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标题:
屌丝网络创业必读——品牌的本质(连载一)
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作者:
canglang
时间:
2015-5-12 21:05
标题:
屌丝网络创业必读——品牌的本质(连载一)
男儿国导读:这是我读过的关于品牌理论的文章中,写的最好、最接地气的。本文整理于华杉在华与华方法品牌理论课上的分享,干货很多,对于了解广告、品牌、设计中最本质的东西,有很大帮助。能够把最复杂的理论用通俗的语言讲透彻,这样的文章一直是我的最爱。
文章比较长,一次发完的话大家肯定后面读的就不仔细了,所以我们还是采用连载的方式,每天读一点,留出时间去思考和消化吸收。
本文由“独孤求败(QQ: 2642082159)”推荐,在此表示感谢。男儿国投稿与文章推荐请加群:374893939
正文:
1、任何个事物都只有一个本质
我先讲三个词,本质、常识和本能。
华与华方法的核心应该就是这三个:抓住本质,依靠常识,发挥本能。
什么叫本质,我们说每一个事物都只有一个本质,你抓住了这个本质,你就能解决这个问题。
我先讲一句话叫做“问题即答案”。
我们孜孜以求答案,是因为我们不知道问题在哪里,当你找到了这个问题的时候,答案就在这个问题的背面。
第二个,我为什么要强调常识,常识是最高的真理,你怎么样去认识消费,怎么样去认识这个人,怎么买东西,我还拿地产来讲话,我做这个地产项目的时候,我们有一次取得了一个很大的”突破”,什么很大的突破呢,就是我们在每一期的报纸广告上面,我们卖房子,我们都放上了那个房子的照片,并且标上了这个房子卖多少钱,大家说这是不是常识?这是常识,大家想想,我们看到的多数的房地产广告,他都不放房子,都不写那个房子卖多少钱,因为他觉得,如果这样干了,就显得太没创意了,显得我不是在做品牌。
从常识来看,我们每一个人现在可以想一想,你买房子,或者说你买车子,你第一个想的是什么?刚才谁说的是价格?不是性价比,第一个想的是价格,我要买一个200万的房子,我要买一个30万的车子,我们第一个想的是价格。但是,你看到有几个房地产广告把价格打在最主要的位置。所以说,抓住常识,常识是什么样的,我们就怎么样来,这样我们的方法就轻松了。
第三,发挥本能,发挥什么本能,发挥人和事物的本能。什么叫做本能?或者说我们说它叫做直觉,本能这个词,在工业设计里面是用得最多的,什么叫最好的产品设计,谁能回答?依靠人体工程学的,这个说得对,但是说得还不够简单,简单的说法就是,不用说明书的设计就是最好的设计。我们谁愿意研究说明书,我家里电器只要用说明书的,全部让我老婆管,我不管,不要说明书的设计,或者说我们设计网站,打开这个界面,自己就会进去,就能找,很多人批评我华与华的网站,你的网站都不像一个搞品牌的公司的,我说什么叫搞品牌的公司?他说你一看某某公司的网站,那是最好的。我就上去看,因为它是国际广告公司,看了它的这个网站。后来他们问我,我说那个网站是垃圾。为什么?因为它很多的创意是铅笔,一直转,你都不知道往哪儿点,确实做得很漂亮,而我们的网站进去,就是一张菜单,就像一个饭馆的菜单一样,一目了然,非常地清楚,所以我们能够懂得发挥出本能,特别是按照搜索引擎来讲,你如果在你的网站前面做了很多的动画,这个效果,这个搜索引擎是搜索不到你这个网站里面的,所以说,永远都要抓住本质,永远不要离开常识,而且记住本能是最大的力量。你的产品,刚才大家问一个问题,想不想让消费者买我的东西,大家说,想。你怎么样能够让消费者都买你的东西,就是他本能就买你的东西,本能意味着什么,本能意味着成本最低,我要去读说明书才能用这个东西,我的成本就很高的,如果我上去就会用,我的成本就降低了,这个成本这个词,也是我们今天要讲的一个关键词。
