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赚钱课(二):关于人脉的觉醒之路

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发表于 2023-8-30 11:31:56 |显示全部楼层
这一课,我们先来谈一谈交朋友这件事,中国有句俗话“朋友多了路好走”,意思就是说你在做一件事的时候,如果有朋友愿意帮助你,你会更容易成功。
交朋友分两种,一种是主动型善于交朋友的人,另一种是被动型不善于交朋友。
主动型的人,他看中谁就去跟谁接触,慢慢就成为朋友了。
被动型的人,就只能等待别人来跟自己接触,如果没人主动向他示好,他就没有什么朋友了。

我先讲第一种,善于交朋友的。如果你是这种人,那么你肯定不会为如何交朋友而发愁,因为你肯定不缺朋友。
但是问题是你朋友虽然很多,但是你知道如何让这些朋友成为你的有效人脉吗。说得再直白一点,你知道如何利用朋友资源来帮你赚钱吗?
善于交际的人,到哪里都不缺朋友,这些朋友可以说就是你的人脉,如果你是一个朋友很多的人,那么难免朋友之间会经常的互相帮忙。
但是你肯定遇到过,在你帮助别人以后却好心被当成驴肝肺的时候。你好心好意替别人排忧解难,最后却是费力不讨好。

为什么会出现这样的情况呢?因为这里面其实有很深的学问。
下面我就来讲一讲,如何保证自己帮过的人都会成为自己的有效人脉。
我先来讲交朋友的第一个原则,朋友没来求你,不要主动帮忙。
在对方没有提出请求的时候,你的主动帮忙在别人眼里可能是很多余的,要么就是不自量力。

主动上门找你帮忙意味着两件事,当事人的确有这个需要,且他认为你有这个能力。
你好心好意想帮助朋友,可朋友却不把你的好意当一回事,你也许觉得很伤心很心寒。但这种心情其实毫无必要。
因为主动帮忙这个行为本身根本不算是一种好意。主动帮忙在心理学上来说,其实只是在满足我们自己内心的需求。你觉得自己提供了帮助,你感觉自己十分高尚。
你可能从插手别人的事当中找到了存在感,但是对方没有求你,就说明对方是不需要的,在别人不需要时 你以为你在提供帮助,其实你是在索取。
所以我们交朋友的第一个原则,就是别人没提出请求的时候,不要主动去帮忙。

第二个原则,提供真正有价值的帮助,才能建立人脉。
即使对方确实需要帮助,他没有向你提出要求,他就是认为你能力不足以解决问题。
存在感这个东西不是从别人那里找到的,而是要自己通过能力去建立的。

提供帮助其实就是一种能力,你有没有这种能力,不是你说了算,而是由需要你帮助的那个人来判断的。
在我们身边经常有这种现象,每个在银行工作的人都被人问理财的问题,每个医生都被亲朋好友的问题,缠得不可脱身,因为人们认同专业人士的能力。
而你尽管想帮助别人,但是你的自身却什么能力都没有,在别人眼中就觉得你什么都不是。
你能提供的所有东西,在别人眼里都是没有价值的,这时候你提供的帮助就有点像服务员一样,要看对方的眉眼高低,要去揣摩别人的心思,试图用体贴和细心把对方伺候好。其实是完全没有必要的,也是没用的,还不如去修炼自己,让自己能早点拥有真正的价值。

很多人都在想在自己没有能力的时候,去帮助别人,希望以此来获得别人的肯定和获得别人的感恩。
于是他们在大人物的面前小心的陪笑,端茶送水拍马,在那个环境中主动去干那些杂活,打扫卫生,天天跑腿的这些活,他们觉得这也是对别人的一种帮助,但是这种帮助就是毫无价值,没有人会因为这些事跟你成为朋友,因为这些事谁都能做。
真正的价值总是稀缺的,也只有真正有价值的帮助才能换来人脉。
我们自己能给朋友提供什么样的帮助,每个人都有不同的答案,但是这件事必须要靠事实来检验。
怎么样来检验呢?你的朋友会为了什么事情来找你帮忙,就说明了朋友信任你有什么样的能力。
如果除了那些没有价值的杂活以外,从来没人找你帮忙,那么你最应该做的不是抱怨朋友,而是应该去提高自己的能力。
我们一定要记住,决不要把你的帮助强加给那些不需要的人。因为在那些人的眼里,你根本是无足轻重。
当你无足轻重时,不需要考虑用帮助来换取人们,你去寻找或者说你去修炼自己不可替代的价值,才是拥有有效人脉的最佳路径。

