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标题: 四个超高变现方法让你持续盈利！ [打印本页]

作者: canglang 时间: 2018-12-25 08:15
标题: 四个超高变现方法让你持续盈利！
　　通过本文你将了解如何去布局四大营销阵地，实现超高变现，如何打造标准话术，高效促成转化，怎样打造攻心朋友圈，塑造实体品牌力；如何策划活动式促销，让客户无法抗拒；如何巧用会员锁客，实现后端持续盈利。

　　一、标准话术高效转化

　　当我们有了好的产品还有流量之后，应该如何去成交转化，让手上的流量来购买产品，将手上的产品转化成人民币，今天我将分享如何去布局四大营销阵地，实现超高变现。

　　首先说说如何打造标准话术，高效促成转化。为什么我们要去打造一套标准的话术？其实非常的简单，一个公司想要做大扩大规模，那么所谓的流程化标准化的东西，一定要可复制。

　　想要把事业做大，想要扩大一个团队，那么一定要把所有的环节、工作事项都给标准化流程化。因为只有这样子才可以让每一个员工可以迅速的去复制lie变。

　　怎么样向流量用户去推荐产品，那么就需要话术。话术是客户所有遇到的问题，可能会考虑到的一些点，在销售的过程当中要走的流程，都给他标准化，这就是话术。

　　有了工具之后怎么样往工具里面去填充话术呢？接下来我分享的第二点是销售话术流程。我给他设定成几个流程。

　　2、销售话术流程：接待→需求→产品→报价→答疑→成交

　　接待指的是当精准的粉丝来添加你微信的时候，要回复的第一句话或者要进行的第一个环节就叫做接待。

　　这里对于精准话术和泛流量的话术接待是不一样的，我重点讲一下精准流量接待的话术。精准流量的接待话术方法要简单直接，进来之后先问好：“你好，我是xx公司的某某某,请问你是要咨询什么”。一定要直接点出主题，因为这些流量已经是精准的，没有必要再跟他绕弯子。

　　泛流量的话，可能还需要跟对方先打一下招呼，做自我介绍等一些环节。当你去问问题之后，对方会根据问题进行回答，之后就要挖对方的需求点，了解对方的需求，只有足够了解对方的需求，才能真正的去解决他的问题。

　　有人曾经做过这样的一个比喻，他说销售人员每天要做的事情就是拿着一把刀，然后看到你精准的人群，看到你的目标人群之后，把你的刀给捅向对方，再告诉对方说：我手上有药，我的药可以治愈你的伤口，我的药有什么好处，值多少钱，你要不要买。这就是销售。

　　拿一把刀去捅对方，是在挖对方的痛点，因为每个人都是有需求点，如果能够找到对方真正的需求点，挖出对方的痛点，才能够真正的去为对方解决问题。

　　第三个环节是介绍产品，产品里面的成分、功效，可以解决什么问题，这就是用产品的效果去解决客户的需求，满足客户的需求。

　　第四个环节报价，报价也有很多种方式，我现在经营的产品一般报两种价格：第一种，你服用多长时间能达到什么效果；第二种，多长时间达到什么效果。报完价之后很多的客户会有疑问，那么我要做出各种答疑，比如客户觉得价格太贵了需要考虑，或者能不能先用再付钱等等。

　　针对这些问题大家应该事先准备好答案，比如客户说需要考虑一下。如果你回答的是：“那你考虑考虑吧”，这个客户基本没有戏了。所以客户说需要考虑一下，应该问：“您是考虑产品的效果还是考虑价格问题”，一定要明确。

　　用户不想买这个产品或者犹豫只有两个原因，第一个是还不够信任你，不知道产品能不能解决他的需求点；第二就是价格可能太贵了。所以你一定要挖出或者找出对方抗拒的点在哪里，这一部分在答疑里面要体现，接下来最后一个就是成交。

　　3、运用小技巧：从百度、信息流平台套同行的话术

　　对于每个咨询产品的客户一定要给他打上一个精细化的标签，这个精细化的标签可以运用各种符号、数字、字母去替代。比如说可以用a1，a2，a3，a4，因为a客户都会比较靠前，用这种方式比较容易找到。那么如果用a1—a4的话，应该怎么样去做好这个标签呢？

