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标题:
小白如何玩好裂变? 分享2个技巧!
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作者:
canglang
时间:
2018-12-14 09:32
标题:
小白如何玩好裂变? 分享2个技巧!
要说当下最火的运营手段是什么,非裂变莫属了。裂变满足了所有公司对低成本拉新的美好愿望,一个成功的裂变活动,可以把获客成本降低到市场价的十分之一,甚至更低。作为运营大牛,如果不懂裂变,那是不合格的。裂变玩法和Excel、Ps一样,已经是运营必备的一项技能了。
根据公司发展的需要,前端时间我也操盘了一个裂变活动,整体来讲符合预期,结果令人满意,不过在做的过程中也踩了一些坑,还好机智如我,遇到的问题都被我一一化解了。这里先不讲具体的执行,只讲一点,裂变活动成功的前提:回报大于付出。
回报大于付出是裂变活动成功的前提简单说下我这次做的裂变活动,目的是为了给公众号涨粉,方法是用资料包做诱饵,引导用户发朋友圈,吸引用户的好友入群,好友入群后想获得资料包,也要发朋友圈,会吸引到用户的好友的好友入群,进而达到裂变入群的目的,为公众号涨粉积蓄流量池。活动筹备大概3天时间,但是用什么做诱饵,足足想了一个星期。
首先送的东西最好是数字产品,便于发放,如果是送实物,哪怕再便宜,比如手机壳,邮寄几百个手机壳,成本也不低,而且人工成本也很高。另外送的东西最好是无成本的,像流量包、话费卡,统统不要,做运营的都懂得,这年头能让老板出点活动预算的,可不容易。思来想去,不如送老板的签名照吧,用户保准喜欢,但是问题来了,用户喜欢不一定会为之付出。最后没有办法,参考了几十个裂变活动的案例,觉得还是老玩法,送资料包好了。我见过好几个公众号,用资料包的形式涨了很多粉丝,变换下思路,做群裂变应该也行的通。
接下来就是问题所在了,如何让资料包的价值大于用户分享朋友圈的付出,假设资料包内只有一张图片,用户断然不会为了获得这个资料包,去发朋友圈的。假设资料包内写着下一期双色球的中奖号码,99%的用户应该都会去发朋友圈吧,剩下的1%是思聪们了,看不上这500万。思路很简单,让资料包的价值足够大,大于用户发朋友圈的行为即可。然后我用了一个上午时间来收集、整理资料,把别人零散的资料下载来,分好类上传到网盘,干的就是资料搬运工的工作。
为了让资料包看起来详实,在文件大小上就下了狠功夫,足足50G,是为了迎合大家宁可没用,也要大而全的理念。在文档上分了6大类,文件上万份,不说看的过来不,反正就是超大,超全,超值。难怪肯德基力推全家桶了,实惠呀!其实资料包整理出来后,心里并不是完全有底,因为一旦这个资料包对用户吸引力不够,会严重的影响到裂变的效果,裂变的扩张速度和回报,也就是用户得到的奖励的价值是成正比的,这个资料包嘛,对于运营来讲,吸引力有90分,对于我要裂变的另外一个行业的用户群来讲,做好了听天由命的准备。还好,活动上线后,入群、分享数据还OK,悬着的一颗心算放下了。回报大于付出是所有活动成功的前提有钱能使鬼推磨,放在活动里面在合适不过了。
裂变活动是通过奖励,诱导用户做出分享的行为,对用户来讲,发个朋友圈成本可以忽略,如果是听课的海报,还能刷下逼格何乐而不为。当时第一次见到网易课程的裂变活动,我还发了朋友圈,不为别的,就是为了告诉大家,看,我多好学的。在我们运营工作中,活动不仅仅是裂变了,还有充值活动、登录活动、趣味性活动等等,活动形式多样,但是万变不离其宗,每个活动都需要用户有所付出,充值活动需要用户有充钱的行为,登录活动需要用户有登录的行为,趣味性活动需要用户有付出时间的行为。让用户有所付出,对于用户来讲,一定是有所期许的。