第三个原则,不值得交往的朋友,绝不交往。
中国有句老话叫做“一次不忠百次不用”,虽然那这句话流传了很多年,但是却没有几个人能真正去执行。遇到做过错事的人,人们总是习惯去原谅他。总希望再给他一次机会。
一般来说,这样想事的人,都是非常容易被人摆布,因为他们只记吃,不记搭。
他们总是相信要给别人一次改邪归正的机会,要相信浪子能回头,要宽容大度,但是这根本就不是宽容,这是什么呢?这是愚蠢。

有很多事情是绝不能被原谅的,我们交朋友一定要有一个自己的衡量标准。这个标准你自己去订。
比如说缺乏契约精神的人,永远不要和他合作任何事情。
能做出损人利己的事的那些人,也绝不要相信他会改正。
打老婆对爹妈不孝敬的,喜欢背后说别人坏话的,为利益可以背叛朋友的,以伤害别人为乐的,这些人这些事做过一次,就要把它从你的朋友中删除,即使受害者不是你。
按照一个人的过去就可以推断出他的未来。
外在的条件会随着时间改变,一个人的美丑穷富都可能三起三落,但一个人的行为准则,往往是一致的。
只要他曾经做出过损人利己的事,就不要再给他第二次机会。

第四个原则,什么样的人值得帮。
每个人都可能有意无意地帮过别人,但是有时候呢你自以为帮过别人,别人却一点都不领你的情。
所以我们必须要明白一点,就算是主动找上门来求我们帮助的人,也不一定会承认我们帮过他。
有一类人来求你帮忙的时候,总会试图把他自己在求助这件事,说成是另外一件事。

他们常用的方式是什么样的呢?就是假装他们的请求只是你的举手之劳,用各种说辞来证明你这样做也是有好处的。
他总是想试图让你相信,你不是在帮她,你这样做只是在帮自己得到好处。
很明显的这种人,其实他并不想跟你建立任何关系,你付出过,他得到过,但在他的心里她不欠你的,也不打算回报。
如果你希望自己放出去的人情债,在未来能转化成互惠互利的关系,你就不能帮助这样求助的人。
一个人他必须承认自己是在求你,并且承认你的价值,这样的人才值得我们去帮。

第五个原则,帮助那些自己努力的人。
寻求帮助并不等于推卸责任,有些人他找你帮助以后,他总是指望你把饼都做好了,再喂到他嘴里,甚至再给他刷刷牙,这样的人不值得我们去帮。

想办成一件事,往往的同时需要时间精力金钱,还有各方面。每一个节点的都要走通。利益相关的每个人都要一起去努力,这其中其实最需要努力的人是谁?就是当事人自己。
但是有一种人不知道他是太懒,还是太蠢,一旦你在一件事情上答应去帮她了,她就会想想办法爬到你的背上。

第六个原则,要帮就帮,别教训人。
人呐最怕的就是好为人师。好为人师是一种毛病,它不是长处,
别人没问你的时候,你强行去指点别人,是为了显示自己的优越感。
在别人为了求助,而不得不听你指教的时候,你的指教就像是一种给人一种落井下石的感觉。
你在别人落难时教训,你的优越感在别人心里足以把你付出的帮助都一笔勾销了。
如果你已经决定要帮助一个人,一定记住不要教训。
我们真的不需要交朋友怎么做人,否则那还不如就别帮了。

另外还有一点,再帮了别人以后千万不要总是提起这件事。你不提,别人也许还会记得你的好。
如果你总是假装有意无意地提起这件事,那么就会给别人带来特别大的压力。

你想一想,如果你每次出现都让你帮过的那个人有一种痛苦的感觉,那么那个人是会爱你,还是会恨你呢。

以上,就是关于如何通过多交朋友,积累有效人脉来提升自己的一些原则或者说是一些建议吧。

我说过交朋友这件事,有的人是主动型的,还有的人是被动型的,不善于交朋友,甚至有社交恐惧症。

那么假如你并不是一个善于交朋友的人,能不能通过学习一些套路变成会交朋友的人呢。
不善于交朋友的人,一般来说性格肯定是内向。
内向的性格,它是来自于基因。
内向的人,是不可能改变成外向人。
也许有些人曾经试图过改变,把自己变的或者说伪装的很外向,故意装出一副很开朗的样子,但是这样会非常的累,你可以装一天甚至能装一个月,但是你不可能长年累月的都在装吧。
所以,首先内向的人要接受自己,内向其实不是什么缺点。不会交朋友,也没什么大不了的。

