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3号，随笔~

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电梯直达

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发表于 2024-6-4 18:17:19 |只看该作者 |倒序浏览

前两天，送出了两辆摩托车。

一辆NS125,一辆轻蜂。

当时，我写的很明确，喜欢就可以要，不要总是怀疑有什么套路。

我只是在减负。

何况，这玩意又不值钱。

NS125被本地一位小姐姐骑走了，她有体面的主业和赚钱的副业，副业是二房东，主要做日照、青岛。

只做长租，不做短租。

日照，一个表妹负责着。

青岛，一个表妹负责着。

多亏，表妹多。

表妹为什么不单干？

一是，这玩意需要资本。

二是，这玩意一不小心就赔钱。

租来容易。

装修也容易。

租出去，难！

5月20，我过生日，她送了我一身始祖鸟，应该值个万多块钱，她让跑腿送来的，我一看，坚决不要，太贵重了，何况我有太多冲锋衣了，光林薇薇给我买的就穿不完，有些连封都没拆过……

我也不配穿始祖鸟。

穿个凯乐石就不错了。

我给她打电话，让她拿回去，说的也很真诚，不需要这么客气。

她说，两个原因。

一是摩托车，不能白拿。

二是我骑了你的小摩托后，运气变好了，18号一天成交了4单。

是拿了四套房？

还是租了四套房？

我没问。

只是替她高兴。

我让同事联系她，把衣服给送回去。

她急忙给我打电话，说，董老师，你必须收下，否则总觉得是个事，也不知道能给你带去什么价值？

推让再三。

收下了。

让我媳妇挂闲鱼了。

我媳妇让我问小姐姐要发票……

我咋好意思要？！

上次我那双雷雷雷雷，健身房老板娘送的，健身房本身代理着李宁，没给我小票，我媳妇挂闲鱼上，问的人很多，但是一听没有小票，都不要，没办法，我媳妇花100块钱去得物鉴定了一下，假的。

因此，我恶心了好久。

觉得我对健身房老板娘这么好，她竟然这么办事？

后来呢？

又有反转。

让上海一个买家买走了，他拿着去专卖店鉴定后，确认付款了。

有意思不？

没有发票，要么价格低。

要么，就是等。

等那些懂行的。

始祖鸟的冲锋衣，一直都很紧缺，挂原价就行，懂的人收到一看就知道真假，还有一点，她对我身高有误判，我1米72，她以为我185，我穿着空荡荡的，尤其是裤子，使劲提能提到脖子。

我媳妇送我的生日礼物也是一件始祖鸟。

一年一件，而且是同款。

今年比去年价格翻番了。

我媳妇提前一个月买的，从加拿大发的。

从摩托车开始，我跟小姐姐沟通越来越密切，因为她什么都要问我，例如后备箱怎么开？大灯怎么关？

我就建议她学会抖音搜索。

上面，什么都有答案。

因为这个事，感情有所升温，仅限于友情。

她对我有了分享欲。

总希望能做个对董老师有贡献的人。

我出发那天，原本是先去日照茶仓看一下茶叶进展，然后接着北上去烟台坐船到大连，结果在日照茶仓坐到了下午四点，我就在想，要不，我就住日照或青岛？

我就想起了她跟我讲的，她朋友在董家口山上有个民宿，面朝大海，春暖花开，很值得体验……

我给她发了个信息，在吗？

然后，我就上高速了。

我一上高速，林薇薇联系我，约日在泰山。

林薇薇是个很聪明的人，我们在泰山站聊了一会后，她给我发信息，董老师，你若是因为阳痿而自卑不愿意跟我一起爬山，那么可以跟你说实话，我对这些也没太大的兴趣，你可以大胆的、自然的跟我一起，我不是欲女……

