2014-11-28：冷水

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电梯直达

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发表于 2015-4-16 19:43:22 |只看该作者 |倒序浏览

我不喜欢喝酒。

偶尔喝，为什么？

朋友相聚，不喝总是少点什么？特别是在山东，酒文化大省。

我们家好多酒，法国红酒，西班牙红酒，加拿大冰酒，多是高姐给的，圈内很多卖红酒的，其实货源多是来
自高姐。

高姐每次进来一个柜，不用喊不用卖，光凭朋友们的支持，就消化掉了。

偶尔，媳妇喜欢喝点小酒，我陪着。

不过给我倒上一杯，可能最终我喝上一两口就算了，对酒没瘾。

出来则不同，动辄一两斤，我说的是白酒，特别是我这个角色，很尴尬，认识的不认识的，总是或多或少听
说过一些传闻，总是要"敬"一个，一来二去就喝多了。

我有个大爷，前几天去世的，一觉睡去，再没醒。

其实，这种走法最幸福。

昨晚，我喝多了，迷糊的很，把衣服扔在了地上，斜躺在床上，忘记了给谁打过电话，一觉醒来晚上11点
了，我在想，喝多了过去了，就过去了。

我惊奇的发现手机没电了，准是跟谁扯了半天，是不是又说了胡话？是不是得罪了人？全然未知。

最关键的一点，我发现笔记本文档里竟然多了一篇文章，仔细去一看，是一篇准备分享的文章，标点都修改
过了，很用心。

这一点，我很佩服自己。

真的风雨无阻。
可是，这有啥值得佩服的呢？

商场里的员工，80%都可以拿全勤奖，什么概念呢？

一年有365天，有310天是在上班的。

所以，勤奋不值得炫耀……

最近，挺热闹的，貌似因我而掀起了一场签名书热潮，不过这都是三分钟热度，偶尔一次两次可以，若是一
年两年他们就蔫了。

相反，越急了越白搭，关键在于等待。

机会是可遇不可求的。

前些日子，赤道姐问了我一个问题：若是作者知道你签书是为了卖的，是不是亵渎了他呢？

我想了想，不知道该怎么回答。

我换位思考了一下：若是有人弄了2000本书找我，让我给签名，他回去卖，我是不是会开心呢？

想了想，会！

但是，一旦想到赤道姐提出的这个问题，还是有些难堪，若是赵老师帮我签了名，我卖掉，他会怎么看我
呢？会不会看不起我呢？

再仔细想想，也对。

为什么我自己不去签售会呢？

也有这个原因，我怕尴尬，让人觉得懂懂尽干投机倒把之事，竟然借助名人资源来赚钱。

所以，我宁愿收书。

若是我真的大批量的要签名书，作者会拒绝吗？

也不会，因为我会联系出版社，会联系新华书店，由他们来帮我搞定，我送过白岩松的签名书，就是上海书
城帮我搞的。

他们也不加价，只需要你原价购书即可。
这个事要真的做成生意，还是需要动动脑筋的，不要一根筋……

想想，如何做才能多赢，既帮助了对方，又帮助了自己，而不能盲目，很多事情都需要换位思考。

过去，老猫经常来我家找我玩，他总是提出很多想法，我总是打击他，例如他想组织去拉萨，想组织本地
行，想搞这搞那，都被我给否了，为啥呢？

我总觉得他只是停留在"想"的阶段，不敢"做"。

前些日子，他给我打电话，说要过来玩。

玩就玩吧，一起吃个饭。

吃饭时，他从车上给我拿了几本书，名人签名书。

我问："咋搞的？"

他说："我在网上看到签售会信息了，我跑去签的。"

我都挺佩服他的。

我问："有被拒绝吗？"

他说："没有，相反我买这么多书，作者非拉着我合影，因为他从来没遇到过这么大的土豪。"

