者: ocasawusima 时间: 2017-11-29 13:36
不错，感谢楼主

作者: xuling7875h 时间: 2017-11-29 13:36
写得好啊　估计有马甲

作者: xl3293b 时间: 2017-11-29 13:36
回复一下

作者: xl0524b 时间: 2017-11-29 13:36
加油啊！偶一定会追随你左右，偶坚定此贴必然会起到抛砖引玉的作用~

作者: xl6014b 时间: 2017-11-29 13:36
一个个全都骑到老大头上来了...

作者: xl3025b 时间: 2018-12-26 15:31
鉴定完毕.!

作者: uduteluxyuu 时间: 2022-4-9 17:19
楼主也是培训师吗

作者: xuling9696h 时间: 2022-4-9 17:19
今天再看下

作者: irejareta 时间: 2022-4-9 17:19
一个子没看懂

作者: xl1502b 时间: 2022-4-9 17:19
都是那么过来的

作者: huanggc 时间: 2022-4-9 17:19
琴棋书画不会，洗衣做饭嫌累。

作者: xl21831b 时间: 2022-4-14 13:51
一个鸡蛋跑到青藏高原，结果它变成了氢弹；

作者: shengxian 时间: 2022-6-10 23:40
不错不错,我喜欢看

作者: xl26037b 时间: 2022-6-10 23:40
小生对楼主之仰慕如滔滔江水连绵不绝,海枯石烂,天崩地裂,永不变心.

作者: xl22334b 时间: 2022-6-10 23:40
希望可以用些时间了~````

作者: twllbd 时间: 2022-6-10 23:40
人生感悟：发生口角后，别关机，也别在街上和其他异性闲逛，那只能使矛盾激化。

作者: xuling10691h 时间: 2022-6-23 10:15
一楼的位置好啊..

作者: xl24354b 时间: 2022-7-8 18:05
我帮你喝喝

作者: xl13313b 时间: 2022-7-25 11:37
这样的贴子，不顶说不过去啊

作者: mark2478 时间: 2022-7-25 11:37
今天无聊来逛逛

作者: xl1688b 时间: 2022-7-25 11:37
真是天底下好事多多

作者: edijuci 时间: 2022-7-27 13:42
不错，看看。

作者: xl0463b 时间: 2022-7-27 13:42
初来乍到，请多多关照。。。嘿嘿，回个贴表明我来过。

作者: xl14658b 时间: 2022-7-27 13:42
孜孜不倦，吾等楷模 …………

作者: xl22559b 时间: 2022-7-27 13:42
说的不错

作者: xl17805b 时间: 2022-8-10 23:53
真的有么

作者: xl11502b 时间: 2022-8-10 23:53
我是来收集资料滴...

作者: maacuuhe 时间: 2022-8-10 23:53
我起来了哈哈刚才迷了会

作者: xl3509b 时间: 2022-8-10 23:53
正好你开咯这样的帖

作者: xl4566b 时间: 2022-8-12 02:59
我的啦嘿嘿

作者: xl25944b 时间: 2022-8-12 02:59
原来这样也可以

作者: 911net 时间: 2022-8-12 02:59
@,@..是什么意思呀？

作者: xuling8512h 时间: 2022-8-12 02:59
不错啊! 一个字牛啊!

作者: xl2722b 时间: 2022-8-12 02:59
佩服佩服啊.

作者: ljwxn 时间: 2022-10-2 17:28
不错，感谢楼主

作者: 玩儿 时间: 2022-10-2 17:28
牛牛牛牛

作者: xl17677b 时间: 2022-10-27 02:50
孜孜不倦，吾等楷模 …………

作者: axivsuzema 时间: 2022-10-27 02:50
哈哈我支持你

作者: xl24801b 时间: 2022-10-31 03:14
支持你就顶你

作者: xuling3453h 时间: 2022-10-31 03:14
声明一下：本人看贴和回贴的规则，好贴必看，精华贴必回。

作者: xl23021b 时间: 2022-10-31 03:14
你你你你呵呵~~~~别这样哦.....

作者: xl24696b 时间: 2022-11-30 12:53
真好。。。。。。。。。

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