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标题: 精准解读：社群商业是当前电商转型目标 [打印本页]

作者: canglang 时间: 2019-1-2 14:57
标题: 精准解读：社群商业是当前电商转型目标
　　当渠道和流量费用越来越高；当商品页面上的每个字每张图都已被精雕细琢,只为提高百分之零点一的转化率；当亏本参加大平台的电商节只能博个吆喝而赚不到什么钱；当单个用户的获得成本已经超过商业的实际成本；我们知道，那个靠“流量+转化率”的电商1.0时代已经过去了，PC电商早已成为一杯凉茶，移动互联网的到来，社群的影响力不得将电商吹向一个新的暴风口。那么什么是社群电商呢？！社群电商的关键点是三个字：信任感！没有建立信任感的所谓社群都是伪社群。

　　社群电商建立的基本模式是分三步走的：

　　1.依靠专业的优质内容输出形成流量入口，并建立中心化的信任关系

　　2.依靠社交平台沉淀社群关系

　　3.提供和受众人群属性匹配度高的商品和服务实现流量变现相信大家一定听得云里雾里的，那我举个例子说明一下。前两年火了一位卖情趣用品的90后美少女——马佳佳，她的爆红程度大家绝对是有目共睹的，情趣用品生意不佳，以至于最后停掉也是既定事实。不过我们不做事后诸葛亮，抛开结果看过程，马佳佳做的是社群电商吗？答案是：不是！马佳佳虽然靠自己特立独行的行事风格以及麻辣大胆的言论聚集了很多追随者。但她自始至终没有展现出自己在情趣用品这个行业的专业度，导致她没有建立起在情趣用品这个行业上粉丝对她的信任度！粉丝们认可马佳佳这个人，但是大部分人不认为她做的情趣用品是靠谱的，真有需求的时候，大家要买估计还是会到春水堂之类的老牌电商平台。那马佳佳在什么维度建立了信任度？答案是：传播能力、意见领袖。大家说到马佳佳，都知道她做爆点策划，做营销传播厉害，也擅长代表90后发表惊世骇俗的观点。在这些点上，大家都十分认可。所以马佳佳做社群的变现方式，最后还是依靠输出培训产品（比如到处去做演讲）、社群的精神产品（比如组织社群成员出国玩）等。什么是真正的社群电商呢？所谓社群电商就是一传十、十传百、百传千这种概念，不断扩张信息源，最后发展成人人皆知的电商。在这种思路下，构建这个以人与人群的社交平台，可以很好的体验互联网人的力量，体现信息传输的力量。在消费者领域，用户不需要再关注商品丰富，商品是否真假，价格是否便宜。未来的电商想消费品用户不需要关注这些问题，必须以满足满足用户基本的条件下才是一个商品。至于物流运输，由分布式库存和智慧物流管理系统，基本可以实现当日下单当日到达，用户不再为催快递员派货不及时导致的一些特殊事件。以城市用户建设、区域用户建设搭建一个购物环境。一、社群电商的模式社交双向传播属性已经打通了企业与消费者之间的距离，让潜在用户变成消费者不再是一件困难的事情，关注用户需求，只要推广恰当，任何企业都有机会在这个竞争激烈的社群中得到自己的蓝天。这就是一种很透明的群社电商。说白了就是商家想卖东西，于平台网红合作，向消费者展示产品，这样一来，肯定能激起潜在用户的购买欲望。就像最初的淘宝，而是卖家秀。二、如何经营社群电商所谓社群简单一点理解就是粉丝，想要留住这群粉丝，就要让粉丝成为商品的铁粉。那么，怎样让用户变成忠实粉丝呢?也就需要对用户和品牌进行情感建设。国内传奇雷军小米科技商业模式也是基于粉丝经营，大众熟知的苹果也不例外，还有锤子手机的罗永浩，打的都是感情牌。让用户成为粉丝这就是社群经营。三、社群新的商业模式社群商业就是群聚合，将人群聚集在社群，社群发展强大以后更能促成更多的交易机会，满足用户需求，用需求来吸引消费者，这就是商业的变现。现在媒体流、直播平台是最好的流量入口，也是关键社群最关键词的属性。用流量来制造内容，实现流量的价值。

　　从PC网盟到QQ社交、再到微博、再到无人不知的微信、特别是近年比较火爆的“直播平台”，社群已经多元化，移动互联网最为互联网的新代表，对于打破传统电商模式含有着很大的突破口。在此之后，随着移动互联网发展、大数据、物联网技术、新型技术的到来，给商业带来了很多新的商业机会。在这种商业模式更加成熟的环境下，未来的电商商业生态必然会朝着城市化、智能化、智能场景化大方向发展。因为商业的本质实际上就是利用数据资源、环境资源、技术资源给市场一个重新的商业机会，利用资源配置来满足市场的需要。所谓的商业机会就是客户体验至上、服务客户、满足客户需求。