这是基于一个前提，作者很单纯的以为你是"送"给朋友，对于作者而言，他认为你是信使角色，是传播福
音的。

一旦他知道你是"卖"，那么他会是另外一番态度。

对于我们老百姓而言，能不能通过签售会赚到钱呢？

很难！

为什么呢？

第一、你知道400本书是什么概念吗？

就拿《孤独六讲》来举例，这本书属于比较小的，前几天我去当当物流处拉200本，五大箱，一箱多沉呢？
我能搬到，我媳妇搬不动。

400本，需要用皮卡拉半车斗……

你觉得你有这个魄力去签这么多书吗？

如果你真有这个魄力，你早就做成事业了，咋可能期待签名书逆袭呢？

第二、贵在坚持。

坚持是什么概念？

就是每周有事没事去逛逛新华书店，遇到名人就买上几本书，抱着孩子去合个影，红酒妹妹为什么反复的晒
同一本签名书？那本签名书牛B在何处？

那是她儿子的名字。

是名人写给她儿子的。

多数人是不适合创业的，因为只是三分钟热度，我遇到过最强有力的两个竞争对手，让我觉得可怕，因为他
们太执着了，风雨无阻，我坚持写，他们就坚持写。

可是，有一天，我突然感觉到很欣慰了，为啥呢？

一个因为考试，中断了。

一个因为感冒，中断了。

我觉得，他们是假执着……

我读初三时，秋季运动会上，800米项目，有个同学一开跑就冲刺，所有人都惊讶了，这小子是天才呀，咋
这么厉害呀？

跑完一圈，他就蔫了。

那么，我的观点是不是前后矛盾呢？

一方面鼓励大家去搞签名书。
一方面又泼冷水，是不是矛盾呢？

前后并不矛盾，既需要你勇敢，又需要你智慧，不至于让人反感……

签名书是以"结果"论英雄的，只要你拿到了签名书，就是有价值的，红酒妹好久都没卖红酒了，不是她不
想赚钱，而是很难卖动。

最近，张炜救了她。

张炜的签名书使她的红酒销量创造了历史新高。

签名书有多大威力呢？

有个读者给我地址，我一看，妈呀，这不是我们自己小区的嘛，她并不知道我是这个小区的，出于惊喜，我
告诉了她。

她非要过来拿书。

我说没有。

得罪她了。

我真没有吗？

我真没有！

最后一本签名书让徐佳拿去了，徐佳拿走了两本书，其中一本还是非签名的，现在很多人对名人的态度是
啥？

不管是哪个名人，只要是名人就行。

仿佛只要是名人就能提升自己的品位：看我多牛B，有XX的签名……

那么，再来讨论一个最简单的问题，如果真的抱着400本书去，会不会遭到拒绝呢？

答案是：不会！

相反，会得到作者的格外青睐。

一般签售会，能签多少本呢？
莫言在获得诺贝尔文学奖以前，能签50本左右。

我讲个数据大家就懂了，书博会相当于图书行业的广交会，最火的能签多少本呢？

200本左右。

目前，我有2万多读者，能有多少人把"签名书"做起来呢？

可能没有，为什么呢？

因为，这需要有跟写日记一样的耐心，不是把希望寄托在本周末，而是寄托在未来几年，十年，二十年，三
十年，每周都研究各地的签售会，全国范围内撒网，而且是长期撒。

红酒妹妹能做起来吗？

她也做不起来，为什么呢？

她也是三分钟热度，签售会信息都是我告诉她的，她自己不会去关注这些信息的，包括卖红酒也是我给她的
建议，她缺少主动性。

互联网圈，几乎每周都有聚会，我不喜欢参加。

为什么我不愿意参加各类聚会，因为我觉得会议上充斥着负能量，看着不是激情昂扬的吗？咋可能是负能量
呢？

我不喜欢这种激情昂扬，会使你失去理性的判断力。

使你总是蠢蠢欲动……

每次参加聚会，我都想不写日记了，看看人家做的多大的生意？

我们在饭桌上谈的生意，永远都是千万级的，总觉得100万是小钱，谈的次数多了，我也这么认为了，总觉
得100万算啥呀？

可是，回到现实生活中，因为几千块钱的现金都跟媳妇吵架。

我认为，这些都是负能量，我更愿意自己处于冷静的、平淡的状态，我不需要任何头衔，我不需要任何角
色，不需要任何诱惑，安心的、执着的坚持自己即可。
牛哥说："一个人必须知道自己的核心竞争力是什么，很多女人认为自己的核心竞争力是生孩子，结果发现
人人都会生，完了。"

