28号，随笔~

canglang

研究了一上午直播。

主要是日照绿茶分类。

仔细研究了一下读者朋友分享给我的，说他老板直播三天卖了1200单，120克，客单价99元，按照我的直觉，数据未必靠谱，因为这个价格对应这个克数已经属于中上游系列了，属于带货禁区。

我顺藤摸瓜去研究了一番。

链接只有140单成交，而且还有刷单的嫌疑。

我卖的日照绿茶是100克装的，88元，两天1500单，基本就是这个领域的天花板，但是我的卖法不属于直播范畴，更多是熟人捧场，我有万人群，我若是当群任务硬派下去？1万单也秒光。

我采访过几家日照茶厂，问为什么不做直播？

普遍反映有两大问题。

一，主播要求的返点，太高了。

二，退货率太高了，多是冲动下单，近三成的退货率。

不是没试过。

而是试过，发现，此路不通。

我卖的日照茶仓这个茶叶，整体我觉得是值得做的，但是需要优化的地方很多，88元的客单价，运费占比太高，拿货是58元，应该还有很多可以压缩的成本，例如包装盒是否可以使用纸质的？这种产品要把成本算到骨头里，核算完成本后，我可以光明正大的加上10元，告诉大家，这就是我的利润。

这个价格，别人做不着，因为别人做销售，最大头的成本是推广。

我没有推广成本。

大家看到这些，别害怕，以为我要卖给你们茶叶。

不管我写什么，您就当经验分享去学习就可以了，更多是我自言自语，自己给自己复盘的，JUST MARK，说到这里，想起了地坪漆担心的那个事，我把她与副主任医生，那个凤凰男博士，谈恋爱的事写进了文章，怕被对号入座，最新进展，俩人分手了，因为他们俩清醒的时间见了一面，地坪漆觉得人不能落地，一落地就觉得全方位的LOW，谈吐不行，思想不行，跟她谈了半天台湾与俄罗斯……

对了，还声讨她，意思是你竟然关注懂懂那样的人？说他看了一篇，正好看到我写日照绿茶的，说这样的人不就是割韭菜的嘛？你竟然说很值得学习？！

地坪漆跟我感叹，不怪他，怪我自己，怪我太清醒了，太短情了，一复盘就觉得没意思，上头容易，下头也快，还不如做生意有意思。

这几天，在计划开咖啡馆，说沂水缺一家比星巴克小，比咖啡屋大的咖啡品牌，她正好有个门店到期了，想加盟个咖啡品牌，今早很兴奋，跟我聊了半天，问我可行不？

我说，我不喝茶，不喝咖啡，没有发言权。

她说，可能女孩子，都有个咖啡馆梦吧？

我说，你自己决定。

前段时间，大学老师看了我写的地坪漆与博士的婚外情，大学老师说，这个女孩子对博士存在误解，博士就是武志红写的那本书。

什么书？

应该说，那本书的书名。

巨婴国。

大学老师对这个有发言权，她手下一群研究生。

以前，我也很崇拜博士。

自从遇到林薇薇，祛魅了，当然，林薇薇与我心目中的博士样子不符，我想象中的博士样子是那种一看就是学霸，儒雅，博学，斯文，类似张朝阳，胡适，但是我通过林薇薇接触了她的师兄师姐，一起吃过海底捞，四个字，甚是木讷。

地坪漆这次恋爱，也值得，就如同第一次进藏，到达布达拉宫后，感叹一句，不过如此！

让我们感叹不过如此的博士，多是凤凰男。

从6岁读书读到了30岁。

没走出过校园。

有一类博士，则是真的高不可攀，富裕家庭出身的，他们从小既没耽误生活也没耽误学习，飞机也坐过，国也出过，恋爱也谈过，山也爬过，什么都没耽误，顺便读了个博士，林薇薇就是典型代表，只是她有些离谱了，学业全靠混……

