查看: 152|回复: 1

赚钱课（四）：如何找项目放大利润

1万主题	975 好友	3万积分

管理员

Rank: 16

发消息

发表于 2023-8-30 14:39:22 |显示全部楼层

这一节课，主要讲三个问题。
第一如何找项目
第二如何放大项目
第三根本项目不能丢
想赚钱，就一定要做事。我们网络人一般不喜欢把做事叫做创业，而是喜欢说成是做项目。

先说如何找项目。
当你没有任何项目可做，自己也不知道有什么可利用的资源，这时候找项目最好的方法就是看广告，去看门户网站的软文广告，还有看报纸杂志上的软广告和硬广告，看大街上发的传单，甚至是电线杆上的小广告。
任何你能接触到的广告，都不要放过。然后顺藤摸瓜找到他们的货源，分析他们的利润，他们的推广方法，最后复制它。

前几年我在大街上看到有些人卖那种旧的古董和字画，以前我也总是发现有些人卖一些奇奇怪怪的东西。我就很好奇，因为我看卖这些东西的人挺多的，很多人再卖，但是却很少有人买，看看热闹的人很多，但是真正买的人我几乎一次都没有看到。
这说明什么呢？说明这种生意，它的单笔利润一定很高，即使哪一天成交一单或者几天才能成交一单，他依然能把这个生意做得下去。
那天回家以后，我就上阿里巴巴去看这些古董和字画的货源，我这一看才知道原来他们卖的这些都是假的。是用技术做旧的，就卖300多的字画，成本只有十多块钱。

当时我把这个项目在文章中写了出来，有几个行动力比较强的人就去操作了，我记得有一个人是在贴吧里面卖，他后来赚了不少钱，还做起了培训收徒弟。

暴利其实就是一个信息差，我知道底价但是你不知道，所以我就可以高价卖给你。
我们做网络的，肯定还是在网络上发现的项目更容易复制。

前几年我在百度上看到一个卖装饰画的，他们在做百度上的竞价，我就感到特别奇怪，因为这么贵的位置，一般都是大公司或者是非常赚钱的产品，才能敢在这里投广告。
他一个卖装饰画的敢做竞价，这说明什么呢？说明卖画一定是很赚钱。
我们遇到这样的情况，其实就是一个信号，遇到了肯定就要研究一下。
我去淘宝看了一下，我就明白了，一个画芯（画里面的那张纸，大概是1块钱到2块钱，最贵的也就是十几块钱）一个画框大概也就是几十，画芯和画框它组合在一起就是一副装饰画。价格至少能翻三倍，百分之三百的利润。如果是做品牌的话就可以卖到十倍以上的利润。

这就是找项目的一个思路，看到别人做的广告，他可以投很多钱来推广这个东西，就说明了这个东西一定是有足够的利润空间。
那么我们就可以顺藤摸瓜去找它的源头，去复制它。

再说一下风水项目，但凡是流量大的地方，一定都有人在推广产品，引流。
有的是直接花钱做广告，有的是用软文，或者是一些更隐秘的方法。

比如今日头条上面的内容，在我看来是一点营养都没有，全是为了吸引人点击，而乱写的标题党，但是作为网络人，不管你喜欢或者不喜欢，这种人多的地方我们必须要去了解。因为好的项目，往往就隐藏在这些流量大的地方。
去年的时候，今日头条上就有人操作风水项目，用那种跟风水相关的文章去吸引人的兴趣，把文章作者打造成一个风水大师。
后来悟空问答火了，以后上面也是差不多的套路，先吸引流量然后留微信号，这样获得的都是比较精准的用户。

那他们怎么赚钱呢？他们一般是通过看手相，看面相，算姻缘等等，通过这些他先赚第一笔钱。
然后他在卖各种各样的信物，手链，佛像，各种辟邪，还有逢凶化吉的那些宝贝，基本上5块钱的佛像，它能卖到四五百，我看到他卖888的防小人的那种犀牛木头。阿里巴巴进货价只有五十块钱，还有各种符咒。

如果是不会看风水的人，是不是就不能操作这些项目了呢？风水项目其实非常的简单，网上大多数人都是临时抱佛脚，都是现学现卖的。不是说懂的没有，但是真正懂的人其实很少。
在网上做营销的，大多数都是半路出家，他们都是现学现卖。
网上其实有很多在线算命的网站，还有各种软件，只要正常的人利用这些工具，给别人看风水，在网上来操作这个项目完全就足够了。
以上就是关于如何找项目的方法。

