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这个总结是最详细的版本，补充了一些内容，好好看哦。
1.方向→2.流量→3.输出 1、方向
这是最重要的一步，也是困惑很多人的一步，这一步没选好，后面努力全白费。
但也不是绝对的。
为什么这么说，先来讲个我自己的故事。
早期我是做淘宝的，这个大家在我公众号的介绍文中就能看到,当时我并没有做公众号，或者说做了没运营，我的第一桶金也是来自于做淘宝的收入，那我做公众号的目的是什么呢?很简单，把流量聚集到我的公众号里。 那个时候别提什么定位不定位的，而我公众号早期由于不知道发什么内容，一开始一起是发一些搞笑的段子之类的，后来由于我淘宝卖的商品是跟音乐有关的，而我的大部分流量也来自于淘宝，所以我就改了方向，输出跟音乐有关的,当时的变现很简单(后面的课程会讲到)
当时这样的裂变文章我发了不下10篇，其他的删了没法截图，总阅读量大概在5-6万左右，当然，这只是公众号的裂变数据，具体我没统计，然后在给大家看看变现数据:
这是当时我最主要的变现产品，也是效果最好的两个。其次，这只是我其中一个平台的数据，当时为了数据好看，我分别做了5个平台来收款。就不——截图了~
然后我发现这样的效果非常给力。
你可能很好奇，为什么这么多人付款买?其实很简单，也算是一个小意外，诺，在给大家看个数据:
这篇文章我分发了很多自媒体平台，在搜狐平台阅读量20万+，在知乎的阅读量10万左右:
其实凭我自己的这两篇文章就足以为我的公众号引流不少人了，事实也确实如此，即便是到现在3年过了，我的公众号还时不时的有人来回复我当时设置键词“混音教程”。
3年过去了，效果依然在，如果我现在还在操作这个项目，那么上面的变现数据估计还能翻倍。
很多比较知名的权重也不错的网站转发了我这篇文章，关键一点是，我文章中带的引流信息他们转载的时候也保留了，哇，这真是太惊喜了，然后就这样了∶
你在百度搜索关于全民K歌修音教程之类的，或者修音教程，出来的结果几乎全是我的文章，即便不是我发的也是别人转载我的文章还带有引流内容的文章。
一个不小心，关于修音的这个词被我霸屏了。
流量你可想而知，但说实话，引流到公众号的流量并不多，但也算是成功的做了个冷启动，加上淘宝过来的流量，当时公众号好像有2万多粉丝，然后的裂变就莫名其妙的很成功，就是这个:
为什么要跟大家讲这件事呢?
其实你会发现，到这里，我的公众号已经改变了方向，起初是发段子的，后来开始转变成音乐。
我在我的公众号提到了，我是在2019年3月份一次偶然的机会刷知乎看到了一个关于赚钱的问题，然后我去回答了，然后一不小心火了。
而也正是因为这个回答让我找到了真正属于我的方向，所以在2019年我又改变了方向，开始专门输出我的赚钱经验和成长类干货。
你可能很好奇一件事，我在音乐这个方向上已经算是很成功了，为什么要改方向?其实我们没有绝对的方向定位，都是在过程中不断的完善和调整，最终找到属于自己的那个方向。 所以在刚开始，方向重要也不重要，重要的是它能指引你不走偏，而不重要的是你可以通过后续不断的完善。
但是现在你也可能会反驳我，因为这不是很矛盾吗?
确实很矛盾，因为我讲的是我的经验。
好，我们在换―种说法，上面我说到的是定位在起步阶段也不算特别重要，因为在过程中你可以不断的去完善。 但是也有缺点，它跟准确的定位差别还是很大的，我们举个栗子︰ 我当初如果一直在做音乐这个领域，现在我可能已经成为一个百万粉丝的大号博主了，为什么?
因为音乐这个领域受众本来就广，其次我给到的资源需求贼大，加上抖音/视频号等我都可以来输出跟音乐相关的内容，还有在18年我就已经通过音乐这个领域变现了近百万，后续我只需要不断的围绕着这个领域去不断的完善就好了。
但是我一但在中途改方向，那么前期的努力相当于白费了，唯一留下来的就是有一批粉丝，但是方向一改，那就不一样了。所以这就是在中途修改方向的一个最大的问题。
所以我说它重要也不重要。
但其实它是可以解决的，改方向换个号重新开始，大号带小号不就完了吗?