　　所有加你的人有四种可能，第一种是不回复，标记为a1；第二种回复到一半会聊天中断，标记为a2；第三种会回复会聊天但最后因各种原因没能成交的意向客户，标记为a3；最后一部分人会成交，那么这一部分人可以给他标记为a4。

　　四种类型：未回复、聊天中断、意向客户、成交客户。

　　精细化给每个客户做好标签后，接下来的激活就很有针对性，比如未回复的到了第二天要激活；聊天中断当天就要去激活；意向的客户要用其他的方式激活；成交的客户过一段时间要注意单复购。

　　每一种客户都要用不同的方式进行精细化标签。其实当我讲完这三点之后大家应该也会发现我的销售其实也非常简单，所有销售的核心其实都是在问问题，通过问题挖出客户的需求点和放大客户的痛点，这就是销售。

　　4、分享一个最简单获取话术的技巧

　　很多朋友可能会觉得说了那么多，有接待、需求、介绍产品、报价、成交等等，看了都晕，还是有点乱，根本不知道怎么样给自己整理一套话术，想问有没有最简单的方式技巧，获取到一份话术？

　　有的！这个技巧就是套用同行的话术。怎么去套用同行的话术，怎么去找到同行，我给大家发一张图片。

　　可以通过百度、信息流等等各大平台找到和自己产品相匹配的关键词，再通过关键词进入广告页面，进入落地页，里面有留下一个微信号，我们可以加这个微信号为好友。

　　加为好友之后看看对方的问题引导方式，全部都记录下来，甚至到后面我们还可以自己准备一些比较刁难对方的问题。比如“我考虑一下你的价格太贵了”、“我怎么相信你”、“怎么样保证你产品的效果”等等，用自己的方式问对方，然后整理成一套适合自己的话术。

　　当然平时在你销售的过程当中可能会遇到各种问题，当你在遇到问题的时候，你可以把这个问题问给你的这些同行，看他们哪一个人回答的比较给力，再发给你的客户。

　　二、攻心朋友圈，塑造实体品牌力

　　1、朋友圈发布的黄金时间

　　早上6-8点、中午12点-2点、下午6点-8点、晚上10-12点、凌晨0-2点这些时间都合适发朋友圈，这些时候大家不是刚起床就是下班或者睡觉前，都会习惯性的刷朋友圈，你的朋友圈被看到的可能性也会增大。

　　2、打造个人专家形象

　　能做好鞋服的一定是穿衣有品位的意见领袖或时尚达人；能做好教育的一定是教师或者育儿专家。

　　很多产品都需要有一个人物IP，因为只有人物IP才能够让对方感觉你的专业度、真实性、信任感，是可以帮他解决问题的人。举个例子，我要给别人做培训，那么我一定要打造一个讲师的身份。假如我什么都没有，那么别人肯定不会相信我的能力，不会认真听讲所以要做培训，一定要塑造一个老师的形象。

　　朋友圈一定要做有血有肉，要让别人可以融入到你生活的，最重要的是做一个可以打造你个人IP的朋友圈。

　　3、提升个人层次的内容

　　打造自己的个人层次，可以晒一些去旅游或者分享美食，参加活动，让别人感觉你是一个积极、交友神光的人，有助于你的社交形象。当然这些点必须要真实，而不是随便的去盗用别人的内容，最后骗的其实是自己。

　　当然，除了要提升个人的层次、内容，打造有品味的朋友圈之外，同时也要打造一些。接地气的朋友圈，你不能全部都是飘在天上。可以做一些家务、看望一下老人、做一些比较简单的事，让别人觉得你是接地气、有亲和力。

　　4、互动的重要性

　　①在朋友圈给别人点赞，评论。当别人去发朋友圈的时候积极的去给他点赞评论，并且尽可能用心的给对方做一些评论，引起对方的关注，可能他还会回复，形成一个良好的关系。

　　②自己评论自己的朋友群。发圈以后可以假装和别人互动，让别人看到你的回复，接受你的观点。

　　5、内容排版

　　朋友圈六行以上就会折叠，所以要注意文字不能超过六行，图片最好整齐，一图、三图、四图、六图，九宫格都可以。

　　6、广告内容化

　　朋友圈发的软广告内容要充实，有价值，现在短视频流行，可以用讲故事和短视频的形式进行传播。

　　三、策划活动式促销

　　分享一句话：没有淡季的市场，只有淡季的思想。在实体行业淡旺季非常明显，所以就需要通过活动来开展促销。做活动其实除了在地面宣传之外，还要结合微信营销，这里有几个注意事项。

