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标题: 小白如何玩好裂变? 分享2个技巧！ [打印本页]

作者: canglang 时间: 2018-12-14 09:32
标题: 小白如何玩好裂变? 分享2个技巧！

　　要说当下最火的运营手段是什么，非裂变莫属了。裂变满足了所有公司对低成本拉新的美好愿望，一个成功的裂变活动，可以把获客成本降低到市场价的十分之一，甚至更低。作为运营大牛，如果不懂裂变，那是不合格的。裂变玩法和Excel、Ps一样，已经是运营必备的一项技能了。

　　根据公司发展的需要，前端时间我也操盘了一个裂变活动，整体来讲符合预期，结果令人满意，不过在做的过程中也踩了一些坑，还好机智如我，遇到的问题都被我一一化解了。这里先不讲具体的执行，只讲一点，裂变活动成功的前提：回报大于付出。

　　回报大于付出是裂变活动成功的前提简单说下我这次做的裂变活动，目的是为了给公众号涨粉，方法是用资料包做诱饵，引导用户发朋友圈，吸引用户的好友入群，好友入群后想获得资料包，也要发朋友圈，会吸引到用户的好友的好友入群，进而达到裂变入群的目的，为公众号涨粉积蓄流量池。活动筹备大概3天时间，但是用什么做诱饵，足足想了一个星期。

　　首先送的东西最好是数字产品，便于发放，如果是送实物，哪怕再便宜，比如手机壳，邮寄几百个手机壳，成本也不低，而且人工成本也很高。另外送的东西最好是无成本的，像流量包、话费卡，统统不要，做运营的都懂得，这年头能让老板出点活动预算的，可不容易。思来想去，不如送老板的签名照吧，用户保准喜欢，但是问题来了，用户喜欢不一定会为之付出。最后没有办法，参考了几十个裂变活动的案例，觉得还是老玩法，送资料包好了。我见过好几个公众号，用资料包的形式涨了很多粉丝，变换下思路，做群裂变应该也行的通。

　　接下来就是问题所在了，如何让资料包的价值大于用户分享朋友圈的付出，假设资料包内只有一张图片，用户断然不会为了获得这个资料包，去发朋友圈的。假设资料包内写着下一期双色球的中奖号码，99%的用户应该都会去发朋友圈吧，剩下的1%是思聪们了，看不上这500万。思路很简单，让资料包的价值足够大，大于用户发朋友圈的行为即可。然后我用了一个上午时间来收集、整理资料，把别人零散的资料下载来，分好类上传到网盘，干的就是资料搬运工的工作。

　　为了让资料包看起来详实，在文件大小上就下了狠功夫，足足50G，是为了迎合大家宁可没用，也要大而全的理念。在文档上分了6大类，文件上万份，不说看的过来不，反正就是超大，超全，超值。难怪肯德基力推全家桶了，实惠呀！其实资料包整理出来后，心里并不是完全有底，因为一旦这个资料包对用户吸引力不够，会严重的影响到裂变的效果，裂变的扩张速度和回报，也就是用户得到的奖励的价值是成正比的，这个资料包嘛，对于运营来讲，吸引力有90分，对于我要裂变的另外一个行业的用户群来讲，做好了听天由命的准备。还好，活动上线后，入群、分享数据还OK，悬着的一颗心算放下了。回报大于付出是所有活动成功的前提有钱能使鬼推磨，放在活动里面在合适不过了。

　　裂变活动是通过奖励，诱导用户做出分享的行为，对用户来讲，发个朋友圈成本可以忽略，如果是听课的海报，还能刷下逼格何乐而不为。当时第一次见到网易课程的裂变活动，我还发了朋友圈，不为别的，就是为了告诉大家，看，我多好学的。在我们运营工作中，活动不仅仅是裂变了，还有充值活动、登录活动、趣味性活动等等，活动形式多样，但是万变不离其宗，每个活动都需要用户有所付出，充值活动需要用户有充钱的行为，登录活动需要用户有登录的行为，趣味性活动需要用户有付出时间的行为。让用户有所付出，对于用户来讲，一定是有所期许的。

