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标题: 千万项目操盘手不会告诉你的微商选品秘密 [打印本页]

作者: canglang 时间: 2018-11-9 14:15
标题: 千万项目操盘手不会告诉你的微商选品秘密

　　最近遇到了一些朋友问我，想做点兼职，不管是做微商还是其他的，都可以，要求是可靠长久的，最好是能够火爆的，类似网红产品。但问题就在于不知道怎么看项目可不可靠，产品好不好，市场受不受欢迎。

　　我脑袋里马上就出现了之前在做众筹时候的选项目的标准，所以，今天我结合众筹项目的选择标准一一来讲解。

　　一、工欲善其事必先利其器

　　很多人做事情，都是直接拎起来就做或者想到就做了。其实，这是不对的。正确的做法就是要先思考然后在行动。

　　选择做一个项目或者做一个产品，尤其是希望可以卖爆的产品，是需要好好分析挖掘的。

　　比如电商平台卖货，他需要货品，如果定位是水果的平台，10月份这个季节，选择什么样的产品去主推才能大卖呢？这个就不是拍脑袋决定的了，而是需要分析。

　　分析哪些内容呢？大的方向，你需要知道水果行业的流通情况，需要知道水果行业的利润情况，需要知道水果品类的热销情况，需要知道水果品类用户人群等等，小的方向，你要知道如何搭配套餐，如何定价，如何做促销，最后才能决定卖哪些产品，怎么去卖。

　　所以，在做微商卖货或者做其他项目之前，先理解这个行业，懂得这个行业的各项业务，形成一个整体的框架，再去做会比较好。

　　二、选品（选项目）的点有哪些？

　　我在做众筹的时候，我们有一套项目选择的内在逻辑，一个项目能不能做，不是由我或者领导来决定的，而是由我们的项目标准决定的。所以，今天我就把这套逻辑用简单易懂的话分享出来，希望看文章的你可以在未来自己想做项目或产品的时候有个参考。

　　1、品类选择

　　我们很多人在打算做微商的时候，正常的逻辑是：想做微商卖货，但不知道卖什么，于是网上找，看到赚到钱的人的宣传吸引过去，然后买来用了这个产品觉得很好，于是做了代理。然后就开始在朋友圈卖了。又或者是身边有朋友在做XXX，拿货方便点，于是就做了这个产品。

　　不能说这么操作是错误的，但如果想要真正做好，在选品这块还是需要更深入一些的。我们在选择众筹项目的时候，会从两个角度去思考。

　　第一个，通过往期已经做过的项目分析相关数据。比如，我们做了100个项目，我们会去分析这100个项目里哪些众筹金额是超过500万的，超过500万的这些项目都有什么样的规律。哪些项目是参与人数最多的，这些项目在内容呈现和回报设置方面又有什么不一样的地方等等。

　　第二个，一旦这些数据细化的分析出来，我们就会发现超过500万的项目，都是以生鲜为主的，其中品类集中在比较稀奇的，比如芒果，榴莲之类的。那么，我们就可以将这些细化的点总结出来，然后按照规律写成标准化的选品制度。

　　即首选生鲜水果，同时产品要有差异化，具体差异化表现在品牌名字识别度高，包装有逼格等等之类的。另外，产品也要有较高附加值，不能是连利润都没有的产品。

　　当然了，还有很多细化的选品要求，这些选品要求，不仅仅是靠猜靠自己想的，也是结合现有项目以及其他维度来制定的。

　　2、行业地位

　　假如选品已经确定了，那么，接下去就是要看他的行业地位了。在微商领域，大咖站台或者经常参与线下会议走红毯，以此作为宣传材料其本质就是要突显强大的背书，以便获得用户的信任。

　　所以，我们在选择项目的时候，也要看这个项目的行业地位怎么样。你可能会说，那么找龙头企业其实就好了。但现实情况不一定。

　　最简单的就是今年很火的咖啡创业，星巴克几乎占据了大部分市场（具体多少我没查，反正在我们眼里，星巴克就是咖啡的代名词），但瑞幸咖啡横空出世，开创了外卖模式，把咖啡分成了两片天。目前星巴克也联手阿里巴巴做起了外卖。

　　星巴克为什么去做外卖？因为市场被其他咖啡占据了，所以，也必须主动求变了。那你作为一个创业者，或者作为投资人，手里有100万，你会选择投资龙头企业还是创新发展更好的企业？

　　答案很明显，肯定是发展型的。因为发展型的企业，投资100万，下一个月有融资进来，就可能200万退出。但龙头企业如果遇到强力竞争对手，业绩可能是下降。一旦业绩下降，利润就低了，投资回报就少了。

