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标题: 引流之后，怎样把那些陌生的网友变成客户？ [打印本页]

作者: canglang 时间: 2018-12-27 18:12
标题: 引流之后，怎样把那些陌生的网友变成客户？

　　创业宝妈靠朋友圈卖货的，早晚要做吸粉，要学会精准引流，要学会开辟新的陌生市场。

　　朋友圈具有很强的密封性，仅靠做圈里熟人的买卖，毕竟人数有限，那只能是小打小闹，做不大的。

　　关于吸粉的方法，我还在总结几个资深创业宝妈的成功经验，总结完了再写出来和大家分享。

　　今天先分享转化，这个转化既适合陌生的网友，也适合从零起步刚做朋友圈营销的创业宝妈。

　　而且，我觉得比吸粉更重要的是转化，转化要放在吸粉之前做分享。

　　举个例子，如果你的脾胃消化不好，吃得太好反倒增加肠胃的负担。所以，先不要想着去吃大鱼大肉（增粉吸粉），而是要先调理脾胃（怎样让朋友圈的人活起来）。

　　在你没有激活和转化用户的能力前，吸粉增粉都不是你的优先项。

　　那么，怎么做转化呢？

　　一是“留”，二是“养”。

　　如何才能留？

　　我们加别人为好友的时候，是不是加了后第一时间会浏览他的圈？一般来说，只需要翻看一分钟，我们对这个人就会形成第一印象。

　　你最起码要先把朋友圈的内容结构设计好，确保最近一个月的内容是可读的、有价值的，让加你的人来了后不屏你、来了就留下不走。

　　那么，留下后怎么转化呢？

　　我有一个网友，他是个引流高手，他有能力一次引流吸粉几千人。

　　有一次，他专程来约我吃饭，聊天时，他说他转化做的一般，想了解我的做法。

　　我一细问，才知道他为什么做不好转化。他是个技术男，不爱聊天，然后加来的又多是小白宝妈，没什么基础的，一聊天他就烦。

　　他前几年，基本上是以“卖粉”为主，自己不做后端的转化。

　　所以想做好转化，第一个基本功就是愿意和陌生的网友聊天。

　　那么，具体应该怎样做呢？

　　我有一个很好的朋友，做保险的，他的习惯是加微信，见人聊上几句，就掏出手机：加个微信呗，以后常联系。

　　确实常联系，很快就会有他的群发过来，群发一些保险与理财的信息。

　　我个人是很反对这种转化方式，当然也不能说我朋友做的不对。就像他说的，不喜欢看的可以删，留下来的就是意向客户。自然淘汰。

　　那我是怎样做转化的呢？

　　我从2013年开始创业，创业初期就是做朋友圈营销的。我通过在某个地方论坛引流，前后加了大约800多个网友。

　　我那时候比较笨，没有主动出击做互动交流，就是做单向的价值输出，每天在圈里分享一些营销知识，来“养”这些潜在客户。

　　这近800人里大约有300多位老板，其他的是做微商的宝妈或者与营销相关的人，大家都有一个共同点：对营销感兴趣。

　　同时，我也会穿插着卖产品，只是广告做的比较软，不被大家反感。

　　我的这些老经验，经过提炼和总结，就演变成了我现在提倡的朋友圈营销“三三制”概念

　　其中有个小插曲，一开始，这些从网络上加过来的网友们都不吭声的，微信圈又和QQ不一样，不会留下访问记录。

　　我一度以为没有人理我，心灰意冷地想放弃。后来通过QQ与微信连接，才知道很多人在看我发的内容，只是他们习惯潜水而已。

　　这样，我才坚持下来。

　　足足“养”了有半年的时间，这些网友接近一半都成了我的客户，让我度过了创业最艰难的时刻。

　　我做朋友圈营销的第一桶金，就是这样赚到的：养出来的。

　　怎样才算“养”？

　　坚持做有价值的内容；积极与网友互动，主动去帮助别人。

　　一、坚持做有价值的内容。

　　你发的内容对别人有用，他们才愿意跟着你一直看下去。

　　随着时间的推移，这种对内容的信任日渐累积，并且转移到对你本人的信任上，从陌生人到朋友，从弱关系到强关系。