那么这么看来，它也还是可以不重要呀。
好，我们再来换个话题，以上是我的经验，那么对于你来说，你未必也是跟我—样做一个音乐领域的公众号啊，你可能做的是其他的事情呢? 方法一︰
那我现在告诉你一个最简单的方式来找到你的方向:
1、通过你感兴趣的领域，就比如摄影好了。
2、然后搜集摄影这个领域相关的关键词，比如:人像摄影、风景摄影、摄影技巧、拍照、手机拍照等……
3、然后根据这些关键词去搜集相关的需求，比如我找到了以下这些需求:
怎样拍照才能成为朋友圈爆款?
手机摄影该怎么入门?
有什么好的手机拍照软件和自拍技巧?
手机摄影如何拍出高大上的感觉?
怎么修图好看?
有哪些修图app推荐?
4、对这些需求进行简单的分析分类，比如:
现在我们可以看到，虽然需求很多，但是其实大部分都是类似的，前面3个需求统统都是关于摄影技巧的问题，而后面两个则是关于app推荐和自拍技巧的。 现在我们就得到了几个比较大的需求︰“摄影技巧”+“app推荐”“修图技巧”。
当然，我这是举例，在你实际操作的过程中你得到的需求会更多，那么这些需求有什么用呢?
很简单，从这些需求当中找到你自己能提供的价值，这就是你的定位。 方法二:
当然，除了领域定位，我们还可以直接根据人群来定位，比如:
我以后要挣谁的钱?是20岁左右的大学生，还是待业青年，又或者是家庭主妇?
如果是20岁左右的大学生，我有什么能力?能为他们提供什么价值?
如果是待业青年，我有什么能力?能为他们提供什么价值?
如果是宝妈…..
假设我们定位是20岁左右的年轻人，那么我们在来分析他们有哪些需求:
1、四六级2、考研3、兼职4、各种技能
在来根据这些需求判断你有哪些能力?你能解决哪些需求?这就是你的定位。
当然，这两种方式我们都忽略了一个问题，就是:我虽然有能力解决这个需求，比如大学生想学Ps，而我刚好精通PS，但是我并不感兴趣怎么办?那这个定位不就没有意义了吗? 方法三:
好，我们再来看另外一种方式，通过以下5个角度来分析:
1、你热爱的2、你擅长的3、赚钱多的4、需求大的5、对手少的
这里建议大家用一张纸或者思维导图把它写下来，最后来做一个分析。 比如，我热爱的有音乐、摄影、运营;
我擅长的有运营、引流、摄影;
赚钱多的有引流、运营;
需求在的有引流；
这样一对比，其实可以发现，引流比较适合我。
当然，我这是在举例，你们在画这张导图的时候肯定能把整张纸都画的满满的，最后在来一个个分析，你就能找到最终的方向了。
比如，你热爱的有引流，而擅长的也有引流，需求大的还是引流，那么毫无疑问，引流就是你要做的领域。 为什么要这样分析呢?
你热爱的自然是会不厌其烦的做的一件事，没那么容易放弃，而你擅长的，做起来则会非常轻松，在后期的个人品牌打造的过程中也会相对容易，需求大的毫无疑问，有需求就有钱啊，赚钱多的，其实不管哪一个我们的最终目的都是赚钱，既然还有一个赚钱多的，那做起来岂不是更加动力十足，夜不能寐?对手少的，就是细分的垂直领域了，大领域竞争对手多，但做小领域的第一也足够让你活的很滋润。
具体，这里我给大家提供一个表格，大家自己去填即可:
如上图，给每一个领域按照上面的步骤来给他们打分(满分100)，可以发现，总分最高的是引流，很明显，引流就是我要做的领域。
但分析并不是看总分的。
其次注意,我把竞争分数加了底色，这里的分数越低说明竞争越大。
现在我们先抛弃竞争，从两个指标来分析，如︰热爱和擅长的这是内在，而需求竞争即赚钱是外在。 如上图，摄影我的热爱和擅长分数都是90的高分，需求和赚钱，需求很大，赚钱也不少，说明很OK。
再来看引流，热爱和擅长，属于中上，但需求和赚钱满分。
其次是音乐，竞争50分，需求70分，说明竞争小需求大。
这样对比下来，其实摄影音乐引流都各有优势，比如摄影我很热爱也擅长，赚钱也不错;音乐虽然不太擅长但很热爱，而且竞争不大，赚钱也还行;引流各个方面都OK，就是竞争有点大。 这样对比下来，其实摄影音乐引流都各有优势，比如摄影我很热爱也擅长，赚钱也不错;音乐虽然不太擅长但很热爱，而且竞争不大，赚钱也还行;引流各个方面都OK，就是竞争有点大。
这样看来这3个领域都很好，那如何最终确定一个领域呢?
