- 注册时间
- 2015-3-28
- 最后登录
- 2024-5-15
- 阅读权限
- 200
- 积分
- 39268
- 精华
- 0
- 帖子
- 12848
|
【强仔导读】很久没有写日记了,是因为最近在忙线下的聚会,13日的上海,19日的郑州,初次跟着钧哥一起办这样的活动,收获还是很大的。
在前一段时间,在和社群的一个小伙伴卢淑萍聊天的时候,了解到,他们是做家居日用品的,有塑料、瓷器、小五金、小电器等。主要是做批发。由于是小店,也没有核心竞争力,所以销量也是平平。现在想通过网络来提高一下销量。
我就跟她讲了这样一个案例。就是大型的商超里面,比如沃尔玛,家乐福等这些超市里面的矿泉水都是非常便宜点的,一般的矿泉水是1.5元,当然也有一些黑商卖2元甚至更贵的。但是大型超市都是卖1.2元的。为什么?
其实很简单,矿泉水,是属于敏感型产品,消费者对这一类产品的价格是非常了解的,也是非常明确的,商场将本来售价1.5元的矿泉水,售价1.2元,就给消费者一种产品很实惠的错觉。这样消费者就会觉得这家商场的东西都很便宜,因为矿泉水都很便宜。
这是一种很简单的销售策略。价格是最有效的“吸引力的工具”。将敏感性产品的价格设置较低,引导消费者产生冲动型购买,从而快速进入“升级消费循环”。从后续销售中获取更多收益。
对于多商品的销售方式来说,带来高利润的产品结构分为两种:
非敏感型(高利润),不常用的,价格不明显的。
敏感型(低利润),常用的,价格明显的产品
如果你的店里面,有很多产品,那么就可以选择一款敏感型产品进行低价促销。
那么在整个销售过程中,首次销售利润10%,后续销售利润90%。
首次消费的目的是为了培养新顾客,形成消费惯性,形成老顾客。
也就是说:敏感型产品带来新顾客,非敏感型产品带来利润
快速获取大量新顾客的操作模式
1、寻找顾客最经常购买的、竞争较激烈的商品,即敏感型商品。
2、以超低价格出售该商品,引导顾客形成第一次消费,使之成为我们的新顾客。
3、持续促销后续商品,靠老顾客来获取利润。
【执行方案】
1、从你的商品列表中,选出顾客最常购买的,对价格敏感的一两件商品。
2、以低价竞争对手的价格集中精力促销。
3、设计100%退货保障,促使顾客尽快完成第一次购买。
4、设计后续促销商品,引导顾客升级购买。
【强仔闲谈】其实对于这种看起来很简单的一个小技巧,是可以给商场带来大量的忠实客户的。而这种技巧,对于小型的超市来说,效果会更好,但是很多店主却背道而驰。看着矿泉水卖得多,就像贵一点。虽然做赚那么5毛钱,但是却很少会再有回头客。
【关于强仔】我是强仔QQ:97042279。一个有思想的90后营销人,巨推俱乐部联合创始人,江礼坤115号合伙人。目前服务于优士圈@互联网学习社群,年费999/年,担任网络营销顾问兼曾钧助理。为广大的群友提供方法、策略、思维以及执行方案上的辅助。也希望能够为更多的朋友提供资源对接和营销策划服务。
|
|