自媒体论坛 - 专注于自媒体推广|营销|博客|网创|副业的自媒体论坛

标题: 微商小白怎样在高手如云的竞争中脱颖而出 [打印本页]

作者: canglang 时间: 2019-1-4 11:13
标题: 微商小白怎样在高手如云的竞争中脱颖而出

　　前两天，我和深圳的一个创业宝妈讨论起这个话题：一个小白宝妈，怎样在高手如云的竞争中脱颖而出？

　　在谈这个话题之前，我先给大家讲个小笑话，真实的。

　　大约在2005年的时候，我在某个品牌的加盟部门工作，那个时候还不具备网上招商的条件，都是靠拓展人员出去跑客户。

　　那个时候做拓展工作，喝酒厉害、嘴皮子厉害是两项基本功。特别是嘴皮子，因为你和客户谈判的时候要掌握话语权。

　　有一次，我和一个负责招商的总监聊天，我向他请教怎样掌握话语权？

　　他说：你要先明白自己的优势，比如你擅长商品组合，数据分析的技术又很强，那你遇到懂商品组合的客户呢，你就只谈分析技术，遇见懂分析技术的客户呢，你就只谈商品组合。

　　只谈自己比对方强的地方，你就能掌握话语权。

　　我听了哈哈一笑，就当他开玩笑。后来我仔细一想，他说的很有道理。

　　前几天，诗毛毛在微信群里当讲师，给创业宝妈们讲朋友圈营销，分享她是怎样从月销售300元做到月销售近2万元的。

　　诗毛毛还做了一件事，她公开说她是我的大弟子。我一看，完了，她这是把我架在火上烤啊！如果她做不起来，我脸上也没光。

　　我本来在家里休养身体的，被她这么一烤，逼得我继续给她支招，把她继续往上推。

　　我和她讲，她要想出人头地，就必须打她的独家聊天转化大法，不要主打朋友圈营销。

　　她做朋友圈培训很难出头的，因为讲这个的太多了，她做的再好也是失去了领先优势，何况前面还有我这个老油条。

　　但是她去讲聊天转化就不一样了。

　　诗毛毛上班的时候是做大客户经理的，与客户聊天沟通很有一套，所以她的客户转化率和复购率都很高。

　　这是她的优势，她一旦讲这个，我都要拿个小本本搬个小板凳去认真听课。

　　说到这里，你应该知道我要说的答案了吧？

　　一个小白宝妈，怎样在高手如云的竞争中脱颖而出？就是扬长避短，找出你的独特卖点，十倍、百倍、千倍地放大它。

　　大多数的创业宝妈做朋友圈营销，朋友圈营销属于互联网社交电商。互联网营销具有两个重要的特点：一是垄断，二是具有“虹吸效应”。

　　怎么理解互联网的垄断？大家只会记住任何领域的第一名。

　　怎么理解互联网的“虹吸效应”？想想一下我们出去吃饭，怎样选餐厅？哪家人多，就进哪家。

　　即使是做朋友圈，那些占领头部优势的人，只要他们想做，会把你的资源吸的渣渣都不留。

　　怎么破？

　　扬长避短，别和对方的长处打，要用你的长处打对方的短板。

　　小白创业宝妈要想在高手如云的竞争中脱颖而出，必须努力做到某个细分领域的第一名。

　　不要想的太复杂，你给孩子讲故事能做到最好，也是第一名。只要占据了第一，你就可以和任何高手过招：来啊！不服就来和我比比给孩子讲故事！

　　然后，十倍、百倍、千倍地放大它。然后，你的优势就会像一把大钩子，把大家“钩”住。

　　这里说的第一，不是说对市场的占领，而是说对用户心智的占领。

　　我为什么经常强调个人标签的重要性？大家现在该明白了吧？

　　好了，我们来谈点实际的，怎么做？具体步骤是这样的。

　　一、找出优势

　　二、放大优势

　　三、寻找“种子用户”

