12号，随笔~

canglang

昨晚，喝多了。

今天，有些迷糊。

酒量不行了。

其实，我们喝的很少。

大姐给我接风，我从深圳都回来快半年了。

才轮到。

这期间，我阳了，发烧，另外聚餐不断。

一拖再拖。

约定晚上六点，她游完泳，我打完球，我提示她，不要带酒了，我带瓶干白，最近刚发现的一款好酒，张裕的雷司令R268，瓶子不好看，但是酒还不错，我在拼多多上买了一箱，很便宜，900块钱，最近我走到哪带到哪，这是最后一瓶了。

4点半，我打完球，回书店，我先把酒从后备箱拿出来，放进了冰箱冷藏。

干白，不冰不好喝。

5点50分，我出发，我突然在想，我们俩喝一瓶干白肯定不够，于是我又带了瓶爱斐堡A6干红，这样一人一瓶，正好。

6点整，碰上头。

大姐带了两瓶青岛啤酒，复古版，说是小时候的记忆。

亲戚送她的。

她特意带两瓶来尝尝。

她不喜欢喝干白，说喝过这么多干白，没有一款能让她有感觉的，包括之前我们做的新西兰长相思，鸭屎味的那一款，她也不喜欢。

我以前也不喜欢干白。

觉得味道酸酸的。

是因为我卖干白后，被反向教育出来了，本地有位地产大姐，她一买就是几十箱，她有个私人会所，请我们去吃饭，基本就是人手一瓶干白，她消耗干白的速度非常快……

我跟着喝的次数多了，发现，干白真的好。

越喝越顺口。

关键是，它跟干红有一点区别，干红好不好喝，与醒酒时间以及温度有很大的关系，同是爱斐堡，有人评价上了天，有人觉得不过如此，我卖过这么多红酒，我自己每次喝感觉都不一样，时而觉得真好喝，时而觉得这是啥呀？！

但是，干白不同。

味道稳定。

我一直想评测一款干白，做长线。

曾经有一款我非常喜欢，价格也可以，张裕的摩塞尔传奇，我卖的非常好，拿货470，卖750，高峰期一天能卖三四百箱，省内有些张裕店都从我这里拿货，这个酒品质很好，瓶子不好，很容易碎，容易到什么程度？开塞子都容易开碎，更别说运输了，我们发货动不动就赔。

张裕的特点是，只要东西好卖，立刻换包装，涨价。

现在叫龙谕M6，一瓶300多了。

不过，可以去拼多多上买老款的，一箱才500元左右。

酒是一样的，只是包装不同。

都是摩塞尔酒庄出的。

去年，有代理商联系过我，说还有200多箱，是抵账的，450/箱可以全给我，我没要，因为张裕官方没有这个包装了，没有比价的前提下，大家只会跟拼多多比价，那么我卖750给人的感觉就是抢钱。

另外，只卖200箱，不持续。

酒水，一定要做持续品类，否则越做越累，这玩意就指望回头客。

后来，我看中了张裕的新西兰长相思，这个酒品质非常好，但是价格太高，我谈过自己的看法，互联网时代，酒企一定要跟着节奏走，醉鹅娘最初做进口酒时，每次搞品鉴会都要选五星酒店，一瓶酒动辄三五百，后来你看价格越来越低，主流到了50元以内，不是醉鹅娘如此，是整个电商都如此。

而张裕依然是自己的定价体系，进口酒动辄三五百。

谁买？

看官方网店的销量就行了。

无限接近于0。

老百姓又不是傻子，张裕进口酒归先锋管，先锋定价弹性也很大，我曾经想过，若是长相思的单瓶供货价格能控制在30元左右，卖80元，这个酒能卖的超级火，你要知道，现在其他人卖的新西兰长相思，也就是80元左右，这是市场价。