我们再来看总分，摄影340音乐270 引流350
音乐虽然很热爱，竞争也很小，但是不擅长，所以暂时先把音乐抛弃。
摄影和引流只差10分。
我们可以发现，竞争同样大，唯一的差别在于热爱和赚钱，那么很明显，这样对比，引流才是我目前该做的事情。
当然，我一直在说，兴趣第一，因为兴趣是支撑你坚持。
小众的垂直领域，也会有很多机会。
最终确定哪个，就看你自己去权衡了。 案例及问题:
这里我插入学员学习前面4节课后提的两个问题:
1、学员@唯
以下是她发给我的经过梳理后的感兴趣和擅长的内容:
#随想【我擅长什么? 】
1，各种信息搜集能力。自己感兴趣的领域能做到把信息差尽量减少。
2，资源整合分配能力。这里指的不仅是知识，还有人脉能力，比如看到有人内推，
3，自来熟，善于维系人脉能力。
4，快速学习能力，就是聪明?从大学开始学东西能花别人一半时间做到一样效果
5，掌握的技能有︰ppt美化，高效办公协同，做视频音频，各种媒体工具的使用，排版，分析挖掘提炼需求，写产品文档，画原型，各大平台入驻音乐人，配音，弹唱
6，积累的经验有:各种实习，租房，写简历，面试经验，各种高效工具&生活好物测评体验，各从毛坯到完成装修经验。各种省钱小技巧以及买房，养宠经验。收集了n个昂贵的软件和课程资源。
7，唯─赚到过为的副业就是fiver卖家，自己整合资源通过信息差赚。 #随想【时间投入top3的事情?最喜欢的事情?】
1、60%聊天&混迹各种社群――主要时间聊什么方面比较多?
(1）探寻以及分享身边的新鲜事，话题排序在职场类>生活类，生活类核心围绕赚钱，然后是时事和娱乐等非影响圈。
·耗时排序:听xx说公司最近怎样，行业内公司最近怎样?目前谁遇到的职场难题应该怎么解决?谁跳槽谁离职，谁工作状态怎样，主动打听以及被动接受信息的探寻收集过程占比时间多，最后要么聊主题发表观点要么共情) (2)探讨关于职业情况（含规划)、个人成长（教别人技能、听别人思维教导)的事情
·耗时排序:对非互联网朋友所在行业、职位隐含背后的运作、商业模式的提问和讨论。
(希望能采访到各行各业的人，把尽量多的岗位利弊、运作模式、社会意义了解清楚) 2、30%各方面的探索学习――主要时间花在探索哪些方面?
(1）思维提升（底层能力和格局分析职业规划)>实用技能(产品、影音、软件、沟通)>购物技巧(怎么省钱比价筛选)>网赚性格等其他新奇主题的探索
●耗时排序︰对idp、所长林超、圈外商学院等类似提高底层思维和格局上>实用技能如产品技能、混音技能、应聘技能上>网赚购物省钱等生活技巧经验 (2）如何减少降低知识付费成本、减少工具使用成本(大量的找工具/课程资源，大量的破解)
耗时排序︰各类搜索渠道进行信息收集、筛选、过滤>看教程>执行操作
探索时候的感受?探索到位么? 3、10%音乐
耗时排序∶k歌70%>研究怎么制作、上传、发布作品20%>乐器学习10%，听歌几乎是不需要思考时每时每刻进行。 我们先来分析下她的能力∶
1、信息搜集能力
2、资源整合分配能力
3、社交能力
4、快速学习能力
5、各种小技能
6、各种丰富的经验
其次是她的兴趣和时间投入︰
1、聊天八卦
2、喜欢学习
3、音乐
我得先夸夸她的这个梳理，非常详细，而且还加入了投入的时间。
从她的能力和兴趣中分析，其实她的方向已经出来了，那就是做关于学习类的自媒体。
你看啊，她自己本身就擅长各种技能，加上学习能力也很强，其次又正好热爱学习，加上还喜欢混群聊天，自来熟，这说明她在传授技能的时候肯定是属于那种非常有耐心的。 2、@匿名
我感兴趣的是基金、股票等信息，我感觉你教的搜索这些关键词然后收集这些内容太杂了，而且我按需求去输出内容，大家的需求比较杂，那我输出的内容肯定也是比较杂的。
在第一、二节课中我教大家通过领域关键词然后用九宫格扩散法去扩散出相关的关键词，最后去搜集这些关键词背后的需求，以此来积累我们的知识库。
那这里我再来跟大家解释一下为什么要这么做:
1、首先第一点，通过这样的方式你会对这个领域的认知会更强，还是以摄影为例，你扩散除了N个关键词，可能你之前都不知道，那么这只会让你更加深入的了解摄影这个领域。
2、你会搜集到大量的相关案例和该领域的知识
3、你会得到大量的该领域的需求，以此得到大量的内容选题方向
好，我们再来回答她的问题:
她的兴趣是基金、股票等，也想做这个领域，那么基金股票是属于什么?理财。 所以我们通过理财这个领域来扩散出相关的关键词得到:基金、股票、可转债等…
然后我们在通过基金、股票、可转债等关键词去搜集相关内容，得到以下这些需求:
支付宝里面的基金怎么选?
