7号，随笔~

canglang

书接上回。

话说，有老铁喊我来辽阳，小聚。

其实，我们并不熟悉。

但是，我觉得，值得见。

一是，加我微信N年了。

二是，我看他经常下单买我们家的东西。

就这两条，足够了。

就如同我路过葫芦岛时，有读者在我朋友圈评论了一句：11年在这座城市的大学网络营销课上，经教授介绍接触了懂哥，自此，懂懂日记伴随着我大学到结婚。您最近发的葫芦岛这些风景，都有过我的足迹，第一次感觉离偶像如此的近。（下有附图）

你这么想，人生有多少个十年？

持续十年关注一个人。

我跟辽阳老铁说了两点：

第一，我过午不食，不吃饭，只见面。

第二，我计划去沈阳看刘老根，不过夜。

但是，一见面。

聊的不错。

另外，他热情的让我有些不好意思拒绝了。

非带我参观一下他的电商团队。

使我产生了好奇心，大东北，除了卖土特产，还能卖啥？

东北，做电商的，我认识的。

除了大米就是人参。

上次去泰国，有个非常帅的吉林小伙，他是卖人参的，主要渠道是淘宝与京东拍卖，一年也能收入个大几十万……

通过他，我知道了一个“内幕”，我们买的人参酒，那个人参是装瓶时临时放进去的，装饰用的，这么一个人参，很便宜，不超过5块钱。

昨天，我看有读者留言，让我吃三个月的人参，看看有什么变化？

对不起，我真不信这玩意。

为什么？

两句话：

第一，任何好东西，坏东西，抛来剂量谈效果，都是耍流氓。

第二，任何食疗，效果都约等于0，所以，不存在什么食物相克，什么跟什么都可以混着吃，其原因参考第一条。

矿泉水好还是纯净水好？

哪个口感好，选哪个。

矿物质概念，酸碱概念，都是智商税。

原先，很多科普作家写这些。

现在，没人写了。

因为，能写的人，都被枪毙了。

所以，能流行的民间科普帖，你都反着信就行了！

到了他的公司。

我突然理解了，他为什么不去杭州，不去深圳。

因为，他的产品高度依赖于辽阳产区。

卖的什么？

皮草。

驻地叫佟二堡，东三省的朋友应该都知道这个地方，毕竟东北人喜欢穿貂。

带我逛了逛佟二堡皮具城。

两点感触。

第一，价格没有我想象的那么高，据辽阳老铁讲，这里的皮衣比商场里的同款要便宜不少，但是用料、做工，一点都不差。

第二，设计很前卫，尤其是几款复古皮衣，我都想买，但是我不能表达，因为我一说想买，老铁肯定替我买了。

有哈雷风的，有飞行员风的。

好帅。

他搞直播卖吗？

不是。

他主要做超级性价比系列，做海外拼多多，卖给老外……

我问，这边做海外电商的多吗？

他说，很多，每个人的侧重点不同，有做高端的，有做低端的，有做品牌的，有走量的，各有千秋。

我说，我发现，国内几乎所有的商品集散地，都开始出海了，去年我爬紫荆关时，去了三个朋友，他们是在白沟做包的，主要做海外，他们三人是两家，其中一家日发三四千单，我问在白沟算是最大的吗？说，不是，还有更好的。这两年，我去深圳，深圳几乎所有做电商的朋友，都转向了出海。

他说，相对而言，没有国内这么卷。

我问，是不是有老师专门培训？

他说，应该有，但是我们不是，我原先是做皮料的，算是皮草的上游产业，后来不少南方人来做电商，最初是国内电商，后来是海外电商，大家慢慢跟着学习，就学会了。

我说，南方人把火种撒到了每一处特色商品集散地，云南保山有个三七国际交易集散地，当年我自驾边境线时，那边做电商的全是广东人，当地人搞不懂什么微商什么淘宝，这两年我过去，发现当地人也被带动起来了。

他说，国内电商我们现在也重新捡起来了，主要做定制，例如机车俱乐部提供款式，提供图标，统计好尺寸，我们这边就会给批量定制，东北本身就是哈雷大区，东北我们这边做的很好，从而很多俱乐部又通过他们的转介绍……

