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如何营销好自己的朋友圈？

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发表于 2019-1-2 14:58:19 |只看该作者 |倒序浏览

　　朋友圈如何变现最大化？我发现有三个很普遍的问题，我来进行一个分析解读。我在运营社群的过程中，发现个人品牌的时代已经到来，很多小伙伴想的不是写好某一篇推文，而是经营好自己的朋友圈，通过卖货，或是卖技能来挣钱。我自己非常认可这个路径，我现在公众号10万读者，个人号有10个号，3万好友，我的感受就是私人号变现能力很强，我和业内很多专家聊过，一个号的朋友圈，一个月现金纯利赚2万元，只是及格；赚4万元，才是中等，大多数人连及格都没到。而我最近也开始聚焦，朋友圈如何变现最大化？，我发现有3个问题是很共性的，于是我专门回答来帮助同学解惑。一、我是小白，如何包装自己？1.去权威单位积累如我要做文案专家，我一开始直接开公司，接文案单子，没几个人愿意找我下单，因此在我弱小时候，我就先去打工，去找那些厉害的公司。比如我就进了奥美，服务了戴姆勒·奔驰，在这样的权威单位，做数据案例很容易，因为他们有钱有资源，很容易做出“某某广告提升销售额30%，全网阅读量100万+”之类。那么你会问，我如何进去这些单位呢？我如何通过面试呢？这里有几个诀窍：1）选定至少3家你城市里的好公司，如你做推拿，就去找你们城市最牛逼的推拿医院，门诊，健康会所，然后投简历，不要在一家公司吊死，尽量广撒网，选个3-5家；

　　2）多参加行业聚会，沙龙饭局，多找朋友打听，他们缺什么人？他们面试主要考核什么？如打听到某大医院正好要做小儿科，那么你去应聘小儿推拿师，他必然感兴趣，再打听他主要考核是要有某个证，那你就努力去考取这个证，然后去面试，基本就能中了。2、兼职积累很多大V，大佬都缺兼职，他们不像你想的高高在上，你是否想过去给他们提供服务呢？比如我在福州，当时美团蒸鸡销量冠军的一个品牌，老板就很愁文案，感觉写的太平淡，这时候，你就可以去帮他写了一版推广文案，他团购本来一个月就做几千单，你去提升个10%，也可以做一个案例“美团文案帮助某鸡月销突破4500单”。同样的，你去打听，寻找你们当地的明星企业，去找他们的需求，你做文案，你就问他们想不想提升文案，你可以免费写一版给他看，你做摄影，你问当地明星企业，你说他们产品照片，模特照片不太理想，你能免费重新拍一版，多问几家，总有同意你的，于是就有了案例啦！

　　二、如何选择自己的定位？找准自己定位，这是一个很好的问题。首先，我们要知道，这是一个比较难的问题，需要我们花很长时间去找，且不断调整，大家是不是听说过一句话，我们的一生，都是“认识自己”的过程，可见找定位，认清自己有多么难了，要花一生时间去解决啊。我今年也花了大量时间找自己定位，我去给传统企业培训过新媒体营销，发现不合适，我去给火锅店做过营销顾问，发现不合适，我想过给快消品做小股东营销顾问，发现不合适。即便是我，以及我身边很多大佬，都会不断尝试自己定位，也常常失败，这很正常，这就是人生的一部分。那么如何找准自己定位呢？我的个人感受很简单：去试。比如你有3个方向，假设：情感作业，销售文案写手，美食大V，你拿不准，那么就都去做一遍，每个定位你做3个月，做完你就明白了。很多人每天在想，哎呀，我做哪个好呀，这个不错，那个也舍不得放弃，想着想着，半年过去了，啥都没做，业余还是跑去玩手机了。那还不如果断点，我未来3个月，我就专心做情感作家，我感受下自己是不是适合，是不是能全心投入，赚钱是不是够多。很多事情只有做了才知道，就好像谈恋爱，远看都很好，同居了才知道是不是真的喜欢。对定位有困惑的同学大体上可以分为两种类型：1.觉得自己一无是处什么都拿不出手的；2.觉得自己这也会一点儿，那也会一点儿，但是都不精，不知道选哪个好。其实，不管是哪一种，都是不自信的表现。所以在解决定位问题之前，大家首先必须树立一个坚定的信念，就是，别人能做到的，我也一定能做到，我一定能找到一个适合我的方向去深耕和发展。这个欲望有多强烈，决定了你最后的成败。接下来我们再来讲定位。