酒口感都差不多。

我前段时间去参观爱斐堡酒庄，这是张裕最高端的酒庄，目前真正的国酒，参观一圈就一个感受，一片萧条。

是高端酒消费力下降了？

不是。

是打不过奔富。

张裕，东西都非常好，但是营销做的一塌糊涂，若是张裕总部在杭州，在福州，在深圳？

市值早比肩茅台了。

在县城生活，会听到很多有意思的言论，例如一说真假茅台，大家就一个言论，哪有真茅台？去贵州也未必能喝到真的。

意思是，全是假的。

我之前给大家科普过，你现在拿钱出去买茅台，想买到假的，很难。

凡是开店，敢上茅台的。

就不会假。

过去，烟酒店都有茅台，现在大部分烟酒店都没有，例如沂水这边，只有一些专业做茅台的店或泰山名饮才有，你买酒的时候，会直接写好串号，既可以退，又可以换……

你从个人手里买的，那是另外一回事。

民间还有个说法，茅台，哪有喝的，都被囤起来了，就是个击鼓传花的游戏。

这个认知，也不准确。

其实，茅台，真的被喝了。

现在高端一点的饭局，茅台是标配，山东这边，要么1573，要么就是茅台，昨晚我进饭店时，有个很丑很邋遢的大哥拎着两提茅台，4瓶，应该是刚买的，我看收据还在手提袋里，带着串号，因为我车子停他旁边，他盯着我看了好久，可能没见过这么漂亮的车子吧？我下车后，问了一句，你们几个人喝酒？四瓶茅台？

他说，六个。

全国有多少县？一个县有多少饭局在喝茅台？

你就知道茅台是不是被喝了。

为什么大家觉得茅台没有真的以及没有喝的？

其实，就是想象力受限。

我们的生活中，没有人舍得请我们喝两三千一瓶的酒，从而我们推测，别人也如此……

这个世界比我们想象的立体。

茅台，真好喝吗？

真的好喝，白酒就两类，一是茅台，二是其它。

之前，有朋友调侃，说评判一个人在县城里混的如何，就看有没有被请过茅台？

那，我没有！

别说茅台了，就是茅台王子、迎宾，咱也没喝过。

1573呢？

也没有！

陪酒喝过，例如我哥求爷爷告奶奶……

当主角，咱没喝过。

在临沂喝过，贾总请我坐C位，喝的茅台15年，好开心。

开心到现在。

突然一想，更悲伤了。

为什么？

我在沂水，貌似就从来没被当主角宴请过。

我就没坐过主宾的位置。

好悲催！

去年，晓梅嫂子送了我十几瓶小茅台，大部分都让我和松行长日常小酌了，还剩了两瓶，一瓶让媳妇喝了，她说从来没喝过茅台，一瓶让我妹夫喝了，我妹夫是个酒鬼，但是他也是从来没喝过茅台。

他给我的反馈信息是，不好喝。

我原以为，他喝了后会哭，没想到是这样的反馈。

早知道不给他了。

之前，我办公室有个蓝色的耳机，谁来都要戴戴听听，很多人都是第一次听到这样的声音，要想实现这样的立体音，顶级音响可能需要十几万甚至几十万，但是一个耳机，万儿八千就可以。

从而，有人听了以后，会感慨万千，甚至拍照，把耳机当了头像。

触觉，嗅觉，听觉，味觉。

任何顶级的，我们没体验过的，都是高级的，也是奢侈的。

例如摸摸范冰冰光滑的背。

言归正传。

继续写饭局。

问我去深圳，有什么收获？

我说，我讲个深圳外的故事吧。

我那个初中同学，无知少女，清明立碑，回来了，说是要给我接风，我们俩就吃了顿饭……

无知少女，30来岁时，平步青云。

但是，天花板也很低，因为“无”，过去是可以的，现在不行，现在必须是“有”，她为此很苦恼过，也咨询过专业军师，军师的建议是绝对不能从“无”转到“有”，因为有“投机”性，会被一票否决，结果往往会是不仅仅没能进一步，还不能平稳退休。

