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标题: 短视频营销那些事儿 [打印本页]

作者: canglang 时间: 2018-12-26 16:26
标题: 短视频营销那些事儿

　　一说到短视频，流量红利、广告收入等诸多的名词都会映入我们的脑海里。正因为有着这样的“流量”特性，所以说短视频一直都受到众多广告主的青睐。今天就让我们来说说关于短视频的那些事。

　　一、短视频营销

　　如果将短视频的营销分为前、中、后期，它都具有自己的独特优势。

　　1、先看前期，短视频打造最大的特点就是灵活，打造的周期十分短，而且几乎什么行业项目都能利用短视频。同时营销的方式也是多种多样，不同的广告主都能针对自己的特性提出不一样的要求。

　　2、中期，短视频的内容其实还是很丰富的，量大多样的内容都集中在一个短视频里呈现，这其实也十分有利于推广。最关键的是，短视频还具备了社交属性，能与用户进行互动和打造更有层次的关系，最终完成引流。

　　3、后期，短视频头部优质的内容可以实现非常疯狂的传播，不管是潜力还是爆发力，都凸显了它的营销价值。除了产品还有品牌的展示和传播以外，同时还能确保产品和品牌的传播范围最大化。

　　二、内容怎么做

　　以前如果你要投广告，最关键的是文案要做好，像很多经典的广告，最出彩的地方就是那句吸引人的文案。不过现在很多东西智能系统都能帮我们解决，但是短视频投放，只要你有“广告创意”，你就不会被淘汰。

　　首先，我们来看看创意内容应该怎么做。

　　做短视频，除了内容以外，粉丝无疑是我们的核心资产，粉丝不仅关系到最终的变现，还直接影响我们的创作灵感，所以我们做内容要垂直，贴近用户，去了解他们兴趣爱好和社会属性，这样才能创作出符合粉丝审美的内容。

　　要创造出粉丝喜欢的内容，数据十分重要，那么我们需要了解哪些粉丝数据呢？

　　（1）粉丝画像。这是最基础但是又是十分重要的数据。只有了解粉丝画像，我们才能更准确还有更有针对性去创作。

　　以抖音为例子，根据一些平台的数据，我们知道抖音上女性用户的比例超过了65%，虽然说数据可能有出入，但是女性用户比男性用户多，这是一个不争的事实。

　　其次，抖音用户的年龄都是偏年轻化的，90%的用户都是30岁以下。

　　第三，好多人都说刷抖音的大多数是都市的白领，其实，抖音在一线城市的用户占比并不高，仅为11%左右而已。

　　第四，为什么大家都爱在抖音上卖货变现？因为抖音用户的收入集中在3000-8000，这意味着一部分用户其实还是有一定的消费能力的，如果粉丝支持某网红，他们自然愿意为那些产品买单。

　　所以说，从抖音的粉丝画像数据我们看到，抖音用户还是中端消费能力比较强。

　　当你掌握了粉丝画像数据，然后不再一味迷信所谓的经验，这样才能保证做出来的内容满足大部分粉丝的要求，然后找到自己的差异化优势。

　　（2）粉丝的兴趣。

　　有了基础的数据，就要开始进行更深入的挖掘，比如说分析粉丝的兴趣。

　　第一，我们可以看看粉丝都爱关注哪些大V，如果说我们的粉丝都爱同一类的大V，那么我们大可以去学习和模仿这些大V的风格，然后再打造自己的一些特性，提高自身的竞争力。站在巨人的肩膀上看世界，你会看得更远。

　　如果粉丝关注的红人比较“杂”，我们甚至可以考虑与这些大V谈谈跨界合作，给粉丝更多不一样的新鲜感。

　　第二，就是看看粉丝最喜欢哪些内容，比如说标题啊，风格，封面和喜欢的音乐等等，这些数据都十分有参考意义。

　　第三，还要去看看粉丝们评论最多的视频是哪些。

　　短视频在不断发展，而粉丝们的要求也是越来越高，我们在创作内容的时候，不能仅仅依靠创意，依靠才华就取悦粉丝。我们还需要结合各种数据，才能在内容上做得比别人更好，更强。