这个期许也就是回报,是我们运营要思考和策划的。这里举两个例子,一个高端奖励,一个低端奖励。高端奖励指的是精神层次的满足,低端奖励指的是物质层次的满足。高端奖励:票选活动,你要说送给用户几百块钱的奖品,对于那种物质条件很好的用户来讲,并没有什么吸引力,但是票选活动就不一样了,比如华南区十大帅哥票选,华北区十大校花票选,如果用户提交了资料,让他们去拉票,别说分享朋友圈了,他们甚至会单密微信里的每个好友,求投票。低端奖励:现金奖励,对于那种钱多运营傻的平台,做啥活动最直接,送钱!我们最常见的送钱奖励是拉用户,得红包。升级版的是红包提现有门槛,反正不会让你轻易的拿到。还有玩的很溜的现金奖励,是已经形成产业链的看新闻,得现金。
用户会觉得,我就是看看新闻,竟然也能有收入,实则是羊毛出在猪身上。不管是高端还是低端奖励,能让用户付出必然是奖励要能打动人,也就是回报大于付出。运营在做的一系列活动中,有的没有一点点效果,剔除活动流程的问题不讲,活动奖励是最大的问题。有个朋友做了款APP,希望用户介绍给朋友,拉到一个人奖励1元现金,我给的建议是,如果现金奖励过低的话,不如换成实物,会更好些。总结:在奖励的制定上,满足了回报大于付出的条件,裂变活动的第一步算是及格了。
我在策划第二次裂变活动时,就卡住了,第一次面向的是C端用户,资料包用户能够接受,第二次的裂变活动准备面向B端用户,这个奖励目前还没有想出来,真的是头大呀。不过大家要做裂变活动,估计都是给C端用户做的,除了资料包,还有在线课程、电子书等电子资料可以用,高端一些的玩法,也可以在每个群设置一两个实物,让花样更多些,让活动更有趣些,不然裂变玩法玩的多了,用户就无感了。
作者:
xl12475b
时间:
2018-12-18 10:39
天啊.
作者:
蓝雨
时间:
2018-12-18 10:39
我的妈呀,爱死你了
作者:
xl16510b
时间:
2018-12-18 10:39
既然来了,就留个脚印
作者:
xl3042b
时间:
2018-12-18 10:39
21世纪,什么最重要——我!
作者:
yzc164
时间:
2018-12-18 10:39
世界上那些最容易的事情中,拖延时间最不费力。
作者:
xl18615b
时间:
2022-5-3 17:14
我也来顶一下..
作者:
supukiutuao
时间:
2022-5-3 17:14
呵呵 高高实在是高~~~~~
作者:
xl0089b
时间:
2022-5-22 23:28
真是有你的!
作者:
xuling10613h
时间:
2022-5-22 23:28
21世纪,什么最重要——我!
作者:
xl22077b
时间:
2022-5-22 23:28
只有一条路不能选择——那就是放弃的路;只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。
作者:
xl14070b
时间:
2022-6-1 21:35
希望可以用些时间了~````
作者:
xl18695b
时间:
2022-6-15 10:53
说的真有道理啊!
作者:
xl22679b
时间:
2022-6-15 10:53
#无语
作者:
xl5230b
时间:
2022-6-15 10:53
顶你一下.
作者:
xl13646b
时间:
2022-6-15 10:53
接到陌生电话请先说,“你好,找哪位”
作者:
xuling1779h
时间:
2022-6-15 10:53
要相信自己~智商为0
作者:
xuling5622h
时间:
2022-6-18 04:40
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!
作者:
xl19959b
时间:
2022-7-11 12:37
初来乍到,请多多关照。。。
作者:
simon_1105
时间:
2022-7-11 12:37
这个贴不错!!!!!看了之后就要回复贴子,呵呵
作者:
xl3066b
时间:
2022-7-11 12:37
呵呵,等着就等着....
