多多视频是拼多多的野心还是反抗？资深产品经理全面解析这个APP

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　　多多视频是拼多多的野心还是恐惧？最近拼多多APP里第二菜单栏换成了多多视频。这个产品背后的设计灵魂和商业考量，估计90%的产品经理都没有意识到。弄明白了，你就能理解为何拼多多快速崛起，超越淘系，因为他是如此的深谙人心。这条视频比较长，但绝对是市面上讲解多多视频的商业策略最深刻的视频，背后是拼多多的野心还是恐惧呢？看完之后啊，或许你会有自己的答案，建议先点赞收藏，以免错过。
　　第一个，多多视频的产品设计从首页进入到多多视频，可以看到分为关注和推荐两个栏目，关注是双列设计，推荐呢是单列，点赞，评论，分享，个人主页都有，唯独目前还是没有搜索，这很正常啊，早期内容不丰富的时候，还没有必要去上搜索，而且这个搜索和商品搜索如何整合，回头我们可以关注一下。
　　除此之外呢，多多视频最大的独特之处还是独具特色的现金激励策略，观看时长可以兑换现金并提现，这里面有很多的策略，比如每天观看的前几条会给你的微信打0.01元的现金，你一边看着视频，微信那边一直哐哐哐地提醒到账，这个刺激感对于下沉市场的用户来讲还是非常到位的。那一开始观看的时候呢，现金会不停地送到你的钱包里，但你想提现需要积累到20元，好吧，那我继续看，但是看着看着，大约在钱包有17，18元的时候，诶，不对劲了，开始不给现金了。
　　等一下，我发现每条短视频金币转圈圈只会赚四到五秒，那我就得不停地去刷短视频，如果我发现视频内容里面会有直播，进到直播间会发现这个金币圈圈啊，转得会久一些，好，那我就继续去刷直播间了，看了十分钟之后发现又不对了，金币条不转了，它是用固定观看时长任务可以获得少量的金币的方式去进一步的套路。我们想获得金币啊，也不是没有其他方式，比如最典型的就是做任务去逛一逛拼多多的各种商品专场或者你里面下单了会送你三万金币哦，
　　OK，我们可以看到拼多多的多多视频，最关键的目标有两个，第一个用短视频内容加激励体系把用户给留下来，第二个把用户导向两个可以产生订单的地方，第一个是直播间，第二个就是各个商品的专场。目标其实就是把用户导到了订单上面，那这个套路其实我们在拼多多的其他游戏策略里面都见过了，比如说首页的多多果园，多多爱消除，总结一下，拼多多的产品设计深谙人性策略，是先给你一点甜头，让你发现付出少量时间精力就可以马上获得大额现金，但就在你很快能提现的临界点那里，开始控制放钱的速度策略就是加大你获取现金的难度。
　　在多多视频体现在了金币更难获取了，以及金币兑换到现金的汇率变高了。总结就是你想拿到这钱啊，需要付出巨大的成本，但你前面已经花了很多时间精力的，你又舍不得放弃马上看起来就要到手的现金，心理学上把这个叫做厌恶损失。即使你真的拿到了那笔奖金，拼多多也从你身上获得了足够的价值，这个价值可能是订单，也可能是时间，也可能是拉了新的用户。
　　那么再聊聊他的商业策略拼多多为何把多多视频放到了这么重要的路口呢？
　　有两点，第一个目标就是把站内的流量实现更高效的变现，流量进入到多多视频之后啊，会被激励策略留住，然后导入直播间，或者导入到了各个商品的商场，最后还是希望用户去下单。那这里就有人对短视频的内容提问了，比如说现在看到很多视频都是生活日常或者娱乐类的内容，甚至还有很多是冒充大V的搬运视频，这很简单啊，拼多多也在用激励策略去吸引创作者，那肯定一开始得先有内容，再考虑怎么解决内容质量的问题，其次啊，算法也会去调教，除了千人千面之外，什么样的内容才能更好地导向订单，这里面算法也会去不断优化的。
　　第二个，这是对短视频平台抢夺流量的一个防御策略。我们都知道，斗快等平台不断地加强电商策略，用户的注意力也很容易被吸走。短视频攫取了绝大部分市场上的流量和用户时差。那既然如此，我拼多多能不能自己也做好短视频呢？你不做，等着被蚕食，那做是可以放手一搏的。我们看连微信视频号都开上重度的激励和运营策略了，可想而知大家对短视频的看重了。但拼多多做短视频的流量策略又和斗快不完全一样，抖快的流量变现可以有很多的方式，比如说知识付费直播，打赏，品牌广告，直播带货等等。直播带货只是流量变现的一种形式，平台可以不对供应链有掌控力，收取佣金即可，可以做得比较轻，跑得比较快。但是淘宝和拼多多就需要从防御策略里面去引入短视频，那比如说原来的李佳琦薇娅，对于淘宝最大的价值其实还不是流量转化，而从站外引流进淘系，如果没有站外流量的导入啊，两强对于平台的控制权其实挑战是非常大的。拼多多起步较晚，就更需要用自己的方式去做好短视频，但是也需要大力的扶持，这是一场不能输的战役。
　　那多多视频面临的挑战是什么呢？其实最核心的是拼多多本身商品已经是主打性价比了，再加上短视频和直播种草逻辑，试图提高变现的效率，是否成立？这还需要时间来观察了解一下。今天我们讲拼多多对于多多视频的产品设计理念是用短视频加激励策略留住用户，然后再把用户导向能产生订单的场景里面运用了他非常娴熟的业务的心理。但我觉得这确实有点不道德了，大家怎么看呢？另外在商业上面啊，它有两个目标，第一个是实现站内流量的高效变现，第二个是对短视频平台做了一个防御的策略。