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电梯直达

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发表于 2024-1-22 14:28:09 |只看该作者 |倒序浏览

最近，特别忙。

忙的都没有时间去球馆打球了。

今天，预约来书店看书的客人很多，有本地的，有外地的。

我觉得，大概率中午要一起吃饭。

那中午可能没有时间跳绳了，不如我先跳了。

一进门，我先咣当咣当跳了3333个绳。

然后打开小程序后台看看留言，有客户发了张杯子照片，问是正常还是瑕疵？

我说，我重新给您发一个。

这是这批货里遇到的第三个。

针眼大的瑕疵，猛的一看看不出来，但是仔细端详，还是能看出瑕疵的，齐州窑老板娘给我解释过几遍了，这属于汝窑烧法，类似的气泡点符合国标，你若是拿着放大镜，个个都不是那么完美，但是这也是手工艺品的特点和魅力。

我理解归理解。

但是，要反过来想，人家花200多块钱，就买这么一个杯子。

再有瑕疵？

多影响心情？

能说出来的，我觉得还好。

就怕有的朋友，发现了瑕疵也不说，怕麻烦懂懂，但是从此也不再相信懂懂了，那就是我亏大了。

所以，我想了两个点：

要么，我把剩余的货发到淄博，让重新复检一遍，他们应该有专业的仪器，例如放大镜之类的。

要么，我今天招个临时工，让拿着手机放大镜，挨着看一遍。

我想了想，发回淄博，太费劲了。

我们这边挨着选一遍吧。

我发了条朋友圈，招人，招眼神好的，上午俩小时，给100元。

齐州窑那边也派人往沂水这边赶。

说要找人来帮我们挑选。

我急忙说，不用了。

上班后，客服小姐姐来了，我跟她讲，凡是杯子有反馈的，就一个原则，不多问，直接重新给发一个，发以前认真检查。

还有，一定要对人热情。

别人说什么，都说不好意思。

手工艺品就是如此，黄连将的草编做到全球，给LV做代工，为什么国内做不好？

因为，国人接受不了这些手工艺品的非标准化。

筐子不是那么圆。

手工也不是那么严谨……

还有一点，做生意，再好的产品也会存在售后，不要嫌麻烦，何况比例非常低，咱卖了这么多，只遇到了三个而已。

这个杯子最大的卖点是变化。

几个月的时间里，里面的花纹在不断的变化。

我前天重新养了一个，现在已经有纹理了。

这个杯子要是产自宋徽宗时代，今天一个能值上亿，现在，不值钱，因为流程都标准化了，我以为是用柴火烧的呢，不是，全是电控的，温度能精确到某一度。

按齐州窑老板的说法，若是想成品率高就低温烧。

低温烧出来的是陶。

高温烧出来的是瓷。

为什么远古时代出土的是陶器而不是瓷器？

就是温度达不到。

写这么多，其实总结起来就一句话，卖点东西是为了产生链接，增进感情，若是因为产品有瑕疵而影响了友情？那就适得其反，所以您不满意一定要联系我们，也不要嫌麻烦，我们就是吃的这口饭，售后是销售的一部分。

今天，我给自己写的提示语是，以后再写任何产品广告，要在最显眼的地方加上几句话：有任何不满意的地方，都不要嫌麻烦，请第一时间联系客服小姐姐，不要觉得不好意思，您的反馈可以帮助我们快速的成长，生意越做越好。

过了没多久，齐州窑老板发了张照片给我，他们那边的车子上高速以后出了点小事故……

我一看，玻璃都碎了。

急忙问，在什么地方？需要我去吗？

她说，叫了救援。

我还很内疚。

前两年，我做过1000个杯子，也是这一款，零售后，而且回头率非常高，很多人后来买了送领导，送朋友。

从而，这次杯子通过货拉拉送来后，我并没有挨着拆箱检查。

因为每个都打包的很好。

今天，我跟某位带货大V还聊起了这个事，她跟我讲，他们的货物进仓前，全部开箱检查一遍，拉链、线头都会挨着检查，还有包装盒，确保发给客户的东西是稳定的，否则很影响品牌质感。