前段时间，抖音上发博士毕业的那些，基本都是这一类。

他们拥抱时代。

家庭出身也好。

典型特点，不木讷！

上次潘呀回来，我问她，大学生之间有鄙视链吗？例如你是小镇做题家，人家是北京土著……

她说，本科之间，没有，但是研究生里有，例如你本科是曲师大的，在一些问题上，可能理解的比同学慢，同学可能略开玩笑的问一句，你本科在哪读的？可能就惹的翻了脸，其实是一句很无意的调侃。这方面的鄙视，还不是最根本的，最根本的是，他们不理解，为什么你们的初中、高中除了读书什么都没有？没有社会活动，没有旅行，没有体育运动，没有音乐，没有偶像，什么都没有。

潘呀，有吗？

只能说，比她的同学强点，稍有，但是相比她的本科同学而言，也属于没见识系列，在恶补中，例如她2024年的梦想之一是看一场演唱会，她说同学里大部分初高中就看过。

使我想起了当年牛哥给儿子办护照，办完后，他的感觉是应该属于班里第一批有护照的，结果儿子告诉他，班上只有极少数人没出过国。

言归正传，继续研究日照绿茶。

刷直播过程中。

接到了青岛外贸朋友的求助电话。

说来临沂办事，准备上高速，被交警查到了，人货混装，要罚1000元，问我能解决不？

给我发了位置。

我一看，这不是沂水。

归另外一个县管。

但，离我很近，开车半小时左右，既然打电话给我了，我就要去救驾……

为什么这么热情？

前段时间，我刚去他那边考察过。

他在保税区做澳洲葡萄酒。

从去年开始进奔富系列，这两年，高端葡萄酒市场一直都是奔富的天下，尤其是在南方，奔富是硬通货。

爱斐堡主要辐射北方，北京、河北、山东。

我做爱斐堡时，很多人给我建议，让我做奔富，因为奔富需求量大，送礼是硬通货，而爱斐堡呢？国产系列，总给人感觉不上档次，毕竟红酒这玩意就是国外延伸进来的……

奔富，我研究过一段时间。

感觉，价格乱。

真假难辨。

作为我而言，价格高点也不要紧，但是就怕假货，我做张裕至少是一手货源，不存在假货的可能性，但是做澳洲进口酒，那风险就比较大了，哪怕从保税区发货，都有概率有假，例如拉菲系列，从装船到卸船到报关，有N个环节，每个环节都有调包的可能，过去做拉菲的，要么葡萄酒进口商里的巨头，要么就是超级IP，例如驻XX的专员，老外。

奔富，我研究过几次。

感觉，水太深，摸不透。

青岛这个外贸小哥，最初是我刷朋友圈刷到他的，看他在澳洲看葡萄酒，我就私信了他，问他做不做奔富？他说从2023年开始做，我问他什么时候回来，我过去看看……

他回来后，我过去看了看。

规模比我想象的要小。

其次呢，他的报价比网上零售价还高。

说是可以谈。

因为经济形势不好，酒水消费萎靡的厉害，我也没有太强的迫切性，就想，先慢慢观察着，也许真的很靠谱呢？若是不靠谱也无所谓，咱又没产生合作。

但是，人很好。

标准的山东人，很热情，还请我逛了逛胶州湾大桥博物馆。

为什么我觉得他规模有些小呢？

因为，我做过进口葡萄酒，当年还自诩全临沂做的最大的，我见过人家大贸易商的仓库，上海港的，宁波港的，那真是一眼望不到头，青岛有个渣男，玩LC76的，跟我一起骑水鸟环崂山那哥们，他就是干这个的，他家的仓库就一眼望不到头，他是有钱，人帅，喜欢健身，他泡过的娘们，一火车拉不了，以前经常发照片给我，疫情后我们在一起玩的少了，他也不联系我了。

言归正传。

继续去扣车现场。

去的路上我就在想，这个事我帮不了。

一方面，我谁都不认识。

一方面，这不是一个无解的问题，无非就是罚款，也许可以讨价还价呢？

我自己遇到类似的问题，我都是认罚。

人情是最贵的。

还有一点，我们永远都不要给别人留下犯错的污点。

我们求人办事的本质。

是让他犯错。

去了一看，我基本明白怎么回事了。

依维柯拉了两辆摩托车。

依维柯上有机车俱乐部的广告，我要是交警，我也拦，一拦一个准。

百分百人货混装。

他们一行两人，到沂南收车了，司机是车行师傅，外贸小哥是同行人，收的场地车，应该就是那些水车。

外贸小哥给我解释了一下前因后果。

他要学金卡纳，找车行老板买车，车行老板的报价是收车价+2000元，老板定向给找的，说沂南有……

为什么给我打电话呢？

因为，依维柯被扣住后，司机很着急，给老板打电话，给朋友打电话，也希望外贸小哥联系一下有没有熟悉的朋友？罚个两三百还能接受，一搞就是上千，太狠了，关键是在山东跑了这么多地方，第一次遇到查的，俱乐部的保障车拉个摩托车不是常规操作吗？！

