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2014-12-03：小蝌蚪，找妈妈

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电梯直达

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发表于 2015-4-16 19:48:10 |只看该作者 |倒序浏览

红珊瑚婚礼的前一晚，聚餐。

类似流水席，随来随吃……

席中，来了一位帅哥，带个美女，美女很靓，众人急忙起身，纷纷跟帅哥打招呼。我心想这谁呀，这么拉
风？比我待遇还高？

牛哥坐在我旁边，戳了我一下："这小子是卖宝剑的，一把剑500万。"

原来是个卖剑的呀？

500万？

我不信，特别是"传言"，我更不信，因为互联网圈内的数字传言，多要打折，例如自称年赚100万的，那
么打几折呢？

对折？

高了，一折还差不多！

这是整个互联网人的特点，大家喜欢这么介绍自己，介绍别人，总感觉赚钱少了不好意思跟人打招呼……

对此，我早见怪不怪了。

平时，我在家里，内心相对比较平静，基本不考虑钱多钱少的问题，自我认为是蛮幸福的，至少轻易不会陷
入攀比中，甚至稍微有点成就感。

可是，出门呢？

我明显感觉信念在放大，滋滋作响，大家聚在一起谈的都是大项目，动辄几千万，几个亿，渐渐的自己就不
再淡定了。

信念放大了，最直接的表现就是胆子大了，总觉得自己能操盘更大的生意了，于是敢干了，敢用杠杆了，敢

抵押了，敢贷款了，敢借钱了……

每次出来，我都有类似的冲动，因为总会有一种声音在内心回荡：看看人家这事业，咱那生意算点啥呀？！

我和牛哥交换过看法，他也是这个观点：一定要捂住内心那个疯长的声音，不能让它成为主流声音，否则就
容易冲动。

创业者轰然倒下，很少是饿死的，十有八九是撑死的。

例如，我现在最多能操盘100万的生意，即便赔了，我也能赔得起。若是信念放大10倍，我起步就
是1000万的盘子，那么一旦赔了，我就很难爬起来了。

可是，我们多数人都很自信，认为自己能吃得下1000万的盘子。

维维在QQ上找我，问我最近的心得，他总是定期找我聊一下，我一般就随口说一两句话，这次我分享的一
句就是：守住自己，别瞎折腾。

以小就能见大，就拿我们这个圈子来举例，每隔半年，在我空间里总是能出现一个小明星，要么喜欢参加各
类聚会，要么喜欢回复互动，总而言之搞得如火如荼。可是半年后你再看，找不到他的影子了。去哪了？

撑死了！

这种感觉，我用再多的文字来描述，你也感触不深，多参加几场聚会就能深有体会了，你会突然觉得自己真
的是有钱人了，信念接着就放大了。

出国旅行是最明显的。平时咱买个包，可能500块钱就挺牛B的，买个NIKE的包包也不过这么贵，可是到了
欧洲，一个NIKE的包包才60欧元，咱咋会买呢？几十块钱的玩意而已，咱会买500欧的包包，合人民币
就4000多块钱，这么算起来感觉很贵，但是在那样的氛围下，无论你有钱没钱，你都是一样的心态，感觉
这个包包真便宜，买了！

上次去恒隆，媳妇想要LV，我拒绝了，因为标价动辄几万元，我觉得太贵了。而去巴黎时，媳妇要LV，我
同意了，因为新款不过3000欧元。

不同的圈子，有不同的换算汇率，我们闯入新圈子时，一定要考虑好汇率……

继续说宝剑哥。

对于"宝剑"，我其实是心存怀疑的，真的有这么牛B的剑？削铁如泥？比瑞士军刀还牛？比德国双立人的
菜刀还牛？
双立人的菜刀真是好，去欧洲的时候，总有大妈抢购菜刀，领队说有一回他们一次买了130把菜刀……

我也买了一套双立人的菜刀，不过是海外代购的。快吗？

谈不上削铁如泥，但是割牛排就跟割橡皮似的，轻轻一划，开了。

每次卸书的时候，我都喜欢拎着菜刀去，把外包装左右一划，一拽，几层包装全部脱落了，这让我想起一个
成语：庖丁解牛。

瑞士军刀我送出去了300多把，有大的有小的，有纪念款，有经典款，还有多功能款，但是我觉得瑞士军刀
就是个玩具而已，跟双立人菜刀没法比。

我说的菜刀，不是传统意义上的菜刀，而是类似匕首的造型。

所以，酒桌上，我特意问了宝剑哥一句：好剑，真的削铁如泥吗？

他点了点头。

宝剑哥是席间的焦点人物，大家都抢着跟他说话，没有人搭理我，我也理解，毕竟我算个鸟呀？整个桌上多
是做收藏品的，要么是红珊瑚，要么是蓝琥珀，要么是天珠，要么是小叶紫檀，都是大咖，谈的都是大项
目、大生意。