　　一、如何找出自己的优势？

　　1、有特长的，做自己的优势。

　　上次和诗毛毛见面的时候，我这样和她举例：就像打仗一样，我拥有陆军优势，我有10万军队，有无数的坦克大炮，你只有1万军队，这仗怎么打你也难打赢。

　　但是，如果你这1万是海军和空军呢？你在海上或者空中，我打不着你，你却能打着我，那我这10万军队就只能任凭你打，没有还手的机会。

　　所以我不建议她做朋友圈培训，而是建议她做聊天转化培训。在红海里打事倍功半，在蓝海里打事半功倍。

　　2、没有特长的，累积自己的优势。

　　很多创业宝妈的口头禅是：我什么优势也没有啊，怎么办？

　　什么也没有更好啊，那就从零开始做个人品牌，从零开始累积自己的优势。

　　先给自己一个清晰的定位，比如我要做一个原产地食疗产品的原料商，比如我要做一个母婴类产品的分享商，比如我要做一个800万保险从业人员的内容服务商。

　　这个身份标签很重要，这是别人追随你的一个点。

　　3、学习某些优势。

　　实在不行就去学，选一个对家庭和孩子有帮助的技能去学，比如烘培、花艺、儿童手作等等，学会了，不就可以做价值输出了吗？

　　不愿意花钱学，也行，去书店把相关的书都看一遍，回家自己实际操练，然后把心得写成分享文章。连续写上30篇，你就会拥有关注度，如果能写到100篇，你就在大家心中树立起一个专家的地位。

　　二、如何放大优势？

　　1、放大自己之前的工作背景。

　　我建议毛毛写她之前的“大客户经理”系列故事，有了这个铺垫为她做信任背书，会马上给她的标签增加20分。

　　2、做系列内容放大影响力。

　　系列内容就像有根线一样，把所有的文章穿在了一起。

　　我向很多创业宝妈分享过这个方法：做系列内容。曾经还有个创业宝妈和我激烈地争论：为什么标题后面一定要写一二三四五？这个数据写不写有什么关系？

　　关系可大了！因为能不能黏住大家，关键就在于那个不断增长的小尾巴上。

　　秘诀在哪里？秘诀就两个字：持续种草，让你欲罢不能！

　　有时候教小白创业宝妈很累的，你就算倾囊相授，如果对方的认知不到，不但学不会，还会不领情。

　　所以我分享的每个技巧，都会讲解为什么，先解决小白创业宝妈的认知问题。

　　很多高手用的技巧，你看在眼里会觉得平淡无奇，只有告诉你为什么之后，你才能看懂其中的奥秘，才会跟着做。

　　没有理论提升认知，是很难进步的。

　　3、在全网上放大自己

　　写文章很辛苦，每一篇文章都不要浪费，要反复地使用，做自媒体，做全网营销，铺满整个网络，吸引同频的人加你。

　　只做几个关键的平台就好，除了微信公众号，我推荐你做百家号、天涯号、搜狐号、简书、豆瓣、新浪博客，这些都是百度搜索权重很高的平台。

　　上面那些平台是做百度搜索的，顺便把今日头条也做了，今日头条是信息流平台，做站内流量的。

　　至于小红书、抖音快手什么的，做与不做，看自己的时间和优势。

　　注意顺序，先做公众号，做到十几篇原创内容之后，再提交公众号链接去申请这些自媒体，通过率会高。

　　把你的的文章发在网络上，还有一个好处，它会一直存在，或许十年之后，还会有人通过你的文章认识你。

　　三、寻找“种子用户”