　　三、创意要素

　　（1）画面。

　　好多人觉得自己拍的短视频，内容好就可以了，但是一些细节往往被我们所忽略，就比如说画面。

　　其实现在很多朋友的内容都同质化，那么为什么我们不考虑一下从画面，或者说色系上突围而出呢？暖色系、冷色系，还有中性色系，我们要尽量选用户最爱点击的那种色系。

　　根据大数据显示，大家还是更偏爱暖色系。而在素材背景上，金色系的点击率排在第一，然后就是红色和棕色。

　　（2）编剧。

　　也就是我们所说的剧情或者文案。一般来说我们都是根据自己的产品来制作内容。

　　基本上，吸引人的短视频都是有这些特点——新鲜、有代入感。

　　四、怎么去做内容营销

　　有了内容，那么我们怎么去做短视频的营销呢？

　　（1）内容定制

　　像一些电商平台做活动，我们就能使用内容定制的方法，通过短视频将活动的详情介绍给用户。

　　短视频内容定制的话，必须要把故事的内容和情节放在核心位，它首先要引起大家的兴趣，然后才能是一个广告。

　　（2）植入内容

　　这应该算是短视频最古老的一个营销方式了。比如在视频里口播品牌和商品等等。

　　其实短视频一直都很适合做植入内容，因为短视频的内容都是精华，在短时间内就能吸引大家的注意力，然后更好完成内容的传播。

　　（3）借助网红

　　利用网红的影响力去打广告，这个大家应该都懂了吧。

　　（4）整合营销

　　就是我们可以结合多个媒体的营销方式，搭建一个营销的矩阵，最后实现联动，产生效应。

　　五、让短视频传播

　　最后怎么样才能更好让短视频传播呢？

　　（1）在内容中引导用户完成点赞、转发还有评论等等。

　　我们可以在视频中设置一些互动的问题，让大家去踊跃留言。然后再在留言中与用户互动，吸引更多的朋友参与到其中。甚至说我们还能自己准备好一个评论，有时候，评论可比内容还精彩。

　　（2）发布时间的选择。

　　根据大数据，有超过6成的用户喜欢在吃饭前还有睡觉前看刷抖音。所以说，饭点（比如说工作日12.00和18.00，晚上的21.00-23.00），周末的晚上，都是发布的好时机。

　　（3）做好维护。

　　抖音的推荐算法有时候很迷的，一些好的老视频会吐槽被炒起来。所以如果我们有内容火了，一定要持续去维护运营，说不定哪天这个视频又突然被推荐了。

　　（4）热门挑战。

　　抖音平台的这个功能或许是最简单效果又最棒。抖音上每天都有不同的挑战，然后我们选择最合适又有可能会火的话题去模仿，这样被推荐的机会就能大大提高了。

　　最后，希望所有做短视频的朋友，都能做好自己账号的运营，最终达成变现的目的。

作者: xl19613b 时间: 2022-3-24 11:32
顶．支持，路过．．．．．

作者: xl0459b 时间: 2022-3-24 11:32
今天再看下

作者: uwruoxx 时间: 2022-3-24 11:32
加油啊！！！！顶哦!!!!!

作者: evotomea 时间: 2022-3-24 11:32
爷爷都是从孙子走过来的。

作者: taishili 时间: 2022-7-19 04:15
鉴定完毕.!

作者: xl13257b 时间: 2022-7-19 04:15
顶顶更健康，越顶吃的越香。

作者: ellakoq 时间: 2022-8-20 21:34
努力~~各位。。。

作者: 康健 时间: 2022-8-20 21:34
观看中

作者: xuling3502h 时间: 2022-8-20 21:34
文笔流畅，修辞得体，深得魏晋诸朝遗风，更将唐风宋骨发扬得入木三分，能在有生之年看见楼主的这个帖子。实在是我三生之幸啊。

作者: aohozcixivang 时间: 2022-9-11 02:47
严重支持！

作者: xl17278b 时间: 2022-9-11 02:47
我该不会是最后一个顶的吧

作者: btyoyo 时间: 2022-9-11 02:47
我有家的感觉~~你知道吗

作者: xuling7015h 时间: 2022-9-11 02:47
不错不错.,..我喜欢

作者: xl17001b 时间: 2022-10-7 13:53
真是汗啊我的家财好少啊加油

作者: 13181425254 时间: 2022-10-7 13:53
好啊，，不错、、、、

作者: xuling8052h 时间: 2022-10-7 13:53
不管你信不信，反正我信

作者: kvwtuvj 时间: 2022-10-7 13:53
顶顶更健康，越顶吃的越香。

作者: xl25445b 时间: 2022-10-7 13:53
你还想说什么啊....