牛哥的意思是什么？

你的核心竞争力，是不是真的别人做不到？

我思考了很久，感觉"耐心"算是自己的核心竞争力，因为多数人是没有耐心的，所以不管我进入什么领
域，我都能熬死大部分竞争对手。

如今，我很不愿意出门，我宁愿自己陪自己玩，宁愿跟陌生人玩，昨天在青岛参加婚礼，我到劈柴院的时
候，火火还没到，几个做互联网的正在热火朝天的聊天。

我插了一句。

有个青年朝我摆了一下手，意思是：你先别说。

我突然觉得特别开心，因为在他眼里，我是无标签的，我喜欢这种平等的、陌生的交流……

后来，因为"微商"是不是趋势的问题，我们争论了很久。

当火火来了，介绍这是"懂懂"时，那小子再也不跟我争论了，反而换了位置，坐到了我旁边，非要拉我合
影。

当人有了所谓的标签时，其实是很可悲的，因为你听到的全是客套话，就如同生活在瓶子里的人。

有个读者问能不能见个面？

我说，可以。

她问几点到上海？

我说，11点30分。

她说去接。

飞机有点着急，11点13分就落地了，我在飞机上等到所有人都下了飞机，我才起身，可是还是不
到11点30分。

我在门口等到了11点30分，没等到，我没有她的联系方式，于是我就走了。
11点45分，她联系我了，说是起晚了，我说我已经转移阵地了，要去巴黎春天……

机场出口有个阿姨问我坐不坐出租车？看来她是黑车。

我问："去七莘路巴黎春天多少钱？"

她说："100。"

我说："有点贵，一共3公里而已。"

她说："那你去坐出租车吧，不被骂死才怪呢，人家排队3小时。"

我想，干脆步行吧。

每次到上海来，我都不好意思坐出租车，人家排了这么久的队，咱跑这么近，人家觉得不开心，有次着急，
我坐了出租车，司机不是很开心，我跟他道歉，愿意多给他钱，但是他还是嘟囔了半天。

我特别内疚。

步行到了巴黎春天，用了差不多1小时。

到了巴黎春天，原本去接我的美女也到了……

见了一面，她就走了，嫌我太丑？

哈~~

送了我一盒面膜，原来她是做面膜的，叫膜法传奇。

我问："你是做面膜招商的？"

她说："是的。"

我说："我送你本书，今天刚买的，挺不错的，我刚看完。"

是莫迪亚诺的短片小说《戴眼镜的女孩》，莫迪亚诺是2014年诺贝尔文学奖获得者，他的书没有莫言这么
深刻，但是别有一番味道。

去巴黎春天干嘛呢？
找个美女，猫买吉，92年的，克拉拉的老板。

克拉拉是干啥的？

童装品牌，在全国有一些直营店。

我去参观她在巴黎春天的直营店，这一片我非常的熟悉，因为我媳妇以前住旁边的万科城市花园……

去店里转悠了一圈，昨天店里刚来过剧组，在这里拍过电影。

我一看这里的店面，我觉得投资太大了。

我问了一些数据，最关心的还是赢利状况，按照她提供的数据来看，这么一个店，一年利润在100万以上，
毕竟她还有个独特的优势，工厂优势，工厂是她爸爸的。

为什么有些时候，我们很难做成事？

平台不行，我们再怎么努力，达到她这么轻松，至少也要奋斗十年。

今年，我正好创业十年，年入100万都是蛮有难度的。

每到一处，总有很多人约我，我会见什么人呢？

第一、我主动想见的。

第二、平等交往的。

我主动想见的这个很容易理解，例如老师呀，同学呀，亲戚呀等等。

那么，平等交往是个什么概念？

就是不谄媚。

这个说起来很轻松，实际做到很难，你仔细想想，我们在跟别人交往时，或多或少会流露出谄媚的感觉……

我很喜欢跟官二代、富二代交往，因为他们见识多，不会拿咱当什么特殊人物对待，就是很平等很平静的的
交流。

另外，我喜欢跟陌生人交往，因为他不熟悉你，也不会那么刻意的尊重你。
你以为尊重是什么？

尊重也是别人的付出。

是付出就会有期待。

人，为什么会失落会抱怨？

就是因为付出没有得到回报！

所以，我特别怕那种很迫切想见面的人，因为他需求太强烈，我若是满足不了，那么就是失望，而且会给我
造成很大的压力，有人在没有告之我的前提下跑到我家来，我更怕，你专程跑了几百公里没见到我，那么就
会失望，失望就会产生愤恨，可是我见你，我难受，纠结不？

我说这些，不是讲述自己多么牛B，而是换位经历了，分享给大家一些经验，当你想去见一个所谓的名人
时，不要谄媚，你就把他当个"人"对待，他也会把你当人对待。我跟大家说要关注孔庆东，他在文学方面
是蛮有造诣的，刘清香就听了我这个建议，联系上他了，办法很简单，就是给他微博发了个信息，孔老师就
给回复了。