不搭理就不搭理吧，咱好好喝酒……

第二晚，婚礼！

浙江是晚上结婚，婚礼搞的很隆重，新娘是音乐学院出身，曾经的民歌冠军，也能弹琴，也能跳舞。

把婚礼搞成了演唱会，帅！

我坐的那桌，多是做互联网的，其实大家讨论的话题我也听不懂，不是真不懂，而是不想懂，不愿意去懂，
因为我对互联网的理解又深了那么一层：互联网只是个渠道，不要把互联网渠道当成自己的核心竞争力，而
是要打造具有核心竞争力的产品借助互联网推广，仅此而已。

说的通俗一点，假如我的主要研究方向是互联网推广，那么我一直都要忙于研究"流量"，但是"流量"已
经越来越理性了，不会再轻易被操纵了。

那么，我的路越走越窄。

相反，假如我的产品是"文章"，借助互联网这个平台去发布，那么我不需要考虑推广问题，因为互联网的
特点就是渗透力特别强，我什么都不用做，自然就慢慢发展起来了。

所以，不需要谈什么渠道，不需要谈什么推广，那都是术。

道是什么？

拥有具有核心竞争力的产品！

宝剑哥在我邻桌，我们属于跨行业，应该不会有太多交集，我们都看见了对方，相互打了个招呼，他接着就
过来了，坐在我身边……

凭这一点，我就很佩服他！

我问："你的剑是谁给你打的？"

他说："陈阿金。"

我问："听说你有把剑卖了500万？"

他说："是的。"

我问："类似的剑有几把？"

他说："三把，一把被北京博物馆收藏了，过几个月应该会展出，你可以关注一下；一把是我自己收藏的；
另外一把卖了，其实也不是刻意卖的，被一个朋友买走了。"

我说："像陈阿金这样的大师，肯定不会轻易给人打剑，你是怎么打动他的？钱是很难起作用的，至少百万
是很难打动他的。"

他说："对！"

接着，他给我讲述了认识陈阿金并且成为朋友的前因后果……

我给总结一下就一句话：一直给予，不求回报。

而且，给予的不是普通东西，而是对方最喜欢的。对于一个打剑的人而言，会对什么东西痴迷呢？

陨铁！

应了冯小刚说的那句话：无求是大求。
当你一直付出，不求任何回报时，对方就总想着给予你点什么，随便给你一点，就足够了……

那把宝剑被谁买走了呢？

上海几家上市公司的独董，很牛的一个人，喜欢收藏金丝楠木。宝剑哥的主业是金丝楠木，而且他这个人有
个特点，进入一个行业就会从源头抓起，他在四川待了好几年，就是为了研究金丝楠木。

在这个行业也小有名气。有天上海这个人就喊他去公司坐坐，帮他看看收藏的金丝楠木成色几何？

他去看了一圈，发现除了一串手链外，全是一般货，至少不是四川货。

那么，后来他们俩咋成了朋友呢？

上海这个人想买对金丝楠木的椅子，找他。

他只收了加工费，连木材费都没收！

我们聊了半个晚上，越聊我越佩服他。作为同龄人，他对朋友的理解比我更深一些，他只付出，不求回报，
钱都是被动赚的。那把剑他根本不想卖，是朋友非要买。

我对"刀"有着天生的恐惧，在家里看到菜刀乱放，我总是害怕，万一两口子吵架，顺手捅上一刀咋办？

每次我都嫌媳妇把刀乱放。

有朋友调侃我：上辈子肯定是被砍头而死的。

上次，悍马哥环驾中国，途经我们家，他随身携带一把日本军刀，他喜欢这些……

在我的概念里，一把宝剑、一把军刀能值多少钱？

几千？几万？

难道比双立人菜刀还贵？

别没数！

我原以为500万的宝剑就是陈阿金的颠峰之作，后来才知道，这都是便宜的，还有更贵的。我也突然理解了
高仓健为什么会送张艺谋一把日本军刀，还搞的那么隆重，我以为几千块钱呢！
没文化，真可怕。