作者: twtafl 时间: 2022-11-17 18:06
抢座位来了

作者: xuling5162h 时间: 2022-11-25 02:14
我卷了~~~~~~~

作者: xl9145b 时间: 2022-11-25 02:14
在线等在线等

作者: xl23894b 时间: 2022-12-30 06:29
初来乍到，请多多关照。。。

作者: xl10921b 时间: 2022-12-30 06:29
我想要`~

作者: xl2099b 时间: 2022-12-30 06:29
来上茶~~~~

作者: 刹那芳华 时间: 2023-2-10 06:18
接到陌生电话请先说，“你好，找哪位”

作者: xl22158b 时间: 2023-2-11 21:51
这个贴不错！！！！！

作者: 小强411 时间: 2023-2-11 21:51
知道了不错~~~

作者: ihuzeubuhi 时间: 2023-2-11 21:51
先顶后看

作者: jack7288 时间: 2023-2-11 21:51
读10年语文，不如聊半年QQ

作者: ouzexejitinox 时间: 2023-2-16 12:27
ding 支持

作者: 千里飘红 时间: 2023-2-16 12:27
我也来顶一下..

作者: xl12467b 时间: 2023-2-17 22:59
每天早上起床都要看一遍“福布斯”富翁排行榜，如果上面没有我的名字，我就去上班……

作者: zke830724 时间: 2023-2-18 07:01
谢谢楼主啊！

作者: xuling3356h 时间: 2023-2-18 07:01
不管你信不信，反正我信

作者: JohnetteKi 时间: 2023-2-18 07:01
加油啊！偶一定会追随你左右，偶坚定此贴必然会起到抛砖引玉的作用~

作者: 心怡 时间: 2023-2-18 07:01
几头雾水…

作者: xl6989b 时间: 2023-2-18 07:01
加油啊！！！！顶哦!!!!!

作者: xl15329b 时间: 2023-2-24 21:05
先看看怎么样！

作者: xuling9851h 时间: 2023-4-3 04:36
先顶后看

作者: ct123456 时间: 2023-4-3 04:36
想都不想，就支持一下

作者: xuling9851h 时间: 2023-4-3 04:36
这个贴好像之前没见过

作者: 齐齐 时间: 2023-4-7 05:52
天啊.