　　什么叫“种子”用户？不是说这些人多么能买，而是这些人具有推荐和传播能力，一颗种子播下去，能收获一株。

　　我在之前分享过的“媒人”型客户、“大喇叭”型客户，也属于种子用户。

　　还记得我建议大家每天和10个网友互动的建议吗？

　　朋友圈属于社交电商，玩社交的秘诀就是先付出。懂得这一点，你已经成功了一半。

　　我收藏夹里有一段话，是美国作家鲍伯·伯格说过的，我与你共享共勉。

　　如果你慷慨大方，全身心为他人创造价值，那么巨大的恩典就会降临一一突然而至、出人意料，而且它的价值超过任何人“欠”你的任何东西。

　　你不知道这些恩典会来自哪里，因为你不知道你的影响力传到了哪里，但是它的确在传播。你播撒了那么多普意的种子，那么多人认识你、喜欢你、信任你，并且希望你成功。

　　坚持做每天做互动，慢慢地你会有几个愿意和你互动的人，再到50个，再到100个。

　　一般来说，当你积累到1000个粉丝时（或者叫种子用户），势能就产生了。像滚雪球一样越滚越大，进入裂变式发展。

　　有一天，我和一个创业宝妈聊起这些观点。她说：我知道你说的很对，但是，这样做，需要时间沉淀啊。

　　潜台词就是：这样做太慢了啊！

　　我记得一个情感电视剧的片段，一个女人要离婚，她找闺蜜倾诉，她愤愤地说：这段婚姻浪费了我十年的青春。

　　她的闺蜜很犀利地反驳：没有这段婚姻，你这十年也会浪费。

　　你看看那些创业宝妈，有的人短短几年就脱颖而出，有的人还在原地打转，有的人已经销声匿迹。

　　区别就在于没有经营自己的标签，没有积累式的增长，只是单纯地卖货。今天卖这个，明天卖那个，卖着卖着，“人”不见了。

　　又想起电视剧里的那个对白：

　　婚姻浪费了我十年的青春。

　　没有婚姻，你这十年也会浪费。

　　……

　　做财务工作的人，都知道什么叫“无形资产”，做个人品牌，就是累积无形资产。

　　如何评判你做个人品牌是否成功？就看你的客户是因为产品而买，还是因为你这个人而买。

　　因为产品而买，就像开商场，对面卖的哪怕便宜一点点，客户也会弃你而去。

　　因为你这个人而买，你卖什么，大家买什么，不离不弃。

　　我认识一个做制造业的创业妈妈，她做工厂十几年。

　　两年之前，她开始转型，要把自己打造成一个个人品牌。她说：哪怕以后她的工厂不在了，她做其它任何事业一样会成功。因为她的个人品牌还在。

　　这才是最大的资产。

作者: xuling215h 时间: 2022-4-7 10:50
先看看怎么样！

作者: xl20324b 时间: 2022-4-7 10:50
谢谢分享了!

作者: xl14913b 时间: 2022-4-7 10:50
我等你哟!

作者: Nida62749 时间: 2022-4-7 10:50
世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

作者: xl20030b 时间: 2022-5-29 23:34
哈哈,顶你了哦.

作者: xuling10947h 时间: 2022-5-29 23:34
不错不错.,..我喜欢

作者: xl18986b 时间: 2022-5-29 23:34
人之所以能，是相信能。

作者: xl4957b 时间: 2022-5-29 23:34
世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

作者: JurgenJury 时间: 2022-6-1 10:54
写得好啊　估计有马甲

作者: xl6552b 时间: 2022-6-1 10:54
谢谢哦

作者: 赢天 时间: 2022-6-1 10:54
鉴定完毕.!

作者: xl16946b 时间: 2022-6-1 10:54
不知道说些什么

作者: cloktu 时间: 2022-6-1 10:54
偶真幸运哦...

作者: xl15888b 时间: 2022-6-13 01:41
青春就像卫生纸。看着挺多的，用着用着就不够了。

作者: xl2146b 时间: 2022-6-17 01:27
呵呵，找个机会...

