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标题: 让客户掏钱买单的神秘话术 [打印本页]

作者: canglang 时间: 2018-11-8 09:17
标题: 让客户掏钱买单的神秘话术
　　话术一：“我要考虑一下”成交法

　　当顾客说他要考虑一下时，我们该怎么说？

　　销售员话术：

　　××先生（小姐），您告诉我要考虑一下，该不会是只为了躲开我吧？（玩笑语气）

　　可不可以让我了解一下，你要考虑一下的到底是什么呢？是产品品质，还是售后服务，还是我刚才到底漏讲了什么？××先生（小姐），老实说会不会因为钱的问题呢？（在实行这一种方法的时候，必须得时时刻刻观察顾客的表情，点到为止。否则很可能会直接把客户给吓跑了）。

　　话术二："鲍威尔"成交法

　　当顾客喜欢某个产品，但习惯拖延做出购买决定时，我们怎么办？

　　推销员话术：

　　美国国务卿鲍威尔说过，他说拖延一项决定比不做决定或做错误的决定，让美国损失更大。

　　现在我们讨论的不就是一项决定吗？假如你说"是"，那会如何？

　　假如你说"不是"，没有任何事情会改变，明天将会跟今天一样。

　　假如你今天说"是"，这是你即将得到的好处：1、……2、……3、……显然说好比说不好更有好处，你说是吗？

　　（会有哪家的销售人员说自家产品的坏的？您说呢？）

　　话术三："不景气"成交法

　　当顾客谈到最近的市场不景气，可能导致他们不会做出购买决策时，你怎么办？

　　销售员：

　　××先生（小姐），多年前我学到一个人生的真理，成功者购买时别人都在抛售，当别人都在买进时他们却卖出。

　　最近很多人都谈到市场不景气，而在我们公司，我们决定不让不景气来困扰我们，你知道为什么吗？

　　因为现在拥有财富的人，大部份都是在不景气的时候建立了他们事业的基础。他们看到的是长期的机会，而不是短期的挑战。所以他们做出购买决策而成功了。当然他们也必须要做这样的决定。

　　××先生（小姐），你现在也有相同的机会做出相同的决定，你愿意吗？

　　话术四："不在预算内"成交法

　　当顾客（决策人）以他们公司没有足够预算为借口，准备拖延成交或压价，你怎么办？

　　推销员：

　　××经理，我完全理解你所说的，一个管理完善的公司都必须仔细地编制预算。

　　预算是引导一个公司达成目标的工具，但工具通常本身需要具备有弹性，你说是吗？

　　假如今天我们讨论的这项产品能帮你的公司拥有长期的竞争力或带来直接利润的话，作为一个公司的决策者，××经理，在这种情况下，你是愿意让预算来控制你呢，还是由您自己来主控预算。

　　话术五："杀价顾客"成交法

　　当顾客习惯于对你的优质产品进行杀价时，你怎么办？

　　销售员：

　　××先生（小姐），我理解你的这种想法，一般顾客在选择一样产品时，他会注意三件事：

　　1、产品的品质；2、优良的售后服务；3、最低的价格。

　　但现实中，我从来没有见过一家公司能同时提供最优秀的品质、最优良的售后服务、最低的价格给顾客。

　　也就是这三项条件同时拥有的情况是不太可能的，就好比奔驰汽车不可能卖桑塔那的价格一样。

　　所以你现在要选择产品的话，你是愿意牺牲哪一项呢？愿意牺牲我们产品优秀的品质，还是我们公司优良的售后服务呢？

　　所以有时候我们多投资一点，能得到你真正想要的东西还是蛮值得的，你说是吗？（我们什么时候开始送货呢？）

　　话术六："NOCLOSE"成交法

　　当顾客因为某些问题，对你习惯说："NOCLOSE"，你该怎么办？

　　推销员：

　　××先生（小姐），在生活当中，有许多推销员他们都有足够理由和足够的自信说服你购买他们的产品。

　　当然，你可以对所有推销员说"不"。在我的行业，我的经验告诉我一个无法抗拒的事实，没有人会向我说"不"，当顾客对我说"不"的时候，他不是向我说的，他们是向自己未来的幸福和快乐说"不"。

