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标题: 那些牛逼的互联网公司，发展初期是如何推广的? [打印本页]

作者: canglang 时间: 2015-5-16 21:11
标题: 那些牛逼的互联网公司，发展初期是如何推广的?
导读：大多数牛逼的互联网公司，在创业初期跟你我都有一个共同点，那就是渴望牛逼却又不知道未来是否会牛逼。也许你听惯了营销大师的培训，觉得创业呀、营销呀、推广啊、这些事非常简单，只要耍点小聪明，想个创意就搞定了，或者学会一个大师的理论体系就OK了。而事实呢？事实就是那些大师只会吹牛逼，你学会他们东拼西凑编出来的东西，一点毛用都没有。那些真正干事的互联网公司老大以及团队，都是从1到10，从百到千的发展用户，踏踏实实，一步一个脚印走过来的。

正文:

滴滴花钱雇人去打车，守在厕所外面发传单

滴滴打车一开始只在一个城市(北京)，用最精锐的部队验证自己的模式，成功时再横向复制，从而形成了今天的规模。但开拓北京的市场，却不像滴滴创始人程维想象的那样简单。

想不到，滴滴/陌陌/美团第一批用户是这样来的

推广初期，没有出租车公司愿意和滴滴合作，员工都很沮丧。程维鼓励大家：再坚持一下，跑完全部189家公司，没有一家愿意跟我们合作，我们就认了、放弃!

经过不懈的努力，滴滴终于谈下来第一个出租公司——只有200余辆车的银山出租车公司，这家公司的老板允许程维他们在司机例会上演讲15分钟介绍产品。

那场推广会有100个司机在场，但只有20位有智能手机。面对滴滴的讲解，司机们面面相觑，这又是新骗术吧?

最后，有8位司机安装了客户端。程维拿着合同给其他出租车公司看——人家都做了，你们也可以尝试一下啊!就是这样，滴滴敲开了第二家、第三家公司。地推团队也开始有了干劲儿。

2012年9月，滴滴打车上线，有500位司机安装了客户端，但是上线的人数只有16个。程维给大家鼓劲：起码有16个司机相信我们，我们不能让这16个人失望!没有订单，我就找人去打车……

于是程维面试了一个人，每天给他400块钱，让他绕三环打车。当时还特意嘱咐：不要去昌平，资金有限，省着点花……

除了各个公司推广，滴滴的地推团队还设立了线下服务点，分布在北京西站、南站、南苑机场等司机聚集的地方，他们每天7点抵达开始工作，一直持续到晚上10点。出租车师傅慢慢驶过去的时候，地推的小伙子就抱着笔记本冲过去：师傅，你有智能手机吗?

为了保证体验，地推的小伙们会考虑到每个细节：他们把安装时间控制在3、5分钟，最后压缩到1分钟一个，否则司机会不满。在司机方便的厕所发传单时，他们会考虑是司机进去的时候发传单，还是出来的时候。因为如果是进去时发的传单，出来时往往就被扔掉了……

就这样，滴滴慢慢积累了第一批种子用户。

陌陌搭讪附近小护士，解决挂号难

想不到，滴滴/陌陌/美团第一批用户是这样来的

陌陌运营总监王力说：陌陌一开始也谈不上运营策略，就是一步步摸索着走。没有KPI，不怕丢脸，产品和运营都是尽快去碰壁，尽快去改进，尝试新的东西。但最重要的就是快。

推广初期的陌陌资金有限，所以在渠道选择上比较有限，需要盘子大、用户基数大，但花费比较少的社区进行推广。符合条件的有两样：QQ空间和新浪微博。由于QQ空间年龄偏小，所以陌陌将运营重心放在了新浪微博上。

一开始，陌陌只在微博上发传统信息，说有产品上线啦，亲朋好友帮忙给推一下。结果做了些推广之后，每小时的下载量居然最高能达到几百。

这让他们觉得，这条路子是对的，但是形式肯定要继续优化。所以陌陌开始把产品放在场景里去讲故事，让用户置身那个场景的时候，会想起来去用。

就比如一个小伙儿母亲病了，挂不上号，他就在协和医院走廊里刷陌陌，刷出来一堆医生护士。挑了一个护士开始聊天，结果聊了半天挺高兴。于是他跟人家说我妈病了，挂不上号，小护士马上说，没问题，我给你挂一个……