我说，正好这两年，机车热。

他说，是的。

参观了一圈，我理解了他的担心。

一是流水大。

二是同行多。

他自己也吐槽，若是完全阳光纳税，肯定不赚钱，但是不阳光呢？总有小人捣乱，尤其是离职出去单干的员工，带走了他很多数据，他报过警，从而结下了梁子。

我建议他咨询一下同行以及专业选手。

这些，是我知识盲区。

参观完，我最大的感触是，若是想做电商，一定要进入产业集散地，不为别的，只为一点，能知道现在人家是什么玩法，是直播还是出海？

非要带我去吃饭，喝点。

我坚持过午不食。

他说，你来了，也不吃，也不喝，实在说不过去。

我说，见个面，聊聊天，我开阔了视野，就非常开心。

他说，用我们东北话，这就是招待不周。

我说，东北文化跟山东文化是一回事，从接站到送站，从早上一睁眼到半夜送回酒店，必须是无缝隙的安排项目，说的好听一点，好客，说的难听一点，都累，在山东最累的工作就是接待，所以你不要有压力，我真的不需要，需要我就告诉你了。

他带我去转转白塔。

说本地有个说法，左三圈，右三圈。

祈福，消灾。

我草，我以为开玩笑。

原来，转塔的人，密密麻麻。

他问，董老师研究过这个白塔没？

我说，你说了以后，我简单了解了一下，东北第一塔，宋辽时期的建筑，传言是一位皇帝为自己出家为尼的母亲修建的，为什么出家呢？因为这里属于少数民族，少数民族普遍有个习俗，丈夫死后，女人肥水不流外人田，要顺配给本族人，要么老公的兄弟，要么是老公的孩子，例如王昭君先后嫁了祖孙三代。