军师给了她两个建议。

二选一。

要么，去大边疆。

要么，去管商业。

结果，命运就是如此的幸运，她干了二合一。

我作为旁观者。

我最大的感受是？

她变了，通透了，开放了。

过去她是闭塞的。

谁让她开放的？

商人。

我跟大姐聊这个话题的意思是，过去我以为县城里或者说小地方的人，多是闭塞的，愚昧的，无论体制内还是体制外，均是如此，因为大家没有实现行万里路。

实际上，有个断层。

有不闭塞的。

谁？

老大，老二，干招商的，管经济的。

因为？

第一，他们跟有结果的人整天混在一起，县城里的企业家群体。

第二，他们有机会行走世界，过去全球考察，现在全国考察。

这些人是第一梯队的。

其他，都是第二梯队的。

我好奇的是，无知少女回来立碑，咋没找我哥帮忙？

不好了？

有可能。

她讲了一个细节，我哥从她那边借了点钱，应该不多，十万二十万的，给涨着利息，她说从来没拖过利息，结果现在利息也拖了。

这不是我的事，我不能大包大揽。

我说，我哥，这个人，人品没有问题,只要他有钱，肯定会给你的。

她说，我现在的担心是，他不会有钱了。

我说，若是他只做地产，做基建，你这个担心是对的，有时朋友们聚到一起，聊起放在地产公司里的钱，大家的论调差不多，只能当丢了，我也有，因为我在文章里提过，还反目成仇了，因为地产的黄金时代过去了，一旦一线城市放开限购，三四五六七线城都要死，虹吸效应。但是，我哥跟他们不一样，我哥的核心竞争力是钻探，这个现金流一直都是很稳定的，而且工程行业越不景气，他现金流越好，不是现金结算大家都不干，你别担心，他可能是忘记了，你直接跟他说就行了，朋友之间不要揣测，不是你想的那样，我倒觉得他现在财务状况算好的，因为他被抓，导致银行收贷，村里人提现，那一波挺过来后，杠杆很低了，我嫂子那个人很多事很强势，所以他们不找我，我从来不多嘴，也不问，我问容易被多想，你直接问就行了，毕竟我哥是你的铁粉，你奶死的时候，他哭的比你都伤心。

她状态很好，轻盈了。

我问，是不是在那边恋爱了？

她说，我们在那边，跟在学校里真是一模一样，大家住宿舍，一人一间，没有生活琐事，各类娱乐活动，开运动会，搞合唱，因为我属于最年轻的，从而会被捧在手心，你懂的……

我说，班花的感觉。

她说，不，校花。

我说，把握好尺度。

她说，有数，只是有时，我觉得自己也挺渣的。

我说，是人就渣，其实喜欢你，并不是喜欢你这个人，更多是身份，例如我，谈过各类职业的，但是我就没搞到过你这类身份的，就充满了好奇，至于说你肚皮松不松，有没有口臭，人丑不丑，我都不介意。

她说，这些，我都懂，到了咱这个年龄了，那些游戏都很幼稚，保持干爽，坚持原则，做点自己喜欢的事，就足够了。

她是我认识的同龄人里，级别最高的，但是，在过去的工作生涯中，她也没有机会接触到商人群体，从而整个人是闭塞的，甚至可以说是狭隘的，对华为，对日本，对俄罗斯，看法跟我爹是一个级别的，为什么我说她变了，就是能感受到她整个人开悟了，发现了世间运行的规律了，她自己跟我讲，过去是没看的起做生意的，因为能有机会接触到，也都是跪舔模式，从而没正眼看过这个群体，而如今呢？能给他们搞服务了，近距离接触了，才发现，这些人真的是人中龙凤，有钱是结果，这个结果是非常难的，要懂市场，懂管理，懂人脉，什么都要懂，甚至说是全才也不为过……

关于无知少女，就写这么多。

言归正传。

回到饭桌上，我跟大姐讲，只有尝试去赚钱的人，才知道赚到钱的人有多牛，我以前从来没看的上十几个人的小公司，自从我开始做生意后，我才发现，这些老板是真牛逼，我曾经写过一句话，一个能养活5人以上的团队，都是普通人的天花板。

我牛逼不？

自诩很牛逼。

我只有三个同事。

我都觉得，很累很累。

前天饭局上，我问青岛两位小姐姐，从开始写文章后，有没有发现更崇拜董老师了？

都点点头。

你不写，不知道他的厉害。

若是只看，只会感叹，这写了些啥？都是垃圾。

实际上，你写久了就会明白，写作真正能胜出的是价值，这个价值的前提是他真的要懂，真的要知道，涉足的领域要丰富，仿佛什么都很专业。

不管跟他聊什么，他仿佛都没有知识盲区。

不是董老师如此。

职业写手，都如此。

什么是最牛逼的群体？

搞到钱的。

因为，搞钱是最难的修行。

他搞到了。

我说无知少女的改变，其实就是这一点……

很多招商问题，为什么承诺与现实不符？

其实就是认知断层导致的。

地区老大，以服务者的姿态邀请企业来投资，而下面的管理者呢？他们没有这样的觉悟，依然觉得要管着这些企业，一个是服务意识，一个是管理意识，从而使投资者有落差，不是说好热情洋溢吗？