外贸小哥想了想，懂懂应该就是附近的。

于是，联系了我。

我也无能为力。

而且，他们与工作人员理论了一番，搞顶了。

恰好是饭点，我提议，要不，咱三人先去吃饭？给彼此留都一点时间和空间，缓冲一下，让交警叔叔也消消气。

这些大城市的人，有些时候说话不注意。

车行师傅说他在那等着，让我们俩去吃。

我说，这样，倘若您处理完了，回青岛，不需要在这里等着了，您直接上高速，到沂水服务区，我开车把XX（外贸小哥）给送过去。

他说，行。

我问，需要帮您带饭不？

他说，不用，不用。

拉外贸小哥回沂水县城……

我问，咋想起学金卡纳？

他说，我觉得很有意思。

我说，像我们这个年龄，其实玩越野比玩金卡纳有意思，金卡纳最终还是要上路，而越野呢？要么上山，要么下河，要么去沙漠，去戈壁滩，越野无非就是摔断胳膊摔断腿，但是上马路就危险了。

他说，我先玩玩试试。

我问，这个车多少钱？

他说，3万。

我说，可以的。

他说，他们这次收了两辆，我一辆，另外一辆应该放店里卖的。

我问，这1000元罚款，需要你出吗？

他说，肯定不是我出，当时说的很明确，帮我买车，交车地在店里，收购价+2000元，其实我原本不用来的，老板非让我跟着，说沂南这个老板是专门玩场地车的，搞了不少，让我来选选。

我问，那你为什么不直接自己来买？

他说，咱又不认识，另外，这类车，不是熟人，应该不会卖的，万一被钓鱼了怎么办？

我说，当时被查到时，别闹顶了，认罚，然后求爷爷告奶奶，可能少罚点。

他说，我也是这个观点，但是怎么说呢，每个人都有自己的性格和处理问题的方式，主要是一听罚1000，有些接受不了。

我说，咱俩离开是对的，他自己主动示弱，可能还好点。

他说，我也是这么想的。

虽然之前打过交道，但是也算不上很熟悉，俩大男人坐在这里也没太多话题可聊，不如我喊松行长来，让陪一下，顺便问问松行长这个老油条，遇到类似问题怎么处理？

松行长正好没什么事，说在理发，马上就好。

松行长来了。

对于这个事，松行长的建议是不要找人，就是当事人协商，因为这个罚款肯定是有弹性的，500也行，2000也合规，要看对人以及道路安全的危害程度。

正常情况下，俱乐部的保障车，的确不会被查。

尤其是本地的。

更不查。

他们一是外地车牌，二是配合度可能差了一些。

松行长说，现在执法的，就怕两类，一是苦苦哀求系列，二是跪地求饶系列，听起来是一类人，其实是两类，前者是让执法人员发自内心的心疼了。后者是有胁迫的意思，周围有录像的，甚至下跪人本身就录像，大家都怕舆情。

我说，那个张敏，他娃上学，花了6000块钱，我当时调侃他，不如让你媳妇去教育局门口骂街，骂一次，什么问题都解决了。

他说，你可别乱怂恿，她真去了，到时候就抓你。

我说，我是开玩笑，当时事已经办成了，只是我觉得这个钱花的有些冤枉，没必要。不过，收他钱的人也是心大，不知道张敏是个什么货色，前几天张敏还给我留言，说学校操场不让用，他直接打了12345，保安接着给他道歉了，我在回复中吓唬张敏，原来是你打的啊？怪不得他们都问我谁是张敏……