　　所以，在行业地位这块，我们会优先考虑这个行业有没有老大，如果没有大佬，这个项目又是做的比较前列的，那很有可能成为大佬。如果有大佬，那还能通过傍大款的方式冲击大佬的地位。

　　3、商业逻辑

　　虽然他是处于挑战者的地位，但毕竟还没挑战成功，其实还是有风险的。所以，除了以上的因素外，我们还有更深入的考察，那就是项目本身背后的商业逻辑是否成型。

　　比如，项目是有1000亩苹果园的。如果纯产品模式，其实就是卖产品，本身商业逻辑是很简单的。那这样的项目如果没有大风大浪，每年的收入是稳定的。但如果除了卖产品，还配了线下旅游，那么，模式就可能变成旅游为主，产品为辅，那收入就要靠门票了。于是我们衡量的标准就是门票能不能卖出去，会有多少人来玩之类的数据了。

　　最最最重要的逻辑还是在盈利模式，盈利模式又是建立在用户模式，推广模式，产品模式等之上的，所以，一个完善的符合业务的切实可行的现有执行方案和发展计划，是评判项目能不能行的重要原因。

　　4、团队和运营能力

　　如果前面都没什么问题的话，接下去就是一些细化的内容了。我们最看重的就是团队情况怎么样，他们的运营能力怎么样，他们的执行能力怎么样，他们的资源整合能力怎么样。

　　最简单的理解，假如我代理的是A公司的产品，一天发货100单，如果他们货可以发货出去，但售后服务没有，那我作为代理商，肯定有意见，最终损失的是我的客户。

　　所以，我们会看重团队的配合能力，积极主动性，哪怕这个团队没有大咖，但在合作过程中，有很强的配合度，积极去执行相关的事，那最终的结果也不会太坏。

　　比如，我操作的一个橘子项目，一开始客户一直缠着我说一定要上众筹，因为看到其他项目做的很好，品牌知名度和影响力都打出去了。最终我通过以上评判，可以考虑做。所以最终进入了合作阶段。但进入合作阶段之后发现，与我对接的人是公司外部人员，虽然公司老板负责人有在微信群，但几乎没说过话。

　　最终上线后，项目做的很差，因为从头到尾，公司老板都没有理解众筹这件事的背后含义，只是当做一件可有可无的事对待。前前后后忙了3个月，最终打水漂。

　　5、文案呈现

　　如果要想人参与进来，最终还是需要通过一种形式展现出来的。所以，对外的文案呈现以及参与的流程都是需要精心设计的。

　　如果这个项目没有好的产品呈现，没有好的亮点可以挖掘，没有可吸引人的故事可以讲，那么可以说是一个很一般的项目，最终业绩肯定也会平平。

　　所以，我们在选择的时候，也就回到了最开始的选品标准的要求，没有逼格没有好包装，那最终呈现出来的质感肯定会很差，那就不符合我们的要求了。

　　那么，回到微商选品这个角度，主要就是以下几个方面。

　　第一就是选择有发展的品类和产品，同时记住三个词高频、痛点、刚需。

　　第二就是这个产品背后的公司是有实力的，这个实力，不是吹嘘的，而是真正可以被用户感知的。比如这个厂家是给三只松鼠供货的，那么不用说，不会太差了。

　　第三就是他们公司是在长久发展的，而不是打一炮换一个品牌的。尤其是现在很多护肤美妆类的或者是那种什么膏之类的，都是注册个品牌，这个品牌被代理举报做不下去就换个公司换个品牌继续做这样的。

