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竟价的赢利，主要是看产品或者说是服务。
竟价的利润=收入-流量成本。
其实流量成本是决定赢利与否的关键，因为收入总是有的，流量成本比收入高还是低决定了利润的大小或者是负赢利。
在竟价中，降低成本的方式主要有两种。
1，选择一些冷僻的关键词，但是又与你的项目沾边的，这个样子单价低一些。 关键词的选择，技巧性非常强，要选择一些高搜索的，但是竟争不激烈的这种。
例如，赚钱，这个关键词就是高搜索的，但是竞争也激烈。
但是“如何赚钱”这个关键词也是高搜索的，但是竞争就不激烈，甚至没有人选择它为关键词，这个时候我们选择这个关键词作为我们的广告展示的关键词的时候，那么成本就降低了很多，在广告的后台，选择和设置单价是很有技巧的，这个需要长期的摸索才可以总结出来经验，绝对不是说仅仅凭借两句话就可以点破的。
2，在标题上下功夫，降低诱惑度。
如果你是在别的站上做包月广告，那么你应该把广告做成最诱惑的，恨不得站上的所有的人都会点一下你的广告。例如，当时我做野战激光枪的广告的时候，我买了一个包月广告，我就把标题改为“美女喜欢的长枪”，这个时候大家都会点一下。
但是在做竟价的时候，我们就要把限制条件都写出来，目的就是绝对不带来一个垃圾流量，要求每个IP点进来，都是对这个项目感兴趣的，例如“野战激光枪，每把3000元，不买勿入”，这个样子只有感兴趣的人才点进来，这个样子进来的人基本上就是对这个感兴趣或者有意向的。
做包月广告的时候，我们要把诱惑力最大化的提高。
做按次收费的广告的时候，我们要把诱惑力降低到最低，把我们的苛刻的条件都在广告表面提出，就是没有意向的被广告词本身就过滤掉了。
3，在广告说明里加联系方式。
我接过一个实业方面的创意代卖，这个创意方法很简单。
（1），合作一家搬家公司，每提供一个货源，给予20元的提成。
（2），做GOOGLE的搜索广告，按次进行收费，没有展示费。
（3），拿日照作为例子，标题就是“日照搬家”，简介：日照最大的搬家车队，服务电话：0633-8951088
（4），这个样子，当有人搜索日照搬家的时候，就会直接打这个电话，而不需要点开广告。
所以这个广告，基本上只有展示，没有点击，所以就没有成本费的付出。
这个样子每天都有几十个电话打进来，每天几百元就用一个电话就搞定了。
大家可以研究一些法律或者一些服务类的竟价，基本上都采取了这种直接在广告简介中写联系电话的方式。
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发表于 2015-4-15 20:34:54
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发表于 2015-4-17 01:59:49