作者: iripudiqewe 时间: 2022-6-17 01:27
我的妈呀，爱死你了

作者: xuling7184h 时间: 2022-6-25 23:31
你加油吧

作者: xl9077b 时间: 2022-7-5 08:02
嘿嘿

作者: xl4138b 时间: 2022-7-5 08:02
对不起，我走错地方了，呵呵

作者: xuling159h 时间: 2022-7-9 19:09
不错不错,我喜欢看

作者: hhnf333 时间: 2022-7-11 00:28
天啊.

作者: 17141393 时间: 2022-7-11 00:28
有才的不在少数啊

作者: ioacerosuf 时间: 2022-7-11 00:28
不知道说些什么

作者: xl6765b 时间: 2022-7-11 00:28
一个个全都骑到老大头上来了...

作者: awrecovi 时间: 2022-7-20 01:36
好好帖很好帖确实好帖少见的好帖

作者: xuling5846h 时间: 2022-7-20 01:36
站个位在说

作者: xl20475b 时间: 2022-8-25 10:42
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!

作者: araiyiaqemo 时间: 2022-8-25 10:42
不错的东西持续关注

作者: xl25959b 时间: 2022-9-3 06:16
顶你一下，好贴要顶！

作者: xl3687b 时间: 2022-9-3 06:16
强人，佩服死了。呵呵，不错啊

作者: freedom 时间: 2022-9-21 15:01
晕不信啊

作者: xuling6001h 时间: 2022-9-21 15:01
支持一下吧

作者: xuling3292h 时间: 2022-9-27 20:25
支持一下吧

作者: xl18284b 时间: 2022-9-27 20:25
我顶啊。接着顶

作者: xuling6874h 时间: 2022-9-27 20:25
哈哈，看的人少，回一下

作者: xl18508b 时间: 2022-9-27 20:25
要不我崇拜你?行吗?

作者: uowaxuxe 时间: 2022-9-27 20:25
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!

作者: xl19991b 时间: 2022-10-3 20:19
dddddddddddddd

作者: xl2171b 时间: 2022-10-8 15:12
呵呵，找个机会...

作者: xl17552b 时间: 2022-10-11 19:11
顶顶更健康，越顶吃的越香。

作者: MelaniUJC 时间: 2022-10-11 19:11
一定要回贴，因为我是文明人哦

作者: ahisunurobuyo 时间: 2022-10-11 19:11
原来是这样

作者: Stevennunny 时间: 2022-10-11 19:11
琴棋书画不会，洗衣做饭嫌累。

作者: emokixalo 时间: 2022-10-11 19:11
也许似乎大概是，然而未必不见得。

作者: ohtupifewa 时间: 2022-10-13 04:29
回个帖子支持一下！

作者: xl5570b 时间: 2022-10-13 04:29
呵呵,明白了

作者: evazalicepoc 时间: 2022-10-13 04:29
不错啊! 一个字牛啊!

作者: xuling7777h 时间: 2022-10-13 04:29
我卷了~~~~~~~

作者: xl14174b 时间: 2022-10-13 04:29
我起来了哈哈刚才迷了会

作者: nixeodobib 时间: 2022-11-26 21:13
你还想说什么啊....

作者: xuling3425h 时间: 2022-12-10 11:18
我在努力中

作者: xl21382b 时间: 2022-12-10 11:18
有空一起交流一下

作者: NevaMena95 时间: 2022-12-10 11:18
强人，佩服死了。呵呵，不错啊

作者: AstridBats 时间: 2022-12-15 06:39
天啊.

作者: xl0640b 时间: 2022-12-15 06:39
孜孜不倦，吾等楷模 …………

作者: xl19375b 时间: 2022-12-15 06:39
今天没事来逛逛

作者: 吻火书生 时间: 2022-12-15 06:39
我是来收集资料滴...