我问外贸如何看待酒水行业的乱价？

他说，这要看国产还是进口，国产系列，乱价时，价低者受益，例如爱斐堡，大家知道都是真的，没有假的，因为真的都没什么销量，谁会去造假呢？但是，进口酒不同，进口酒是渠道可信，大家自然就忽略了价格差异，这也是大家纷纷卖进口酒的缘故，因为低价对自己冲击不大。

我问，现在消费萎靡吗？

他说，高端客户，影响不大，中低端，非常大。

我说，有钱的，基本生活品味没变。

他说，主要是吃吃喝喝花不了多少钱，这类酒客户有两类，一类商务，一类是自饮。

我说，刘胜当年做法国红酒时，他有N多私人客户，就是个人买来收藏自饮的，例如沂水这边有女老板，一次性买300多万的酒，有拉菲，有普通的列级庄，搭配一下，放在酒窖里，慢慢的喝，他们喝酒是纯喝。

他说，红酒，洋酒客户，一直都是如此。

我说，我西安的那个老铁，我觉得他一年喝酒就要上百万，白酒就是茅台，洋酒主要是威士忌，他当年一直怂恿我做威士忌，我没GET到，否则光他和他的朋友们就足够支撑我的业务了。

中午，我们三人去吃鸡。

路上，我给外贸小哥介绍了松行长，特意说了一句，松行长对青岛地产非常熟悉，当年我写过一句话，全山东唯一像座城市的地方就是青岛。

这是时任老大考察了山东一圈后发出的感慨。

松行长又转告我的。

他肯定也不是现场听的，也是道听途说的。

但是，他的天线比我的长。

说起这个话题来，松行长说，我现在一刷抖音就刷到你的文章，骑行山东文字版我看你都删了，你看人家抖音做的多好，我刷到了好几个，粉丝非常多。

我说，我也经常刷到，现在想想的确很牛逼的一件事，疫情期间骑了山东136个区县，写了每个区县的见闻，见解，但是我现在觉得里面很多地方写的的确有些偏见。

松行长说，偏见就对了，若是你把每个区县的官方介绍写上去，那无比正确，又有什么意义呢？是人就有偏见，就是马云走这么一圈，他的印象里也充满了偏见，你写出了你的偏见就是你的特点，这就对了。

我说，之前我山东读者不多，骑完以后，山东成了读者最多的省。

松行长说，所以，鼓励你去骑北上广深，你在骑行，在观察，在写作方面，是有着综合天赋的。

我说，行，纳入计划。

外贸小哥问松行长如何看待青岛地产？是否值得入手了？

外贸小哥看了一套房子，2022年看过一次，600万+，现在400万出头，还送地下室和车位。

我说，等于两年赚了200万。

松行长认为，可以研究了，但是，要区分一个核心点，这个房子是因何而贵？靠海？学区？户型？靠山？就是牛哥的观点，未来的房产一定是两级分化的，不可复制、不可再生的才是真正的好房子，例如八大关，例如千佛山脚下，与健身，与养老，与宜居，三者能挂钩的，就一个标准，人住在这里，感觉特别的惬意，房子贵不贵，核心看在哪？！

我问，还会下跌吗？

松行长说，我认为，还会，但是，是分区域的，普通房子会持续下跌，几乎没有反弹的可能了，但是好房子会进入反弹期，房价的走势核心是看预期管理，房产为什么涨跌如此的同步？没有任何分化，根源就是预期高度协调，看多，全民看多，看空，全民看空。导致，难以实现平盘，涨的时候摁不住，跌的时候托不住，要想让房产价格稳定，必须要调整舆论方向，舆论是可以左右老百姓预期的，要让一部分人预期上涨，一部分人预期下跌，股市为什么波动式发展？本质就是多空预期共存。