2、理论的本质是人人能懂会用,而不是“正确而无用”
好了,我们讲了本质,现在我们讲几个本质。第一个问题,品牌是什么?有人说品牌就是你的商品和消费者的关系,品牌是商品和消费者关系的总和,这个算是一个理论。也有人说,品牌是一个承诺,我想说我们平时大家学的绝大多数的东西都是属于什么样的东西呢?属于正确而无用的东西,没有用,你说得很对,但是没有用。它没有能够成为方法,这就不是真正的理论。
有一句话我现在先给大家打一个预防针,如果一会有人冲上来,像我经常碰到的那样说,华总,你是真正的实战派,不像那些理论家,我就很讨厌你了,因为这是对我最大的贬低,和对我理论成就的最大的否定,今天是专门来给大家讲理论的,不是来讲实战的。
“正确而无用”是伪理论,不是真理论。我记得我原来的朋友他说过一句话,他说,你要说这个家伙没用,你还真不敢说,人家整套理论都很完整,讲得都挺好,你要说它有用,放哪儿用呢?放哪儿也用不上,我想大家平时一些学习都有这样的感觉,所以说,我们做任何东西,包括你要做一个广告的口号,都要人们随时能想起,并且能运用的东西,这才是有价值的东西,话一说,人家随时都能想到你这块,而且马上就能用上去。
未完待续。。
[屌丝网络创业必读——品牌的本质(连载一)]
[屌丝网络创业必读——品牌的本质(连载二)]
[屌丝网络创业必读——品牌的本质(连载三)]
[屌丝网络创业必读——品牌的本质(连载四)]
作者:
laomaoshao
时间:
2015-5-16 15:50
回答了那么多,没有加分了,郁闷。。
作者:
laomaoshao
时间:
2015-5-16 15:50
今天无聊来逛逛
作者:
8c8ccomcn
时间:
2015-5-16 15:50
也许似乎大概是,然而未必不见得。
作者:
mr923
时间:
2015-5-17 08:30
感謝樓主
作者:
87647885
时间:
2015-5-17 08:30
ding 支持
作者:
zhangan
时间:
2015-5-17 08:30
HOHO~~~~~~
作者:
ohyech
时间:
2017-1-20 23:33
我卷了~~~~~~~
作者:
angelahu11
时间:
2017-1-29 23:59
小心大家盯上你哦
作者:
xl17037b
时间:
2017-1-29 23:59
不错 不错 比我强多了
作者:
xuling525h
时间:
2017-1-29 23:59
又看了一次
作者:
xl19674b
时间:
2017-1-29 23:59
照你这么说真的有道理哦 呵呵 不进沙子馁~~~
作者:
xuling6541h
时间:
2017-2-1 07:09
我的妈呀,爱死你了
作者:
xl1694b
时间:
2017-2-1 07:09
好人一生平安
作者:
xuling8805h
时间:
2017-2-1 07:09
今天没事来逛逛
作者:
xl7347b
时间:
2017-2-7 06:47
真是有你的!
作者:
xl5035b
时间:
2017-2-7 06:47
做一个,做好了,请看
作者:
xuling515h
时间:
2017-2-7 06:47
一个有信念者所开发出的力量,大于99个只有兴趣者。
作者:
xl7596b
时间:
2017-2-16 11:23
长时间没来看了 ~~
作者:
asomicehiubou
时间:
2017-5-13 00:33
哈哈,顶你了哦.
作者:
skychen777
时间:
2017-6-22 01:10
努力~~各位。。。
作者:
xuling1299h
时间:
2017-6-22 01:10
不管你信不信,反正我信
作者:
JaniceWva4
时间:
2017-6-22 01:10
一个子 没看懂
作者:
JaniceWva4
时间:
2017-6-22 01:10
厉害!强~~~~没的说了!