　　我刚做价值分享的时候，很多朋天觉得我很傻，她们劝说我：加你的人也是卖货的，你教会她们卖货，对你有什么好处？

　　事实上，我的第一桶小金，都是这些做营销的朋友贡献的，忘记他们的销售身份，她们也有消费需求啊。

　　朋友圈营销也叫社交营销，因为信任你这个人，才敢买你的产品。

　　（怎样做有价值的内容，《怎样发圈，才能让大家跟着买买买？》）

　　我一举例，就会有一片宝妈诉苦：哎呀，我哪里有什么价值可以输出啊？

　　我觉得不是这样，天生我材必有用。上帝对每个人都是公平的，每个人都有一个特殊的恩典，只是被你忽略了。

　　实在不行就去学，选一个对家庭和孩子有帮助的技能去学，比如烘培、花艺、儿童手作等等，学会了，不就可以做价值输出了吗？

　　不愿意花钱学，也行，去书店把相关的书都看一遍，回家自己实际操练，然后把心得写成分享文章。连续写上30篇，你就会拥有关注度，如果能写到100篇，你就在大家心中树立起一个专家的地位。

　　二、积极与网友互动，主动去帮助别人。

　　通过各种引流加来的陌生网友，与我们素不相识，那么，我们与他们的情感从哪里来？

　　通过互动而来，每一次帮助别人的小互动，就像存钱一样，在他们的信任账号里存储情感。我举几个简单的例子。

　　1、比如我有一次看到有人晒单，里面有她的姓名住址和电话号码，就在评论里提醒她注意保护隐私。

　　2、看到有人发的孩子老人走失，在确定真实的情况下，帮他们转发一下找人信息。

　　3、看到有人取得成绩后在朋友圈分享，不吝送上你的大拇指，发两几句激励的话。

　　4、别人心情沮丧时给予安慰，在朋友焦虑的时候给予一些建议。（注意，沮丧的时候私聊安慰，激励的时候公开点赞）

　　5、顾客的生日做备注提醒，到了时间发一条亲手打字的祝福（实在人一般都发红包）。

　　6、朋友圈有人求助，比如出差问路，如果你知道，给一个详细建议。

　　这样互动的细节很多很多……

　　这些都是举手之劳，没有什么成本但是效果显著。不过，如果我猜的没错的话，这些你都不常做。

　　这很正常，因为大多数人不习惯做情感储值，而是喜欢做伸手党。

　　最常见的是：一个几百年也不联系的朋友，连发几条私信让你给他点赞，原因是他要赢礼品。

　　伸手的事儿，你干过没有？

　　不要脸红。

　　或许你会说，这些道理我都懂，就是不愿意做。不不不，您误会了，不愿意做只是一个借口，您真正的原因是：L-a-n。

　　每天给10个人做互动，做情感储值，坚持下去，效果惊人。

　　先把这些人当成朋友，再把这些人变成朋友。你把对方当韭菜，还是当朋友，对方感觉的到。

　　我们国人买东西有一个心理，买生不如买熟，同样的产品，肯定会优先选择向自己信任的人买。

　　讲到这里，或许会有做朋友圈营销的创业宝妈问：花那么多精力又做内容又做互动，这些人一定会买我的产品吗？

　　就算你花了很多精力，也不能确保这些人都买你的产品。

　　但是，这些人可能都变成你的客户。

　　是我的客户？为什么不买我的产品呢？这不是自相矛盾吗？

　　不矛盾。

　　客户和用户的定义不一样，用户是直接购买和使用你产品的人，客户的定位更宽泛。

　　客户有几类：有大客户，也有小客户，还“媒人”型客户、“大喇叭”型客户，等等。

　　大客户和小客户好理解，媒人和大喇叭怎么理解？

　　比如，深圳有一个叫诗毛毛的创业妈妈，她很擅长和客户聊天，有一个网友，因为和她频繁互动，认同她，一口气给她介绍了四五个客户。

　　像这样的网友，哪怕在你这里毛线都没买一根，她的价值也在那里。这样的网友就是“媒人”型客户。

　　还比如，前几年我做产品的时候，我的一个很有影响力的朋友，也没有买我的产品，但是他在自己的圈里推荐了一下我，立马给我加过来几十个优质客户。这样的人就属于“大喇叭”型客户。

