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标题: 吸粉之后,怎样把那些陌生的网友变成客户? [打印本页]

作者: canglang    时间: 2018-12-19 13:43
标题: 吸粉之后,怎样把那些陌生的网友变成客户?
  想靠朋友圈卖货的,早晚要做吸粉,要学会精准引流,要学会开辟新的陌生市场。朋友圈具有很强的密封性,仅靠做圈里熟人的买卖,毕竟人数有限,那只能是小打小闹,做不大的。


  今天先分享转化营销,这个转化既适合陌生的网友,也适合从零起步刚做朋友圈营销的创业者。而且,我觉得比吸粉更重要的是转化,转化要放在吸粉之前做分享。举个例子,如果你的脾胃消化不好,吃得太好反倒增加肠胃的负担。


  所以,先不要想着去吃大鱼大肉(增粉吸粉),而是要先调理脾胃(怎样让朋友圈的人活起来)。在你没有激活和转化用户的能力前,吸粉增粉都不是你的优先项。那么,怎么做转化呢?一是“留”,二是“养”。


  如何才能留?我们加别人为好友的时候,是不是加了后第一时间会浏览他的圈?一般来说,只需要翻看一分钟,我们对这个人就会形成第一印象。你最起码要先把朋友圈的内容结构设计好,确保最近一个月的内容是可读的、有价值的,让加你的人来了后不屏你、来了就留下不走。那么,留下后怎么转化呢?我有一个网友,他是个引流高手,他有能力一次引流吸粉几千人。


  有一次,他专程来约我吃饭,聊天时,他说他转化做的一般,想了解我的做法。我一细问,才知道他为什么做不好转化。他是个技术男,不爱聊天,然后加来的又多是小白宝妈,没什么基础的,一聊天他就烦。他前几年,基本上是以“卖粉”为主,自己不做后端的转化。所以想做好转化,第一个基本功就是愿意和陌生的网友聊天。那么,具体应该怎样做呢?我有一个很好的朋友,做保险的,他的习惯是加微信,


  见人聊上几句,就掏出手机:加个微信呗,以后常联系。确实常联系,很快就会有他的群发过来,群发一些保险与理财的信息。我个人是很反对这种转化方式,当然也不能说我朋友做的不对。就像他说的,不喜欢看的可以删,留下来的就是意向客户。自然淘汰。


  那我是怎样做转化的呢?我从2013年开始创业,创业初期就是做朋友圈营销的。我通过在某个地方论坛引流,前后加了大约800多个网友。我那时候比较笨,没有主动出击做互动交流,就是做单向的价值输出,每天在圈里分享一些营销知识,来“养”这些潜在客户。


  这近800人里大约有300多位老板,其他的是做微商的朋友或者与营销相关的人,大家都有一个共同点:对营销感兴趣。同时,我也会穿插着卖产品,只是广告做的比较软,不被大家反感。我的这些老经验,经过提炼和总结,就演变成了我现在提倡的朋友圈营销“三三制”概念。其中有个小插曲,一开始,这些从网络上加过来的网友们都不吭声的,微信圈又和QQ不一样,不会留下访问记录。我一度以为没有人理我,心灰意冷地想放弃。后来通过QQ与微信连接,才知道很多人在看我发的内容,只是他们习惯潜水而已。这样,我才坚持下来。足足“养”了有半年的时间,这些网友接近一半都成了我的客户,让我度过了创业最艰难的时刻。我做朋友圈营销的第一桶金,就是这样赚到的:养出来的。怎样才算“养”?


  坚持做有价值的内容;积极与网友互动,主动去帮助别人。一、坚持做有价值的内容。你发的内容对别人有用,他们才愿意跟着你一直看下去。随着时间的推移,这种对内容的信任日渐累积,并且转移到对你本人的信任上,从陌生人到朋友,从弱关系到强关系。我刚做价值分享的时候,很多朋天觉得我很傻,她们劝说我:加你的人也是卖货的,你教会她们卖货,对你有什么好处?事实上,我的第一桶小金,都是这些做营销的朋友贡献的,忘记他们的销售身份,她们也有消费需求啊。朋友圈营销也叫社交营销,因为信任你这个人,才敢买你的产品。我一举例,就会有一片朋友诉苦:哎呀,我哪里有什么价值可以输出啊?我觉得不是这样,天生我材必有用。上帝对每个人都是公平的,每个人都有一个特殊的恩典,只是被你忽略了。实在不行就去学,选一个对家庭和孩子有帮助的技能去学,比如烘培、花艺、儿童手作等等,学会了,不就可以做价值输出了吗?不愿意花钱学,也行,去书店把相关的书都看一遍,回家自己实际操练,然后把心得写成分享文章。连续写上30篇,你就会拥有关注度,如果能写到100篇,你就在大家心中树立起一个专家的地位。二、积极与网友互动,主动去帮助别人。通过各种引流加来的陌生网友,与我们素不相识,那么,我们与他们的情感从哪里来?通过互动而来,每一次帮助别人的小互动,就像存钱一样,在他们的信任账号里存储情感。我举几个简单的例子。