这是一个真实的案例，而这样的故事多了，用户的使用场景也就明确了。

在运营过程中，他们认为一个社区的活跃取决于女性用户的活跃，而女性用户的活跃度取决于她的需求是否被满足、这里是否有安全感。

所以陌陌还在新浪微博上针对女性做了很多推广，用一些她们喜欢的情感方面的文案获取好感。并且组建了一个七八人的团队，每天处理举报信息，保证女性用户的使用体验。

同时为了不让用户简单地把陌陌理解为约炮软件，他们增加了群组功能，做基于地理位置的关系沉淀。例如基于小区的业主群，利用它你可以找到自己的邻居，慢慢转化成熟人关系，构建城市的社区文化。

至此，陌陌完成了场景的转变，从一对一的网上社交场景，慢慢向社交、本地化方向转变，从线上走向了线下。

美团从舞蹈班的美女开始

想不到，滴滴/陌陌/美团第一批用户是这样来的

在推广初期，团购网对国内商户是一个全新概念，所以并不好谈。第一单生意是一个舞蹈塑形班，女老板是饭否(美团网创始人王兴的另一个创业项目)的用户，觉得王兴靠谱就答应了。

那一单卖出了79份，距离美团描述的“上千份”的蓝图有很大的距离，但也让商户们认识到了团购的价值。

那时的美团只有十几个人，团队扩张也比较慢，每天一单，一个月下来才三十单，由于筛选严格，谈三四个单子才会有一个上线。美团希望用这样严格的标准，来保证服务质量。

在扩张到其他城市时，美团在上海和天津选择了直营方式，其他多为代理或收购。就像哈尔滨、太原、唐山、东莞都是收购本地团购网站转化成美团分站的。这奠定了美团的基础。

而运营上，美团有的放矢，十分注重目标人群的用户体验。

以镇江为例，美团主抓年轻消费者——教师、大学生、公务员、银行员工，这样喜欢时尚品类的群体。在团购品类上，也投其所好，主推韩国料理、日本料理、自助餐、火锅、电影之类的。

与此同时，镇江的客服也做得很好，建立了很多会员群，会员有任何投诉，销售人员骑着电动车，15分钟内就会赶到处理。

不过与对手相比，美团显然不够疯狂。不仅在收购时经常被竞争对手截胡，市场上被对手疯狂进攻，连团队成员也经常被对手以两三倍的工资挖走。

当然，这并不合理，首先这些人员并不值这个价。其次，对方给这么高的工资势必会引起老员工反感，引发内斗。对此，美团的对策是，你要挖人，我就想办法拖、挽留，等过一两个月，先去的人感到问题了，这件事也就解决了。

这时美团士气很低落，内部质疑是不是融不到钱了?同行都在打广告，在挖人，美团却一点动作都没有……甚至有员工当面质问美团网副总裁王慧文：你别扯虚的，我就问你，到底投不投广告?

这里有一个小插曲，美团虽然没有投广告，但王兴有一个判断——用户在线下看到了广告，终究要来线上消费，所以他购买了团购的关键词。用户搜索团购，出现的第一位就是美团。

对此美团高层有自己的判断——疯狂烧钱，不理性竞争不会持续太久，团购资本市场的冬天很快就要到了。所以，在账面上还有1200万美元的情况下，美团按兵不动，继续融资储备资金，静静等待战机到来。

2011年7月，用户对团购的消费习惯已经形成，但是资本市场却进入了冰川期，无法继续投入资金支持。而美团，却在这时候拿到了5000万美元的B轮融资，并将其公之于众。一时间舆论哗然。

接下来，缺少资金支持的其他团购网站纷纷裁员、拖欠商家账期，而美团则稳扎稳打，或是彻底歼灭，或是收购兼并，慢慢站稳了脚跟。

作者: sld5473 时间: 2015-5-18 18:41
好困啊

作者: 听海 时间: 2015-5-18 18:41
厉害！强~~~~没的说了！

作者: vinnie 时间: 2015-5-18 18:41
初来乍到，请多多关照。。。

作者: 漫步园林路 时间: 2015-5-18 18:41
呵呵都没人想我~~

作者: dasdax2 时间: 2015-5-19 18:18
@,@..是什么意思呀？

作者: 美孚1号 时间: 2015-5-20 00:19
呵呵,明白了

作者: lxm353 时间: 2015-5-20 00:19
我等你哟!