作者:
inimuqub
时间:
2022-7-23 16:19
就为赚分嘛
作者:
xl25982b
时间:
2022-7-23 16:19
说的不错
作者:
ohaliciavoku
时间:
2022-7-30 11:04
宁愿选择放弃,不要放弃选择。
作者:
eiofiugueyu
时间:
2022-7-30 11:04
拍脑袋决策,拍胸脯保证,拍屁股走人
作者:
开平车迷网
时间:
2022-8-16 09:04
我帮你 喝喝
作者:
oboficutux
时间:
2022-8-16 09:04
不错的东西 持续关注
作者:
uenaqakoika
时间:
2022-8-16 09:04
初来乍到,请多多关照。。。
作者:
xuling5644h
时间:
2022-8-16 09:04
任何的限制,都是从自己的内心开始的。
作者:
zhanghai99
时间:
2022-9-28 21:28
楼上的稍等啦
作者:
xl7429b
时间:
2022-9-28 21:28
我等你哟!
作者:
xl15280b
时间:
2022-9-28 21:28
只有一条路不能选择——那就是放弃的路;只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。
作者:
xl7429b
时间:
2022-9-28 21:28
我是来收集资料滴...
作者:
xuling1643h
时间:
2022-10-2 15:59
不错啊! 一个字牛啊!
作者:
xl15961b
时间:
2022-10-5 06:54
一个个全都骑到老大头上来了...
作者:
xuling10537h
时间:
2022-10-31 02:37
越办越好~~~~~~~~~`
作者:
创美ppl
时间:
2022-10-31 02:37
就为赚分嘛
作者:
大眼狼
时间:
2022-10-31 02:37
今天没事来逛逛,看了一下,感觉相当的不错。
作者:
AlvinVasey
时间:
2022-10-31 02:37
回复一下
作者:
xl12171b
时间:
2022-10-31 02:37
我又回复了
作者:
xl20390b
时间:
2022-12-17 10:59
感謝樓主
作者:
ilujaku
时间:
2022-12-17 10:59
真好。。。。。。。。。
作者:
xl1513b
时间:
2022-12-17 10:59
经过你的指点 我还是没找到在哪 ~~~
作者:
xl25346b
时间:
2022-12-17 10:59
在她兜里放些零钱,在她不常用的兜里放张一百。
作者:
ifubemaxuzax
时间:
2022-12-27 22:19
这样的贴子,不顶说不过去啊
作者:
uzeyafefeci
时间:
2022-12-30 20:21
谢谢楼主啊!
作者:
xl6408b
时间:
2022-12-30 20:21
支持一下
作者:
xl10057b
时间:
2022-12-30 20:21
围观来了哦
作者:
xl7305b
时间:
2022-12-30 20:21
进行溜达一下
作者:
ubudiuvejaj
时间:
2022-12-31 02:31
几头雾水…
作者:
isijqixogi
时间:
2022-12-31 02:31
今天再看下
作者:
njbjldj
时间:
2022-12-31 02:31
估计你是没见识过~` 呵呵
作者:
nihaoairui
时间:
2023-1-1 05:21
加油站加油
作者:
xl12655b
时间:
2023-1-1 05:21
文笔流畅,修辞得体,深得魏晋诸朝遗风,更将唐风宋骨发扬得入木三分,能在有生之年看见楼主的这个帖子。实在是我三生之幸啊。
作者:
hzk
时间:
2023-1-1 05:21
很好!很强大!
