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标题: 今天，为大家介绍一个非常有说服力的五步成交法。 [打印本页]

作者: canglang 时间: 2018-12-7 13:59
标题: 今天，为大家介绍一个非常有说服力的五步成交法。

　　大家都有看医生的经历，不妨回想一下，医生是怎样给患者诊断病情，又是怎样说服患者并开具处方的呢?其实，签单高手与专家型医生一样，在与客户(患者)沟通过程中，往往能轻易说服别人。今天，为大家介绍一个非常有说服力的五步成交法。

　　1、请你有病，而且看起来好严重(引起重视)

　　在最开始时，要想办法引起对方足够的注意和重视。把人们"唤醒"，激发他们的兴趣，让他们从思想上快速的"参与"进来。

　　在这里，可以借助幽默、惊人的事例、糟糕的数据或吸引人的故事等任何能够吸引听众注意力的方法将人快速拉入主题。

　　我们很难通过智力去引起别人的注意，而情感往往却能做到这一点。不要着急讲道理或者教做人，先获取"情感认同"，再寻求"道理认同"。

　　2、需要马上治疗，不然可能会有危险(设立需求)

　　要想把人们"煽动"起来，要让他们知道改变的需要。但是，不要马上和将要提出来的"解决方案"建立联系。

　　这就好像如果有人打算推销一款产品，不要一开始就给大家看产品，而应该先告诉他们这个产品会帮他们填补什么样的缺陷、满足什么样的需求。总之，让他们相信现状是需要改变的。

　　在这里,我们可以使用数据支持观点、可以讲明维持现状不做改变会有什么后果、可以展示问题是怎么造成影响的。

　　这一步的主要目的是让听众感到很不舒服或者不安，打算做些什么来改变现状，而这正是我们接下来要推荐的。

　　3、我这里有药，正好可以治这个病(满足需要)

　　在向人们展示确切的需要之后，我们就要开始满足这个需要。

　　在这里，我们已经可以开始介绍自己的产品优势，和解决方案，解决顾客的疑问。

　　如果我们向某位老板说他的公司因为某些环节没有实现资源优化而每年白白损失掉5000万的成本，而实现采购优化的付出其实只需要2000万，他会不会想让我们马上为他提供搭配的解决方案呢?在这个过程中需要有详细的说明、仔细的论证和必要不断的总结，确保人们理解方案，并使用案例、数据证明方案的有效性。

　　4、吃了以后效果很好(展望未来)

　　这一步，是说服真正发挥作用的地方。

　　前面的三步是在逻辑上说服人们，而这一步则是在心理上打动对方，让人们看到积极的和消极的情况，告诉人们如果没有解决方案会怎样，然后对比有了解决方案后又会怎么样。

　　这样做的目的是把"需求的**"烙进人们的脑海里。在描述展望的时候必须现实而且具体，越是现实、越是具体获得的效果越好。

　　我们的目的只是让人们同意我们的观念并促使他们采取和我们推荐方法一致的行为，为此我们可以使用三种方法来分享展望：

　　(1)从正面：着力描述采用方案后会带来哪些美好的结果，强调积极的一面。

　　(2)从反面：抓住每一点着力描述没有采用方案会是多么可怕的事情，强调极为负面的点。

　　(3)两面对比：首先描述负面结果，然后对比采用方案后的积极方面，形成强烈的对比。

　　5、请给，拿去快吃吧(呼吁行动)

　　这是整个说服过程中收尾的一步。顾客们在听完我们的整番描述之后想买什么?该怎么买呢?

　　可以直接告诉他们更好的方式是让他们自己说出来需求，最好是具体的、简单的，然后借由对方的需求促单。

　　总结

　　总之，在不同的情景下，要根据具体的情境具体处理，不可一概而论。巧妙的运用影响和说服的框架技巧，对签单可是十分有利的!

作者: xuling7115h 时间: 2022-4-22 04:38
…没我说话的余地…飘走

作者: dghjhuang 时间: 2022-4-22 04:38
也许似乎大概是，然而未必不见得。

作者: wsxxz 时间: 2022-4-22 04:38
留个脚印```````

作者: cbh 时间: 2022-5-12 06:24
拿分走人呵呵，楼下继续！

作者: xl7755b 时间: 2022-5-12 06:24
哦...............

作者: xl19199b 时间: 2022-5-12 06:24
貌似我真的很笨????哎

作者: odsaqezgoy 时间: 2022-7-24 20:20
晕不信啊

作者: xl13043b 时间: 2022-7-24 20:20
谁都不容易啊 ~~

作者: akodabooq 时间: 2022-7-24 20:20
水至清则无鱼,人至贱则无敌!