　　第一要塑造紧迫感。可以是时间上的紧迫感，也可以是名额上的紧迫感，比如倒计时几天，最后还剩几个名额。

　　第二要提前预热。活动前要提前在朋友圈开展各种预热，比如点赞、评论、@好友。

　　第三要展示火爆的场面。活动时火爆的现场一定要同步到朋友圈，而且最好是提前布局，因为当你做活动的时候，可能也在参与其他事情，没办法时刻的为大家更新或者编辑文档，所以要提前布局。

　　做好实体店的营销除了要准备话术，打造朋友圈，选择适合自己的促销方案，还有一点很重要，就是利用会员来锁客，因为只有把这些客户锁定，才能够持续后端的变现。

　　四、实现后端持续盈利

　　1、给客户一个无法抗拒的加入理由

　　做任何事情都需要理由，这样才能够与用户建立起信任感，否则你推出的活动方案优惠力度越大，诱惑越大，用户越不信任。市场上常见的促销理由：老板疯了、节假日到了、江南皮革厂倒闭了……这些理由会被用户当成是玩笑，也不会买账的。

　　那么这个理由到底应该从什么维度去设计？设计完之后可以让对方能够信任我们，办理会员卡，从而实现后面的锁客，接下来的这几个维度大家要注意。

　　①以节点式为主题的理由，比如周年店庆、年终好礼卡、新年生肖纪念卡；

　　②以情感为主题的理由，比如祈福卡、生日卡；

　　③以纪念成果为主题的理由，比如为了纪念理发店的某某理发师在某某技能大赛中荣获一等奖，特推出188张“金剪子”纪念卡。

　　2、会员+社群，实现后端持续盈利

　　当客户选择办理会员卡之后，很多商家就结束动作了。在社交商业时代，如果只是为了办卡而办卡并不能真正锁定顾客，这时你与顾客的关系还是弱关系。每位实体行业的老板应该思考这么一个问题：我们和我们的衣食父母始终隔着一层薄薄的纱，经常邂逅，却每次都是擦肩而过，眼睁睁望着他们的背影消失在人海当中，不知道何年何月才能再次相见。

　　这是一个很简单的逻辑，假如你是开超市的，一年有多少客户来你这里购买产品？也许是1000人，也许是10000人甚至更多，但为什么第二年你开门营业心里还是没底，不知道今年生意会怎么样。其实你心里没底的是这些老顾客第二年还会不会来你这里买，还是会去别的超市。

　　想要和用户保持紧密的关系，让用户不断重复购买，做活动时随时让用户知道并参与其中，最好的办法就是做社群，将我们与用户的弱关系培养成强关系。

作者: xl7986b 时间: 2022-4-12 15:23
不是吧

作者: xuling3271h 时间: 2022-4-12 15:23
应该加分

作者: xl11310b 时间: 2022-4-12 15:23
回复一下

作者: xl7986b 时间: 2022-4-12 15:23
也许似乎大概是，然而未必不见得。

作者: sissy55 时间: 2022-4-16 05:53
加油啊！偶一定会追随你左右，偶坚定此贴必然会起到抛砖引玉的作用~

作者: udiixabayv 时间: 2022-4-16 05:53
我有家的感觉~~你知道吗

作者: ixusula 时间: 2022-4-16 05:53
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!