作者: xuling7262h 时间: 2023-4-7 07:59
不错，感谢楼主

作者: xl4989b 时间: 2023-4-7 07:59
不错，支持下

作者: xuling5616h 时间: 2023-4-7 07:59
真好。。。。。。。。。

作者: xl1510b 时间: 2023-4-7 07:59
好人一个

作者: xl6311b 时间: 2023-4-10 23:08
呵呵,支持一下哈

作者: rebin 时间: 2023-4-10 23:08
看或者不看，贴子就在这里，不急不忙

作者: xl14294b 时间: 2023-4-10 23:08
感觉好像在哪里看过了，汗~

作者: xuling8657h 时间: 2023-4-10 23:08
说嘛1~~~想说什么就说什么嘛~~

作者: xl8572b 时间: 2023-4-10 23:08
楼主的内容不管你信不信，反正我信了

作者: xl9274b 时间: 2023-5-27 03:33
回答了那么多，没有加分了，郁闷。。

作者: xuling3807h 时间: 2023-5-27 03:33
今天没事来逛逛

作者: xuling9799h 时间: 2023-5-27 03:33
谁都不容易啊 ~~

作者: xl12349b 时间: 2023-5-27 03:33
没有医保和寿险的，天黑后请不要见义勇为……

作者: sloven 时间: 2023-6-12 05:59
小心大家盯上你哦

作者: xl23944b 时间: 2023-6-12 05:59
你喜欢贴子还是发贴子的人

作者: xl17183b 时间: 2023-6-14 13:22
初来乍到，请多多关照。。。嘿嘿，回个贴表明我来过。

作者: iaxahezejiwo 时间: 2023-6-21 22:32
晕不信啊

作者: xerudap 时间: 2023-6-21 22:32
小心大家盯上你哦

作者: xl4091b 时间: 2023-7-25 06:15
自己知道了

作者: obacenxeuvuwo 时间: 2023-7-25 06:15
支持~~

作者: oxapowitefafe 时间: 2023-7-25 06:15
很有吸引力

作者: xuling9037h 时间: 2023-7-25 06:15
嘿...反了反了,,,,

作者: xl18936b 时间: 2023-7-25 06:15
人生感悟：牵手时，即使你的手有多汗，也别放开。

作者: zw123 时间: 2023-8-15 21:34
不错啊! 一个字牛啊!

作者: xl21295b 时间: 2023-8-15 21:34
声明一下：本人看贴和回贴的规则，好贴必看，精华贴必回。

作者: xuling5355h 时间: 2023-8-15 21:34
不错的东西持续关注

作者: xl2571b 时间: 2023-8-15 21:34
不错啊! 一个字牛啊!

作者: Tawnya7138 时间: 2023-9-27 14:30
饭可以乱吃，话也可以乱说，但贴子不可以乱发哦

作者: xl9884b 时间: 2023-9-27 14:30
…没我说话的余地…飘走

作者: xl22731b 时间: 2023-9-27 14:30
站个位在说

作者: xl2901b 时间: 2023-9-29 19:39
不是吧

作者: jiji505 时间: 2023-9-29 19:39
要不我崇拜你?行吗?

作者: uolobikibuam 时间: 2023-9-29 19:39
不对，就是碗是铁的，里边没饭你吃啥去？

作者: cyber2000 时间: 2023-9-29 19:39
我在顶贴~！~

作者: xl20127b 时间: 2023-10-15 01:46
支持你加分

作者: xl3750b 时间: 2023-10-15 01:46
赚点分不容易啊

作者: 天使光芒 时间: 2023-10-15 01:46
初来乍到，请多多关照。。。嘿嘿，回个贴表明我来过。

作者: 99638994 时间: 2023-11-30 06:44
自己知道了

作者: wangabu 时间: 2023-11-30 06:44
楼上的话等于没说~~~

作者: jujubekahofok 时间: 2023-12-7 14:46
好啊，谢楼主

作者: 成爷 时间: 2023-12-7 14:46
好贴子不多啊

作者: sunrace 时间: 2023-12-7 14:46
我十目一行也还是看不懂啊

作者: xl5433b 时间: 2023-12-7 14:46
推荐个好站，南昌学车网http://www.251818.com，学车考驾照，找南昌驾校，就上南昌学车网！

作者: 13045053710 时间: 2023-12-7 14:46
拍脑袋决策，拍胸脯保证，拍屁股走人

作者: xuling5729h 时间: 2023-12-26 16:00
小生对楼主之仰慕如滔滔江水连绵不绝,海枯石烂,天崩地裂,永不变心.

作者: Hubertpeade 时间: 2023-12-26 16:00
今天再看下

作者: xuling1299h 时间: 2023-12-26 16:00
我的啦嘿嘿

作者: xuling10892h 时间: 2024-1-13 06:13
我假装认真地工作，老板假装认真地付薪水

作者: xuling2122h 时间: 2024-4-13 07:24
我仅代表淘宝返利网http://www.5afanli.com/前来支持，感谢楼主！

作者: ucojlehayolk 时间: 2024-4-13 23:34
加油啊！！！！顶哦!!!!!

作者: ManuelaTal 时间: 2024-4-14 09:39
回个帖子支持一下！

作者: eifvtxb 时间: 2024-4-14 09:39
HOHO~~~~~~

作者: exehaheoaqe 时间: 2024-4-14 09:39
@,@..是什么意思呀？

作者: xl0625b 时间: 2024-4-14 09:39
感觉好像在哪里看过了，汗~

作者: xl5377b 时间: 2024-4-18 08:45
牛牛牛牛

作者: uzulnik 时间: 2024-4-29 13:04
哈哈，看的人少，回一下

作者: 醉流 时间: 2024-4-29 13:04
今天没事来逛逛

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