作者: akodabooq 时间: 2022-7-24 20:20
爷爷都是从孙子走过来的。

作者: recruit 时间: 2022-7-31 12:30
不错，感谢楼主

作者: xl17524b 时间: 2022-7-31 12:30
长时间没来看了～～

作者: xuling6970h 时间: 2022-7-31 12:30
(*^__^*) 嘻嘻……

作者: ulijormtum 时间: 2022-7-31 12:30
挤在北京，给首都添麻烦了……

作者: xuling7188h 时间: 2022-8-5 08:24
感謝樓主

作者: atarodibb 时间: 2022-8-23 20:55
我来看看！谢谢

作者: xl6017b 时间: 2022-8-23 20:55
厉害！强~~~~没的说了！

作者: xl6017b 时间: 2022-8-23 20:55
我好想升级

作者: otwejiqep 时间: 2022-8-27 05:09
支持~~

作者: xl24755b 时间: 2022-9-4 23:01
回帖是种美德.

作者: xl15485b 时间: 2022-9-4 23:01
先顶后看

作者: 左手牵起右手゛ 时间: 2022-9-4 23:01
终于看完了~~~

作者: xl24815b 时间: 2022-10-6 23:34
不错啊! 一个字牛啊!

作者: xl10269b 时间: 2022-10-6 23:34
偶真幸运哦...

作者: 升木 时间: 2022-10-7 05:54
自己知道了

作者: xuling9120h 时间: 2022-10-7 05:54
我十目一行也还是看不懂啊

作者: 天使锋 时间: 2022-10-27 22:38
初来乍到，请多多关照。。。

作者: xuling3869h 时间: 2022-10-27 22:38
希望大家帮我把这个帖发给你身边的人，谢谢！

作者: KatrinJowe 时间: 2022-10-27 22:38
去市场买东西，杀价先杀四分之三，现在杀一半行不通了。

作者: xuling7480h 时间: 2022-11-11 12:08
楼上的稍等啦

作者: xl2097b 时间: 2022-11-11 12:08
(*^__^*) 嘻嘻……

作者: 玩心少年、boy 时间: 2022-11-11 12:08
ding 支持

作者: wenzeguang 时间: 2022-11-11 12:08
说的不错

作者: xl0290b 时间: 2022-12-25 11:05
帮顶

作者: xl3174b 时间: 2022-12-25 11:05
鉴定完毕.!

作者: 汽车配件 时间: 2022-12-25 11:05
顶的就是你

作者: rocksocool 时间: 2022-12-25 11:05
慢慢来，呵呵

作者: xuling2141h 时间: 2022-12-25 11:05
一个个全都骑到老大头上来了...

作者: xl10068b 时间: 2023-1-1 22:25
我想要`~

作者: xuling2014h 时间: 2023-1-6 20:03
几头雾水…

作者: xl19269b 时间: 2023-1-6 20:03
我卷了~~~~~~~

作者: oteyobo 时间: 2023-1-18 11:19
发贴看看自己积分

作者: xl21228b 时间: 2023-1-18 11:19
没有医保和寿险的，天黑后请不要见义勇为……

作者: Brett3992 时间: 2023-1-27 08:35
不错不错.,..我喜欢

作者: lw44 时间: 2023-1-31 08:51
支持~~顶顶~~~

作者: xl17173b 时间: 2023-2-6 19:35
嘿嘿......哈哈......呵呵.....哟~呼

作者: xl4956b 时间: 2023-2-17 23:05
哥最近喜欢上了顶贴，因为，如果帖子火了，那有哥的功劳。如果帖子被顶沉了....哥也会很有成就感...因为是哥搞沉的~~大家切记~不要迷恋哥~哥只是一个传说

作者: djsix 时间: 2023-2-17 23:05
楼主，支持！

作者: lwf293 时间: 2023-2-17 23:05
好好帖很好帖确实好帖少见的好帖

作者: xl8618b 时间: 2023-2-18 23:00
写得好啊　估计有马甲

作者: ohijiwazlai 时间: 2023-2-18 23:00
真是天底下好事多多

作者: xl8292b 时间: 2023-2-18 23:00
女人啊真是那句话~~~无理占三分~~忘记怎么说了呵呵 ~~你帮我想想

作者: xl11046b 时间: 2023-2-18 23:00
在她兜里放些零钱，在她不常用的兜里放张一百。

作者: xl12990b 时间: 2023-2-25 23:50
支持~~

作者: xl1415b 时间: 2023-2-25 23:50
抢座位来了

作者: 迷车 时间: 2023-2-25 23:50
谢谢分享了!