说起来，不管是一个国家，一个公司，还是个人，想发展想变强方法基本上都是一样的，都是先模仿，然后根据自己的能力特点进行调整。站稳脚跟以后，再考虑怎么做出自己的特色，最后超越那些你曾经模仿的人。
现在互联网上这些大公司，百度的搜索，淘宝的网购，腾讯的qq，还有微博，其实他们都是从模仿国外的网站开始，然后根据中国网民的特点，做出自己的特色，最后在超越曾经模仿过的那些外国网站，把那个对手给打败。

如何把项目做大？
做大项目，我这里给大家推荐几个方法。
第一，发现客户的隐藏需求。
你的一个客户，如果你去分析它，你就会发现它在买你一个产品以后，他可能还会买你很多其他的产品。或者你是卖服务，他还可能买你其他的服务。
但是很多人从来没想过，他们在买过之后，再介绍其他的商品给他们。
如果你卖一款增高鞋，通过广告宣传买来了这个顾客，那你完全可以在他买完增高鞋之后，再给他推荐一下增高药。
如果你是做护眼仪，可以考虑推荐防蓝光的眼镜，或者其他预防近视和视疲劳的产品。
如果你意识到这一点，能够向你的用户销售相关的产品，那就能很快的使你的销售额和你的收入有一个明显的增长。
这样你就是在用一种有系统的思维方式，来增加收入。
有些人可能会觉得，如果向用户推荐产品，担心这样会导致用户会讨厌你，反倒失去了这样的这种老客户。
这种担心也是有一定的道理，如果你胡乱地向顾客推荐产品，肯定会让顾客反感，让他失去对你的信任。
但是有一点，如果你销售的和你推荐的这个产品是真正有用的，是一个真正的好东西，那么客户肯定就不会反感，反而会因为他的需求得到满足，更加的信任你。

因为顾客购买产品，他的本质上都是想解决他一个问题，你推荐的产品一定是在帮助他更好的解决他遇到的问题。

把项目做大的第二个技巧，优化关键环节。
我们在做一个项目的时候，一定要多去观察，分析整个营销系统中的每一个环节，你必须要知道你的每一个环节都是在起什么样的作用。
如果你连每个环节起到多大的作用都不知道，那你又怎么能提高效率和增加利润。
这一点呢其实非常重要。
我们每天都要做各种各样的事，但是如果你每天做一下总结，你就会发现其实我们做的很多事情，虽然浪费了很多的时间，但对于我们的收入，其实作用非常的小，所以我们就要尽可能地找出最有价值的事，把更多的精力用在这些有价值的事。

比如做seo站群的时候，发现哪些词带来的流量质量高，或者哪几个网站收入高，就必须要加大投入，而那些收入非常少的站和关键词，就要减少一些投入，如果这些网站占用你很多时间导致你没有时间优化那些收入高的站那就必须要把这些不好的站果断地放弃了。

关于做大项目的第三个技巧，优化与客户的关系。
如今做生意，获得一个意向客户的成本已经变得越来越高，所以我们千万不要只销售一次，就跟客户失去联系。一定要把客户牢牢的抓住，通过各种方法要维护好这份关系。

有营销专家研究说，争取一个新顾客的成本是留住一个老顾客的五倍。
一个老顾客贡献的利润是新顾客的10倍，这个数据不一定准，但是意思绝对是没有错的。
维护好老顾客比发展新顾客更容易，而且更容易让我们赚到更多的钱。

现在有很多公司都是在用第一单亏本的方式，或者直接免单的方式，去获取那个新客户。
但与此同时，我们也能看到有一些人却在白白浪费自己手中那些有效的客户名单，我们看腾讯，中国移动，这些大的企业，他们总会在节日或者是你过生日的时候，给你发送一些祝福的信息以此来获得你的好感。

但是这种其实只属于弱关系的营销，如果我们去用可能并不会有太好的效果，我们应该用一种更有力的方法。真正让我们的用户得到一些实惠的方法。
比如我们推出新产品的时候，提供一个老客户优惠的政策，或者是在没事的时候抽个奖给老用户送一送优惠卷。也可以搞点低价的东西，只有老客户有资格购买，类似这种的等等。
让他们感觉到自己在你这里很受重视，这样才能真正地留住他们。

