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千万项目操盘手不会告诉你的微商选品秘密

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电梯直达

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发表于 2018-11-9 14:15:20 |只看该作者 |倒序浏览

　　最近遇到了一些朋友问我，想做点兼职，不管是做微商还是其他的，都可以，要求是可靠长久的，最好是能够火爆的，类似网红产品。但问题就在于不知道怎么看项目可不可靠，产品好不好，市场受不受欢迎。

　　我脑袋里马上就出现了之前在做众筹时候的选项目的标准，所以，今天我结合众筹项目的选择标准一一来讲解。

　　一、工欲善其事必先利其器

　　很多人做事情，都是直接拎起来就做或者想到就做了。其实，这是不对的。正确的做法就是要先思考然后在行动。

　　选择做一个项目或者做一个产品，尤其是希望可以卖爆的产品，是需要好好分析挖掘的。

　　比如电商平台卖货，他需要货品，如果定位是水果的平台，10月份这个季节，选择什么样的产品去主推才能大卖呢？这个就不是拍脑袋决定的了，而是需要分析。

　　分析哪些内容呢？大的方向，你需要知道水果行业的流通情况，需要知道水果行业的利润情况，需要知道水果品类的热销情况，需要知道水果品类用户人群等等，小的方向，你要知道如何搭配套餐，如何定价，如何做促销，最后才能决定卖哪些产品，怎么去卖。

　　所以，在做微商卖货或者做其他项目之前，先理解这个行业，懂得这个行业的各项业务，形成一个整体的框架，再去做会比较好。

　　二、选品（选项目）的点有哪些？

　　我在做众筹的时候，我们有一套项目选择的内在逻辑，一个项目能不能做，不是由我或者领导来决定的，而是由我们的项目标准决定的。所以，今天我就把这套逻辑用简单易懂的话分享出来，希望看文章的你可以在未来自己想做项目或产品的时候有个参考。

　　1、品类选择

　　我们很多人在打算做微商的时候，正常的逻辑是：想做微商卖货，但不知道卖什么，于是网上找，看到赚到钱的人的宣传吸引过去，然后买来用了这个产品觉得很好，于是做了代理。然后就开始在朋友圈卖了。又或者是身边有朋友在做XXX，拿货方便点，于是就做了这个产品。

　　不能说这么操作是错误的，但如果想要真正做好，在选品这块还是需要更深入一些的。我们在选择众筹项目的时候，会从两个角度去思考。

　　第一个，通过往期已经做过的项目分析相关数据。比如，我们做了100个项目，我们会去分析这100个项目里哪些众筹金额是超过500万的，超过500万的这些项目都有什么样的规律。哪些项目是参与人数最多的，这些项目在内容呈现和回报设置方面又有什么不一样的地方等等。

　　第二个，一旦这些数据细化的分析出来，我们就会发现超过500万的项目，都是以生鲜为主的，其中品类集中在比较稀奇的，比如芒果，榴莲之类的。那么，我们就可以将这些细化的点总结出来，然后按照规律写成标准化的选品制度。

　　即首选生鲜水果，同时产品要有差异化，具体差异化表现在品牌名字识别度高，包装有逼格等等之类的。另外，产品也要有较高附加值，不能是连利润都没有的产品。

　　当然了，还有很多细化的选品要求，这些选品要求，不仅仅是靠猜靠自己想的，也是结合现有项目以及其他维度来制定的。

　　2、行业地位

　　假如选品已经确定了，那么，接下去就是要看他的行业地位了。在微商领域，大咖站台或者经常参与线下会议走红毯，以此作为宣传材料其本质就是要突显强大的背书，以便获得用户的信任。

　　所以，我们在选择项目的时候，也要看这个项目的行业地位怎么样。你可能会说，那么找龙头企业其实就好了。但现实情况不一定。

　　最简单的就是今年很火的咖啡创业，星巴克几乎占据了大部分市场（具体多少我没查，反正在我们眼里，星巴克就是咖啡的代名词），但瑞幸咖啡横空出世，开创了外卖模式，把咖啡分成了两片天。目前星巴克也联手阿里巴巴做起了外卖。

　　星巴克为什么去做外卖？因为市场被其他咖啡占据了，所以，也必须主动求变了。那你作为一个创业者，或者作为投资人，手里有100万，你会选择投资龙头企业还是创新发展更好的企业？