关于收藏，牛哥跟我探讨过，他的意思是可以进入一些冷门的收藏，例如拍卖会上经常有出土的宝剑只卖到
几万元，未来肯定会升值的……

为什么说是冷门呢？

牛哥说："我只是瞎猜测，我是这么认为的，一把古代名剑，杀过多少人呀？有多少冤魂缠绕着这把剑？挂
在家里，多可怕。"

我想，也有道理。

但是，我对这些东西，真的没啥兴趣，了解一下还行。

在宝剑哥身上，我照到了镜子，只要舍得付出，终究是有回报的，但是付出时不能有私心，不能让人觉得你
是为了图回报，最好压根就没想过，例如我问他要块石头刻章，问他要把小刀，他都愿意给予……

我只是个过路的而已。

在冯小刚的怂恿之下，最近我送出去了600多本书，按照每本签名书100元的基础成本来算，送出去了6万
元，赚回来没？

没有！

冯小刚说的有错？

不是！

我觉得值，因为我搞懂了很多事情……

例如，徐佳请我和牛哥吃饭，但是要求我必须带本书和瑞士军刀给她，我心想，我们这么好的朋友，还至于
要这些小东西嘛？

熟悉的朋友，我基本上没送过。

我送的，全是不熟悉的朋友。

也不难理解赤道姐为什么生气我不给她一把瑞士小刀，我原来想，你送我个苹果6，我送你把瑞士小刀？你
不骂我小气吗？
我压根就没想着要给赤道姐小刀，感觉小刀就是个随手礼，只能起到加深印象的作用。

昨天，送牛哥回家，我车上全是书，收拾座位时，发现有把瑞士小刀，是我儿子拿着玩的，落在车上了，单
刀款的。

走到经十路时，堵车，我摸口袋，想摸手机，结果摸到了这把小刀，就拿出来给了牛哥。

牛哥说："我以前也有一把，特别喜欢。"

我说："这把我用过，你拿着玩吧。"

我突然想明白了一件事，以前总觉得好兄弟之间不需要这些，其实这是我们自己给下的定义，有好东西，应
该是由内而外地分享，瑞士军刀拿回来，应该先送我爹一把，再送我亲兄弟姐妹们每人一把，再送比较铁的
朋友……

可是，我总以为他们不喜欢，或者不需要。

还有什么体验呢？

就是每次来了新书，我都顺手发个说说，接着QQ信息就爆了，大家都纷纷给我地址，要的人太多，怎么分
配这些书呢？

就要根据自己的"感觉"来分配，喜欢或者不喜欢。

有的人可能从来没说过话，但是就是喜欢他。

有的人可能经常说话，但是就是不喜欢他。

这东西就是直觉……

经常看到的四个字是：求求你了！

总让我想到一个画面：肯德基门口的那个老头，每次我进商场，他都说这句话：求求你了。

我立刻就照到了镜子，当别人给予的时候，我是不是也会如此迫切地想得到？会不会也说出这样的话？

只给予，不索取。

这六个字，谁都会说，但是做到，实在太难了。
而且，我还发现了另外一个现象，就是人有心理惯性，只要给予过他一次，他会反复地要，因为他知道，只
要伸手，可能就会得到，因为我对他印象不错。

这不是讨论对与错，不是讨论道德，在我的价值观里，道德并不是衡量标准，我们只探讨人性，是在他身
上、在我身上都存在的共性，只是有的人压抑着，有的人释放着，仅此而已。

没有对与错，我都是接纳的，如果不接纳，我也不会发书。

只是这么一个看似游戏的赠书活动，让我看到了很多，照到了镜子，我反复地告诫自己，未来当别人给予的
时候，一定不要成为那个卑微的索取者。

因为，那是失败者的口头禅！

你认为乞丐是成功者吗？

他就算日入1万，又如何呢？

还有什么感悟呢？

就是名人，触手可及！

最近，我招聘了个大学生，让他帮我做一件事，罗列出矛盾文学奖作品，然后罗列出对应的作者（健在
的），然后再找到对应的出版社与新华书店，干什么呢？

买签名书！

会不会遭到拒绝呢？

目前遇到的，全部是绿灯。

因为，我们一次要500本，500本是什么概念？相当于一个作家签五场的数量。二月河在郑州搞签售还需要
四处找托，这不是说二月河名气不大，而是活动信息传播出去的成本太高，打个整版广告肯定人山人海，但
是打得起吗？

