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微商团队最容易忽视了这3个关键问题！

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发表于 2019-1-3 15:28:48 |只看该作者 |倒序浏览

　　很多团队管理者常常和我们抱怨，觉的自己做的太累了，不仅是身累，更重要的是心累：自己为了团队的发展，几乎心力交瘁，但最后发现，团队里真正想好好做微商的，其实没几个。

　　不知道现在在看这篇文章的大家，是否有遇到过这样的情况，又是否有思考过，怎么解决这些问题？今天不是想要教大家怎么做，相反我更想让大家明白，遇到这些问题，应该怎么去思考，以及到底该往哪方面思考！

　　接下里我们将和大家仔细探讨，三个关键的问题。团队里代理这么多，到底什么样的代理更值得培养上面提到的问题，之所以会在团队里发生，其实很大程度上是因为团队长没有给每个代理做好准确定位。但凡是有带团队的人，可能都会遇上这种代理：在代理群里，几天都不冒泡。为什么这些代理态度如此消极，问题出现在哪里？

　　原因有3种：

　　1.本身做代理只是一时冲动，生活重心还是家庭或者本职工作，所以不会全力以赴；

　　2.做代理只是冲着团队老大而来，当团队壮大了，老大不够关心自己了，就开始对代理工作敷衍了事；

　　3.只是因为产品而成为代理，所以对销售根本不重视，当然平常也是潜水了事。其实经常不冒泡只是一个表象，但更深层的问题则是：执行力不足。这几种代理，就算管理者费尽心力，提高了他们的动销能力，往往也不会对团队的事业发展产生太多的积极影响。讲这么多，其实就是想告诉各位管理者，如果你想培养代理，请优先选择那些有更多时间和精力和你一起拼搏的人。要筛选出值得培养的对象，就请先从那些在群里经常活跃，经常热心为别人解答的人中选择。代理是员工还是合作伙伴对于下级代理，无论她们是什么级别，都一定请记住一点：他们不是员工，他们是合作伙伴。注意，我所强调的合作伙伴关系，指的是在意识形态上的。也就是说，表面上你们是上下级关系，但在意识层面，你们是合作伙伴。为什么很多微商新人刚做一周就选择放弃？因为他们的老大没有尽到教育的责任！很多的老大招了代理后就直接丢群里，也不教如何带领新代理进行做微商的预热。结果代理什么也不懂，整天只会在朋友圈疯狂发硬广告，结果没两天，就全被屏蔽拉黑了。作为团队的管理者，我们一定要清楚一点：团队是合作关系，不要觉得这些事应该是下级代理主动来找我们沟通，不要把自己的位置放的太高。要知道，所有的团队都是由下级代理构成的，没有他们，团队肯定会崩塌，没有他们，我们就不可能发展微商事业。

　　招到代理以后，一定要多沟通、多了解，至少要针对她的事业启动，提供我们的建议。如果我们从来都不了解代理、不主动和代理沟通，不仅会让她在微商道路上盲目走弯路，更会给整个团队带来损失。所以，在表面保持上下级关系，而潜在的意识里应该要以合作伙伴相处，在交流中彼此了解更适合的经营方法。只有我们和代理始终保持同频思维，团队的关系和氛围才会越来越好，当团队的关系越来密切，我们的代理才会有动力有意愿做的更好，共同为团队的发展齐心协力。总之，一定要记住，代理不是员工，请务必多站在对方的角度去思考问题和解决问题。是什么限制了你团队的发展很多人都会用团队的标准去衡量自己，限定自己，要求自己，比如补货要求是一箱，自己就会觉得只能卖一箱。但那些成功的微商，从来没有标准，因为自己就是标准。很多坚持不下去的人，都会质疑是不是这个产品的市场不好了，是不是我呆的团队不行了，总之一切都是团队的问题。她们从来没有形成自己的判断机制。真正用心思考的人，不会因为别人而影响自己，更不会因为别人不做了，自己就轻言放弃。她们常常会怀着这种心态：我老大做不好的事，说不定我可以做得比她好。每个团队都会有负面的人，关键就看我们用什么心态去应对、处理。有的人带团队，遇到负能量的人直接就移除群了，啥也不说，或者一顿臭骂。但是我们有思考过，为什么这个人会有负面情绪？他是因为什么而产生负面情绪的？是因为不会卖货，还是卖货中遇到了其他问题？代理出现负面情绪是很正常的事情，因为人是情绪动物，很有可能会因为一些小问题导致心态崩盘，再加上经验不足，就更加难以调整、重建健康心态。如果他的上家不主动沟通、调整代理的心态，就会导致误会不断加深、代理流失、团队业绩下降的问题。所以很多时候大家一定要多方位的分析、分解，我相信没有哪个代理拿了货不想赚钱的。只可能是他卖不动了或者不知道怎么前进了，所以我们应该给他方向和实际可行的方法，而不是一味地责怪他甚至直接放弃他。

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