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第 7~5 节：Vc 投资会

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电梯直达

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发表于 2015-4-23 18:33:17 |只看该作者 |倒序浏览

● 一般情况下，站长主要是去哪里找投资？

★ 有一些网站是专门做 VC 投资会的，VC 投资会是每个月搞一次，每次都有几百人参加，
每个人 500 元的报名费，如果上台演讲 5 分钟是 1500 元，下面第一排全是邀请来的 VC 投
资人。

● 你不是有朋友也是做会展的吗，他做这个市场好象很适合？

★ 我喊他参加过，主要是去研究一下别人的经营模式，对于李会展来说，这种聚会算不上
大聚会，因为他们专业做会展的，策划一个展会都需要半年的时间，而搞这种聚会，只需要
找到会议室和入会投资人就可以了。

他对这个市场是比较感兴趣的，金融危机对展会市场冲击非常大，而 VC 投资会投资很小，
但是利润却非常可观，同时我们本身也有创业人群资源。

● VC 投资人，会在现场签定一些投资协议吗？

★ 基本上不可能，其实他们纯粹的就是来捧场的，他们一个项目都不会投资的，他们喜欢
的是自己看好的团队，然后投资，而不是主动找到他们的项目，他们出场一次，可以获取

5000 元的出场费，一般都会点评一下项目的，最后走的时候，VC 投资人桌子上都会放几百
本的项目分析书，投资人最后都送给收废品的了。

● 投资人，一般都是比较有钱的，为什么会为 5000 元的出场费而去现场呢？

★ 很多思路，是可以给他们启发的，虽然他们不会投资，但是对于他们来说是一种学习，
除了 5000 元的出场费外，还会报销差旅费的。

我算不上高手，我就很喜欢分析别人的项目，很多人经常发一些项目让我帮着分析，对方的
思路可能算不上很好，但是能够给我全新的启发，就如同我女朋友让我给分析的论文市场一
样，这是我以前从来没接触过的市场，就给了我全新的启发。

● VC 投资人，一般如何点评项目？

★ 一般都会问上三个问题：

（1）你个人最高月收入是多少，是做什么赚的？

（2）你的团队有几个人，几个人是如何走到一起的？

（3）你为什么会提出这个项目？

● 他们为什么会问这三个问题，而不去问项目本身的一些问题呢？

★ 我个人理解：

（1）一个人的收入水平，基本上决定着他的意识高度，高收入人群做项目成功的几率更高。

（2）一个优秀的项目，背后必须是一个优秀的团队，如果准备拿到资金后再组建团队，这
种成功的几率很小。

（3）通过对方讲述自己发现这个项目的过程，可以分析出对方是这个行业的内行还是外行，
外行人是很难摸准市场命脉的。

● 看样子你做过 VC 投资人？

★ 被朋友忽悠去过，头衔在于包装嘛，他给我包装了一大串头衔，XX 投资公司 CEO 之类
的，其实投资人，基本上都是主办方找去的。

● 原来投资会就是忽悠人啊，那对于入会的站长来说，是不是就等于被骗了？

★ 当然不是，他们收获非常大，因为大家在台上介绍项目的时候，对他们本身就是一种启
发，同时投资人进行点评，对他们更是一种启发，一般我都会明确的告诉他们，投资会其实
是批斗会，是给站长的项目进行批斗。

至少每次我参加 VC 投资会，都收获非常大，很多想法是我从来没遇到过的，当然也会遇到
一些真正不错的项目，但是因为我本身没多少钱，自己都需要风险投资来支撑，自然帮助不
了他们了。

● 看来行行都有潜规则，在看项目以前，是不是要签保密协议？

★ 基本上不用签的，如果对方要求签，基本上就可以确定这个项目是很难做起来的，有些
人找我分析项目，也会和我这么说，我就明确的告诉他：你的项目，从你开始启动的那一刻
起，就已经没秘密了，如果这个项目，你没有十足的把握，没有核心竞争力，那么就是你开
始做的时候，别人一样复制和超越你，你必须要自己的绝对核心竞争力。

● 那我问你，你的图片站有什么核心竞争力？

★ 我有 3 样核心竞争力：

（1）我喜欢爆笑主题，所以我知道什么东西最搞笑。

（2）我有高端创业团队，他们可以为我提供赢利性测试和教程。

（3）我有创意交流平台，我能够把我的图片站卖出去。

这三样，是一般的创业人不具备的，所以我可以接到投资，因为投资人就是去花钱，也办不
到这些事，光找 10 个可以做到日收入 50 元的流量方法都很难，卖更难，同时同行也很难复
制我，因为我先入为主了，同时我项目推出的时候，就已经做了 1 个多月了。

● 你认为，什么样子的人，比较容易接到 VC 投资？

★ 如果连月收入 3 万元都没做到过，其实去接投资，是很难接到的，因为你缺少那种魄力
和自信，就是给了你钱，你也不会花，所以创业还是循序渐进的来，先走好前 2 阶段，一般
前 2 阶段，需要 2 年的时间，所以考虑投资的事，应该在自己做网络 3 年时间以上的时候。

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