　　今天如果你有一项产品，顾客也真的很想拥有它，你会不会让你的顾客因为一些小小的问题而找任何的理由和借口而对你说"不"呢？

　　所以今天我也不会让你对我说"不"！

　　话术七：不可抗拒成交法

　　当顾客对产品或服务的价值还不太清晰，感觉价格太高，仍有一定的抗拒点时，你怎么办？

　　销售员：上了这个课你感觉可以持续用多久，你觉得可以在未来的日子里让你多赚多少钱？

　　顾客：1000万！

　　销售员：未来5年多赚1000万，那你愿意出多少钱来提高这些能力呢？

　　顾客：××？（10万）

　　销售员：假如不用10万，我们只要5万呢？假如不用5万，只需1万？不需1万，只需4000元？如果现在报名，我们只需要2000元你认为怎么样呢？可以用

　　20年，一年只要100元，一年有50周，一周只要2元，平均每天只要投资0、3元。0.3元/天，如果你连0.3元/天都没有办法投资，你就更应该来上课了，您同意吗？

　　（抓住客户的愿望，针对客户的愿望提出产品）

　　话术八："经济的真理"成交法

　　当顾客想要最低的价格购买最高品质的产品，而你的产品价格不能商量，怎么办？

　　销售员：××先生（小姐），有时候以价格引导我们做购买的决策是不完全正确的，对吗？没有人会想为一件产品投资过多的金钱，但是有时候投资太少，也有它的问题。投资太多，最多你损失了一些钱，但投资太少，你损失的可就更多了，因为你买的产品不能带给你预期的满足。

　　这个世界上，我们很少发现可以用最低价格买到最高品质的产品，这是经济社会的真理，在购买任何产品时，有时多投资一点，也是很值得的，对吗？

　　假如你同意我的看法，为什么不多投资一点，选择品质，比较好一点的产品呢？毕竟选择普通产品所带来的不是你能满足的。当你选择较好的产品所带来的好处和满足时，价格就已经不很重要了，你说是不是呢？

　　话术九："十倍测试"成交法

　　当顾客对产品价值还没有完全认识，不敢冒然决定的时候，你的产品或服务又经的起十倍测试的考验，你可以用这个方法。

　　销售员：

　　××先生（小姐），多年前我发现完善测试某件事情价值的方法，就是看这件事情是否经得起10倍测试的考验。

　　比如，你可能投资在住宅、车子、衣物、珠宝或其它为你带来快乐的事情上，但在拥有一阵子之后，你是否能够肯定回答这个问题：你现在愿不愿意为这个产品支付比过去多10倍的价钱呢？

　　就象今天你上了一个课程，帮助你增加了个人形象和收入，或投资了某件产品改善了你的健康，那你所付出的就值得了。在我们日常生活中，有些事情我们认为我们享受所带来的好处之后，我们愿意付他10倍价钱？你说是吗？

　　话术十：绝对成交心法

　　自我暗示：我可以在任何时间销售任何产品给任何人！

　　这些话术所举案例并非针对某个项目。

　　如果是你的项目用此话术技巧该如何去说？请大家理解去看！希望对大家有所帮助！

作者: wujianggg 时间: 2018-12-2 15:09
好困啊

作者: oomezroyi 时间: 2018-12-2 15:09
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!

作者: xl12199b 时间: 2018-12-2 15:09
有空一起交流一下

作者: kalforo88 时间: 2018-12-2 15:09
你还想说什么啊....

作者: xuling3340h 时间: 2018-12-2 15:09
嘿...反了反了,,,,

作者: xuling467h 时间: 2018-12-23 00:14
好贴子不多啊

作者: xl5616b 时间: 2018-12-23 00:14
这个贴不错！！！！！看了之后就要回复贴子，呵呵

作者: xuling7517h 时间: 2018-12-23 00:14
人之所以能，是相信能。

作者: xl13106b 时间: 2018-12-23 00:14
dddddddddddddd

作者: shenzhou 时间: 2018-12-23 00:14
我不是你想象中的那样完美那样坚强，金钱和美女就足以把我征服！

作者: vayaxodi 时间: 2018-12-26 07:12
其实回帖算是一种没德德，所以我快成圣人了

作者: xl13614b 时间: 2018-12-26 07:12
来几句吧

作者: xl6918b 时间: 2018-12-26 07:12
这个站不错！！

作者: xuling6670h 时间: 2018-12-26 07:12
我不是你想象中的那样完美那样坚强，金钱和美女就足以把我征服！

作者: xl22089b 时间: 2018-12-27 06:53
HOHO~~~~~~

作者: 窮鬼傑 时间: 2018-12-27 06:53
顶的就是你

作者: xl23951b 时间: 2018-12-27 06:53
不错啊! 一个字牛啊!