作者: xuling2651h 时间: 2022-4-13 09:19
谢谢分享

作者: f2693 时间: 2022-4-13 09:19
原来这样也可以

作者: xl3797b 时间: 2022-4-13 09:19
初来乍到，请多多关照。。。嘿嘿，回个贴表明我来过。

作者: 蚊少 时间: 2022-6-6 16:46
我好想升级

作者: xl0410b 时间: 2022-6-6 16:46
初来乍到，请多多关照。。。嘿嘿，回个贴表明我来过。

作者: aa1451418 时间: 2022-6-6 16:46
顶．支持，路过．．．．．

作者: 月明牙 时间: 2022-6-6 16:46
每天早上起床都要看一遍“福布斯”富翁排行榜，如果上面没有我的名字，我就去上班……

作者: xl15957b 时间: 2022-6-22 16:19
顶也～

作者: uosofesu 时间: 2022-6-22 16:19
这样的贴子，不顶说不过去啊

作者: xl20041b 时间: 2022-6-25 04:41
不错不错.,..我喜欢

作者: xl4579b 时间: 2022-6-25 04:41
先看看怎么样！

作者: xl0530b 时间: 2022-6-25 04:41
好贴子不多啊

作者: xl21373b 时间: 2022-6-25 04:41
呵呵都没人想我~~

作者: ameimeng 时间: 2022-7-14 19:49
我的啦嘿嘿

作者: xl17040b 时间: 2022-7-14 19:49
初来乍到，请多多关照。。。

作者: xuling4934h 时间: 2022-7-14 19:49
经过你的指点我还是没找到在哪 ~~~

作者: xuling6973h 时间: 2022-7-17 07:56
不是吧

作者: onenihepoku 时间: 2022-7-17 07:56
帮你项项吧

作者: xuling10288h 时间: 2022-7-17 07:56
呵呵都没人想我~~

作者: judyb 时间: 2022-7-17 07:56
经过你的指点我还是没找到在哪 ~~~

作者: 唯我独尊 时间: 2022-8-11 15:33
顶你一下，好贴要顶！

作者: 记者2 时间: 2022-8-11 15:33
好贴子不多啊

作者: ucouwaig 时间: 2022-8-11 15:33
你喜欢贴子还是发贴子的人

作者: xuling10556h 时间: 2022-8-11 15:33
来几句吧

作者: 闪电车迷 时间: 2022-8-11 15:33
挤在北京，给首都添麻烦了……

作者: 6227569 时间: 2022-8-22 16:27
好帖，有才

作者: xuling564h 时间: 2022-8-22 16:27
真是佩服得六体投地啊

作者: ffndhah 时间: 2022-8-22 16:27
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!

作者: xl5268b 时间: 2022-8-22 16:27
经过你的指点我还是没找到在哪 ~~~

作者: uigufotoq 时间: 2022-8-22 16:27
推荐个好站，南昌学车网http://www.251818.com，学车考驾照，找南昌驾校，就上南昌学车网！

作者: xl4490b 时间: 2022-8-24 21:43
顶你一下，好贴要顶！

作者: mantang 时间: 2022-8-24 21:43
终于看完了~~~

作者: xl25711b 时间: 2022-9-6 07:29
是楼主原创吗

作者: xl12045b 时间: 2022-9-6 07:29
不错不错,我喜欢看

作者: xuling10092h 时间: 2022-9-6 07:29
我在顶贴~！~

作者: 紫陌红尘 时间: 2022-9-9 15:44
回帖是种美德.

作者: xl11838b 时间: 2022-9-9 15:44
回复一下

作者: 皇冠 时间: 2022-9-9 15:44
偶啥时才能熬出头啊.

作者: bbbxxxppp 时间: 2022-9-9 15:44
帮你项项吧

作者: 代号蓝牙 时间: 2022-9-9 15:44
照你这么说真的有道理哦呵呵不进沙子馁~~~

作者: yuxiaouou 时间: 2022-9-22 11:40
写得好啊　估计有马甲

作者: xl1176b 时间: 2022-9-22 11:40
朕要休息了..............

作者: xl16373b 时间: 2022-9-22 11:40
宁愿选择放弃，不要放弃选择。

作者: hntcwl 时间: 2022-9-22 11:40
今天没事来逛逛

作者: 38.5℃ 时间: 2022-9-22 11:40
呵呵都没人想我~~

作者: xl3789b 时间: 2022-9-23 03:01
谢谢分享了!

作者: xl9484b 时间: 2022-9-23 03:01
…没我说话的余地…飘走

作者: xuling10648h 时间: 2022-9-23 03:01
先看看怎么样！

作者: 淘狼rrj 时间: 2022-9-23 03:01
问渠哪得清如许，为有源头活水来。

作者: xuling8407h 时间: 2022-9-29 11:40
楼上的稍等啦

作者: xl21506b 时间: 2022-9-29 11:40
长时间没来看了～～

作者: udawixsaez 时间: 2022-9-29 11:40
谢谢哦

作者: xuling10520h 时间: 2022-9-29 11:40
好好帖很好帖确实好帖少见的好帖

作者: xl21506b 时间: 2022-9-29 11:40
孜孜不倦，吾等楷模 …………

作者: xuling6063h 时间: 2022-9-29 13:05
鉴定完毕.!