　　这个期许也就是回报，是我们运营要思考和策划的。这里举两个例子，一个高端奖励，一个低端奖励。高端奖励指的是精神层次的满足，低端奖励指的是物质层次的满足。高端奖励：票选活动，你要说送给用户几百块钱的奖品，对于那种物质条件很好的用户来讲，并没有什么吸引力，但是票选活动就不一样了，比如华南区十大帅哥票选，华北区十大校花票选，如果用户提交了资料，让他们去拉票，别说分享朋友圈了，他们甚至会单密微信里的每个好友，求投票。低端奖励：现金奖励，对于那种钱多运营傻的平台，做啥活动最直接，送钱！我们最常见的送钱奖励是拉用户，得红包。升级版的是红包提现有门槛，反正不会让你轻易的拿到。还有玩的很溜的现金奖励，是已经形成产业链的看新闻，得现金。

　　用户会觉得，我就是看看新闻，竟然也能有收入，实则是羊毛出在猪身上。不管是高端还是低端奖励，能让用户付出必然是奖励要能打动人，也就是回报大于付出。运营在做的一系列活动中，有的没有一点点效果，剔除活动流程的问题不讲，活动奖励是最大的问题。有个朋友做了款APP，希望用户介绍给朋友，拉到一个人奖励1元现金，我给的建议是，如果现金奖励过低的话，不如换成实物，会更好些。总结：在奖励的制定上，满足了回报大于付出的条件，裂变活动的第一步算是及格了。

　　我在策划第二次裂变活动时，就卡住了，第一次面向的是C端用户，资料包用户能够接受，第二次的裂变活动准备面向B端用户，这个奖励目前还没有想出来，真的是头大呀。不过大家要做裂变活动，估计都是给C端用户做的，除了资料包，还有在线课程、电子书等电子资料可以用，高端一些的玩法，也可以在每个群设置一两个实物，让花样更多些，让活动更有趣些，不然裂变玩法玩的多了，用户就无感了。

作者: xl12475b 时间: 2018-12-18 10:39
天啊.

作者: 蓝雨 时间: 2018-12-18 10:39
我的妈呀，爱死你了

作者: xl16510b 时间: 2018-12-18 10:39
既然来了，就留个脚印

作者: xl3042b 时间: 2018-12-18 10:39
21世纪，什么最重要——我！

作者: yzc164 时间: 2018-12-18 10:39
世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

作者: xl18615b 时间: 2022-5-3 17:14
我也来顶一下..

作者: supukiutuao 时间: 2022-5-3 17:14
呵呵高高实在是高~~~~~

作者: xl0089b 时间: 2022-5-22 23:28
真是有你的！

作者: xuling10613h 时间: 2022-5-22 23:28
21世纪，什么最重要——我！

作者: xl22077b 时间: 2022-5-22 23:28
只有一条路不能选择——那就是放弃的路；只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。

作者: xl14070b 时间: 2022-6-1 21:35
希望可以用些时间了~````

作者: xl18695b 时间: 2022-6-15 10:53
说的真有道理啊！

作者: xl22679b 时间: 2022-6-15 10:53
#无语

作者: xl5230b 时间: 2022-6-15 10:53
顶你一下.

作者: xl13646b 时间: 2022-6-15 10:53
接到陌生电话请先说，“你好，找哪位”

作者: xuling1779h 时间: 2022-6-15 10:53
要相信自己~智商为0

作者: xuling5622h 时间: 2022-6-18 04:40
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!

作者: xl19959b 时间: 2022-7-11 12:37
初来乍到，请多多关照。。。

作者: simon_1105 时间: 2022-7-11 12:37
这个贴不错！！！！！看了之后就要回复贴子，呵呵

作者: xl3066b 时间: 2022-7-11 12:37
呵呵，等着就等着....