作者: nikoo 时间: 2015-5-20 00:19
支持你就顶你

作者: jsljh315 时间: 2017-1-18 23:31
说的不错

作者: lihu741204 时间: 2017-1-18 23:31
不错，支持下

作者: 147qqq 时间: 2017-1-18 23:31
晕不信啊

作者: shadows 时间: 2017-1-18 23:31
设置阅读收费赚钱快啊

作者: oipovnerkh 时间: 2017-1-24 23:32
支持你加分

作者: trssc 时间: 2017-1-24 23:32
声明一下：本人看贴和回贴的规则，好贴必看，精华贴必回。

作者: hqfutjn 时间: 2017-1-24 23:32
希望大家帮我把这个帖发给你身边的人，谢谢！

作者: xl14384b 时间: 2017-2-6 11:52
你加油吧

作者: xl21243b 时间: 2017-2-6 11:52
不错啊! 一个字牛啊!

作者: uyxosd 时间: 2017-2-6 11:52
只有一条路不能选择——那就是放弃的路；只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。

作者: xuling1005h 时间: 2017-2-6 11:52
读10年语文，不如聊半年QQ

作者: xuling7225h 时间: 2017-2-13 09:36
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!

作者: xl1933b 时间: 2017-2-13 09:36
今天没事来逛逛

作者: xl8996b 时间: 2017-2-13 09:36
呵呵那就好好玩吧~~~~

作者: xl9540b 时间: 2017-4-7 23:05
这个贴不错！！！！！

作者: 薇薇 时间: 2017-4-26 23:56
我的啦嘿嘿

作者: 燕语菲菲 时间: 2017-4-26 23:56
越办越好~~~~~~~~~`

作者: xl18580b 时间: 2017-4-26 23:56
不看白不看，看也不白看

作者: 燕语菲菲 时间: 2017-4-26 23:56
嘿...反了反了,,,,

作者: xuling10269h 时间: 2017-4-26 23:56
人生感悟：牵手时，即使你的手有多汗，也别放开。

作者: xuling4006h 时间: 2017-11-4 13:02
家财万贯还得回很多贴哦

作者: eli 时间: 2017-11-4 13:02
好帖，有才

作者: chinadress 时间: 2017-11-4 13:02
不错不错.,..我喜欢

作者: enitaqaduliy 时间: 2019-1-7 15:50
我该不会是最后一个顶的吧

作者: 夜勿眠 时间: 2019-1-7 15:50
感觉好像在哪里看过了，汗~

作者: ebumrabaf 时间: 2019-1-7 15:50
估计你是没见识过~` 呵呵

作者: xl20158b 时间: 2019-1-7 15:50
嘿嘿......哈哈......呵呵.....哟~呼

作者: xl20158b 时间: 2019-1-7 15:50
人生感悟：牵手时，即使你的手有多汗，也别放开。

作者: xuling10117h 时间: 2022-5-9 04:57
一楼的位置好啊..

作者: 蓝色眼泪 时间: 2022-5-9 04:57
呵呵,支持一下哈

作者: ldj816230 时间: 2022-5-9 04:57
呵呵哪天得看看 `~~~~

作者: Donaldtib 时间: 2022-5-29 12:09
不是吧

作者: xl5491b 时间: 2022-5-29 12:09
牛牛牛牛

作者: SharylGera 时间: 2022-5-29 12:09
我回不回呢考虑再三还是不回了吧 ^_^

作者: xl5491b 时间: 2022-5-29 12:09
发贴看看自己积分

作者: xl17860b 时间: 2022-6-6 10:28
回个帖子支持一下！

作者: xuling3557h 时间: 2022-6-6 10:28
不错啊! 一个字牛啊!

作者: 潮之风 时间: 2022-6-6 10:28
不错不错,我喜欢看

作者: 潮之风 时间: 2022-6-6 10:28
哈哈我支持你

作者: xuling4320h 时间: 2022-6-6 10:28
感谢党和人民的关爱~~~

作者: 小良良 时间: 2022-6-15 02:25
一楼的位置好啊..

作者: iwaetixalagu 时间: 2022-6-15 02:25
帮你顶，人还是厚道点好

作者: xl20231b 时间: 2022-6-15 02:25
不错啊! 一个字牛啊!

作者: opowazoyld 时间: 2022-6-15 07:25
谢谢分享了!

作者: xl7653b 时间: 2022-6-15 07:25
一个个全都骑到老大头上来了...