作者: xuling3167h 时间: 2022-9-29 13:05
我来了~~~~~~~~~ 闪人~~~~~~~~~~~~~~~~

作者: xl12265b 时间: 2022-9-29 13:05
不错啊! 一个字牛啊!

作者: xl14034b 时间: 2022-9-29 13:05
昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。

作者: keijianren 时间: 2022-9-29 13:05
一个个全都骑到老大头上来了...

作者: 小良良 时间: 2022-10-9 00:14
给我一个女人，我可以创造一个民族；给我一瓶酒，我可以带领他们征服全世界。。。。。。。。。

作者: xl4279b 时间: 2022-10-9 00:14
呵呵哪天得看看 `~~~~

作者: xl25858b 时间: 2022-10-9 00:14
女人啊真是那句话~~~无理占三分~~忘记怎么说了呵呵 ~~你帮我想想

作者: TerrieWzq9 时间: 2022-10-23 12:27
鉴定完毕.!

作者: inokugekupveq 时间: 2022-10-23 12:27
好人一生平安

作者: xl15604b 时间: 2022-10-23 12:27
照你这么说真的有道理哦呵呵不进沙子馁~~~

作者: xl24360b 时间: 2022-10-23 12:27
满城尽待年终奖，弄弄才是喇叭腔

作者: xl12360b 时间: 2022-11-9 19:03
天啊.

作者: xl7819b 时间: 2022-11-9 19:03
一个子没看懂

作者: LouannBonn 时间: 2022-11-14 20:22
回个帖子支持一下！

作者: xl11524b 时间: 2022-11-14 20:22
好困啊

作者: xl21693b 时间: 2022-11-14 20:22
楼主good

作者: xl19217b 时间: 2022-11-20 20:40
来几句吧

作者: xuling8001h 时间: 2022-11-20 20:40
人生感悟：发生口角后，别关机，也别在街上和其他异性闲逛，那只能使矛盾激化。

作者: ming1234 时间: 2022-11-27 12:49
顶你一下，好贴要顶！

作者: xuling5721h 时间: 2022-11-27 12:49
不错的东西持续关注

作者: abujon 时间: 2022-11-27 12:49
我假装认真地工作，老板假装认真地付薪水

作者: abujon 时间: 2022-11-27 12:49
人生感悟：发生口角后，别关机，也别在街上和其他异性闲逛，那只能使矛盾激化。

作者: xl17768b 时间: 2022-12-18 15:18
我的妈呀，爱死你了

作者: lkdsbql 时间: 2022-12-18 15:18
小生对楼主之仰慕如滔滔江水连绵不绝,海枯石烂,天崩地裂,永不变心.

作者: xuling9077h 时间: 2022-12-18 15:18
做对的事情比把事情做对重要。

作者: 最后一枪 时间: 2022-12-30 04:42
好啊，谢楼主

作者: xl9089b 时间: 2022-12-30 04:42
应该加分

作者: xl23048b 时间: 2022-12-30 04:42
好人一个

作者: xuling9783h 时间: 2023-1-4 21:59
谢谢分享了!

作者: 淘狼suh 时间: 2023-1-4 21:59
看贴回复是好习惯

作者: ubeayicehabe 时间: 2023-1-4 21:59
没人理我。。。。

作者: xl15538b 时间: 2023-1-4 21:59
(*^__^*) 嘻嘻……

作者: morgan_mo 时间: 2023-1-4 21:59
嘿...反了反了,,,,

作者: xl0754b 时间: 2023-1-22 16:41
哦...............

作者: xuling1352h 时间: 2023-1-22 16:41
看完了这么强的文章，我想说点什么，但是又不知道说什么好，想来想去只想

作者: ekajagdiqdi 时间: 2023-1-22 16:41
我毫不犹豫地把楼主的这个帖子收藏了

作者: 木瓜 时间: 2023-1-22 16:41
佩服佩服啊.

作者: 木瓜 时间: 2023-1-22 16:41
一楼的位置好啊..

作者: iwieguglebis 时间: 2023-1-24 09:54
支持一下吧

作者: del3721 时间: 2023-1-24 09:54
楼主也是培训师吗

作者: ahunota 时间: 2023-1-24 09:54
不错不错,我喜欢看

作者: XKBCharla4 时间: 2023-1-24 09:54
老大,我好崇拜你哟

作者: uvupoilibaru 时间: 2023-1-24 09:54
推荐个好站，南昌学车网http://www.251818.com，学车考驾照，找南昌驾校，就上南昌学车网！

作者: xuling222h 时间: 2023-3-10 21:08
回答了那么多，没有加分了，郁闷。。

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