作者: xuchuyang 时间: 2022-12-22 06:57
不看白不看，看也不白看

作者: xl21239b 时间: 2022-12-22 06:57
人气还要再提高

作者: xl15424b 时间: 2022-12-22 06:57
我回不回呢考虑再三还是不回了吧 ^_^

作者: xl22174b 时间: 2022-12-22 06:57
越办越好~~~~~~~~~`

作者: xuling8069h 时间: 2023-1-3 09:05
有才的不在少数啊

作者: xl23893b 时间: 2023-1-11 16:09
真是汗啊我的家财好少啊加油

作者: xuling827h 时间: 2023-1-11 16:09
是楼主原创吗

作者: awezeliyy 时间: 2023-1-11 16:09
楼主也是培训师吗

作者: dasda545 时间: 2023-1-11 16:09
今天再看下

作者: dasdagb 时间: 2023-1-11 16:09
厉害！强~~~~没的说了！

作者: xl24320b 时间: 2023-2-1 16:47
慢慢来，呵呵

作者: xuling1931h 时间: 2023-3-21 11:22
世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

作者: xl7534b 时间: 2023-4-7 14:16
谢谢楼主啊！

作者: pofen 时间: 2023-4-7 14:16
好帖子，要顶！

作者: xuling10141h 时间: 2023-4-7 14:16
感觉好像在哪里看过了，汗~

作者: 流星锤r 时间: 2023-4-8 21:03
顶你一下.

作者: xl2366b 时间: 2023-4-11 15:49
写得好啊　估计有马甲

作者: ozodibuba 时间: 2023-4-11 15:49
哈哈,顶你了哦.

作者: 小凡人 时间: 2023-4-11 15:49
我毫不犹豫地把楼主的这个帖子收藏了

作者: 乐了 时间: 2023-4-11 15:49
不错不错比我强多了

作者: cjkobe 时间: 2023-4-11 15:49
谢谢分享了!

作者: xl20319b 时间: 2023-5-4 20:55
好啊，谢楼主

作者: uxezazowaqif 时间: 2023-5-4 20:55
说的不错

作者: xl22498b 时间: 2023-5-4 20:55
加油啊！！！！顶哦!!!!!支持楼主，支持你~

作者: iligafoheped 时间: 2023-5-4 20:55
其实回帖算是一种没德德，所以我快成圣人了

作者: atewabicaa 时间: 2023-5-14 20:39
HOHO~~~~~~

作者: ujecihovugig 时间: 2023-5-14 20:39
这贴？不回都不行啊

作者: Abandon丶 时间: 2023-5-14 20:39
赚点分不容易啊

作者: xuling1554h 时间: 2023-5-14 20:39
看完了这么强的文章，我想说点什么，但是又不知道说什么好，想来想去只想

作者: moon 时间: 2023-5-14 20:39
我想要`~

作者: JoesphHoll 时间: 2023-5-21 10:19
楼主good

作者: xl16282b 时间: 2023-5-21 10:19
说的不错

作者: xl19654b 时间: 2023-5-21 10:19
我帮你喝喝

作者: xl23089b 时间: 2023-5-21 10:19
世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

作者: xl15618b 时间: 2023-5-21 10:19
任何的限制，都是从自己的内心开始的。

作者: xl15504b 时间: 2023-7-22 10:44
真是有你的！

作者: CraigQwc6 时间: 2023-7-22 10:44
女人啊真是那句话~~~无理占三分~~忘记怎么说了呵呵 ~~你帮我想想

作者: ogatinuroro 时间: 2023-7-22 10:44
偶真幸运哦...

作者: 车赛不止 时间: 2023-9-27 12:59
ding 支持

作者: xl19728b 时间: 2023-9-27 12:59
不错!

作者: xuling5537h 时间: 2023-9-27 12:59
加油啊！！！！顶哦!!!!!支持楼主，支持你~

作者: 多伦多精灵 时间: 2023-9-27 12:59
彪悍的人生不需要解释。

欢迎光临自媒体论坛 - 专注于自媒体推广|营销|博客|网创|副业的自媒体论坛 (http://www.zimeitibbs.com/)