新手应该怎样买基金?
如何分析一只股票?
可转债打新是不是白捡钱的机会
可转债如何做到只赚不亏? 而在你搜索这些需求的时候，你会找到一些该领域的同行，你可以通过研究同行来找出差异化，其次，你可以通过这些需求来丰富你的素材库，为以后的选题做准备等等……
这是我们通过关键词来挖掘需求的目的。 那么她的问题是，这样做的话内容就会很杂，但是基金、股票、可转债不都是属于理财这个领域的内容吗?
我不知道她为什么要问这个问题，但是正好问到了，也借此跟大家解释一下了。
好，现在方向有了，然后你需要做什么?
2、打造个人ip
根据你的定位去打造个人ip。
打造个人ip其实我并没有单独拿出一节课来讲，因为打造ip的关键就两点:
1、成为这个细分领域的专家
2、输出相关内容解决用户的需求
你的目的就是让更多人知道你这个人，知道你的摄影技巧很牛逼。
关于如何打造ip我也不细说了，不过我之前有些过一篇文章，大家可以去看
看: https://mp.weixin.qq.com/s/x9oJG9iLmuF-pUdfsTxggA 那这里又会碰到一些问题，比如:
我对摄影这个领域只是感兴趣，我并不擅长怎么办?
还是一样，搜集领域相关关键词来找到需求。
比如，现在我们定位的是摄影技巧，那么摄影技巧又包含了︰手机摄影技巧，人像摄影技巧，构图、风景摄影技巧等等…
我们可以通过九宫格扩散法扩散出各种各样的相关关键词。 然后去搜索这些相关的内容，然后去收集起来——查看阅读，当然，你还可以通过书籍/课程等方式来深入学习。
说到这里，可能有些人不理解，我为什么要搜索这么多内容来看，我直接买书，买课程学习不就完事了吗?
我们这么做的目的还有一个就是去参考同行，因为你通过网络搜集出来的内容，通过数据分析（阅读/点赞|评论)，这些内容基本都是被市场验证过的，被用户认可的，所以我们在学习同行的内容的同时也是在为自己找出差异化，毕竟，同行是你最好的老师。 但是这里需要注意一点，因为通过网络搜集的内容比较杂乱，所以我们还需要去进行验证，通过筛选出来几篇不错的，或者找到几个相关领域的头部大佬去研究。
其次，就是实操。
最好的验证方式就是自己去实操—遍。因为输出的关键就是实践，只有你自己实践了你才知道靠不靠谱，你描述出更多细节，你的内容才能打动人。
当我们对这个领域有一定的认知后，我们接下来要做的即 流量布局。 还是一样，通过关键词搜集需求，比如我们之前搜集到的一些需求，还有通过一些书籍/课程目录等方式都可以找到各种各样的需求和输出方向。
我们先来梳理一下需求：
通过知乎、简书、百度、挖词工具等…..
这里我以理财为例，先看关键词，如∶投资、基金、股票、可转债、余额宝、保险、套利、定投、存款、开户、财务自由、赚钱、被动收入、复利等…… 也可以做个分类，如︰
基金有:指数基金、货币基金等…..
股票有︰美股、港股、A股.……..
然后我们在根据这些关键词来搜索相关的需求，如:
网上股票开户哪家App最好，费低和佣金最低?
我想炒股，证券开户流程是什么?
基金定投真的可靠吗?
有哪些基金适合长期定投?可转债是什么?
可转债怎么买?
有什么好的理财建议?
来人理财有哪些基本原理和方法?
有哪些比余额宝更好的理财方式? 我们还可以通过知乎来找到更加系统的需求:
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发表于 2023-8-30 17:10:18
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发表于 2023-9-21 20:59:18