即便如此，也有售后，要少。

她做的全是大牌，也如此。

再大的牌，包括苹果手机，也有瑕疵率，不要试图百分百的杜绝，那不可能，只能降低，同时有合理而成熟的处理方案。

我对她的改变也很大。

可能就是那句话吧，客户对我们印象如何？核心在于打包，这就是为什么我坚决反对代发货的缘故，只要做，就必须亲自发货，除非不做。

这样，客户才能感受到我们。

代发货的，全是冰冷的，而且客户有被卖的感觉。

阿克苏，我们每天1000单的出货量，我为什么给砍掉了，就是因为我不掌握货源，徐姗掌握着，发货中心在西安，她在南宁，也很少过去，跟我们对接的是西安那边的发货部门，我对发货是不满意的，装的乱七八糟，一看就没用心，只追求了速度与量，而且动不动发错。

我们自己发呢？

慢不要紧，确保客户打开箱子的一瞬间，觉得很整洁，很用心，而且又没有过度包装的感觉。

所以，不掌握发货的业务，我不做。

我觉得代发货是对客户的不尊重……

为什么那么多人做电商做不起来？

根源就在这里。

总是图省心，想研究怎么无货源发货。

你怎么对客户，客户就怎么对你，这貌似是我在嘉峪关时送给木木的话，原话是，你怎么对读者，读者就怎么对你。

临沂电商氛围是可以的，全山东最好的。

大家现在纷纷转型了。

过去，多是代理模式。

现在，多是生产模式。

代理模式就是，自己懂推广，有流量，帮别人卖货。

例如，我现在卖的杯子、围巾，其实都是代理模式，属于品牌的寄生虫，靠价格优势或选品优势拥有一席之地。

过去电商达人，多是这一类。

但是，这只能是阶段性的玩法，最终能胜出的一定是品牌方，所以大家纷纷转型去生产。

李想就是最好的例子。

过去，汽车之家，为别人做嫁衣。

现在，别人为他做嫁衣。

电动车，分不同的门派，小鹏，蔚来，理想，各有各的信徒，真跟宗教似的，爱的死去活来。

有读者在特斯拉工作十年，跟我讲，她身边多买了特斯拉，建议我去试驾一下，肯定会爱上。

我答应她，有机会去4S店体验一下。

我很相信她的话。

因为，她从我们这里买了好多围巾，应该是拿来送礼的。

几乎是扫货式买入。

她在江浙沪，万事利围巾属于送礼硬通货。

我想，忙完这几天，有空的时候，我去临沂市区的特斯拉专卖店体验一下，也许现场就提了……

我们文艺青年群里开特斯拉的不少。

上午，我问了一个问题，单踏板模式好适应不？会不会切换回油车需要重新适应？还有一点是我最关心的，我开着出去爬山，路上我可能要睡觉，别人来开，那么别人在没有开过电车的前提下，是否能快速入手？还是会手忙脚乱？