作者: inimuqub 时间: 2022-7-23 16:19
就为赚分嘛

作者: xl25982b 时间: 2022-7-23 16:19
说的不错

作者: ohaliciavoku 时间: 2022-7-30 11:04
宁愿选择放弃，不要放弃选择。

作者: eiofiugueyu 时间: 2022-7-30 11:04
拍脑袋决策，拍胸脯保证，拍屁股走人

作者: 开平车迷网 时间: 2022-8-16 09:04
我帮你喝喝

作者: oboficutux 时间: 2022-8-16 09:04
不错的东西持续关注

作者: uenaqakoika 时间: 2022-8-16 09:04
初来乍到，请多多关照。。。

作者: xuling5644h 时间: 2022-8-16 09:04
任何的限制，都是从自己的内心开始的。

作者: zhanghai99 时间: 2022-9-28 21:28
楼上的稍等啦

作者: xl7429b 时间: 2022-9-28 21:28
我等你哟!

作者: xl15280b 时间: 2022-9-28 21:28
只有一条路不能选择——那就是放弃的路；只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。

作者: xl7429b 时间: 2022-9-28 21:28
我是来收集资料滴...

作者: xuling1643h 时间: 2022-10-2 15:59
不错啊! 一个字牛啊!

作者: xl15961b 时间: 2022-10-5 06:54
一个个全都骑到老大头上来了...

作者: xuling10537h 时间: 2022-10-31 02:37
越办越好~~~~~~~~~`

作者: 创美ppl 时间: 2022-10-31 02:37
就为赚分嘛

作者: 大眼狼 时间: 2022-10-31 02:37
今天没事来逛逛，看了一下，感觉相当的不错。

作者: AlvinVasey 时间: 2022-10-31 02:37
回复一下

作者: xl12171b 时间: 2022-10-31 02:37
我又回复了

作者: xl20390b 时间: 2022-12-17 10:59
感謝樓主

作者: ilujaku 时间: 2022-12-17 10:59
真好。。。。。。。。。

作者: xl1513b 时间: 2022-12-17 10:59
经过你的指点我还是没找到在哪 ~~~

作者: xl25346b 时间: 2022-12-17 10:59
在她兜里放些零钱，在她不常用的兜里放张一百。

作者: ifubemaxuzax 时间: 2022-12-27 22:19
这样的贴子，不顶说不过去啊

作者: uzeyafefeci 时间: 2022-12-30 20:21
谢谢楼主啊！

作者: xl6408b 时间: 2022-12-30 20:21
支持一下

作者: xl10057b 时间: 2022-12-30 20:21
围观来了哦

作者: xl7305b 时间: 2022-12-30 20:21
进行溜达一下

作者: ubudiuvejaj 时间: 2022-12-31 02:31
几头雾水…

作者: isijqixogi 时间: 2022-12-31 02:31
今天再看下

作者: njbjldj 时间: 2022-12-31 02:31
估计你是没见识过~` 呵呵

作者: nihaoairui 时间: 2023-1-1 05:21
加油站加油

作者: xl12655b 时间: 2023-1-1 05:21
文笔流畅，修辞得体，深得魏晋诸朝遗风，更将唐风宋骨发扬得入木三分，能在有生之年看见楼主的这个帖子。实在是我三生之幸啊。