　　你引流吸粉了多少人不是最重要的，你连接了多少人、经营了多少人才最重要。

　　就像有个自媒体大咖说过：不会经营用户，白给你10万粉丝也没有用。

　　最有价值的销售不是你卖货给每个人，而是让每个人都愿意帮你站台和背书，每个人都不遗余力地在帮你宣传，一个人辐射100人，甚至上千人。

作者: xuling7973h 时间: 2018-12-29 18:49
楼主，支持！

作者: ConnieSilv 时间: 2018-12-29 18:49
顶下再看

作者: xuling2474h 时间: 2018-12-29 18:49
是楼主原创吗

作者: su27china 时间: 2018-12-29 18:49
我十目一行也还是看不懂啊

作者: xl12893b 时间: 2019-1-12 07:42
顶你一下，好贴要顶！

作者: ekbakpi 时间: 2019-1-12 07:42
楼上的稍等啦

作者: ayuqenebux 时间: 2019-1-12 07:42
初来乍到，请多多关照。。。

作者: emixakan 时间: 2019-1-12 07:42
帮你项项吧

作者: Lucy442207 时间: 2019-1-12 07:42
今天没事来逛逛，看了一下，感觉相当的不错。

作者: xl10125b 时间: 2022-4-28 03:14
厉害！强~~~~没的说了！

作者: xl18436b 时间: 2022-5-22 17:28
不错，支持下

作者: xuling10021h 时间: 2022-5-22 17:28
好贴子不多啊

作者: xuling7079h 时间: 2022-5-22 17:28
似曾相识的感觉

作者: 柳风 时间: 2022-5-22 17:28
嘿...反了反了,,,,

作者: chenstar 时间: 2022-5-27 22:21
回帖是种美德.

作者: warddean351 时间: 2022-5-27 22:21
回答了那么多，没有加分了，郁闷。。

作者: xl24907b 时间: 2022-5-27 22:21
围观来了哦

作者: lichu1981 时间: 2022-5-27 22:21
好帖，有才

作者: xl10758b 时间: 2022-7-14 19:01
几头雾水…

作者: xl7676b 时间: 2022-7-14 19:01
又看了一次

作者: xl19260b 时间: 2022-7-14 19:01
琴棋书画不会，洗衣做饭嫌累。

作者: gehihika 时间: 2022-7-14 19:01
嘿...反了反了,,,,

作者: xl8824b 时间: 2022-7-26 13:17
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!

作者: xl9426b 时间: 2022-7-26 13:17
初来乍到，请多多关照。。。

作者: 快乐人 时间: 2022-7-26 13:17
必须顶

作者: xl17643b 时间: 2022-7-26 13:17
你加油吧

作者: xuling2616h 时间: 2022-7-26 13:17
dddddddddddddd

作者: xl7999b 时间: 2022-7-28 11:30
围观来了哦

作者: xuling9531h 时间: 2022-8-7 09:00
先顶后看

作者: xuling5866h 时间: 2022-8-7 09:00
加油站加油

作者: xuling6836h 时间: 2022-8-7 09:00
我毫不犹豫地把楼主的这个帖子收藏了

作者: ulauruviv 时间: 2022-8-7 09:00
回复一下

作者: upidodinocam 时间: 2022-8-20 13:27
天啊.

作者: xuling4297h 时间: 2022-8-20 13:27
HOHO~~~~~~

作者: xl20707b 时间: 2022-8-20 13:27
@,@..是什么意思呀？

作者: xl4106b 时间: 2022-8-20 13:27
希望大家帮我把这个帖发给你身边的人，谢谢！

作者: xl13628b 时间: 2022-8-20 13:27
我在顶贴~！~

作者: xl3893b 时间: 2022-8-21 01:09
不知道说些什么

作者: xl8518b 时间: 2022-8-21 01:09
世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

作者: xl15657b 时间: 2022-8-21 01:09
昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。

作者: xl6137b 时间: 2022-9-24 11:24
说的真有道理啊！

作者: iwefofuolilo 时间: 2022-9-24 11:24
努力~~各位。。。

作者: xl6137b 时间: 2022-9-24 11:24
不要等到人人都说你丑时才发现自己真的丑。

作者: xl19705b 时间: 2022-9-26 15:13
支持你就顶你

作者: oporosibaxid 时间: 2022-9-26 15:13
都是那么过来的

作者: 人马座 时间: 2022-9-26 15:13
也许似乎大概是，然而未必不见得。

作者: 1428 时间: 2022-9-26 15:13
一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。

作者: xl10823b 时间: 2022-9-26 15:13
哈哈,这么多的人都回了,我敢不回吗?赶快回一个,很好的,我喜欢

作者: xl16750b 时间: 2022-10-6 20:12
爷爷都是从孙子走过来的。

作者: xuling2140h 时间: 2022-10-7 18:49
真是有你的！

作者: xl4429b 时间: 2022-11-4 04:31
支持一下吧

作者: iaqiubahexa 时间: 2022-11-18 06:18
我顶啊。接着顶

作者: 大嘴小眼 时间: 2022-11-18 06:18
好人一生平安

作者: xuling8127h 时间: 2022-11-18 06:18
满城尽待年终奖，弄弄才是喇叭腔

作者: ewmqett 时间: 2022-12-7 21:46
回帖是种美德.