作者: xl20057b 时间: 2022-6-28 13:50
我好想升级

作者: xl16761b 时间: 2022-6-28 13:50
谁能送我几分啊

作者: xl10886b 时间: 2022-6-28 13:50
不错不错.,..我喜欢

作者: okedexxn 时间: 2022-6-28 13:50
嘿嘿......哈哈......呵呵.....哟~呼

作者: xuling5463h 时间: 2022-7-24 00:57
HOHO~~~~~~

作者: xl20420b 时间: 2022-7-24 00:57
家财万贯还得回很多贴哦

作者: ahavhalem 时间: 2022-7-24 00:57
希望可以用些时间了~````

作者: tianyun 时间: 2022-7-24 00:57
一楼的位置好啊..

作者: mmk 时间: 2022-8-4 21:59
我想要`~

作者: arafaefuxi 时间: 2022-8-4 21:59
每天早上起床都要看一遍“福布斯”富翁排行榜，如果上面没有我的名字，我就去上班……

作者: xuling1392h 时间: 2022-8-17 08:21
真是汗啊我的家财好少啊加油

作者: 猪肉仔 时间: 2022-9-16 17:04
谢谢分享

作者: 飞鸟88 时间: 2022-9-16 17:04
我想要`~

作者: xl10804b 时间: 2022-9-16 17:04
一定要回贴，因为我是文明人哦

作者: NannieLenk 时间: 2022-9-16 17:04
我帮你喝喝

作者: iowiyufane 时间: 2022-9-16 17:04
不要等到人人都说你丑时才发现自己真的丑。

作者: xl19320b 时间: 2022-9-29 05:38
我率天兵天将将你打回原形~~~

作者: xl2793b 时间: 2022-10-27 10:07
楼上的稍等啦

作者: xl8088b 时间: 2022-10-27 10:07
楼主福如东海，万寿无疆！

作者: xuling8299h 时间: 2022-10-27 10:07
这个站不错！！

作者: ixokusu 时间: 2023-1-2 15:23
我顶啊。接着顶

作者: xl4921b 时间: 2023-1-2 15:23
HOHO~~~~~~

作者: JeanHenslo 时间: 2023-1-2 15:23
做一个,做好了,请看

作者: xuling880h 时间: 2023-1-2 15:23
女人啊真是那句话~~~无理占三分~~忘记怎么说了呵呵 ~~你帮我想想

作者: xl12384b 时间: 2023-1-3 15:39
晕死也不多加点分

作者: xl2371b 时间: 2023-1-3 15:39
好困啊

作者: xuling1628h 时间: 2023-1-3 15:39
今天没事来逛逛

作者: xl2307b 时间: 2023-1-3 15:39
不知道说些什么

作者: uwiruudaqcof 时间: 2023-1-3 15:39
帮你项项吧

作者: xuling6048h 时间: 2023-1-12 20:38
不错!

作者: ufuqiluse 时间: 2023-1-12 20:38
不错不错,我喜欢看

作者: xl14807b 时间: 2023-1-12 20:38
不知道说些什么

作者: xl23647b 时间: 2023-1-12 20:38
说的不错

作者: xl18505b 时间: 2023-1-12 20:38
一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。

作者: test1 时间: 2023-1-18 11:32
不错不错.,..我喜欢

作者: xl0069b 时间: 2023-1-18 11:32
加油啊！！！！顶哦!!!!!

作者: asabifaruoru 时间: 2023-1-24 00:22
一楼的位置好啊..

作者: xl25242b 时间: 2023-1-24 00:22
呵呵，等着就等着....

作者: asabifaruoru 时间: 2023-1-24 00:22
来几句吧

作者: xl11483b 时间: 2023-1-24 00:22
希望可以用些时间了~````

作者: 忠仔POLO 时间: 2023-1-24 00:22
每天早上起床都要看一遍“福布斯”富翁排行榜，如果上面没有我的名字，我就去上班……

作者: xl15090b 时间: 2023-4-29 12:29
你你你你呵呵~~~~别这样哦.....

作者: 18286371730 时间: 2023-5-1 04:51
先看看怎么样！

作者: xl17698b 时间: 2023-5-1 04:51
就为赚分嘛

作者: xuling10008h 时间: 2023-5-1 04:51
去市场买东西，杀价先杀四分之三，现在杀一半行不通了。

作者: xuling1282h 时间: 2023-5-1 04:51
我在顶贴~！~

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