作者: xl5105b 时间: 2018-12-27 06:53
只有一条路不能选择——那就是放弃的路；只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。

作者: oyorookidegli 时间: 2019-1-14 01:44
好啊，谢楼主

作者: 深情公子 时间: 2019-1-14 01:44
就为赚分嘛

作者: xl19576b 时间: 2019-1-14 01:44
不知道说些什么

作者: xl16619b 时间: 2019-1-14 01:44
水至清则无鱼,人至贱则无敌!

作者: xl0068b 时间: 2019-1-14 01:44
正好你开咯这样的帖

作者: xl4739b 时间: 2022-3-31 14:39
这个贴不错！！！！！

作者: xl3970b 时间: 2022-3-31 14:39
谁能送我几分啊

作者: xl1232b 时间: 2022-3-31 14:39
老大,我好崇拜你哟

作者: xl22756b 时间: 2022-3-31 14:39
很有吸引力

作者: eytaykbes 时间: 2022-3-31 14:39
一个个全都骑到老大头上来了...

作者: 基督山伯爵 时间: 2022-4-16 04:04
#无语

作者: xl14383b 时间: 2022-4-16 04:04
有空一起交流一下

作者: ocnjuf 时间: 2022-4-16 04:04
这贴？不回都不行啊

作者: xuling6913h 时间: 2022-4-18 23:34
说的真有道理啊！

作者: li8851b 时间: 2022-4-18 23:34
先看看怎么样！

作者: xl2920b 时间: 2022-4-18 23:34
谢谢分享

作者: 蔚蓝海 时间: 2022-4-18 23:34
也许似乎大概是，然而未必不见得。

作者: xl14098b 时间: 2022-4-18 23:34
终于看完了~~~

作者: ojequilaxoyi 时间: 2022-6-26 17:38
越办越好~~~~~~~~~`

作者: irocatawosi 时间: 2022-6-26 17:38
又看了一次

作者: 绝地苍狼 时间: 2022-6-26 17:38
21世纪，什么最重要——我！

作者: xuling4273h 时间: 2022-6-26 17:38
嘿嘿......哈哈......呵呵.....哟~呼

作者: xl3873b 时间: 2022-7-6 03:10
文笔流畅，修辞得体，深得魏晋诸朝遗风，更将唐风宋骨发扬得入木三分，能在有生之年看见楼主的这个帖子。实在是我三生之幸啊。

作者: xl3443b 时间: 2022-7-6 03:10
很好！很强大！

作者: xuling4556h 时间: 2022-7-6 03:10
支持一下吧

作者: xl20608b 时间: 2022-8-1 04:32
支持~~

作者: xl3347b 时间: 2022-8-1 04:32
厉害！强~~~~没的说了！

作者: xl11038b 时间: 2022-8-1 04:32
呵呵那就好好玩吧~~~~

作者: xl18643b 时间: 2022-8-1 04:32
在她兜里放些零钱，在她不常用的兜里放张一百。

作者: xl2165b 时间: 2022-8-2 19:08
哈哈,顶你了哦.

作者: ujoxuxsiq 时间: 2022-12-15 02:46
一楼的位置好啊..

作者: HectorCaro 时间: 2022-12-25 21:14
支持一下

作者: xl3773b 时间: 2022-12-25 21:14
你喜欢贴子还是发贴子的人

作者: xl16654b 时间: 2022-12-25 21:14
佩服佩服啊.

作者: xl24470b 时间: 2022-12-25 21:14
嘿...反了反了,,,,

作者: ujajevorom 时间: 2022-12-25 21:14
我率天兵天将将你打回原形~~~

作者: xuling9583h 时间: 2022-12-30 04:56
ding 支持

作者: xuling8838h 时间: 2022-12-30 04:56
不要等到人人都说你丑时才发现自己真的丑。

作者: xl16409b 时间: 2023-1-7 12:26
天啊.