　　定位整体上有两个原则：你感兴趣的（你擅长的）、市场需求大的。而如果你能找到一个既感兴趣，市场需求又大的，那恭喜你，你就离成功靠近了一大步。首先来说感兴趣，一般我们都能轻易将感兴趣的事情发展成自己的特长，因为大家都知道兴趣是最好的老师兴趣能让你产生无尽的自主学习的动力，每个人都会有自己感兴趣的点，这个点不用看上去高大上，做饭也行，带孩子也行，玩泥巴都没问题，只要不是违法犯罪有违道德就行。有些人说，我好像对什么都兴致缺缺，那你对钱有兴趣吗？必然是有的吧，我们寻求精准定位，最终目的还是为了变现。所以，你坚信自己一定有感兴趣的事情，找到它！而有些人说，我兴趣太多了。那更没关系了，多一般比没有好，那我们就加入第二个选择标准，市场需求。市场需求强弱决定了你最终变现的效果，如果你有多重兴趣，那就挨个来分析市场需求，做充分的市调来筛选一个，也可以选2-3个备选项，大胆尝试，允许自己试错，在试的过程中调整，最后找到一个最适合自己的定位。

　　三、如何激活现有粉丝/微信群？？微信群的运营，首先明确一个观念，如果你没有很多精力，建议不要做群。群的管理难度远远超过你的想象。一个群建立起来，一开始大家客客气气的，1个月后，群里说话就开始随意了，这时候，负面的声音，你作为群主很难控制，我举个例子，你做女装的，你兴高采烈发布了一个新款照片到群里，不料，一个顾客说：哎呀，这件怎么这么老气啊！另一个人也附和：是啊！穿上去好像阿姨那一辈的人！这时候你怎么办？解释吧，容易吵架，不解释，你丢脸了。原本其他用户，有几个人打算买呢，看到这句话，直接放弃了。所以对于80%群管理能力，精力不足的人，要谨慎做群，尤其是没门槛的免费群，顾客进来太容易了，根本不会珍惜你的服务，也不会对你嘴下留情。还不如通过朋友圈来卖。起码负面消息不会扩散。

　　如果实在要做群，就一定要有门槛，比如充300元会员卡的人，才能进VIP群，比如进货1000元的代理，才能进群，人只有消费交钱了，才会珍惜你的群，才不会捣乱。具体如何运营，是一个很大的话题，我的建议是，你付费加入一些社群，去学习，只有人在群里，学习到的才是最真切的，一些大品牌微商的代理群做的不错，还有一些训练营，高端社群也做的不错。直接进去学习，借鉴其模式。首先明确一个概念，你是想做短期【1次性生意】还是长期【复购多次有重复消费的生意】？销售=客户数量*客单价*转化率。好友要看是否有购买需求，好友多不代表着都是有购买需求的。刚开始加好友的方向就决定了你的客户质量以及后期的购买成交的比率。所以：明确不要过于追求好友数量，而是找到有购买需求的微信好友和粉丝。不然方向不对，努力白费。好友方向定位都ok，我们再往后看。

　　购买你产品的粉丝需要满足几个条件：A.潜在需求。比如你是做亲子教育产品，首先你首先定位要加的粉丝群体肯定是在育儿群，宝妈群，而不是学习群分享群为主。鱼塘越精准，后期购买的潜在的客户才会越多；B.信任、关注。潜在客户找到了，就需要找出精准的客户。谁关心你的话题你的发言你的专业能力，他的需求就越大。这个点，从朋友圈发圈内容，群里交流，输出分享，谁跟你互动的越频繁，发言积极，私聊较多，这就是你的精准客户。不要想着发发圈，加加好友就能产生购买。对方一定是对你输出感兴趣，才会和你链接，以后才会有购买意向。怎么体现你的专业性能力？1.总结出你行业你销售产品的十个主要问题2.整理出该行业的相关客户案例和你们的具体解决方法3.找出很多相关小知识小故事等。跟你互动、私聊、交流咨询的人，一定要打个标签，独立的标签，这样你也可以有选择精准的跟对方互动了。别觉的这个方法简单，如果一天能有3个粉丝，一个月就有90个粉丝了，转化率按照10%，你也有9个潜在客户被挖掘了。更何况，这个是不断积累的，这个月不一定转化，下个月说不定会转化了呢？每个月都是滚动的，日积月累，客户数量一定越来越多。最后补充一点，我的发力方向一定是潜在需求的客户粉丝，没互动没关注，都是无效链接的。有些粉丝没有沟通，没有链接，那就是死粉，该清理就清理，腾出更多空间给你的真正粉丝。

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