她从新乡到泰安。

我从日照到泰安。

她高铁，我开车，自然我要紧锣密鼓，快马加鞭。

全程，我就没再看手机。

一直到送走了林薇薇，我才翻了翻微信，看到小姐姐给我发了N多信息，她应该是觉得我突然问了一个在吗，莫名其妙，于是给我分享了一箩筐的素材。（下有截图）

大体意思是，民宿，崩盘了。

从房东手里租来的房子是100元一天，日租90元，目的是为了抢如家120元的客户……

年租的，开始季租。

季租的开始月租。

月租的开始日租。

日租的开始钟点房。

卷到什么程度？

青岛、日照这些沿海地区，有25元一晚的日租房。

变态不？！

我自驾方向是辽宁，我绕泰安后，很后悔，因为要走南北三条大动脉，京沪、京台、大广。

在我印象里，这三条高速超级难跑。

密密麻麻。

结果？

出奇的好跑。

车子非常少。

按理说，周末车子应该多。

只有济南绕城那一段小车比较多……

其它路段，小车少，大车也少，这到底是怎么了？

难道是因为山东高速太好了？

前段时间，我从宁波开车回家，浙江、上海、江苏，一路上，永远都是密密麻麻。

三条主动脉竟然车流量这么小，而且是周六！

我说的少，是山东段。

快到北京时，车流量的确大了，又有江浙沪的感觉了。

在泰安站聊天时，林薇薇跟我讲，一起穿越太行山的几个驴友，多是90后，要么失业，要么待业，要么考公进行中，所有人的主旋律就是迷茫。

她跟我讲，董老师，其实我也迷茫，但是关注了你的文章后，发现你是坚定的看多者，使我重新有了力量。你知道旅游数据为什么上升吗？因为大家没事干，没事干就想出去走走，找找思路，散散心，这就是为什么旅游人数不断增加而旅游消费没有上涨的缘故，大家不花钱。

我问，没勾搭你的？

她说，吃饭时，我跟他们摆了一会龙门阵，他们就诧异有加，哇，你好牛逼呀，走了那么多地方，大神，开始喊我林领队，我就顺势给他们上了上课，我说我给你们几个大哥哥，户外圈的小白白上课，永远不要做领队，包括也不要被喊领队，领队就意味着对所有人的生命和财产负责，尤其是不要做统一收钱你来管理的领队。还有一点，我们在户外的每一分钱，都必须AA，谁也不要替谁掏，谁也不要占谁的便宜，这是尊重彼此的第一前提。

我问，他们能GET吗？

她说，有的能，有的不能，我对他们的定义就是单纯又愚蠢，偶尔一起玩玩行，真的深入交流，很没意思，很丧，对生活，对事业，对家庭，都充满了叹气，就跟你说的一样，可能未必喜欢户外，心血来潮就来了，只是想逃避一下。

我问，后来A了吗？

她说，A了，最后走的那天，一个队友帮我买了瓶水，我都在群里把钱转给了他，2块钱，咱俩萍水相逢，我可不想欠你这个天大的人情。

她说他们单纯又愚蠢，我觉得这才是林薇薇，毕竟她玩的男人都是老男人，有实力的，用老男人的LEVEL去衡量这些刚走出校园的大男孩，处处都彰显着幼稚。

这要看比什么。

要是比火腿肠？

在日照茶仓聊什么了，聊了七八个小时？

乱七八糟，什么都聊。

聊绿茶，聊普洱，聊白茶。

普洱崩盘了。

例如我以前做过的中茶红印，出厂价110元，现在淘宝零售90元。

白茶也崩了。

年前我卖的品品香1841，一盒是399元，经销商还嫌我卖的便宜，说我乱价，当时拼多多已经卖275了，这个价格基本就是我的拿货价了，最初我以为是假货，我买了几盒回来，都是真的，只是有些磨了码。

我貌似GET到了什么。

我第一时间通知我认识的做酒的，做茶的。

我跟他们讲。

海啸要来了。

库存，若是能在同行间调，价格再低，也出。

去掉所谓的成本红线。

断臂求生！

拿张裕男人四十举例，最初我卖1400元就是全网最低价，后来拼多多是1200元，后来1000元，我当时就跟代理商们讲，能出抓紧出，24年一定会跌破900甚至800，因为消费力下降了，而经销商之间有了挤兑，还有些人撤店了，别说800了，700他们也出……