维维建议我，董哥，啥也别想，就是理想。

这是群里的另外一派，理想派。

群里也买了不少。

我问，开着感觉如何？

他说，我以前的车都是垃圾。

他以前开什么车？

保时捷高性能版卡宴，宝马X6,奔驰S450，讴歌SUV……

全是垃圾。

这不是宗教是什么？

他可能怕我埋怨他，提醒我，年后再买，空气悬挂可能改双腔的。

上次，他让我买小产权。

我先后买了两套，卖了一套。

依我的性格，不可能买这玩意，这玩意本身就是违建，交易全是暗网，过户很简单，前任给后任写个条就行了。

我那两套，一套让我卖给了文艺青年群里的朋友，赚了5万块钱。

另外一套赌拆迁，因为在富士康对过，旁边已经拆迁了，还有了肯德基，拆迁是眼看着的事，结果，富士康跑了。

32万买的，一个月租金1500元。

深圳那边租房子跟我们这边不同，一个月一个月的缴房租，我觉得太麻烦，转给我媳妇了，让她去管理着。

这一套，基本没亏没赚，但是出手很难。

当时，维维就怕我埋怨他。

虽然他现在是藏獒，我依然是哈巴狗，但是在他成长起来时，我是成年哈巴狗，他是小藏獒，有惯性了。

当年，我是深圳这群小兄弟的大哥。

小二十年前的事了。

这么多年，大家依然密切交往着。

能不能拆迁，其实，完全看命，就是你命里有没有，我媳妇也买了一套，也是维维推荐的，应该是150万现金买的，小产权不能贷款，月租4000左右。

结果，我媳妇的持有了一两年，就被纳入旧城规划了。

去量了尺寸，签了协议。

差不多一赔一。

七八百万。

我媳妇命好……

当时维维总跟我讲，董哥，你顶多骂我四五年，但是我要带着你做我认为对的事，你生气我也这么做。

我跟他讲了，以后这些事别喊我，别喊我家人。（那时我媳妇的还没有拆迁计划）

因为，这些财富随时有归零的可能。

后来，我觉得他有些走火入魔了，整栋整栋的要，动不动给我发信息，意思是找群有钱的读者，咱一起瓜分一栋楼。

我拒绝了。

因为，这完全是赌博游戏。

没有任何法律文件能证明那套房子属于你。

这不是危险的吗？

今天，聊完理想汽车，给我发了张报纸，他后面买的两层楼，拆迁公示了。

我只说，恭喜。

也是发自内心的替他开心。

他也理解我，我性格属于非常保守的，不贷款，不激进，做什么都求稳，这类危险的游戏我不可能玩，过去买的那三套纯粹是因为我百分百信任他。

另外，我也坚信，真的归零了，他也会把钱赔给我的。

什么时候人可以赌？

财富初期。

可以ALL IN一把。

赌输了，从头再来。

赌赢了，平步青云。

之前，西祠胡同创始人陈辉民建过一个比特币群，拉了N多大V进去，薛蛮子也在，这里面有两派，一派是做多比特币的，一派是做空比特币的，但是无论是做多还是做空，都是一个准则，以小博大，以一博千。