作者: ConnieMcda 时间: 2022-6-1 11:02
有才的不在少数啊

作者: xuling4138h 时间: 2022-6-1 11:02
好帖，有才

作者: xuling10114h 时间: 2022-6-1 11:02
正好你开咯这样的帖

作者: xl11189b 时间: 2022-6-2 01:49
支持~~

作者: 3322 时间: 2022-6-2 01:49
呵呵哪天得看看 `~~~~

作者: xl11228b 时间: 2022-6-2 01:49
读10年语文，不如聊半年QQ

作者: xl14551b 时间: 2022-6-7 12:29
真是汗啊我的家财好少啊加油

作者: xl4244b 时间: 2022-6-7 12:29
既然来了，就留个脚印

作者: dufexuwesu 时间: 2022-6-7 12:29
我毫不犹豫地把楼主的这个帖子收藏了

作者: xl23088b 时间: 2022-6-7 12:29
不错，看看。

作者: avimuxajoye 时间: 2022-7-15 10:38
回帖是种美德.

作者: xl15409b 时间: 2022-7-15 10:38
顶的就是你

作者: asasigh 时间: 2022-7-15 10:38
不错不错比我强多了

作者: avimuxajoye 时间: 2022-7-15 10:38
人生感悟：牵手时，即使你的手有多汗，也别放开。

作者: Kimber5714 时间: 2022-7-23 01:56
长时间没来看了～～

作者: xl3894b 时间: 2022-7-23 01:56
#无语

作者: xl6459b 时间: 2022-7-23 01:56
不错!

作者: wolf6cn 时间: 2022-7-23 01:56
不知道说些什么

作者: xl14841b 时间: 2022-7-23 01:56
应该加分

作者: lizzy 时间: 2022-8-1 15:22
挺好啊

作者: xuling6833h 时间: 2022-8-1 15:22
一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。

作者: xl20730b 时间: 2022-8-1 15:22
我假装认真地工作，老板假装认真地付薪水

作者: xuling5283h 时间: 2022-8-1 15:22
不早了各位晚安~~~~

作者: xl19509b 时间: 2022-9-5 05:45
不错!

作者: xl22672b 时间: 2022-9-5 05:45
做对的事情比把事情做对重要。

作者: xl22289b 时间: 2022-9-9 04:38
应该加分

作者: xuling9128h 时间: 2022-9-9 04:38
顶也～

作者: dgtdgga 时间: 2022-9-9 04:38
进行溜达一下

作者: osoxicjria 时间: 2022-9-26 09:10
加油啊！偶一定会追随你左右，偶坚定此贴必然会起到抛砖引玉的作用~

作者: xuling6226h 时间: 2022-9-26 09:10
其实回帖算是一种没德德，所以我快成圣人了

作者: xl18925b 时间: 2022-9-28 03:14
一定要回贴，因为我是文明人哦

作者: ituxukinuposa 时间: 2022-10-15 03:44
初来乍到，请多多关照。。。嘿嘿，回个贴表明我来过。

作者: iqexihiaqef 时间: 2022-10-15 03:44
今天再看下

作者: xl23485b 时间: 2022-10-15 03:44
站个位在说

作者: 13173208742 时间: 2022-10-15 03:44
我仅代表淘宝返利网http://www.5afanli.com/前来支持，感谢楼主！

作者: xl21626b 时间: 2022-10-24 19:47
努力~~各位。。。

作者: xl18300b 时间: 2022-10-24 19:47
很有吸引力

作者: 蚊少 时间: 2022-10-24 19:47
我卷了~~~~~~~

作者: iheteowiday 时间: 2022-11-6 06:54
真的有么

作者: xl25526b 时间: 2022-11-6 06:54
一定要回贴，因为我是文明人哦

作者: AdelaidaXv 时间: 2022-11-6 06:54
好好帖很好帖确实好帖少见的好帖

作者: xuling152h 时间: 2022-11-6 06:54
慢慢来，呵呵

作者: xuling7547h 时间: 2022-11-6 06:54
没有医保和寿险的，天黑后请不要见义勇为……

作者: uxevawm 时间: 2022-11-7 07:30
留个脚印```````

作者: xuling3444h 时间: 2022-11-13 13:26
都是那么过来的

作者: qianlong 时间: 2023-1-22 02:24
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!

作者: xuling6369h 时间: 2023-1-22 02:24
努力~~各位。。。

作者: xl18634b 时间: 2023-1-22 02:24
水至清则无鱼,人至贱则无敌!

