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第 2~3 节：买卖二手手机

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发表于 2015-4-22 19:34:33 |只看该作者 |倒序浏览

● 你反复提到九叔，是不是当时他帮助过你？

★ 他买过我的一个江湖聊天室，他总是有一些操作上的问题，因为他年龄比较大，不是很懂后台操作，我稍微懂一些。他平时找我，就打我宿舍电话，但我经常不在宿舍，后来为了方便联系，他送我一部手机，是一部二手的摩托罗拉 V680，当时邮局不让快递电子类商品，他给夹到了一个娃娃熊里给我邮寄过来的。

● 当时一部手机好几千，你有什么魅力让他送给你？

★ 我一直都渴望有部手机，我和他表达过，问他有没有二手的手机，另外他说过，这部手机，是他一个做二手手机的朋友给他的，市场价也就是 150 元左右，因为联通大量的免费赠送 CDMA 手机，很多人不用，就直接卖给了二手手机店。

他的江湖聊天室总是出现问题，他就需要打电话联系我，有时候总是联系不上，所以他才给
我买了部手机，也算是巧合吧。

总结为两点：我比较贪心、沟通需要！

● 那这部手机，你一定要好好的珍藏着，留着做纪念的！

★ 当时我交了个女朋友，我们 2 个人开支就比较大了，后来没钱吃饭了，把手机就转让给同学了，卖给同学 300 元，因为手机是翻盖的，而且很漂亮，我 300 元卖给他，还是面子价，因为成色差不多的同款式二手手机，在日照至少也要卖 800 元。

● 那你没手机了，如何和网友联系，如何赚钱？

★ 这款手机如果我从九叔的朋友那里批发，是 150 元一部，那么我在校园里，如果销售的话，300 元一部是很容易卖掉的，每部可以赚到 150 元。当时我姐姐刚结婚，收了一些礼钱，我就问她借了 5000 元，因为我不敢问父母要，父母会追问我，问我拿钱到底是准备干什么，而我姐姐很疼我，她就把钱给了我。

我批发过来以后，就去餐厅门口的宣传栏上贴广告：因急需用钱，转让自用翻盖手机 V680，九成新，300 元，不还价，联系电话：XXXXXX。一般我都是拿上一部自己用，别人过来看货的时候，我就把自己手里用的给他，卖掉后，自己再拿个出来用，给人的感觉是我自己

正在用的。

● 你们学校门口肯定有二手手机店吧，为什么同学们会选择你的手机呢？

★ 大家普遍有一个心理：个人转让的手机，肯定是亏本卖的，而二手手机店里卖的，手机店肯定是又拔一层皮。所以买别人转让的，肯定更便宜，和买二手车一个心理，喜欢买别人直接转让的二手车。

● 这叫"二手心理"，那么一天能卖掉几部？

★ 说不准，一般一个周可以卖 5 部左右，因为我一次就进 5 个，一般一个周进一次，不光
在我们学校卖，在周围学校我全贴广告卖，送货上门。

● 这个业务，你做了多久？

★ 一共做了 3 个月左右。后来我感觉，这样天天"忽悠"人也没意思，我就教其他人去"忽悠"，我去学校论坛发帖，把自己"如何做到 100 元/天"的方法写成了教程，然后留了我的 QQ，结果很多人就主动的找我，有的是找我买手机的（我告诉他们价格是 150 元批发进来的），于是我就制定了规则，5 个起批，于是我就干起了二倒手的生意，只做批发。

当然把内幕写出来的主要原因不是我良心发现，而是市场有限，同时我拥有的渠道，别人也能够找到，学生也不再轻易相信私人转让手机这一类的广告了，后来慢慢的发现生意不是很好做的时候，我才开始发布教程的，目的是让更的人开始做这个事，然后我赚批发费，因为当时我已经能够 100 元/部拿到货了，所以我写的是 150 元一部，每为一个人批发，我就可以赚到 250 元。

● 做二手手机生意，一共赚了多少钱？

★ 毛利润 5000 元左右，其实最后剩下的，只有不到 1000 元，都花了，因为赚钱了，宿舍
里都是我请客买单，我女朋友的宿舍，也是我买单，去城里，也不坐公交了，打车去。

● 你认为你做这个事，为什么能够成功呢？

★ 这算不上成功，算是投机取巧而已，我认为能够销售出去，主要是三个因素：城市物价差异、贵人相助、以私人物品的形式转让。

二手手机, 买卖

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