你把他当个普通人对待，他就把你当普通人对待，你把他当强者对待，他就把你当弱者对待，这是很自然的
人际关系。

昨天，喝酒时谈到了一个最有意思的话题，就是邻里关系。

牛哥的观点是什么？

邻里关系就如同夫妻关系，欺负住就欺负住了，只要欺负住了一次，就长期欺负住了，因为对方会形成思维
惯性，认为只要吼两句就是最有效的解决办法。

那么，为什么会被吼住了呢？

因为，你太弱了。

这种弱是通过言行表达出来的，对方是能感觉到的，所以他才敢吼，你是1米9的肌肉男，你问问他敢吼吗？

在人际交往过程中，一旦处于弱势状态，是很难逆袭的。

我们跟名人很颤抖的说话时，其实就是处于弱势状态了，对方很自然就处于强势状态了，你越是如此，越是
找不到尊严……
牛哥的观点是什么？

搬家的时候，要挨着给楼上楼下，左邻右舍打个招呼，挨着敲门拜访一下，先认个熟脸，谁还会朝你吼呢？

也许是很久没出门的缘故，特别想家，想父母想媳妇想孩子。

可能我真的得了抑郁症，厌倦了一切社交，不愿意见任何人，只喜欢陪伴在家人身边，人为什么会社交？

有没有人思考过这个问题？

当我参加聚会多了才明白这个道理，都想"得到"什么。

天南海北的人为什么跑到青岛？

无非就是为了赚钱。

若是不需要赚钱，还会跑来吗？

人，没有多少知心的朋友，做那么多无用社交干什么呢？晚上遇到了赤道姐，她问我为什么不回复赵老师。

可是，我不知道怎么回答。

我每次想拨赵老师的号码，我都觉得颤抖，害羞。

她咋可能理解我的这种激动心情呢？

理解不了。

上次她问我为什么不送她瑞士军刀。

我心想，一个瑞士军刀咋值得我送你呢？

因为这个事，她把我教训了一番。

有时，我是真的很想帮她推广一下新西兰特产，但是我知道她又不以此为生，纯粹是捣鼓着玩……

为什么我不想获取帮助呢？

我觉得自己还不够资格，另外怕给赵老师丢脸，我何德何能呢？
这也是我的真心话。

晚上，我又辗转到了绍兴，红珊瑚结婚，现场读者蛮多的，因为红珊瑚印刷了我的日记，每月一期（印刷版
的日记跟我没有关系，谁都可以印刷，但是这玩意很难赚到钱，最多就是赚个人气，让人觉得你是个小名人
而已）。

一喝，又喝多了。

一躺，就睡着了。

半夜才醒！

昨天见到牛哥，他给我看了股票曲线，他的股票涨的很厉害，他建议我去找小黎飞刀聊聊，看看有没有机
会……

可能是我胆子太小，我总觉得股票不是咱能玩的了的。

我问过小黎飞刀一个问题：我在股票里赚到的钱，是从哪里来的？

他说："别人亏的。"

我说："也就是说，需要我比别人幸运，对不？"

他说："是。"

我说："那我不做，因为我不相信这个概率。"

他说："七赔两平一赚，这是炒股规律。"

我说："那更不能做了，这需要我比90%的人聪明，我没有这个实力。"

他说："但是，90%的人都认为自己会是那10%。"

这几天，大家总是会谈"成功"这个话题，也要求我分享。

我的观点跟大家不一致，我觉得什么微商，什么电商，什么大数据都不是趋势，那都是渠道变化而已。

创业真正要解决的是核心竞争力。
核心竞争力体现在哪呢？

产品！

让我谈成功？

首先，我不成功，收入算是比较低的，大家动辄就是年赚几百万几千万，我连年入100万都有难度。

其次，我不认为成功是有套路的，每个人都有属于自己的招式。

例如我的招式是啥？

第一、选择自己擅长的领域。

第二、准备干10年，甚至更长。

在我健康和不发生意外的前提下，我能预测到十年后的自己是什么样子，所以我不求短暂的爆发，我求的是
稳定的、可持续的发展，十年后每天至少有10万人在期待我更新日记。

那么，是不是说不能赚快钱呢？

你能赚到，为啥不赚呢？

不要觉得我说的就是真理，谁说的都不是真理，马云分享了那么多创业经验，为什么创业成功的比例没有改
变？

因为，能成功的，不需要听别人教诲。

不成功的，怎么听都白搭。

但是，不能说创业者就比工薪族优秀，这是两种不同的选择……

2011年，我在成都大街上闲逛，偶遇了王京，他在2010年见过我，他认识我，我不认识他，但是这种偶遇
的概率还是非常低的，毕竟成都对于我们而言，都是陌生的，他是来自北京，在电力行业上班，月薪2万
元。