打不起！

于丹的纪录是日签2万册，但是背后的代价是多大？持续的电视、报纸预热广告。

所以，500本是非常大的基数！
这次出去，我跟大家探讨的就是这个话题，成立一个签名书仓库，批量收购，不再是500本了，一次就
是1万本甚至更多，只要存着，就是升值的。

但是，需要钱。

最近，我的一些想法跟前些日子的很多观念又冲突了。

过去，我的观点是什么？

等待，看看名家什么时候出来搞签售会，抱着书去现场找他。

其实，这么做太费劲。

直接找他就行。

而且，还有一点变化，过去我认为只要是名人的书就能增值。

这个也是错误的，应该只选择名家名作。

最佳的利用方式不是批发掉，而是当赠品送掉，例如搞促销活动。红酒妹妹就是最大的受益者，她胆子很
小，每次搞几本几十本，一发布就卖光了。

她为什么胆子这么小？

因为胃口小，她觉得一天赚个一两千就足够了，送10本书就能赚一千，何必折腾这么多呢？

我怂恿过她，让她多搞一点书，例如搞500本。

她不敢！

应该也不是不敢，而是缺少赚钱的迫切性。

签500本，我都有个要求：必须盖双重章。

确保签名的真实性与渠道的真实性。

实际上，这些都是小问题，他们普遍会这么回复：可以过来一起合个影……

若是为了学习，这是靠近大家很好的方式，可是我太内向，不好意思去。
今天，我又收到了两箱王跃文的签名书，是读者送给我的，跟我换个等价的资源，我肯定是很开心。他去签
了150本，我就很好奇，你是咋签的？

他说："就是找出版社，说买书，要求签名，人家就帮我签了。"

我在想，人为什么会给自己设置很多的障碍呢？总认为别人不会搭理咱，其实这是咱的想法，而不是对方的
想法，越有高度越和蔼。

就如同刘冰是我们整个圈内做天猫最厉害的，大家都不敢去拜访他，包括我在内。那天晚上我们俩吵架了，
就因为我说了这句话，他觉得我违心。

其实，我说的是真心话，我真不敢。

我们恐惧强者。

今天，我去父母家，恰好遇到检察院领导去拜访我爹，不要觉得我爹是特殊人物，是他分管我们村，现在不
是流行干部帮群众嘛。

我第一次体会到了什么叫人民干部。

核心是"人民"。

室外零下7度，干部也不进屋，直接坐到台阶上了，我们全家手忙脚乱地给搬椅子，人家不是装出来的，是
真的很和蔼……

问我爹有没有啥要求？有没有啥要反映的问题？

我爹说，自来水的问题需要改进一下。

我媳妇说，村里的河流应该治理一下。

问我？

我觉得都挺好，不用。

那种感觉，真的如沐春风。为什么老百姓都夸习总好？就是因为老百姓是亲身感受到了，过去谁能见到这么
大的干部？挨家挨户地拜访。

我爹夸我们村书记表现好，给村里修了路，建了健身广场，还搞了垃圾桶……
我问我爹："说这些有用嘛？"

我爹说："咱赞美他十次，可能只会被听到一次，但是咱骂他十次，他十次都能听到，咱是发自内心地感觉
他当的不错，真的干了实事。"

平时，我去见教授，见作家，见明星，也是这个感觉，越优秀的人，你越觉得他像一盆水，我见美林老师
时，就想到了一个成语：上善若水。（水没错，一盆水格局小了吧？）

水的境界其实是非常高的，圆润、细腻、滋润，不尖锐，不突兀。

我去见猫买吉，其实我是蛮紧张的，特别是遇到成功的、优秀的、漂亮的女孩。我去她店里转悠了一圈，后
来我们又在一起两三天，她觉得我跟她想象的不一样，太平和了，有些失望？