　　第四个就是带领你的团队，是否负责人，是否有完善的服务体制。不仅仅是一天到晚打鸡血赚多少钱，而是应该从产品角度来挖掘你们的需求，不断改进产品。

　　第五就是有没有好的培训制度，保证你们的素材、文案、技能得到有效的传达和提升。

　　当然，以上几个点其实都比较笼统的，还是需要你结合实际情况去选择和判断的，只有你自己经历多看的多了，才能知道自己到底可以卖什么，可以把什么卖好。

作者: xl26003b 时间: 2018-11-12 11:41
不错，支持下

作者: xl9005b 时间: 2018-11-12 11:41
我想要`~

作者: oqutoyuqugod 时间: 2018-11-12 11:41
呵呵那就好好玩吧~~~~

作者: xuling2372h 时间: 2018-12-27 06:14
希望可以用些时间了~````

作者: xuling11030h 时间: 2019-1-3 12:39
努力~~各位。。。

作者: eupuxizubijap 时间: 2019-1-3 12:39
这年头，分不好赚啊

作者: KarmaHarda 时间: 2019-1-3 12:39
@,@..是什么意思呀？

作者: 16216 时间: 2019-1-3 12:39
呵呵大家好奇嘛来观看下~~~~

作者: xl11448b 时间: 2019-1-3 12:39
我在顶贴~！~

作者: changqin 时间: 2019-1-12 07:31
抢座位来了

作者: xl23100b 时间: 2019-1-12 07:31
又看了一次

作者: xuling7710h 时间: 2022-4-6 00:26
挺好啊

作者: xuling4242h 时间: 2022-4-6 00:26
一个鸡蛋跑到青藏高原，结果它变成了氢弹；

作者: aguetliri 时间: 2022-4-6 00:26
楼主的内容不管你信不信，反正我信了

作者: xl23477b 时间: 2022-4-8 06:09
感謝樓主

作者: xl18123b 时间: 2022-4-8 06:09
#无语

作者: xl16169b 时间: 2022-4-8 06:09
做对的事情比把事情做对重要。

作者: xuling6578h 时间: 2022-4-16 11:34
帮顶

作者: xl23816b 时间: 2022-4-24 19:55
严重支持！

作者: xuling804h 时间: 2022-4-24 19:55
这贴？不回都不行啊

作者: xl6932b 时间: 2022-4-24 19:55
呵呵都没人想我~~

作者: eqinuvuan 时间: 2022-5-30 20:33
越办越好~~~~~~~~~`

作者: xuling690h 时间: 2022-5-30 20:33
加油啊！偶一定会追随你左右，偶坚定此贴必然会起到抛砖引玉的作用~

作者: xuling9172h 时间: 2022-5-30 20:33
老大,我好崇拜你哟

作者: xuling775h 时间: 2022-5-30 20:33
呵呵都没人想我~~

作者: xl20707b 时间: 2022-6-14 12:16
感謝樓主

作者: xl4303b 时间: 2022-7-2 10:23
谢谢分享了!

作者: xl16246b 时间: 2022-7-2 10:23
我不是随便的人。我随便起来不是人

作者: xuling3540h 时间: 2022-7-2 10:23
我假装认真地工作，老板假装认真地付薪水

作者: xl13181b 时间: 2022-7-26 03:00
厉害！强~~~~没的说了！

作者: onelva 时间: 2022-7-26 03:00
饭可以乱吃，话也可以乱说，但贴子不可以乱发哦

作者: 天一 时间: 2022-7-30 11:29
加油啊！！！！顶哦!!!!!

作者: akoupumeib 时间: 2022-7-30 11:29
顶下再看

作者: xl3289b 时间: 2022-7-30 11:29
饭可以乱吃，话也可以乱说，但贴子不可以乱发哦

作者: acazonode 时间: 2022-7-30 11:29
看完了这么强的文章，我想说点什么，但是又不知道说什么好，想来想去只想

作者: xl3705b 时间: 2022-7-30 11:29
我卷了~~~~~~~

作者: xl19210b 时间: 2022-8-29 15:24
支持~~

作者: xl15724b 时间: 2022-9-7 10:38
顶一个先

作者: xl10152b 时间: 2022-9-7 10:38
呵呵,支持一下哈

作者: jjmm120120 时间: 2022-9-7 10:38
设置阅读收费赚钱快啊

作者: ltt1986 时间: 2022-9-7 10:38
长时间没来看了～～

作者: xuling1355h 时间: 2022-9-7 10:38
说嘛1~~~想说什么就说什么嘛~~

作者: 马铃薯炒蛋 时间: 2022-9-29 07:59
呵呵,明白了

作者: xl14129b 时间: 2022-9-29 07:59
老大,我好崇拜你哟

作者: xuling1045h 时间: 2022-9-29 07:59
做对的事情比把事情做对重要。

作者: xl19348b 时间: 2022-9-29 07:59
照你这么说真的有道理哦呵呵不进沙子馁~~~

作者: zlzjf163 时间: 2022-9-29 07:59
感谢党和人民的关爱~~~

作者: xl5668b 时间: 2022-10-15 17:16
我来了~~~~~~~~~ 闪人~~~~~~~~~~~~~~~~

作者: xuling4030h 时间: 2022-10-15 17:16
没人理我。。。。

作者: xuling2600h 时间: 2022-10-29 00:29
做一个,做好了,请看

作者: xuling3471h 时间: 2022-11-12 05:59
支持~~顶顶~~~

作者: nupfalunenub 时间: 2022-11-12 05:59
有空一起交流一下

作者: xuling097h 时间: 2022-11-12 05:59
不错不错比我强多了

作者: xl19138b 时间: 2022-11-12 05:59
我想要`~

作者: wyuzy 时间: 2022-11-12 05:59
世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