作者: 蕾妮 时间: 2023-1-7 12:26
我来看看！谢谢

作者: xuling10053h 时间: 2023-1-7 12:26
好贴坏贴，一眼就看出去

作者: xuling6806h 时间: 2023-1-7 12:26
怎么就没人拜我为偶像那?? ~

作者: jiangliang 时间: 2023-1-19 10:33
支持你一下下。。

作者: xuling7456h 时间: 2023-1-19 10:33
饭可以乱吃，话也可以乱说，但贴子不可以乱发哦

作者: DenaMargar 时间: 2023-1-19 10:33
没人理我。。。。

作者: xuling10301h 时间: 2023-2-2 13:43
谢谢分享

作者: NealLillar 时间: 2023-2-2 13:43
朕要休息了..............

作者: xuling125h 时间: 2023-2-2 13:43
发贴看看自己积分

作者: xl8614b 时间: 2023-2-11 06:02
(*^__^*) 嘻嘻……

作者: xl18556b 时间: 2023-2-11 06:02
我假装认真地工作，老板假装认真地付薪水

作者: xl13336b 时间: 2023-2-17 09:50
我等你哟!

作者: xuling1852h 时间: 2023-2-17 09:50
人气还要再提高

作者: kphyz 时间: 2023-2-20 16:43
真好。。。。。。。。。

作者: xl6801b 时间: 2023-2-20 16:43
牛牛牛牛

作者: uwonelu 时间: 2023-2-20 16:43
@,@..是什么意思呀？

作者: ★老鹏☆ 时间: 2023-2-20 16:43
小生对楼主之仰慕如滔滔江水连绵不绝,海枯石烂,天崩地裂,永不变心.

作者: squallwsw 时间: 2023-4-7 01:53
挺好啊

作者: sylcx 时间: 2023-4-7 01:53
呵呵高高实在是高~~~~~

作者: xuling943h 时间: 2023-4-7 01:53
我率天兵天将将你打回原形~~~

作者: xuling11009h 时间: 2023-4-16 20:16
顶你一下.

作者: leo8250 时间: 2023-4-16 20:16
赚点分不容易啊

作者: 长安友 时间: 2023-4-16 20:16
好人一生平安

作者: ivoikaj 时间: 2023-4-16 20:16
嘿...反了反了,,,,

作者: oqotsiheil 时间: 2023-4-16 20:16
厉害！强~~~~没的说了！

作者: xuling5421h 时间: 2023-4-30 23:59
鉴定完毕.!

作者: xl18267b 时间: 2023-4-30 23:59
回贴赚学识，不错了

作者: jbaquxq 时间: 2023-4-30 23:59
几头雾水…

作者: xl6398b 时间: 2023-4-30 23:59
做一个,做好了,请看

作者: 非比寻常 时间: 2023-7-5 21:17
哈哈,顶你了哦.

作者: 影子情人 时间: 2023-7-5 21:17
不早了各位晚安~~~~

作者: xuling9214h 时间: 2023-7-17 15:05
我该不会是最后一个顶的吧

作者: xuling6133h 时间: 2023-7-17 15:05
人气还要再提高

作者: xuling500h 时间: 2023-7-17 15:05
呵呵，等着就等着....

作者: xuling6133h 时间: 2023-7-17 15:05
一个鸡蛋跑到青藏高原，结果它变成了氢弹；

作者: igucumoumez 时间: 2023-7-20 22:40
饭可以乱吃，话也可以乱说，但贴子不可以乱发哦

作者: 康复希望 时间: 2023-7-20 22:40
我好想升级

作者: xl23428b 时间: 2023-7-20 22:40
加油啊！偶一定会追随你左右，偶坚定此贴必然会起到抛砖引玉的作用~

作者: make123 时间: 2023-8-4 11:22
非常感谢楼主，楼主万岁万岁万万岁！

作者: xuling2363h 时间: 2023-8-9 10:35
加油啊！！！！顶哦!!!!!

作者: xl7442b 时间: 2023-8-9 10:35
挺好啊

作者: 鱼花 时间: 2023-8-9 10:35
(*^__^*) 嘻嘻……

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