谁告诉你想成功,就必须要有很多人脉呢,那都是成功学上忽悠人的东西。
其实在的这个社会上,那些大的企业家还有很多成功的人,他们的性格都是内向。他们也根本不会应酬,甚至有的连女朋友都交不到。接受自己是非常重要的。
朋友多的人,有朋友多的好处,朋友少的人也是一样有朋友少方面的好处。
什么事都有利弊两面。
交朋友不仅是得到朋友的帮助,你也要去帮助朋友。朋友越多的人,在朋友的交往中花费的精力也就越多。
那些把时间都用在交往上,这些人肯定就不能够安下心来学习,来提高自己的能力了。
性格是没有好坏之分的。
人人都有适合自己的生存的方式,我们再选择走什么样的路之前,重要的是先有一个自制,要好好的思考一下自己到底是什么样的人,想通了,认识了自己,这就叫觉醒。

我们做营销,总是讲要了解人性。
了解人性,就是要了解别人的心理。
但是你有没有想过,如果一个人连自己是怎么回事都没思考过,他怎么可能了解别人呢。
欲知人者必先自知。

自知是非常非常重要的,如果你真的是一个不善于交朋友的人,不懂得如何应酬。如果你去总是强迫自己去结交很多的朋友,肯定会累得身心疲惫。
我觉得完全没有必要这样浪费时间,所以我的建议就是在你自己什么能力都没有的时候,尽量呢把时间用来修炼自己,当你自己变得优秀了,到哪里了都会有人愿意跟你做朋友。
你若盛开蝴蝶自来。
把别人交朋友的时间用来修炼自己,未来的你一样可以赢得别人的尊重。
作为一个独自努力的人,就一定要学会面对孤独,某些程度来讲孤独,其实是非常好的一种状态。尤其对于想努力做点事情的人,耐得住孤独的人,才是真正能够独立思考的人。

独立思考是非常重要的一种能力,有的时候我甚至觉得一个人能否成为比别人更优秀的人,赚更多的钱,主要就是取决于这个人是否有独立思考的能力。

如果你跟大众跟普通人一样,只接受那些人云亦云的思想,看到大量转发的有煽动性的文章,就很轻易地就被洗脑,那你注定只能当一个跟普通大众一样的工薪阶层,不可能超越别人,成为富人。

如何成为一个能够有独立思考能力的人呢?这里我给大家提供几种方法。
第一种,反复提问题,直到看清问题的本质。
就像我第一课讲的,关于财富的本质。
我开始是从如何拥有大量的财富这个问题开始,如何拥有大量的财富呢?答案是要有大量的交换物。
如何获得大量的交换物呢?就是要用分工来增加效率。
那么如何占有分工带来的效益呢?就是成为资本家。
就是这样反复地问自己问题,直到找到问题的本源。在本源上去解决问题,才能真正地彻底地解决问题。

第二个方法,叫做批判性思维。
什么意思呢?就是不要把在阅读中得到的观点当成是你自己的观念。
在你想接受一个观点的时候,一定要先思考,再接受。必须要进行批判性的思维。

当你接收到一个信息,尤其是你觉得他说的很有道理的时候,你就要提醒自己他的这个观点是为了迎合大众的关注而来的吗?还是他真的来源于很有说服力的证据呢?
尤其是现在人人都是自媒体,人人都可以写文章,我们尤其要小心那些自媒体的文章或者是报道,分清楚哪些是事实,哪些是加入了作者个人的态度。

第三点,幸存者偏差。
什么是幸存者偏差呢?当一个信息只来自于幸存者时,这个信息很可能会存在偏差。
比如说在互联网这个领域,有很多特别牛的大公司大企业,比如说腾讯百度淘宝,这些存活下来的企业,往往被视为是传奇。
他们的做法被争相地模仿,人们都觉得互联网开公司是很赚钱的一个项目。但是他们却忽略了,在这些大公司的脚下其实还有那些倒闭的成千上万家互联网。但是人们已经看不见他们。