作者: xl11591b 时间: 2022-12-7 21:46
你加油吧

作者: ksobpwb 时间: 2022-12-7 21:46
我想要`~

作者: xuling4646h 时间: 2022-12-7 21:46
很好！很强大！

作者: xl12488b 时间: 2022-12-7 21:46
说嘛1~~~想说什么就说什么嘛~~

作者: xl8832b 时间: 2022-12-16 16:50
支持一下吧

作者: xuling5759h 时间: 2022-12-16 16:50
#无语

作者: xl24908b 时间: 2022-12-16 16:50
希望大家都有好运

作者: xl0008b 时间: 2022-12-26 20:44
加油站加油

作者: xl26012b 时间: 2022-12-26 20:44
不错不错,我喜欢看

作者: xuling7380h 时间: 2022-12-26 20:44
哈哈，看的人少，回一下

作者: jagebie 时间: 2022-12-28 06:36
好帖子，要顶！

作者: 飞刀小李 时间: 2022-12-28 06:36
风物长宜放眼量

作者: xuling7812h 时间: 2022-12-28 06:36
挤在北京，给首都添麻烦了……

作者: xl21978b 时间: 2022-12-28 06:36
哈哈我支持你

作者: xl4366b 时间: 2022-12-28 06:36
在线等在线等

作者: xl18543b 时间: 2023-1-14 04:16
不是吧

作者: ogzifagoh 时间: 2023-1-14 04:16
真好。。。。。。。。。

作者: 傻瓜蛋 时间: 2023-1-14 04:16
一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。

作者: xuling4214h 时间: 2023-1-22 09:37
楼主，支持！

作者: epomivineref 时间: 2023-1-22 09:37
挺好啊

作者: bb7612 时间: 2023-2-3 18:34
似曾相识的感觉

作者: xl16638b 时间: 2023-2-3 18:34
真是天底下好事多多

作者: xl16638b 时间: 2023-2-3 18:34
感谢党和人民的关爱~~~

作者: dew 时间: 2023-3-14 02:04
我来了~~~~~~~~~ 闪人~~~~~~~~~~~~~~~~

作者: irimine 时间: 2023-4-13 13:29
希望可以用些时间了~````

作者: xl16000b 时间: 2023-4-13 13:29
人生感悟：牵手时，即使你的手有多汗，也别放开。

作者: uwoswiwarna 时间: 2023-4-21 13:08
我帮你喝喝

作者: peter_zyj 时间: 2023-4-21 13:08
几头雾水…

作者: 保险智多星 时间: 2023-4-21 13:08
先顶后看

作者: wy0009 时间: 2023-4-21 13:08
世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

作者: xl12951b 时间: 2023-5-11 11:24
我该不会是最后一个顶的吧

作者: Kristopher 时间: 2023-5-11 11:24
顶顶更健康，越顶吃的越香。

作者: xl2831b 时间: 2023-5-11 11:24
说的不错

作者: xl6806b 时间: 2023-5-11 11:24
琴棋书画不会，洗衣做饭嫌累。

作者: xl1946b 时间: 2023-5-11 11:24
人之所以能，是相信能。

作者: 展眉 时间: 2023-5-13 20:21
不错，感谢楼主

作者: xl6725b 时间: 2023-5-13 20:21
晕不信啊

作者: tyr5507 时间: 2023-5-13 20:21
楼主也是培训师吗

作者: tyr5507 时间: 2023-5-13 20:21
每天早上起床都要看一遍“福布斯”富翁排行榜，如果上面没有我的名字，我就去上班……

作者: 自游 时间: 2023-5-15 01:40
谁能送我几分啊

作者: xl24073b 时间: 2023-5-15 01:40
嘿...反了反了,,,,

作者: hhsss 时间: 2023-5-21 06:14
谢谢楼主啊！

作者: xl13674b 时间: 2023-5-21 06:14
牛牛牛牛

作者: ixigegp 时间: 2023-5-21 06:14
楼主福如东海，万寿无疆！

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