什么意思？

一万元，输了，就当扔了。

赚了呢？

就成了千万。

具体是个什么规则，怎么玩，咱不懂，我只是旁观了整个过程。

有年元旦。

陈辉民在群里发了截图和一段话。

等于晒了自己逻辑的正确性。

然后附了一句：互联网上，每年都有千倍的爆发机会，有人若是感兴趣，可以请我吃饭，咱探讨一番……

就这些话。

若是回头来看，都对。

若是朝未来看？很难。

他一直都在寻找类似的机会，包括带着粉丝找类似的机会，也不难理解，为什么后来他会带着粉丝们去做文交所的邮票。

还因为这个事，跟IT第一记者刘韧在微博上撕了，当年还上过热门。

彼此都说被对方坑了。

我旁观过整个过程，就是粉丝们的持仓先是被拉高，然后被砸盘割了韭菜，这种游戏在我看来，本身就是不该自己玩的，更不该带着粉丝们玩的。

但是，这是当年大V以及培训大师们最常用的操盘手段。

自己带着自己的粉丝，去控盘一个单品。

谁进来吃谁，共同富裕。

结果，往往会被更大的资金所狙击。

从长远来讲，我现在更看好有自家产品的卖家，尤其是有竞争力单品的，例如黄连将家的篮子，还有阿德家的牛羊肉。

黄连将家的篮子我为什么没做？

非标品。

仔细端详，每个手工编织的工艺品都有瑕疵。

退换率太高。

阿德的牛羊肉，若是认真做，不得了，他们家自有2万亩草场，在呼伦贝尔的最北边，就在中俄边境线上，站在这边能看到对面的建筑、士兵、河流。

真是杳无人烟。

呼伦贝尔大草原美不？

那是景区，是主线。

你到阿德家看看？

就是世外桃源。

我上次去，他觉得请我吃牛羊肉不合适，带我跑到海拉尔市区去吃肯德基……

他有几点竞争力。

第一，念过书，有文化。

第二，标准的北方人，有情有义。

第三，草场真的漂亮。

这几年，他的牛羊肉变化也很大，最初是散装的，后来是顺丰泡沫箱，现在全是标品了，统一分割，还盖上检疫章。

我们群里好多人去过他那边，拍过很多美照。（下面有附图）

他家的牛羊肉是真的好吃，我以前学做饭的时候，天天煮，只是没花过钱，总是吃他的，喝他的，我爹前几天在抖音晒的那一箱，应该有两只羊吧？也是阿德给的……

近十年，他每年都给我发好多牛羊肉。

我觉得，不能给人家带去什么。

就顺手给分享一下二维码，他家的牛羊肉回头客非常多，我们这边有个医药商买过N多，送领导，我问，反馈如何？

他说，没有反馈。

我问，为什么没有反馈？

他说，领导若是说好吃，潜台词是还想要，若说不好吃，就太尴尬，所以不回应就是好吃的意思。

懂了。

为什么今天突然想写写阿德？

因为，今天来一群人，我想了想，别的饭我也不会做，我就会煮牛羊肉。

弄上一锅吧。

阿德这样的朋友值得大家交往，两个原因：

第一，以后，你若是带着家人去呼伦贝尔，可以去别人都没有机会去的最最最原始的大草原。

第二，你以后当了网红，想卖点好货了，可以想起他。

他的小程序以及微信二维码，我都给贴在文章后面。

前段时间，我爹刚收到那批羊肉时，我给发了一遍二维码，小程序上一群人下单，现在认识我的，基本都认识他。

他这种跟网红们交往的手法非常好。

他走的全是粉丝经济。

放超级长线，不做短线，因为牛羊肉属于高回头率。

我遇到过两个类似的牛人。

他算一个。

还有一个是梅秀才的老板ANDY，从我们2007年认识到今天，他每年必送我以及我的朋友们杨梅以及橙子，每年发信息就这么一件事。

这些人，真的太牛了。

以后，谁有货源，谁就是电商之王。

我们也必须要快速的转型，要思考，我们能CREATE什么？我们的产品是否有市场竞争力，若是一直只是二道贩子，最终会被市场淘汰。

我发了朋友圈，找人帮忙做质检后。

有个球友问我，他可以不？

我说，可以。

我这个球友当过兵，自己做点小买卖，离婚多年。

不缺女人，但是多是搞的50岁+的老娘们。

缺媳妇，别人给介绍离异带娃的，他嫌侮辱他，因为他内心很高傲，读过高中，属于兵哥哥里比较有文化的。

有个同龄的谈过很长时间，后来分手了。

我问分手理由是什么？

他说，对方太现实了，要房子要车，这样的女人不靠谱。

他向往的是纯粹的爱情。

就是只要有感情，住破屋也乐意跟他在一起的那种。

过了没半小时，骑个电动车来了。

直奔我办公桌。

找我聊聊天。

聊什么呢？

他说元旦前一天他去寺院烧香，遇到了一个娘们太好了，就是看一眼就不能自拔系列……

我问，勾搭上了没？

他说，加了微信。

我问，哪里好？

他说，开个保时捷，一身名牌，体能一流。

我问，有照片没？

他说，我偷拍了一张。

给我看了看，我晕……

但是，我啥都没说。

我问，骚不？

他说，应该骚。

我问，单身吗？

他说，是的。

我说，那搞定她。

他说，争取。

我说，少奋斗20年。

他说，真的让人怦然心动，咋沂水还有这么好的娘们呢？

我说，不会是小三吧。

他说，绝对不是。

我说，有空喊出来，我请你们吃饭。

他说，现在不能急，慢慢来。

我说，只要下功夫舔，哪有舔不到的女人？

他说，就是。

我喊同事过来带他去干活。

这女的我认识，而且非常熟，骚不？

应该骚。

但是，很难搞定。

她有洁癖，接受不了男人衣服有味道，嘴上有味道，鸡上有味道，有一点点味道也不行，吃饭时不能吧嗒嘴，骨头不能吐在盘子外，筷子要放整齐，穿衣服要有品……

乃至，她很少用真人，一抽屉玩具，各式各样的。

即便是用真人，也不能抱着睡觉，不能过夜。

我比她自己还了解她。

我这个球友绝对驾驭不了她，就是喊她出来的可能性都为0，她是完全活在自己世界里的人，差不多跟我同龄人，爸爸妈妈爷爷奶奶姥姥姥爷就宠了这么一个宝贝，就最简单的一点，40岁了不结婚，家里人能不催，这需要什么样的家庭氛围？