昨天，我在日照茶仓挨着搜了一下我们共同熟悉的一些品牌和型号。

在继续跳水。

例如我卖的品品香1841，已经到了200元左右了。

市场价是500元。

代理商若是275元批发给我，我能卖吗？

我只要不傻，肯定不卖。

会不会继续下探？

一定会！

除了茅台，所有的茶、酒，都会踩踏！

绿茶，稍微好一点。

因为，绿茶都是新茶，几乎没有陈茶，对于工厂、代理商而言，周转都足够快，基本不会砸手里，但是绿茶也崩了，新叶价格相比往年要便宜三成左右。

我现在才了解日照绿茶的产品结构。

高端的，主要做春茶。

差不多到6月份。

夏天的茶叶开始发涩了，主要做防暑降温茶，一斤几十块钱，日照绿茶全省投标主要是投这个。

一是需求量大，一个订单就上吨。

二是有官方拨款。

防暑降温茶属于职工补贴，有点类似蛋糕券。

秋天还会做一波绿茶。

量很小。

剩余的就是做一些红茶、黑茶。

我卖的那一款产业，就是春末茶，基本就是最后一批了，他们给我做了2500盒，我只要了2000盒，另外500盒在冷库里，说董老师肯定早晚会要的。

也许吧。

要，也要等我回去。

最近，没心思卖。

明年可以好好做，从清明就开始发广告，做到六月份，一万盒没问题，一万盒是10万元利润，也很不错了，现在这个大环境，上哪赚10万元呀？！

昨天，林薇薇还跟我讲，茶叶不错，她买了两份，自己跟同学们一份，导师一份。

林薇薇这么自由的根本。

就是功夫在幕后。

也没少出力！

嗓子都喊哑了！

年初，做酒的，做茶的，都找我，希望我能合作卖卖。

我当时就讲的很明确。

2024年的主线任务是：

A，去库存。

B，降杠杆。

C，攒现金。

D，买股票。

3月份，我在群里发过，我计划用两个月的时间，买入100万的中概互联与上证50，我每天都有数据直播，我是这么说的，也是这么做的。

证券投资，核心就一句话。

买在无人问津，卖在人声鼎沸。

其它的，一律不乱折腾，开店？买房？

都不。

也不乱消费。

不买车，不买表。

也不借钱。

你看看卖酒的，无论干了多少年，最终就是一摊库存。

过去从来没担心过库存，是因为都说酒越陈越值钱，一夜间，这些说法都没了，茶叶也不讲究年份了，酒也不讲究年份了。

消费者，还讲。

市场，不讲了。

林薇薇问我要不要速爬一下泰山？

我说，不了。

她说，那就等明年音乐节时，再爬，我总觉得有个遗憾，看你写了那么多泰山，却没有认真爬过一遍。

我们一起爬过，但是我们是走的邪路，东御道上桃花峪下。

正好避开了红门这条主线。

我肯定是爬过N遍。

她一次没爬过。

她约我，明年泰山音乐节再一起爬，说泰山音乐节是为数不多纯粹的音乐节。

所谓的纯粹是指？

一，邀请的歌手，基本没跑出摇滚圈，而其它音乐节为了人气，往往会邀请流行歌手，甚至连RAP都来了。

二，对乐迷的一些行为，包容度比较高。而其它音乐节呢，则喜欢把乐迷如羊群一般用栏杆框定在一个地方，离舞台很远。

我说，孩子，你是没见过什么是真正的摇滚音乐节。

我年轻的时候。

我给你讲讲音乐节是什么样子的？

音乐节，首先要叛逆。

要SEXY。

要个性。

要狂妄。

要发泄。

现在的摇滚音乐节，说白了，就是演唱会。

过去的音乐节，那是全民狂欢。

我说一个点，你品品。

N年前，老狼来参加泰山音乐节，他出场时，大家已经开始退场了，相比那些个性分明的摇滚音乐人，老狼太中庸了，太普通了。

如今，你看，老狼一个人挑起了大梁。

根源是什么？

牛逼的，都被阉喉了。

音乐节第一标配应该是旗帜。

现在，你看音乐节，有旗帜吗？

旗还没打开。