作者: xl23729b 时间: 2022-11-19 19:46
自己知道了

作者: xl5207b 时间: 2022-11-19 19:46
貌似我真的很笨????哎

作者: xuling10240h 时间: 2022-11-27 08:49
文笔流畅，修辞得体，深得魏晋诸朝遗风，更将唐风宋骨发扬得入木三分，能在有生之年看见楼主的这个帖子。实在是我三生之幸啊。

作者: topfeel 时间: 2022-11-27 08:49
人之所以能，是相信能。

作者: xl19473b 时间: 2022-11-29 16:25
非常感谢楼主，楼主万岁万岁万万岁！

作者: xuling2127h 时间: 2022-11-29 16:25
今天没事来逛逛

作者: xl17428b 时间: 2022-11-29 16:25
加油啊！！！！顶哦!!!!!

作者: xl18282b 时间: 2022-11-29 16:25
我起来了哈哈刚才迷了会

作者: xl21664b 时间: 2022-11-29 16:25
拍脑袋决策，拍胸脯保证，拍屁股走人

作者: xl11406b 时间: 2022-12-5 04:04
偶真幸运哦...

作者: xuling6320h 时间: 2023-1-29 06:14
回帖是种美德.

作者: xl0141b 时间: 2023-1-29 06:14
小心大家盯上你哦

作者: xl23528b 时间: 2023-1-29 06:14
今天没事来逛逛

作者: xl12133b 时间: 2023-1-29 06:14
勤奋真能造就财富吗？

作者: xl11596b 时间: 2023-2-9 21:43
看完了这么强的文章，我想说点什么，但是又不知道说什么好，想来想去只想

作者: awenijigihoo 时间: 2023-2-9 21:43
不错的东西持续关注

作者: axuqoyi 时间: 2023-2-13 21:53
好困啊

作者: xuling6284h 时间: 2023-2-13 21:53
这个贴不错！！！！！

作者: xuling6367h 时间: 2023-2-13 21:53
这个贴不错！！！！！看了之后就要回复贴子，呵呵

作者: xl10376b 时间: 2023-2-13 21:53
呵呵，等着就等着....

作者: xuling3066h 时间: 2023-2-13 21:53
昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。

作者: may 时间: 2023-2-16 19:49
终于看完了~~~

作者: xuling2982h 时间: 2023-2-22 06:06
不管你信不信，反正我信

作者: sicpebd 时间: 2023-2-22 06:06
这贴？不回都不行啊

作者: xl20216b 时间: 2023-2-22 06:06
琴棋书画不会，洗衣做饭嫌累。

作者: ureniad 时间: 2023-2-27 14:37
哥最近喜欢上了顶贴，因为，如果帖子火了，那有哥的功劳。如果帖子被顶沉了....哥也会很有成就感...因为是哥搞沉的~~大家切记~不要迷恋哥~哥只是一个传说

作者: xl1556b 时间: 2023-2-27 14:37
好困啊

作者: xuling2035h 时间: 2023-2-27 14:37
长时间没来看了～～

作者: xuling3671h 时间: 2023-2-27 14:37
挺好啊

作者: gegurewa 时间: 2023-2-27 14:37
加油啊！偶一定会追随你左右，偶坚定此贴必然会起到抛砖引玉的作用~

作者: xuling1873h 时间: 2023-3-22 12:36
天啊.

作者: 皓仔 时间: 2023-3-25 07:03
应该加分

作者: emigewo 时间: 2023-3-25 07:03
问渠哪得清如许，为有源头活水来。

作者: xuling10524h 时间: 2023-4-19 13:24
琴棋书画不会，洗衣做饭嫌累。

作者: 13045018532 时间: 2023-5-5 13:52
必须顶

作者: xl13665b 时间: 2023-6-9 17:48
风物长宜放眼量

作者: xl12223b 时间: 2023-7-8 08:54
我帮你喝喝

作者: xl13212b 时间: 2023-7-8 08:54
真好。。。。。。。。。

作者: xl25657b 时间: 2023-7-8 08:54
有才的不在少数啊

作者: xl25683b 时间: 2023-7-8 08:54
我在顶贴~！~

作者: iajuori 时间: 2023-7-8 08:54
我又回复了

作者: xuling2914h 时间: 2023-7-13 09:32
我也来顶一下..

作者: xl9758b 时间: 2023-7-13 09:32
声明一下：本人看贴和回贴的规则，好贴必看，精华贴必回。

作者: xl6468b 时间: 2023-7-13 09:32
每天早上起床都要看一遍“福布斯”富翁排行榜，如果上面没有我的名字，我就去上班……

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