她家里有钱，她也有能力。

这样的女人不能碰，就一个原因，你对她再好也没有她爸对她好。

她永远都是不满足的。

所以，她表现的高度自负。

一群人跪舔。

对外，她给人的感觉很冷。

实际上，她有另外一面，爱读书，爱学习，爱跳绳，爱健身，单看一个爱跳绳就知道，她是跟我学的，今年我在朋友圈发了个年度计划，里面提到了一句，不碰女人，结果她也照着我的年度计划写了一个对应的，里面写着，不碰男人！（文章后面有截图）

给我买过鞋子，说是除了给她爸爸外，第一次给男人花钱。

我跟她这关系，能搞定她不？

要精神可以。

肉体不行。

不是说她不接纳我，而是接纳不了我的邋遢以及乱七八糟，她的要求很严格，先去洗牙，再去查体，袜子、内衣都必须穿新的，并且要与媳妇隔离一段时间才可以……

这都是真事。

她对自己的保护到了变态的地步。

她骚不？

她的小电影你想要，随时可以给你发，各种各样的。

球友能否装高大上去迷惑她？

白搭。

她见过有钱人，知道真有钱人是什么样子。

相反，因为势差不同，她又很像我，擅采访，几句话就把你摸个底朝天了。

同事带着球友去打包后。

我发信息问小姐姐，元旦前一天，去寺院烧香了？

她说，烧个毛，去爬山了。

我问，自己？

她说，是的。

我说，刚才遇到了个帅哥，说在寺院遇到了你。

她说，是的，帮我背了一天包。

我问，没勾搭勾搭？

她说，的确挺帅的，但是是个屌丝。

我问，你咋知道人家是屌丝？

她说，我挨着问的，家是哪的，几口人……

然后，她转给了我一篇文章。

竟然是我球友写给她的信，有点类似情书。

只是，太卑微了。

卑微到了尘埃里。

我能懂他的感觉，就是扒着井沿朝外看了一眼，原来有的人是这样的？他为什么说她骚？是以此来掩盖自己的自卑，他太在意她了，仿佛拥有过她一天，毕竟他帮着她背过一天包。

她不会给他机会的。

若是给了机会，再扔掉他。

他会跳楼的。

人生最最最痛苦的事，就是扒着井沿朝外看了一眼，然后被人把井盖盖上了。

错过了，就再也遇不到了。

她是表面很冷很辣，其实是高素质，高能力，而且高度自律，收入也高，疫情前，她年收入百万左右，现在应该差了，也就是三四十万，这些还没啥，前几天跟我讲，三年花了1200万，当然大头是买房买车了。

今天遇到这个事，我突然想起来了，我应该把潘呀介绍给她，她们俩真的是一个系列，超级睿智，超级冷漠，潘呀帮我管理过一段时间的闲聊群，每天晚上都N多人加她，她从来不通过。

她那是保护色，不让屌丝近身是基本原则。

男人为什么要死要活的，甚至同归于尽，本质就是错过了你，就再也遇不到这么好的了，若是范冰冰是我媳妇，别说给我戴绿帽子了，就是人家俩人在我面前开战，我还要急忙道歉，哥，实在不好意思……

说起来，我还算她很好的朋友。

毕竟，书店老板这个光环就是最好的加持，文化人。

我以前写过一个细节，路上总有要饭的，挨着门要，但是他们不会推开书店的门，类似的还有小混混，抽烟的，喝酒的，光着膀子的，有时他们会跟着朋友一起走进书店，瞬间安静了。