被摁倒了。

这个现象，不仅在音乐节，我们爬长城时，不管是个人还是团队，只要准备拉横幅或小旗合影，瞬间就有人出来制止。

那时的SEX也很有意思，例如女的会从舞台上倒下来，大家接力托着她，想摸腿就摸腿，想摸腚就摸腚，但是要偷偷的。

最高潮是，苍老师来了。

写了书法。

还让大家关注她的微博，说要在中国发展……

旁边有个小伙，打的旗上写着：苍老师教给我们爱情应该有的样子！

现在的音乐节，人可能比过去多。

因为，抖音时代，号召力强。

但是，摇滚迷参与的少了。

就是大家感觉不再纯粹，不再狂野，不再摇滚。

年轻人，咋能没点野性呢？！

咋能没点叛逆呢？

有时我在想，我当年人气为什么比今天旺？因为我当年足够叛逆，足够个性，当年的我是接受不了今天的我，那时我的特点就是讽刺、打击、挖苦。

没人愿意关注一个没有个性的人。

快手上的每个大网红，其实都是摇滚型选手，绝对个性，绝对叛逆，我们这些外人觉得他们这些大网红就是一群蠢驴，但是他们却拥有着庞大的教民。

辛巴有6000万粉丝。

二驴有4000万粉丝。

你只看某个片段，觉得这样的人咋能火？

你若是深度关注一下。

你会发现。

这些人，都是教主般的存在。

一是影响力。

二是掌控力。

他们真正牛逼的是催眠力，或者理解为，我们常说的，情商高。

或者这么说。

我们这些瞧不起他们的人。

真遇到他们。

也会俯首称臣！

今早，我从禹城出发，目标初步定在秦皇岛，计划在天津吃午饭，我联系了妹夫。

结果，他不在。

说在沧州工地，给我发位置。

我看了看。

有些绕。

不想去了。

给他微信回了句，那下次吧。

他接着给我打电话。

我还是拒绝了。

他又让妹妹给我打电话……

好吧。

最初，先给我发的工地位置，11点20，我下了高速，一看微信，又给我发了个位置，饭店的位置，妈的，我都走过了，让我打电话把他训了一顿。

他说，我一看表，觉得时间不够了，另外我看你朋友圈才发现你开MINI出来的，那进不来，我往那赶，你先去饭店，我让人过去了。

我说，别找人，我怕生。

他说，自己人。

我问，你那个足疗店的女朋友？

他说，哥，你别挖苦我了，早翻篇了。

我重新上高速，往回走了一个路口，下了。

有位大姐姐在等我。

一看，肯定是办公室退休的，要么当过老师，要么当过公务员，这个东西都写在一颦一笑上……

她是这边的行政，说的通俗一点，就是记账的，租了什么机械，招了多少人，谁多少个工，应该发多少工资，谁请假，谁替班。

会计，出纳，办公室，她一个人干。

本地人。

55岁退休，她才51。

正科，已退居二线，基本不用上班了，出来找了这份工作，为什么找到了我哥这边呢？原先就有过业务交集，可以理解为，她原先的岗位就管这些。

对我非常客气。

当领导招呼。

我先帮着理顺了一下，我不是领导，也不是客人。

那个黑乎乎的，是我亲哥。

这个黑乎乎的，是我亲妹夫。

我就是他们常说的那个懂懂。

就是你呀？！

瞬间放松了。

这个姐姐，从背后看，绝对不到30岁。

少女感。

我问，平时健身？

她说，不是，只游泳。

我问，每天吗？

她说，跑步，游泳，骑自行车，三项交替着，基本上每天。

我说，太了不起了。

我佩服的是，她竟然能上能下。

她跟我讲，她这个年龄，若是去跳广场舞，还太年轻，若是去游山玩水呢？又觉得很无聊，之前在云贵川以及广西海南生活了三个多月，觉得也就那么回事。

还是要继续发光发热。

若是给本地企业工作呢？

容易被理解为有利益输送。

就给外省企业服务。

河北人比山东人务实，她跟我讲，她的同事们，当然有些级别不如她的，退休后会选择去饭店当服务员？