这个塔漂亮吗？

很惊艳。

我们常见的塔，多是宋塔。

比较纤瘦。

这个塔，很浑厚，很有力量感。

国内大大小小的塔我也见过不少，白塔第一次让我有惊艳感，若说遗憾，就是我没发现很好的拍摄角度。

肯定有，只是时间有限，我也没去转圈。

这个塔，重修过十几次。

每次修缮，都有对应的碑文记载。

最初，定位可能不是佛塔。

后续，就成了佛塔。

建筑物只要跟佛教挂钩，就很难荒废了，因为，不断有大和尚发愿，要重修XX寺或XX塔，他一发愿，信徒们就掏钱。

信徒们为什么掏钱？

这也是一种征税。

信仰税。

青藏高原，地大物博，可是，寺院却密密麻麻，钱是哪来的？

牧民的。

别看他们家有几千只牛羊。

卖了钱，他们也不舍得花，要捐掉……

买来世的幸福。

佛教里的轮回、因果等概念，最直接的作用就是寺院的兴盛，不断的新建，不断的重修，反正信徒们有钱，信徒们永远不缺，一代又一代。

这里面最巧妙的一个激励机制，是留名。

英雄盖世，万古流芳。

这不是普通老百姓可奢望的。

怎么才能留个名呢？

修庙立塔留功德。

即便是牛逼如武则天，在这个机制面前，也不能免俗。

到龙门石窟捐佛像。

我不知道大家有没有仔细观察过，农村的自修桥，多配有功德碑，上面写着谁捐了多少钱……

看完了白塔，告辞了。

我上高速后，收到了他的信息，说是刚才太激动，给我准备的礼物也忘记了，让我把地址发给他，他送我件飞行员夹克。

产品出海，听着仿佛捡钱很容易。

其实，很难。

能存活下来，完全是幸存者偏差。

这玩意的试错成本很高，折腾上一年，扔个百八十万，那都算少的。

所以，他总是谦虚的说运气比较好。

我还，真这么认为。

就是运气问题。

在逛白塔公园时，这里正在搞古玩大集，类似潘家园。

其实，多是翡翠、玉石。

我简单逛了一下，要么白色，要么绿色。

前面我写的岫岩玉，基本没有卖的，为什么古代很多名玉今天都不出名了？

本质是，颜色不行。

其实，泰山也产玉，泰山墨玉。

试图把其它颜色的玉石卖出高价，这不现实，因为审美是很难改变的，去深圳水贝看看就行了，高端玉石手镯、吊坠，没别的颜色。

产品销售过程中，科普成本是最高的。

从辽阳，我一口气杀到了葫芦岛，林薇薇推荐我去九门口水上长城，说这是万里长城里，唯一的水上长城，水中有城，城下有水，关键是2002年获批了世界文化遗产。

那我去看看。

到了后，停车场门口，有几个老太太在卖水果。

樱桃，杏。

都很便宜，5元一盆。

有个老太太用菠萝叶编的草帽，可以防晒，上面还别了两朵花，这么一个草帽2块钱，非让我买个。

我说，我是男的，戴着不合适。

我特意跟几个大娘解释了一下，我是徒步的，过午不食，不吃水果，不戴草帽，只是单纯的好奇，跟你们聊聊天。

卖草帽的大娘非让我戴上拍个照，说她不要钱。

我别出这个洋相了。

电瓶车是20元还是10元，具体我没问，因为我压根没考虑坐电瓶车。

我停车时，一个开面包车的大哥问我需要坐车不？

他给送上去，5块钱。

我说，我是出来徒步的，不坐车。

他说，那你要走到天黑才到。

我心想，这么夸张？

进游客中心前，我遇到了浇花的大叔，我问，我若是步行到九门口主景区，可以吗？

他说，咋不可以呢？很近。

我就懂了。

买了票，准备出发。

一个大哥骑摩托车过来，问我需要送不？

1块钱。

我拒绝了。

当时，我就在感叹，每个城市都有属于自己的通货膨胀率。

上海有上海的。

东北有东北的。

我发朋友圈，说那个草帽2块钱时，大家都觉得不可思议。

说明什么？

1元，2元，还在老百姓的定价系统中。

若在上海，这个草帽，20元才是正常价！

一盆大樱桃，才5块钱。

这太超出了我的想象！

我花100元请了个导游，依然是老规矩，她讲她的，我问我的。

我爬了这么多长城。

在长城上遇到过N多知识渊博型的游客在给他的朋友们做讲解，我路过旁听时，只是不断的感叹，胡说八道。

例如，他们会把敌台理解为烽火台。

烽火台不在长城上。

信号是垂直于长城传递的，所以烽火台也是垂直于长城设立的。

例如，他们会介绍狼粪或牛粪。

以前，我写过，狼烟是因为过去游牧民族是狼图腾系列，他们被称为狼兵，那么与他们有关的信号烟就叫狼烟，狼来了的意思，狼粪、牛粪烧起来都不怎么冒烟，烽火台上烧的是湿漉漉的柴火。