打电话都变成了低音模式。

我写这些，不怕球友看到吗？

不会。

因为，县城里的人，普遍有阅读障碍，很难读超过3000字的文章，这就是大家普遍好奇的，你写这些，媳妇不生气吗？

我媳妇也有阅读障碍，她看不了我的文章。

另外，我写这些，普遍在3000字以后写。

那，她看到呢？

一笑而过，觉得挺有意思的，能为懂懂提供素材，真好。

她不介意。

全世界有钱人过着相似的生活。

这个世界比你想象的还要立体，虽然看似都生活在一个方圆3公里的小城，但是大家的视野不同，活动半径也不同，人际关系也不同。

一个女人活明白的标准是什么？

不恋爱，不结婚，不生娃。

只自私的活着。

她不缺爱，何必需要你来跪舔？

昨晚，我在懂车帝上留了电话，咨询帕萨特旗舰版，罗庄4S店给我打电话，说没有现车，问我要不要选豪华版？

我说，我只想买旗舰版，因为我想要那个音响。

告诉她我是沂水的。

她跟我讲，沂水他们有分店，会让分店联系我。

到现在也没联系我。

我在想，她是不是觉得我是个大忽悠？有高性价比的不选，非选冤种最高配？

我是怎么想的？

既然我买个帕萨特代步了，肯定把配置拉满，多花一两万算什么？

等我有空自己去店里看看吧。

我刚才在想，我球友错过了最好拿下她的机会，不该围着寺院转，那条线路人还是太多，应该朝双崮方向走，去没人的地方，去攀爬，这个时候人与人高度信任，而且很容易爬到天黑，就顺便一起跨年了，数完123，接着亲吻，就行了。

那是唯一的机会。

只要回到各自的生活轨迹里，几乎没有交集。

而且，很快微信也会被拉黑。

她很绝情。

攀爬是最容易高度信任的，因为有身体接触。

情书，不该写。

宁愿送个水果送个围巾也不要写情书。

给人的感觉，光剩个嘴。

太幼稚了，与他的罗曼蒂克也有关，总追求浪漫的爱情，真挚的爱情，为什么他搞老娘们很麻溜？因为那些老娘们相信这些。

让我意外的是，他写的文章，还真好。

那咋不写日记呢？

你写日记，不就反过来了嘛，她给你买鞋。

中午来的客人是临沂的，市区的，前段时间她在马来西亚，因为双子塔的话题聊起来的，她说回国后来我这里打卡，她是去马来西亚上课，做电商的，手下300多员工，真厉害，我三个同事都管不好，你竟然能管300多人。

她谈到了一点，就是自己要不要记录一下生活？

我认为，值得。

我认为，每个经历丰富的人，都值得。

我们是什么类型？

经历不丰富，但是会写。

若我们有更多真实的、错综复杂的经历，那就完美了。

倘若我干过十年县长。

妻妾成群，有过吧？

莺歌燕舞，有过吧？

贵人相助，有过吧？

小人捅刀，有过吧？

春风得意，有过吧？

一落千丈，有过吧？

紧急突发，有过吧？

暗流涌动，有过吧？

明争暗斗，有过吧？

名人见过吧？

明星碰过吧？

出国有过吧？

国内走遍了。

所以，对于你们这些创业者而言，我认为写与不写，完全是两个人生状态，一旦写了，你发现你的上下游、客户，都成了你的粉丝，微博上有个厂长就是这么写的，粉丝非常多，现在还动不动直播带货……

关于写作，我送了她四句话：

第一句，日更，每天坚持写，不在于多少，几十字也可以，一两百也可以，不要写太多，不要有输出困难感，也不要追求多平台，反正，就是写就可以了。

第二句，真实，不要编，不要造，假的很容易被更高维度的读者看穿，会失去他们。

第三句，价值，就是必须要对别人有价值，前期这个可以先不考虑。

第四句，佛说家常事，阅读要轻松，仿佛对面坐的是儿子，你要把你经历的事情分享给他。

字数不在于多，你坚持写，就会慢慢脱颖而出，成为身边人的偶像……

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