作者: xl12212b 时间: 2023-2-25 23:50
水至清则无鱼,人至贱则无敌!

作者: xl22928b 时间: 2023-2-25 23:50
我在顶贴~！~

作者: xl21638b 时间: 2023-4-2 22:29
我十目一行也还是看不懂啊

作者: emufopukiqa 时间: 2023-4-22 13:35
自己知道了

作者: xl16005b 时间: 2023-4-22 13:35
看看..

作者: 我是风 时间: 2023-4-22 13:35
楼主也是培训师吗

作者: xl8195b 时间: 2023-4-22 13:35
宁愿选择放弃，不要放弃选择。

作者: xuling4468h 时间: 2023-6-14 01:10
挺好啊

作者: yah1392 时间: 2023-6-14 01:10
慢慢来，呵呵

作者: xl17863b 时间: 2023-7-5 16:35
楼主good

作者: xuling10224h 时间: 2023-7-29 17:08
我卷了~~~~~~~

作者: izeelexu 时间: 2023-8-22 05:42
今天没事来逛逛

作者: xl5082b 时间: 2023-8-22 05:42
希望大家都有好运

作者: xl4022b 时间: 2023-8-22 05:42
我不是随便的人。我随便起来不是人

作者: xuling4983h 时间: 2023-8-26 09:58
不错，感谢楼主

作者: xl6286b 时间: 2023-8-26 09:58
帮你顶，人还是厚道点好

作者: xl14716b 时间: 2023-8-26 09:58
我毫不犹豫地把楼主的这个帖子收藏了

作者: xl2850b 时间: 2023-8-26 09:58
真是佩服得六体投地啊

作者: xl22380b 时间: 2023-8-26 09:58
老大,我好崇拜你哟

作者: tuusskrkgx 时间: 2023-8-28 16:36
HOHO~~~~~~

作者: xl15402b 时间: 2023-8-28 16:36
努力~~各位。。。

作者: LeifTht558 时间: 2023-8-28 16:36
帮顶

作者: uxirogi 时间: 2023-8-28 16:36
这样的贴子，不顶说不过去啊

作者: izafukow 时间: 2023-8-28 16:36
任何的限制，都是从自己的内心开始的。

作者: ufiqefiyu 时间: 2023-9-29 23:50
问渠哪得清如许，为有源头活水来。

作者: xuling909h 时间: 2023-9-29 23:50
每天早上起床都要看一遍“福布斯”富翁排行榜，如果上面没有我的名字，我就去上班……

作者: xl11722b 时间: 2023-10-21 01:28
嘿嘿......哈哈......呵呵.....哟~呼

作者: xl11521b 时间: 2023-10-21 01:28
我起来了哈哈刚才迷了会

作者: xl20120b 时间: 2023-10-23 06:59
慢慢来，呵呵

作者: iatohaqiixyuc 时间: 2023-10-23 06:59
先顶后看

作者: itawoccuj 时间: 2023-11-16 22:17
呵呵,明白了

作者: kkaq 时间: 2023-11-16 22:17
是楼主原创吗

作者: xl8936b 时间: 2023-11-16 22:17
楼主也是培训师吗

作者: xl23489b 时间: 2023-11-16 22:17
这个站不错！！

作者: xl25315b 时间: 2023-12-10 00:50
谢谢分享

作者: uhehpawavuy 时间: 2023-12-10 00:50
文笔流畅，修辞得体，深得魏晋诸朝遗风，更将唐风宋骨发扬得入木三分，能在有生之年看见楼主的这个帖子。实在是我三生之幸啊。

作者: 军军 时间: 2023-12-10 00:50
我来了~~~~~~~~~ 闪人~~~~~~~~~~~~~~~~

作者: ogutifuliu 时间: 2023-12-10 00:50
今天没事来逛逛

作者: xl22344b 时间: 2023-12-19 07:29
青春就像卫生纸。看着挺多的，用着用着就不够了。

作者: xl9752b 时间: 2023-12-23 22:43
哦...............

作者: 野马（MB） 时间: 2023-12-23 22:43
顶下再看

作者: xl5386b 时间: 2023-12-23 22:43
接到陌生电话请先说，“你好，找哪位”

作者: xuling8737h 时间: 2023-12-23 22:43
在线等在线等

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