我问，真的吗？

她说，真的，一个月拿五六千的退休金，额外再赚个三四千，一个月就能到万把块钱。

山东，我觉得一般人做不到。

落差太大了。

跟她聊了一会，我都在想，若是她是沂水人，我直接出七八千一个月，把她挖在身边，太好了……

非常的沉稳。

关键是没有架子，也许对别人有。

对我没有。

我问，这个项目现在能赚钱吗？

她说，不赚钱，好处是现金结算，若是非说能有点利润，差不多就是设备投资的利息收入，总比闲着强吧？闲着你也要开工资，设备也闲着，所以不赔钱就接，这个报价人家都给算到骨头里了，你想要高利润的工程，那好，你垫资，至于什么时候结算，没日子。

我说，那要节约开支。

她说，我们整个五月份，一次招待都没有，六月份，这是第一次。

我说，让我妹夫掏钱。

她说，这个，应该不用，咱简单吃点。

我问，活能接上吗？

她说，活是不缺，只在方圆200公里就干不完，好处是咱自己家的设备，工人也是自带的，若是租设备或临时招技术工，肯定干不着，所以这类价格一般同行业不会接。

我问，去外地，你也跟着去吗？

她说，不，我不出沧州。

我说，我要是我哥，我就把这个团队拴在沧州，不为别的，就为你，这么优秀的人才。

她笑的嘎嘎的。

妹夫来了，还带着一个表弟，这个表弟是论起来叫表弟，有亲戚，但是不亲，有台机器是他的，他在这边既干活又养机器，拿双份，我不知道为什么妹夫把他喊来一起吃饭，是碰上了还是约的？碰上了能理解，约的话，我觉得不合适。

但是，我也没多说。

四人。

有两个菜，非常的惊艳。

一个是白洋淀的鲫鱼，个头不大，一扎长，骨头都是烂，非常好吃，山东也有类似的做法，叫糟鱼，微山湖、东昌湖特产。

但是又有不同之处。

白洋淀的这个鲫鱼真的好吃。

一个是酸汤虾滑，这个酸汤可以理解为酸菜鱼的酸汤，整个菜就是把酸菜鱼里的鱼片换成了虾滑，我特意录了个视频，发给开饭店的朋友，这个吃法真的好。

能喝汤，又不用担心鱼刺。

酸酸的，真好喝。

妹夫全程几乎没怎么说话，他还是很尊重这位大姐姐的，我看到一个有意思的细节，妹夫的屏保换成了妹妹的照片。

我一要调侃他找小姐的事。

他就急忙岔开话题。

应该是害怕让大姐姐知道他有这一面。

我故意吓唬他的。

不喝酒，饭吃的很快，妹夫问我要不要去工地看看？

我说，我赶路。

他们俩电话不断。

我说，你们先走吧，我休息一下就走，帮着打打包。

俩人逃跑了。

跟我在一起，妹夫紧张。

帮大姐姐打了包。

她说给准备的白洋淀特产，什么三宝还是八宝。

我靠，把我的小MINI给装满了。

这可能也是他们招待的基本流程，只是不该用在我身上，我说不要，说不要不行，已经买了。

走了。

路上，我在想，我在家里，总以我自己为智商制高点，对身边所有亲戚朋友都是指指点点，从来没看到过他们的优点，当我以这个视角去看待我哥以及妹夫时，突然发现他们比我想象的要优秀，例如我哥有这么多卫星基地，远的在智利、刚果、科威特，近的在天津、延安，全是亲戚+当地人的管理模式，竟然一切运营的有条不紊，只有他自己家里那一摊子，一塌糊涂。

妹夫给我打电话，留我过夜，说带我逛逛夜沧州。

我问，有娘们吗？

他说，那东西，我搞不到，但是咱可以去石家庄泡温泉，XX（小舅子）周末休班回石家庄了。

我说，别找死了，我去东北，回来再说。

小舅子也给我打电话，问我去不？

我问，有娘们吗？

他说，来了再说。

我说，我有正事，去辽宁，过几天我可能去保定，再聚。

他说，行。

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