　　答案很明显，肯定是发展型的。因为发展型的企业，投资100万，下一个月有融资进来，就可能200万退出。但龙头企业如果遇到强力竞争对手，业绩可能是下降。一旦业绩下降，利润就低了，投资回报就少了。

　　所以，在行业地位这块，我们会优先考虑这个行业有没有老大，如果没有大佬，这个项目又是做的比较前列的，那很有可能成为大佬。如果有大佬，那还能通过傍大款的方式冲击大佬的地位。

　　3、商业逻辑

　　虽然他是处于挑战者的地位，但毕竟还没挑战成功，其实还是有风险的。所以，除了以上的因素外，我们还有更深入的考察，那就是项目本身背后的商业逻辑是否成型。

　　比如，项目是有1000亩苹果园的。如果纯产品模式，其实就是卖产品，本身商业逻辑是很简单的。那这样的项目如果没有大风大浪，每年的收入是稳定的。但如果除了卖产品，还配了线下旅游，那么，模式就可能变成旅游为主，产品为辅，那收入就要靠门票了。于是我们衡量的标准就是门票能不能卖出去，会有多少人来玩之类的数据了。

　　最最最重要的逻辑还是在盈利模式，盈利模式又是建立在用户模式，推广模式，产品模式等之上的，所以，一个完善的符合业务的切实可行的现有执行方案和发展计划，是评判项目能不能行的重要原因。

　　4、团队和运营能力

　　如果前面都没什么问题的话，接下去就是一些细化的内容了。我们最看重的就是团队情况怎么样，他们的运营能力怎么样，他们的执行能力怎么样，他们的资源整合能力怎么样。

　　最简单的理解，假如我代理的是A公司的产品，一天发货100单，如果他们货可以发货出去，但售后服务没有，那我作为代理商，肯定有意见，最终损失的是我的客户。

　　所以，我们会看重团队的配合能力，积极主动性，哪怕这个团队没有大咖，但在合作过程中，有很强的配合度，积极去执行相关的事，那最终的结果也不会太坏。

　　比如，我操作的一个橘子项目，一开始客户一直缠着我说一定要上众筹，因为看到其他项目做的很好，品牌知名度和影响力都打出去了。最终我通过以上评判，可以考虑做。所以最终进入了合作阶段。但进入合作阶段之后发现，与我对接的人是公司外部人员，虽然公司老板负责人有在微信群，但几乎没说过话。

　　最终上线后，项目做的很差，因为从头到尾，公司老板都没有理解众筹这件事的背后含义，只是当做一件可有可无的事对待。前前后后忙了3个月，最终打水漂。

　　5、文案呈现

　　如果要想人参与进来，最终还是需要通过一种形式展现出来的。所以，对外的文案呈现以及参与的流程都是需要精心设计的。

　　如果这个项目没有好的产品呈现，没有好的亮点可以挖掘，没有可吸引人的故事可以讲，那么可以说是一个很一般的项目，最终业绩肯定也会平平。

　　所以，我们在选择的时候，也就回到了最开始的选品标准的要求，没有逼格没有好包装，那最终呈现出来的质感肯定会很差，那就不符合我们的要求了。

　　那么，回到微商选品这个角度，主要就是以下几个方面。

　　第一就是选择有发展的品类和产品，同时记住三个词高频、痛点、刚需。

　　第二就是这个产品背后的公司是有实力的，这个实力，不是吹嘘的，而是真正可以被用户感知的。比如这个厂家是给三只松鼠供货的，那么不用说，不会太差了。

　　第三就是他们公司是在长久发展的，而不是打一炮换一个品牌的。尤其是现在很多护肤美妆类的或者是那种什么膏之类的，都是注册个品牌，这个品牌被代理举报做不下去就换个公司换个品牌继续做这样的。

　　第四个就是带领你的团队，是否负责人，是否有完善的服务体制。不仅仅是一天到晚打鸡血赚多少钱，而是应该从产品角度来挖掘你们的需求，不断改进产品。

　　第五就是有没有好的培训制度，保证你们的素材、文案、技能得到有效的传达和提升。

　　当然，以上几个点其实都比较笼统的，还是需要你结合实际情况去选择和判断的，只有你自己经历多看的多了，才能知道自己到底可以卖什么，可以把什么卖好。

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