第四个技巧，优化和增加渠道。
跟优化营销环节一样，我们一定要分析流量的入口，和我们产品卖出去的销售的渠道，哪些流量渠道带来的客户价值更高，那我们就应该加大这些渠道的投入。
哪些销售渠道产生的订单更多，我们也是要重点去优化这些渠道。
如果你的项目是通过qq来获取流量，那么你也可以通过微信微博来获取流量，我们总是说想把项目做大，其实真正我们需要的并不是项目有多大，项目做得再大不赚钱有什么用呢。
所以我们问题的本源，其实是想多赚钱，做生意想多赚钱，其实只有两种方法，一种是增加单笔的利润，另一种就是增大销量。
前一种，属于喝毒药解渴，肯定长久不了。
必须是第二种，多积累用户，多销售产品，才是正路，才是我们做项目的王道。

所以，我们下面要讲的关于做大项目的第五点，增加粉丝的数量。
这也是我目前正在着手要做的事,也算是从我的实际情况中得出的经验.
我现在就是这样，在我的粉丝圈子里,无论我设计什么样的课程，购买的人其实都差不多，我的粉丝他不太关注课程的吸引力，他们只是认可我这个人。

我现在公众号上有将近两万的粉丝，其实卖什么课程收入都差不多，卖高价买的人就少一点，卖低价买的人就多一些，总体收入相差无几。
所以，我现在如果想在课程这方面提高收入，最有效的手段就是增加粉丝。
粉丝基数大了，收入自然也就增加了。

但是这个需要慢慢的去积累，因为我需要的是有忠诚度的粉丝，而不是那些低质量的，对我不了解的。
一个信赖你的人，你卖多贵他都觉得值。而对于一个陌生人来说，可能你的东西白送给人家，人家都不想要。

第六点，如果你想把你的项目做大，除了在营销技巧上下功夫以外，还必须要研究如何管理项目，管理人。
网络营销的项目我见过的太多了，但是这些年下来，我发现项目研究到最后只有流程化，自动化，可复制化，才有赚大钱的可能。

这也是我目前做项目的一个方法，那些无法做到流程化，自动化，可复制化的项目，我现在基本不会去做。
这个跟前面我课程里面讲过的，创造分工机会道理是差不多，仅仅靠一个人的体力，你就算累死也不可能比老板赚得多。
只有让你的项目像一台机器一样自动的运转起来，你才能脱身出来去思考去把一个项目复制出更多的项目。

我帮朋友搞过一个电话销售的项目，租一个住宅楼的1楼做办公室，雇当地的年轻一点的女性做销售员，新招来的人经过一天的培训就可以上岗，上岗当天就能拿到订单。

为什么呢？因为全部的流程都是设计好的，顾客打电话来他提的各种的问题，应该如何回答都不需要销售员自己去发挥，不需要他去想应该怎么回答，全部的话我们都是有流程的。
你只需要按照流程来就行了，各种问题的解答都用那种a四纸给他打印出来。
在办公桌的周围都给他贴得满满的，接电话的时候一抬头就能看到。

这样把一个项目流程化以后，不仅可以提高效率，而且想再复制出一个团队是非常容易的，直接在网上订好办公桌椅和办公用品，招募员工就可以开始干了。

再来说一下如何把项目做得长久。
我们在网络上生存，一定要有自己的根基，不能今天有项目做收入就高，明天没项就凉了，一旦没有收入就容易乱了方寸，心浮气躁。
项目做不下去，越这样就越做不好项目，越是没有收入，形成一个恶性的循环。
所以我们一定要有自己的根基，自己最擅长的那个项目不能丢，任何项目其实都是越养越大，最好的项目永远都是那种需要积累，需要时间来灌溉的项目。
年头越多回头客自然也就越多。
在维护好自己的根基之后，有了稳定的持续的收入，才可以考虑那些遇到的比较好的短平快的项目，赚点快些钱。

最后，我想再跟大家讲一下，做事情一个非常重要的关键点，就是一定要专注。
别让任何人的打扰到你的节奏，真正做事的那些人一定是自强自律的，需要别人监督才能做好事的人，不可能把事真正的做好。
坚持自己的项目，不要因为别人做什么赚钱了而动摇。

任何项目只要你努力去做都是有市场，你做不好不能把原因归咎于市场不好，要多从自身找原因，一个项目做不好，你换到其他项目能做好的可能性也不大。
另外，做项目还有一点，要知道自己的目标用户在哪，我们不需要去服务好所有的人，我们也不可能服务所有的人，你不能让你卖的衣服风格既适合胖子，又适合瘦子，那样只会让你的产品变得不伦不类。

任何一个项目都不可能抓住所有的群体，有些人就是喜欢地摊货，有些人他就喜欢高端的货，各有各的需求，也各有各的市场，多好的项目不可能人人都会来找你买单。
所以，我们应该做好的就是，服务好我们真正的那些目标人群。

使用道具举报