在农村做过饭的，肯定懂。

有个寺院，正在修缮中，叫碧云寺，相传是刘伯温选址，徐达奉旨修建，朱元璋御笔亲书“碧云寺”。

导游在介绍中，提到了一句：1723年雍正皇帝东巡至此，并亲笔御书“大雄宝殿”四个大字，下令重修，为当年阵亡在此的勇士们超度亡魂。

我问，是超度清军还是明军？

她说，明军。

我说，他不是清朝皇帝吗？！

她没再接茬……

九门口发生过的战役不少，吴三桂血战李自成，也就是那句冲冠一怒为红颜，民国时期的直奉大战，北伐战役，还有袁崇焕与皇太极。

这几天，我一直在思考一个问题，当年皇太极绕路进京，袁崇焕是否知情？

我认为，是知情的。

第一，作为对手，关注对方大部队的一举一动，这是基本的情报能力。

第二，当时长城的雷达辐射宽度可达300公里，皇太极浩浩荡荡的过关，袁崇焕不可能不知道。

长城的价值是什么？

一是防御。

二是情报。

九门口有个碑林，记载啥的？

1984年，长城修复计划提出后，捐款的单位与个人。

个人1千元以上的，企业1万元以上的。

上榜。

若是数额巨大，例如5万以上，单独立碑。

门槛这么低？

知道当年的万元户不？

就知道10000元是什么分量，锦州商业局赞助了7万，大连妇联赞助了4万……

这些碑，应该会长期保存。

这也是千古留名。

现在有些景区，不用碑，而是用石刻，雁门关刚进门有一排排石刻，有的是名字，有的是祝福，这些人名是什么意思？

捐助者。

九门口水上长城还是很有特色的，里面有很多细微的智慧，例如如何预防流水冲垮桥墩？

是先在河里铺设了密密麻麻的巨石。

所以，这个地方又叫一片石。

历史上著名的一片石之战，就是指这里。

一般后面都会带上一句：压垮李自成的夺命石。

还有，城墙为什么是三角形？

参考轮船造型。

减小水阻。

听完讲解，导游小姐姐就回去了，我独自登顶，很好爬，一共也就是2公里，一口气就上去了，上去后我给林薇薇发了视频请求，把刚才道听途说来的内容讲给了她。

她问，觉得值不？

我说，值。

还是很不错的。

我下来后，我把视频转为了语音，这样我可以安心走路，戴着耳机就可以保持通话了。

她问，锦州大姐看了你写的，会什么感想？

我说，她大概率不会看，若是看了，也不会说啥，因为她知道，告诉我，就会这样。

她问，出入大吗？

我说，有两个点，我觉得略有出入，一是他们俩的感情，其实不是她描述的自己是个付出者、牺牲者，实际上，他们俩过去非常恩爱，可以说姐夫是一个很疼媳妇很爱媳妇的男人，玩这个的，第一前提就是夫妻恩爱，看似是女人牺牲自己满足男人，其实往往是反过来的。二是她现在不玩这些了，不是觉醒了，而是她老了，没有对应的激素与激情了，在这个事上，她比老公瘾大，老公退圈后，她在里面又混了很久，独自参加聚会，去山东那次是她自己去的。

她说，其实你早就知道了。

我说，知道，山东那次她非要喊着我，我拒绝了，那个时候其实就告诉我了，她以为我会很好奇，会跃跃欲试，实际上，我什么不知道？我接触的样本太多了，各式各样的，我在海南骑行时，有个非常漂亮的小姐姐去给我送花，我就想留她过夜，她问我，董老师，你听说过女王吗？我就是，给我讲了一箩筐，有个报社的大记者，一到周末就跑到三亚找她，让她拴在床头上。还有北京的母子俩，也定期飞三亚。当时使我产生了三观地震，乃至我从海南飞走时，看机场里每一个正经的男人都会在想，昨晚你不会被拴在床头吧？我原计划是写一个系列，赵德发老师给我发信息，意思是这类题材，不该写太多。我就放弃了。

她问，你没被拴在床头吧？

我说，拴也是我拴她，关键是她说了以后，我就没兴趣了，应该说兴趣点转移了，男人们赚了钱给她，我让她攒了钱给我。

她问，这几天，有没有找到新的目标？

我说，我晚上回到酒店，一写文章就要到十一二点，然后秒睡，否则会影响次日的行程，是我没有这个精力去思考这些。前两天在服务区加了一个，她说自己想买MINI，可以以后有问题问我，猜我是干什么的，说我像搞艺术的，我说你猜的真准，我是专门画光腚的……

她问，你记的咱俩怎么认识的不？

我说，我在恒山上吃泡面，登山杖放旁边凳子上了，你路过时差点绊倒了，你急忙说不好意思，我说是我的问题，应该是我不好意思。然后你就去对面拍照了，我吃完面老板要找给我10块钱，我说我拿俩雪糕吧，给了你一个。

她说，这些都不是关键，关键是女人对艺术家有着天然的宽容，例如别人发骚，就觉得很恶心，但是艺术家发骚，就觉得是正常的，所以你跟我套近乎，我就接纳了。之前，高铁上认识了个画家，头发很长，给我搞了个素描，下车还请我吃了个饭。

我问，没来一觉？

她说，没有，也许是他压根没有类似的想法，也许是他是个更高级的猎人，守株待兔。

我说，艺术家，资源太丰富，从而一般都是守株待兔，只有恶狼才会紧锣密鼓的推进，例如咱俩在一起爬了那么多山，你多次只开一间房，我都拒绝了。

她说，其实从女人的角度，这是对一个女人最大的否定和侮辱。

我说，我当时怎么说的？你跟我孩子差不多大，我尊重你才如此。

她说，我跟你说过没？我上课的单位有个主任，一直都对我很好，日常我出门，他总是很关心行程，主动去接去送，我也很享受这种感觉，毕竟工作学习中，他是上级，又如此殷勤，当然都是以关心学生的名义，有些东西我们都懂，只是谁都没说破，我对他只能说是不反感，但是前段时间，他要带我去廊坊，要过夜，只带我自己，我接着就感受到了油腻感，当时就拒绝了，他还以领导的名义训斥了我，意思是是不是想多了？！

我说，你这么说，让我很不好意思，我是愁着见你，就是愁着那些，人家望而不得……

她说，感情这个东西，喜欢就是喜欢，不喜欢就是不喜欢，不是努力就可以换来喜欢的。

东北这些河流，多是季节性河流。

所以，九门口的洞口其实都装有城门，汛期是出水口，干旱期就成了关口。今天做旅游开发，核心突出的就是水上长城，水上。

那就需要一年四季有水。

我问导游，这个问题怎么解决的？

她说，建拦河坝，专门用于保障这里的水位。

今天有点累。

就写这么多。