作者:
xl8666b
时间:
2017-6-30 06:28
不错!
作者:
JoyHzg1571
时间:
2017-6-30 06:28
牛牛牛牛
作者:
hmzbaby
时间:
2017-6-30 06:28
哈哈,有意思~顶顶 ,继续顶顶。继续顶哦
作者:
xuling7812h
时间:
2017-6-30 06:28
世界上那些最容易的事情中,拖延时间最不费力。
作者:
xl3738b
时间:
2017-6-30 06:28
在线等在线等
作者:
xuling9288h
时间:
2017-8-31 10:25
顶下再看
作者:
横沥锋
时间:
2017-8-31 10:25
呵呵,等着就等着....
作者:
tjg
时间:
2017-10-10 19:03
先顶后看
作者:
xl5167b
时间:
2017-12-20 03:45
呵呵,支持一下哈
作者:
ilujaku
时间:
2018-1-8 06:55
说的真有道理啊!
作者:
ttygfeng
时间:
2018-1-8 06:55
看或者不看,贴子就在这里,不急不忙
作者:
xuling1239h
时间:
2018-1-8 06:55
好帖,有才
作者:
哈哈123
时间:
2018-1-8 06:55
我假装认真地工作,老板假装认真地付薪水
作者:
xl10694b
时间:
2018-11-30 23:04
说的不错
作者:
xl17122b
时间:
2018-11-30 23:04
在她兜里放些零钱,在她不常用的兜里放张一百。
作者:
mumiao
时间:
2018-12-15 02:19
回个帖子支持一下!
作者:
uzulnik
时间:
2018-12-15 02:19
加油啊!偶一定会追随你左右,偶坚定此贴必然会起到抛砖引玉的作用~
作者:
DeanaStanf
时间:
2018-12-15 02:19
貌似我真的很笨????哎
作者:
xl19075b
时间:
2018-12-15 02:19
谁都不容易啊 ~~
作者:
xuling504h
时间:
2018-12-15 02:19
希望大家帮我把这个帖发给你身边的人,谢谢!
作者:
lisongone
时间:
2018-12-31 18:06
真是汗啊 我的家财好少啊 加油
作者:
13012437775
时间:
2018-12-31 18:06
不错的东西 持续关注
作者:
xl24509b
时间:
2018-12-31 18:06
今天没事来逛逛
作者:
xl12887b
时间:
2018-12-31 18:06
我帮你 喝喝
作者:
无与麟比
时间:
2019-1-3 02:08
回复一下
作者:
xl9635b
时间:
2019-1-3 02:08
呵呵,找个机会...
作者:
bek
时间:
2022-4-7 02:51
谢谢楼主啊!
作者:
wadsfgh
时间:
2022-4-7 02:51
你还想说什么啊....
作者:
xl23493b
时间:
2022-4-7 02:51
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!
作者:
xuling7086h
时间:
2022-4-7 02:51
先顶后看
作者:
exuqavorih
时间:
2022-4-7 02:51
我仅代表淘宝返利网http://www.5afanli.com/前来支持,感谢楼主!
作者:
xuling10933h
时间:
2022-4-8 00:39
我来了~~~~~~~~~ 闪人~~~~~~~~~~~~~~~~
作者:
xl21678b
时间:
2022-4-8 00:39
宁愿选择放弃,不要放弃选择。
作者:
xuling7459h
时间:
2022-4-8 00:39
一山不能容二虎,除非一公和一母!