谁是一个地区真正的功臣？

本地的企业家们！

理解不了这些，就理解不了这个世界的运行规则。

他们贡献了税收，贡献了就业岗位。

你以为你的工资是凭空产生的？

我一直以为，大家都有类似的觉悟，两件事改变了我的看法。

一是，无知少女，她级别够，也足够年轻，还接受我的熏陶，她都不行，40多岁了才转过这个弯来。

二是，去年，因为一点事，我跟“他们”深度接触过，我发现，他们的认知真的有问题，基本就是农村老头水平，对金钱，对世界，对投资，对人性。

最初，我以为是装的。

后来，发现，是真的。

其实，仔细想想也能理解，一个月就那么三五千的收入，若是真的有智慧，早跳出这个收入圈了，这就如同聊起了招商办，北方的招商办，都是努力工作，争取回来提个副科或正科，南方的招商办，干着干着就辞职了，因为他们有机会接触老板群体，突然看到了机会……

你我，在非贵族的前提下。

思想眼界，只决定于一样东西。

经济基础决定上层建筑！

前天，饭局上，小姐姐聊了一个话题，她面试了一位我老乡，沂水人，履历非常好，大学里的学生会干部。

小姐姐的担心有二。

一是怕压不住她。

二是怕出去单干。

问我什么看法？

我的观点是，优秀的人，一定要抓住，压肯定能压住，因为你掌握着她的生杀大权，她拿你的工资吃饭，自然会听你的。

至于说出去单干。

她是人才，这是必然。

包括你们，不也是这么出来单干的吗？！

现在，真的卷，小姑娘的履历真不错，不知道为什么没考公务员？也许考了，但是没考上。

这么优秀的孩子，一旦有老板带，很快就成了老板。

为什么过去她没有成为老板或者有创业的意识？

环境不行。

山东没有这样的民间氛围。

若是想了解山东，最好的对比就是青岛与宁波，两座城市，看着差不多，都很高大上，那是外表，若是看内核，看具体的人，看具体的家庭？

青岛老百姓，太穷。

路上，豪车比例太低了，连临沂都不如。

我骑行青岛时，感叹过这些。

青岛的读者给我科普，青岛人不虚荣，不计较这些。

再去宁波街头看看？

遍地豪车。

宁波是民间富有。

这就是山东与浙江的差距……

闺女跟我讲，她不喜欢江浙沪的同学，自私、冷漠，没有我们山东人这么有人情味。

我跟闺女讲，有没有一种可能？

那是我们的下一阶段？

那是更高一级的社交状态，每个人为自己负责，不追求低廉的情感陪伴。

牛哥以前经常跟我们讲，人合作的时候是一个样子，不合作的时候是一个样子，山东人为什么不合伙做生意？因为怕影响感情。

因为，彼此都没有契约精神。

但是，谈感情？谈哥们情深？

那都是一套一套的。

按理说，契约不契约，应该是以结果来分，越优秀的人越遵守契约，不管山东人还是河南人，只要能有结果的，能赚到钱的，都是遵守契约的，否则市场会淘汰他。

但是，若是论群体性，普适性？

南北差异，真的老大老大。

没有经过合作、金钱往来历练的亲密，都是假亲密。

看似坚不可摧。

其实弱不禁风。

这也是很多人误判国际形势的根本所在，总喜欢看感情，看渊源。

那都是假的。

真相就是，谁跟咱是贸易伙伴，谁才是真正的好朋友。

我以前写过一句话，一个山东人，若是在生意场上做到在商言商，已经是很高的境界了。

看一个细节就行了，你准备装修。

你是选南方人还是山东人？

作为山东人，要先修行在商言商，互联网时代，新能源时代，山东没有一家企业能胜出，说别的都是假的，就是没有对应的草根创业土壤，到山东任何一家稍微大一点的企业，民营企业，基本都是官场化了，装修风格、接待方式、层级关系，都是如此。

从，你我做起。


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