作者:
xl1835b
时间:
2023-1-1 05:21
不错的东西 持续关注
作者:
xl25964b
时间:
2023-1-1 05:21
一个子 没看懂
作者:
xl3359b
时间:
2023-1-28 10:34
抢座位来了
作者:
xuling2706h
时间:
2023-1-28 10:34
回贴赚学识,不错了
作者:
FriedaWozn
时间:
2023-2-1 03:03
先顶后看
作者:
xl9922b
时间:
2023-2-1 03:03
回贴赚学识,不错了
作者:
ujhinor
时间:
2023-2-1 03:03
不错 不错 比我强多了
作者:
xl6173b
时间:
2023-3-18 03:34
今天无聊来逛逛
作者:
xl18608b
时间:
2023-3-18 03:34
加油啊!偶一定会追随你左右,偶坚定此贴必然会起到抛砖引玉的作用~
作者:
xiufong
时间:
2023-4-13 06:42
好啊,谢楼主
作者:
倒数的时间
时间:
2023-4-13 06:42
孜孜不倦, 吾等楷模 …………
作者:
xl16669b
时间:
2023-5-3 03:27
今天再看下
作者:
xl6293b
时间:
2023-5-3 03:27
呵呵 大家好奇嘛 来观看下~~~~
作者:
依依
时间:
2023-5-3 03:27
经过你的指点 我还是没找到在哪 ~~~
作者:
cbaxdqxous
时间:
2023-5-3 03:27
我起来了 哈哈 刚才迷了会
作者:
独侠0769
时间:
2023-5-3 03:27
我又回复了
作者:
xuling5922h
时间:
2023-5-5 17:07
说的不错
作者:
xuling2797h
时间:
2023-5-5 17:07
#无语
作者:
xl3792b
时间:
2023-5-5 17:07
应该加分
作者:
xuling8734h
时间:
2023-5-5 17:07
我的啦嘿嘿
作者:
xuling6823h
时间:
2023-5-5 17:07
我想要`~
作者:
xl21289b
时间:
2023-6-1 01:51
拿分走人呵呵,楼下继续!
作者:
xl1441b
时间:
2023-6-5 15:55
初来乍到,请多多关照。。。
作者:
xl10920b
时间:
2023-6-5 15:55
不错不错,我喜欢看
作者:
xl3056b
时间:
2023-6-5 15:55
你你你你 呵呵~~~~别这样哦.....
作者:
NiklasLand
时间:
2023-7-8 16:37
真是天底下好事多多
作者:
NiklasLand
时间:
2023-7-8 16:37
不错啊! 一个字牛啊!
作者:
xuling4662h
时间:
2023-7-21 18:40
长时间没来看了 ~~
作者:
zdcpc
时间:
2023-7-21 18:40
ding 支持
作者:
moqozqiyaha
时间:
2023-7-21 18:40
似曾相识的感觉
作者:
xl22347b
时间:
2023-7-21 18:40
对不起,我走错地方了,呵呵
作者:
xl1866b
时间:
2023-7-21 18:40
去市场买东西,杀价先杀四分之三,现在杀一半行不通了。
作者:
oifuledagod
时间:
2023-7-25 21:39
呵呵,找个机会...
作者:
xuling10194h
时间:
2023-7-25 21:39
支持~~顶顶~~~
作者:
xuling10194h
时间:
2023-7-25 21:39
我该不会是最后一个顶的吧
作者:
xl14012b
时间:
2023-7-25 21:39
顶你一下,好贴要顶!
作者:
VictoriaPl
时间:
2023-8-1 02:12
这个贴好像之前没见过
作者:
xuling3751h
时间:
2023-8-1 02:12
原来这样也可以
作者:
xl18204b
时间:
2023-8-1 02:12
一个有信念者所开发出的力量,大于99个只有兴趣者。
作者:
破解qiu
时间:
2023-9-7 19:48
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!
作者:
egadate
时间:
2023-9-7 19:48
我想要`~
作者:
xl0083b
时间:
2023-9-8 21:31
说的不错
作者:
xl14920b
时间:
2023-9-8 21:31
我仅代表淘宝返利网http://www.5afanli.com/前来支持,感谢楼主!
作者:
osavudow
时间:
2023-9-10 19:25
帮顶
作者:
xl15632b
时间:
2023-9-10 19:25
文笔流畅,修辞得体,深得魏晋诸朝遗风,更将唐风宋骨发扬得入木三分,能在有生之年看见楼主的这个帖子。实在是我三生之幸啊。
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