我说，互道傻逼。

松行长说，对的，现在房地产调整的核心，就在这里，只要没有实现预期的互道傻逼，绝对稳不住。

我问，那我是不是也要去青岛看看房子？

松行长说，可以去看看，全山东都沦陷了，唯一的高地就在青岛。

我说，若是烟台到大连的跨海大桥修通，既有高铁又有高速，烟台、青岛都会迎来第二春。

松行长说，整个山东都会，山东在高铁时代最吃亏的地方就是不是枢纽，因为山东是个半岛，高铁全是盲端。

饭还没吃完。

司机打电话，说搞定了。

至于是什么方案，没多问。

说不用着急，慢慢吃，沂水服务区集合。

匆忙吃饱，我和松行长送外贸小哥去服务区，结果司机还没到，外贸小哥的意思是让我们先回，他在那等。

我们返程了。

路上，松行长问我，去你那边经济普查了没？

我说，联系我了，还没过来，还特意给我发了条信息，说一定要如实申报，不作为经济普查之外任何行政执法检查的依据，请您消除顾虑。很懂企业人的痛点。

他说，你可以密切关注一下，会感慨万千。

我说，其实我早就知道了，我同学在一线，他自己也是很凌乱，我当时安慰他，别着急，实事求是这四个字，早晚会重提的，那时，我们又是一次新的腾飞，这次与过去不同的点在于，过去大家没觉得造个数据有什么不妥，而今天呢？大家都觉得很纠结，无论是企业还是工作人员，都纠结，说明，我们素质都高了，意识都强了，骨子里都渴望实事求是了，这就是进步。当年，我在青岛工作，有家健康网站招募了一群新闻专业的学生，让他们写软文，其中有几个就辞职了，说这个写法与他们接受的新闻价值观不符，咋能弄虚作假呢？不干！

他说，所以，真实自有万钧之力。

我说，更可怕的是什么？当我写一些我的观察时，大家作为看客都瑟瑟发抖，意思是，这也能写？有什么不能写的？为什么不能写？我们不一定要求别人做到什么，我们自己不能欺骗自己，是真的就是真的，是假的就是假的，人们说假话久了以后，其实是分辨不出真假的，就如同山东人都是天生的话剧演员，酒桌上的祝酒词都是假的，违心的，但是你看，谁都是出口成章，咱兄弟几个怎么怎么……

他说，我看XX也在学你写文章。

我说，他没学到精髓，他有故事，有阅历，他以为他写的都是最内心的，其实他自己都看不见自己的内心，写文章需要写最内核的想法，要刨除道德感、世俗观，说的通俗一点，人们做梦的时候都是有道德的，但是高级写手是没有这些道德的，例如他写了一个同事养花的故事，我看了以后，心想，这写了些啥？浪费我十几分钟，对我而言没有任何价值，我之所以看，是因为写的这个同事是我骑友，我要写写这个同事可能又是另外一个视角，这个骑友大学毕业后回县城工作，凤凰女，啥也不懂，别人给介绍过两个优质相亲对象，一个是她自己觉得与对方门不当户不对，拒绝了，另外一个是对方全家到单位相她，让她觉得奇耻大辱，最终她选了一个凤凰男，退休后，我采访她，问她人生最后悔的事是什么？她就提到了这一点，拒绝了不该拒绝的，接受了不该接受的，老公家太累了，弟弟妹妹一箩筐，光为家里出力了。为什么后半截又突飞猛进了呢？她参加培训，认识了个姐姐，姐姐的老公给她指了条路，使她从乡镇进了城。我们这些写手，要用故事做镜子，让大家照到过去，照到未来，俩男朋友，一个有钱的，一个没钱的，怎么选？就选有钱的，他有钱就有N多选择，还愿意跟你在一起，就是真的爱你，而没钱的是没得选才选的你。

很多愚蠢的错误，就是自卑或盲目导致的。

例如，为男人非婚生孩子。

在我们的认知里，那些当小三的，很漂亮的女人才这么干。

那是你对这个世界有误解。

漂亮女人才不这么傻呢。

我遇到的，采访过的，多是傻女人，凤凰女，这两天我还遇到了一个，她一直在备考，考编，突然领了个孩子到我们店，我问她这个是谁？

她闺女。

你不是未婚吗？

非婚生的。

我问孩子爸爸呢？

她说，我不愿意提这些。

你为亿万富翁生个就生个吧，往往是为屌丝生的……

无解了！

xl14144b

感謝樓主  

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不是吧  

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看看..  

wolong

估计你是没见识过~` 呵呵  

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女人啊真是那句话~~~无理占三分~~忘记怎么说了 呵呵 ~~你帮我想想