作者:
taile
时间:
2022-4-8 00:39
读10年语文,不如聊半年QQ
作者:
xl7624b
时间:
2022-4-8 00:39
女人啊真是那句话~~~无理占三分~~忘记怎么说了 呵呵 ~~你帮我想想
作者:
xl9780b
时间:
2022-4-14 07:38
加油啊!偶一定会追随你左右,偶坚定此贴必然会起到抛砖引玉的作用~
作者:
xl25892b
时间:
2022-4-15 00:02
观看中
作者:
xuling9080h
时间:
2022-4-15 00:02
这贴子你会收藏吗
作者:
nxelrmt
时间:
2022-4-15 00:02
不错 不错 比我强多了
作者:
解生
时间:
2022-4-15 00:02
我卷了~~~~~~~
作者:
xuling3272h
时间:
2022-4-19 15:50
做对的事情比把事情做对重要。
作者:
ekiezeiwe
时间:
2022-4-19 15:50
接到陌生电话请先说,“你好,找哪位”
作者:
xl24928b
时间:
2022-4-19 15:50
呵呵 都没人想我~~
作者:
qifanzeng
时间:
2022-4-19 15:50
楼上的话等于没说~~~
作者:
xuhuan300
时间:
2022-4-19 15:50
哈哈 瞧你说的~~~
作者:
xl8904b
时间:
2022-4-28 15:43
似曾相识的感觉
作者:
qfqf
时间:
2022-4-28 15:43
小生对楼主之仰慕如滔滔江水连绵不绝,海枯石烂,天崩地裂,永不变心.
作者:
破解ogt
时间:
2022-4-28 15:43
慢慢来,呵呵
作者:
emuojizim
时间:
2022-8-1 02:19
我也来顶一下..
作者:
xl3276b
时间:
2022-8-1 15:02
嘿嘿
作者:
therocklau
时间:
2022-8-1 15:02
楼主good
作者:
HSWBrittne
时间:
2022-8-1 15:02
都是那么过来的
作者:
xuling1426h
时间:
2022-8-1 15:02
勤奋真能造就财富吗?
作者:
iwjewimi
时间:
2022-8-6 05:24
不看白不看,看也不白看
作者:
xl18994b
时间:
2022-8-6 05:24
好帖,有才
作者:
xl4632b
时间:
2022-8-6 05:24
终于看完了~~~
作者:
ikoacaso
时间:
2022-8-23 07:23
努力~~各位。。。
作者:
ikoacaso
时间:
2022-8-23 07:23
谢谢哦
作者:
xl5524b
时间:
2022-8-23 07:23
感觉好像在哪里看过了,汗~
作者:
qkh888
时间:
2022-8-23 07:23
楼主的内容不管你信不信,反正我信了
作者:
13173475691
时间:
2022-8-30 03:01
嘿嘿
作者:
AndreaStea
时间:
2022-8-31 08:08
加油啊!!!!顶哦!!!!!
作者:
ErnestineD
时间:
2022-8-31 08:08
我帮你 喝喝
作者:
AndreaStea
时间:
2022-8-31 08:08
今天再看下
作者:
xuling9732h
时间:
2022-8-31 08:08
一个有信念者所开发出的力量,大于99个只有兴趣者。
作者:
xl24986b
时间:
2022-9-14 17:07
哈哈,有意思~顶顶 ,继续顶顶。继续顶哦
作者:
xl23349b
时间:
2022-9-14 17:07
真是有你的!
作者:
emezdaepos
时间:
2022-9-14 17:07
不错不错.,..我喜欢
作者:
xl23349b
时间:
2022-9-14 17:07
不错啊! 一个字牛啊!
作者:
xl25967b
时间:
2022-9-21 23:53
强人,佩服死了。呵呵,不错啊
作者:
xuling5420h
时间:
2022-9-21 23:53
没人理我。。。。
作者:
xuling4822h
时间:
2022-9-21 23:53
呵呵 都没人想我~~
作者:
Ж絕世Ж
时间:
2022-10-2 23:35
回答了那么多,没有加分了,郁闷。。
作者:
owuzacagigin
时间:
2022-10-2 23:35
推荐个好站,南昌学车网http://www.251818.com,学车考驾照,找南昌驾校,就上南昌学车网!
作者:
ezecapevubi
时间:
2022-11-1 22:39
没人理我。。。。
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