在我们的生活中,最明显的例子就是比如我亲戚吃这个药吃好了,或者我一个朋友去找了一个老中医病一下就好了等等。
说这样话的人,就是因为她不懂的幸存者偏差这个道理。见到了治好的这部分人,没见过没治好的。
他们根本不知道治好的比例是多大,甚至有没有人被疗死了也不知道。就下了这个老中医非常好,这样的一个结论。
那么该如何应对呢?最有效的办法当然就是让死人说话。所以医学上才会出现双盲实验和详细全面客观的数据记录。
这些都是应对幸存者偏差的好方法。
抛掉对个别案例的迷信,全面系统地了解,才能克服这个偏差。

我在给大家讲一个在战争中的一个小故事,大家就更容易理解了。在第二次世界大战的时候,美国的专家根据返航飞机的机翼和机尾部等位置,中弹最多的点判断出如果要强化飞机的装甲,应该强化机翼和飞机的尾部。
那么你思考一下,这样的判断对吗?
如果仅仅根据返航的飞机上的弹孔分布来研究,该如何加强飞机的哪部份时,就忽略掉了飞机被击落了这个筛选的过程,也就是说能返航的飞机都是躲过了炮火的筛选,没有受过致命伤,他们的机翼和尾部中弹最多,而油箱和驾驶舱却完好无损,他们都安全返航了,这恰恰说明机翼和尾部不是致命伤,不应该加强。
而油箱和驾驶舱受伤的飞机,基本没有活着回来的,因此油箱和驾驶舱才是真正致命的地方,这些部位受伤的飞机却因为都被击落了,从而变成了不会说话的死人。

好了,以上几点就是关于独立思考的几个方法。
我们不仅要多做事多行动,同时也要多思考。学而不思则罔,思而不学则殆。
光学东西但是不思考,人就会变得迷茫。
光思考不学习新东西也不行,那样的话人的能力就会停滞不前。

下面来回顾一下本课的重点。
第一点,把朋友变成有效人脉的几个原则。
原则一,朋友没来求你,不要主动帮忙。
原则二,提供真正有价值的帮助,才能建立人脉。
原则三,不值得交往的人,绝不交往。
原则四,帮助那些感恩的人。
原则五,要帮就帮,别教训人。

第二点,交朋友的能力是很难学的,
性格没有好坏,不交朋友并不是什么大问题。
人只有先自知,才能走上适合自己的路。
第三个,在自己什么特长都没有的时候,尽量把时间用在修炼自己的能力上。
当自己变得优秀了,到哪里了都会有人愿意跟你做朋友,优秀的人从来都不缺少朋友。
第四点,一个人能否成为比别人更优秀的人,赚更多的钱,主要取决于这个人是否有独立思考的能力。
第五点,如何成为一个独立思考能力的人。
一共有三个关键点,分别是反复提问,批判性思维和幸存者偏差。

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第一点,把朋友变成有效人脉的几个原则。
原则一,朋友没来求你,不要主动帮忙。
原则二,提供真正有价值的帮助,才能建立人脉。
原则三,不值得交往的人,绝不交往。
原则四,帮助那些感恩的人。
原则五,要帮就帮,别教训人。

第二点,交朋友的能力是很难学的,
性格没有好坏,不交朋友并不是什么大问题。
人只有先自知,才能走上适合自己的路。
第三个,在自己什么特长都没有的时候,尽量把时间用在修炼自己的能力上。
当自己变得优秀了,到哪里了都会有人愿意跟你做朋友,优秀的人从来都不缺少朋友。
第四点,一个人能否成为比别人更优秀的人,赚更多的钱,主要取决于这个人是否有独立思考的能力。
第五点,如何成为一个独立思考能力的人。
一共有三个关键点,分别是反复提问,批判性思维和幸存者偏差。
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感謝樓主  
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不错,看看。  
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琴棋书画不会,洗衣做饭嫌累。  
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好啊,,不错、、、、  
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写得好啊 估计有马甲  
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就为赚分嘛  
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一楼的位置好啊..  
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