当时，他就谈到了创业。

我的第一反应就是：NO。
为什么呢？

因为创业是有天赋的，他缺少这种天赋，一感觉就能感觉到。

后来，他陆续参加了各类培训，基本上圈子里有的培训，他都会去参加，因为需要我关注的人太多，我就很
少关注到他了。

晚上，在绍兴遇到了他。

我问牛哥："王京为什么在这里？"

牛哥说："红珊瑚不是前些日子招学员嘛。"

王京帮我背包，在房间里，我们闲聊了几句。

我问："工作呢？"

他说："辞了。"

我问："啥时辞的？"

他说："3月份。"

我说："创业不是你想象的那样。"

他说："我已经感觉到了。"

我说："能回去，就回去吧。"

喝完酒，回来的路上，我跟牛哥说："王京不适合创业，因为他太善良了。"

牛哥笑了笑："的确。"

生意场上，太善良的人是没有市场的，不是说生意场上没有善良的人，即便有善良的人，也是笑里藏刀……

就如同行走于江湖的那些人，人人都需要背着刀，偶尔遇到一个不背刀的，你别以为好欺负，他擅长的是暗
器。

我跟红珊瑚还是蛮有意思的。
第一次他去找我，我就觉得他挺傻的，因为他完全不懂人情世故，至少是不懂北方的一些规则，给人很莽撞
的感觉。

我把他批判了一番。

当时，他是李东方介绍去济南的。

因为我批评红珊瑚，把李东方得罪了，到现在也没跟我说过一句话。

后来，我去拉萨了。

从拉萨回来，得知红珊瑚拜师于牛哥了。

那么，我们关系就变了。

后来，搞什么活动，我忘记了，反正是去上海，他给我和牛哥买的机票，结果把我的名字写成了：懂俊峰，
我登不了机，没去成。

上次，他在北京搞签售，正好我从俄罗斯回来，过去溜达了一圈。

这次，又遇到了类似的情况，我去值机，发现无法办理，难道又是给搞错了？

牛哥说："能量低的人，很容易吸引到负能量，这些事就会非常多，昨晚就遇到类似的事，红珊瑚说接到了
电话，说是你的机票有问题，需要改签，但是需要先付手续费，实际是骗人的。"

我在想，为什么这些人总是这么快的获取了信息呢？

例如，我在京东上提交了相机返修，第二天就收到了短信，要求我把快递发过去，但是我总觉得这地址有问
题，我去官方网站一对比，的确是假的。

那么这些数据是谁提供出去的呢？

谁卖的呢？

为什么说我们缺少了信任？

是没法信任！

前几天我在家里，遇到了一个敲门的小姑娘，一开口就是：油烟机……
我直接关门回绝了她。

因为，我们习惯性的把她当骗子了。

我没有给她讲完的机会，关上门我又后悔了，出门仔细问了她是做什么产品的，哪个学校的，咋上来的？
（电梯需要刷卡）

我惊奇的发现，她竟然拿着装修户明细。

谁卖的这些数据呢？

这两天，大家在一起晒PLUS，纷纷都办理了移动4G，讨论了一个话题，号码从来没告诉过别人，竟然有人
打进来。

我也办了一个4G，这个号码没有第二个人知道，因为我就是上网玩的，可是经常接到推销电话……

有些人，刚开始关注我，过些日子就把我拉黑了，为什么呢？

因为，他们会收到以懂懂名义群发的邮件或者企业QQ。

他们觉得我人品不行。

也许我人品真的不行，但是在这方面我不至于这么做，都是别人冒充的我。

就是因为有人不断的提取我的访客数据，大家都觉得这里面的鱼比较肥，为什么日记阅读量偶尔会突
破10万？不是我真有这么多读者，真实的访问量就在2万左右，多了都是假的。

他们就是在不断的刷新提取数据。

可是，我杜绝不了。

一个朋友，很铁的哥们，他卖手机号码数据，一个数据包就能卖10多万，我跟他讲了一个事：咱都是做父亲
的人了，如果真的出了什么事，你觉得孩子在同学里有脸吗？

他没说什么。

其实，我真正想表达的意思还不是这个。

我的意思是什么？
你廉价的卖掉了几亿个手机号码，你想过会产生多少诈骗吗？

这都是罪孽！

可是，人在落魄的时候，哪想这么多呢？

不说别的，谁都知道孩子是亲生骨肉，可是为了几万几千，还是有人偷孩子……

改变不了别人，我们只能改变自己！

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