因为，在她的感觉里，懂懂应该是调皮、风趣、睿智的人。

实际上呢？

挺木讷的一个人。

我不是什么名人，但是很多读者觉得貌似懂懂挺难接触的，有啥难接触的？就是个农村孩子而已。

我跟宝剑哥还学到了一句话：做收藏，只做硬通货。

就是只做顶级的，就跟宝剑一样，宁愿收藏一把极品，也不收藏一堆平庸货色。

书，也是如此。

只做名家名作！

这是个很好的契机，因为读书人越来越少，作家越来越不受重视。

但是，收藏越来越热。

签名书是什么？

把普通的商品变成了收藏品！

我们总是怕被拒绝，可是反过来想一下，被拒绝了又如何呢？

这些作家里，最难搞定的应该是龙应台吧？台湾的文化部部长，知名作家，而且她真可以跟鲁迅比高低。
江苏有个大哥，是她的铁杆粉丝，给她写信。

石沉大海？

NO，得到回应了！

被拒绝了又如何呢？

关键是，谁会拒绝一个热情而痴迷的人呢？

我在想，若是真的失去了饭碗，我就挨着拜访这些名家，就跟邱晓雨一样，拜访了中国最顶级的一群作家，
她现在写了一本畅销书《用文字呐喊》，就是跟这些作家的对话。

可是，我也给自己设了很多障碍！

前天，出版社的领导找我，没有直接找我，找的我媳妇，问我媳妇家政公司开的如何了之类的，问懂懂破产
后需要不需要支援？

他们不好直接联系我，怕伤着我的自尊。

这都是我媳妇告诉我的。

我问："他们最近在忙什么呢？"

媳妇说："据说搞什么电子商务，要在网上卖书。"

书，越来越难卖了。

难卖到什么程度呢？

我给举个例子，我去郑州书博会签售，当时是带了100本，签了60本，丢了40本，那60本也是送的，但是
组织这么一次签售会要花5万元以上，包括媒体费用、场地租赁费用、展位费用。

济南书博会，我算是最风光的一个，从全国各地来了200多个读者，其实也是组织来的，送了200本书出
去，整体开支10万多……

知道多难了吧？

前些日子，某省作家协会主席去西安签售，一共签了40本，连书店的工作人员都下去当托。
这个级别的作家是什么名气呢？

王跃文牛B不？他只是省作协副主席。

不要把这个事当生意去做，而是当传播文化去做，这是你的本心，就是希望优秀的作品能够走进千家万户，
因为他们的图书销量太低了，大部分作品销量都过不了万。

这是一个垃圾文学当道的时代。

下午，我去拜访了老师，他想要本王跃文的《大清相国》，特意嘱咐我带两本，他送朋友一本，我心想，你
也迷信这些呀？

咱都是给别人签名的主，还迷信人家的签名？

我家的签名书，只要是我看过的，基本上就顺手送给朋友了，我现在手里最全的就是赵老师的签名书，我想
接下来研究他写的宗教三部曲。

为什么呢？

因为，这次南下，感觉大家都在探讨生命的意义，我不探讨，总觉得不够时髦呀？

我先去找老师问问，如何看待生命的意义？

老师说："你再写下去，就没人看了。"

我问："为什么？"

他说："大家关注你，是因为你拿捏好了一个最关键的点：家常事！"

我说："我在机场买了一本《戴眼镜的女孩》，这本书故事情节特别的平淡，甚至连故事都算不上，我在
想，为什么这样的作者还能获得诺贝尔文学奖呢？"

他说："平常心，因为真实的人生就是没有那么多巧合，多数人的生活就是平淡的，没有太大的波澜。"

我问："探讨生命意义没有意义吗？"

他说："我们都生活在井里，你觉得探讨井外的世界有没有意义？如果不探索外面的世界，是不是没有意
义？探讨了是不是就有意义？当知道了外界的多彩而不得不继续生活在井底时是不是有意义？当知道了外界
的多彩而继续平静地生活在井里是不是有意义？"
我说："懂了。"

他说："有意义就是没意义，没意义就是有意义，但是一旦脱离了平常心，对于一个作家而言，就跑偏了，
我的观点就是四个字：难得糊涂。"

我问："有跑偏的吗？"

他说："柯云路，写了多少经典的小说，例如《新星》，但是后来他去研究气功去了，并且完全进去出不来
了，现在整天发表关于各类神功的文章，我不希望你成为他。南怀瑾对佛法道法研究最深，但是他没有沉湎
于任何其一，他既不信佛，也不信道，他只信他心中的'道'，这就是典型的能进去能出来的人，多数人进
去就出不来了，一信就是一辈子。"

我说："知道了。"

他说："一只青蛙最可怜的地方，就是忘记了捕食，忘记了找妈妈，一门心思地去想外面的世界是什么样子
的，虽然别人都称它为'心灵导师'。"

明白了，人生最幸福的事，不过是小蝌蚪找妈妈。

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