作者: hzk 时间: 2023-1-1 05:21
很好！很强大！

作者: xl1835b 时间: 2023-1-1 05:21
不错的东西持续关注

作者: xl25964b 时间: 2023-1-1 05:21
一个子没看懂

作者: xl3359b 时间: 2023-1-28 10:34
抢座位来了

作者: xuling2706h 时间: 2023-1-28 10:34
回贴赚学识，不错了

作者: FriedaWozn 时间: 2023-2-1 03:03
先顶后看

作者: xl9922b 时间: 2023-2-1 03:03
回贴赚学识，不错了

作者: ujhinor 时间: 2023-2-1 03:03
不错不错比我强多了

作者: xl6173b 时间: 2023-3-18 03:34
今天无聊来逛逛

作者: xl18608b 时间: 2023-3-18 03:34
加油啊！偶一定会追随你左右，偶坚定此贴必然会起到抛砖引玉的作用~

作者: xiufong 时间: 2023-4-13 06:42
好啊，谢楼主

作者: 倒数的时间 时间: 2023-4-13 06:42
孜孜不倦，吾等楷模 …………

作者: xl16669b 时间: 2023-5-3 03:27
今天再看下

作者: xl6293b 时间: 2023-5-3 03:27
呵呵大家好奇嘛来观看下~~~~

作者: 依依 时间: 2023-5-3 03:27
经过你的指点我还是没找到在哪 ~~~

作者: cbaxdqxous 时间: 2023-5-3 03:27
我起来了哈哈刚才迷了会

作者: 独侠0769 时间: 2023-5-3 03:27
我又回复了

作者: xuling5922h 时间: 2023-5-5 17:07
说的不错

作者: xuling2797h 时间: 2023-5-5 17:07
#无语

作者: xl3792b 时间: 2023-5-5 17:07
应该加分

作者: xuling8734h 时间: 2023-5-5 17:07
我的啦嘿嘿

作者: xuling6823h 时间: 2023-5-5 17:07
我想要`~

作者: xl21289b 时间: 2023-6-1 01:51
拿分走人呵呵，楼下继续！

作者: xl1441b 时间: 2023-6-5 15:55
初来乍到，请多多关照。。。

作者: xl10920b 时间: 2023-6-5 15:55
不错不错,我喜欢看

作者: xl3056b 时间: 2023-6-5 15:55
你你你你呵呵~~~~别这样哦.....

作者: NiklasLand 时间: 2023-7-8 16:37
真是天底下好事多多

作者: NiklasLand 时间: 2023-7-8 16:37
不错啊! 一个字牛啊!

作者: xuling4662h 时间: 2023-7-21 18:40
长时间没来看了～～

作者: zdcpc 时间: 2023-7-21 18:40
ding 支持

作者: moqozqiyaha 时间: 2023-7-21 18:40
似曾相识的感觉

作者: xl22347b 时间: 2023-7-21 18:40
对不起，我走错地方了，呵呵

作者: xl1866b 时间: 2023-7-21 18:40
去市场买东西，杀价先杀四分之三，现在杀一半行不通了。

作者: oifuledagod 时间: 2023-7-25 21:39
呵呵，找个机会...

作者: xuling10194h 时间: 2023-7-25 21:39
支持~~顶顶~~~

作者: xuling10194h 时间: 2023-7-25 21:39
我该不会是最后一个顶的吧

作者: xl14012b 时间: 2023-7-25 21:39
顶你一下，好贴要顶！

作者: VictoriaPl 时间: 2023-8-1 02:12
这个贴好像之前没见过

作者: xuling3751h 时间: 2023-8-1 02:12
原来这样也可以

作者: xl18204b 时间: 2023-8-1 02:12
一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。

作者: 破解qiu 时间: 2023-9-7 19:48
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!

作者: egadate 时间: 2023-9-7 19:48
我想要`~

作者: xl0083b 时间: 2023-9-8 21:31
说的不错

作者: xl14920b 时间: 2023-9-8 21:31
我仅代表淘宝返利网http://www.5afanli.com/前来支持，感谢楼主！

作者: osavudow 时间: 2023-9-10 19:25
帮顶

作者: xl15632b 时间: 2023-9-10 19:25
文笔流畅，修辞得体，深得魏晋诸朝遗风，更将唐风宋骨发扬得入木三分，能在有生之年看见楼主的这个帖子。实在是我三生之幸啊。

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