作者: xl5824b 时间: 2023-1-22 02:24
活着，以死的姿态……

作者: xl3603b 时间: 2023-2-11 08:49
好人一个

作者: xuling892h 时间: 2023-2-11 08:49
好贴子不多啊

作者: xuling6728h 时间: 2023-2-11 08:49
给我一个女人，我可以创造一个民族；给我一瓶酒，我可以带领他们征服全世界。。。。。。。。。

作者: xuling4252h 时间: 2023-2-11 08:49
估计你是没见识过~` 呵呵

作者: 和国wmj 时间: 2023-2-11 08:49
楼上的话等于没说~~~

作者: xl22530b 时间: 2023-2-18 05:41
厉害！强~~~~没的说了！

作者: xl8891b 时间: 2023-2-18 05:41
顶顶更健康，越顶吃的越香。

作者: xl13238b 时间: 2023-2-18 05:41
看完了这么强的文章，我想说点什么，但是又不知道说什么好，想来想去只想

作者: xl14991b 时间: 2023-2-18 05:41
这个站不错！！

作者: ayuduagate 时间: 2023-2-18 05:41
21世纪，什么最重要——我！

作者: xl24346b 时间: 2023-3-23 03:42
顶的就是你

作者: xuling7632h 时间: 2023-5-4 16:16
我的啦嘿嘿

作者: xl18163b 时间: 2023-5-4 16:16
慢慢来，呵呵

作者: xl7038b 时间: 2023-5-26 07:12
哈哈，看的人少，回一下

作者: ipudizov 时间: 2023-5-26 07:12
看完了这么强的文章，我想说点什么，但是又不知道说什么好，想来想去只想

作者: xuling2416h 时间: 2023-5-26 07:12
貌似我真的很笨????哎

作者: xl23745b 时间: 2023-5-26 07:12
今天再看下

作者: alenixukk 时间: 2023-5-26 07:12
厉害！强~~~~没的说了！

作者: xuling3848h 时间: 2023-5-31 07:03
不知道说些什么

作者: xl0571b 时间: 2023-5-31 07:03
长时间没来看了～～

作者: xl23896b 时间: 2023-6-13 00:29
真是汗啊我的家财好少啊加油

作者: 大汉太子 时间: 2023-6-13 00:29
世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

作者: ~小翠~ 时间: 2023-7-31 22:40
今天没事来逛逛，看了一下，感觉相当的不错。

作者: SantiagoPy 时间: 2023-7-31 22:40
先顶后看

作者: 111111 时间: 2023-7-31 22:40
我在顶贴~！~

作者: rening 时间: 2023-7-31 22:40
厉害！强~~~~没的说了！

作者: xl2430b 时间: 2023-8-4 19:07
真是汗啊我的家财好少啊加油

作者: xuling7964h 时间: 2023-8-4 19:07
呵呵,支持一下哈

作者: ekacilihemub 时间: 2023-8-7 00:34
呵呵,明白了

作者: zay5055 时间: 2023-8-7 00:34
今天没事来逛逛

作者: 小小冰冰 时间: 2023-8-11 22:54
好贴坏贴，一眼就看出去

作者: xl6120b 时间: 2023-8-11 22:54
推荐个好站，南昌学车网http://www.251818.com，学车考驾照，找南昌驾校，就上南昌学车网！

作者: xl4421b 时间: 2023-8-11 22:54
人生感悟：发生口角后，别关机，也别在街上和其他异性闲逛，那只能使矛盾激化。

作者: idomixosu 时间: 2023-8-22 16:22
好帖，有才

作者: apijowelem 时间: 2023-8-22 16:22
哈哈,这么多的人都回了,我敢不回吗?赶快回一个,很好的,我喜欢

作者: xl17565b 时间: 2023-9-27 14:04
(*^__^*) 嘻嘻……

作者: 常宽 时间: 2023-9-27 14:04
又看了一次

作者: xl19930b 时间: 2023-9-27 14:04
初来乍到，请多多关照。。。

作者: xuling2067h 时间: 2023-10-24 16:58
原来是这样

作者: koqikl 时间: 2023-10-24 16:58
哈哈，看的人少，回一下

作者: xuling7631h 时间: 2023-10-24 16:58
昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。

作者: xl13100b 时间: 2023-10-24 16:58
终于看完了~~~

作者: xl6021b 时间: 2023-11-6 03:00
顶顶更健康，越顶吃的越香。

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