  1、比如我有一次看到有人晒单,里面有她的姓名住址和电话号码,就在评论里提醒她注意保护隐私。


  2、看到有人发的孩子老人走失,在确定真实的情况下,帮他们转发一下找人信息。


  3、看到有人取得成绩后在朋友圈分享,不吝送上你的大拇指,发两几句激励的话。


  4、别人心情沮丧时给予安慰,在朋友焦虑的时候给予一些建议。(注意,沮丧的时候私聊安慰,激励的时候公开点赞)


  5、顾客的生日做备注提醒,到了时间发一条亲手打字的祝福(实在人一般都发红包)。


  6、朋友圈有人求助,比如出差问路,如果你知道,给一个详细建议。这样互动的细节很多很多……这些都是举手之劳,没有什么成本但是效果显著。不过,如果我猜的没错的话,这些你都不常做。


  这很正常,因为大多数人不习惯做情感储值,而是喜欢做伸手党。最常见的是:一个几百年也不联系的朋友,连发几条私信让你给他点赞,原因是他要赢礼品。伸手的事儿,你干过没有?不要脸红。或许你会说,这些道理我都懂,就是不愿意做。不不不,您误会了,不愿意做只是一个借口,您真正的原因是:L-a-n。每天给10个人做互动,做情感储值,坚持下去,效果惊人。先把这些人当成朋友,再把这些人变成朋友。你把对方当韭菜,还是当朋友,对方感觉的到。我们国人买东西有一个心理,买生不如买熟,同样的产品,肯定会优先选择向自己信任的人买。讲到这里,或许会有做朋友圈营销的朋友问:花那么多精力又做内容又做互动,这些人一定会买我的产品吗?就算你花了很多精力,也不能确保这些人都买你的产品。但是,这些人可能都变成你的客户。是我的客户?为什么不买我的产品呢?这不是自相矛盾吗?不矛盾。客户和用户的定义不一样,用户是直接购买和使用你产品的人,客户的定位更宽泛。客户有几类:有大客户,也有小客户,还“媒人”型客户、“大喇叭”型客户,等等。大客户和小客户好理解,媒人和大喇叭怎么理解?比如,深圳有一个叫诗毛毛的创业者,她很擅长和客户聊天,有一个网友,因为和她频繁互动,认同她,一口气给她介绍了四五个客户。像这样的网友,哪怕在你这里毛线都没买一根,她的价值也在那里。这样的网友就是“媒人”型客户。还比如,前几年我做产品的时候,我的一个很有影响力的朋友,也没有买我的产品,但是他在自己的圈里推荐了一下我,立马给我加过来几十个优质客户。这样的人就属于“大喇叭”型客户。你引流吸粉了多少人不是最重要的,你连接了多少人、经营了多少人才最重要。就像有个自媒体大咖说过:不会经营用户,白给你10万粉丝也没有用。最有价值的销售不是你卖货给每个人,而是让每个人都愿意帮你站台和背书,每个人都不遗余力地在帮你宣传,一个人辐射100人,甚至上千人。



作者: xuling8519h    时间: 2022-4-12 13:55
我帮你 喝喝  
作者: kido86    时间: 2022-4-12 13:55
真是天底下好事多多  
作者: 莞西山人    时间: 2022-4-12 13:55
没人理我。。。。  
作者: pvwtbil    时间: 2022-4-12 13:55
谁都不容易啊 ~~  
作者: lemon25    时间: 2022-4-14 08:13
帮顶  
作者: xl5450b    时间: 2022-4-14 08:13
有空一起交流一下  
作者: xuling4357h    时间: 2022-4-14 08:13
宁愿选择放弃,不要放弃选择。  
作者: xl13615b    时间: 2022-4-14 08:13
我帮你 喝喝  
作者: xl5949b    时间: 2022-4-14 08:13
爷爷都是从孙子走过来的。  
作者: xl14472b    时间: 2022-4-17 01:47
支持~~  
作者: a532197225    时间: 2022-4-17 01:47
今天无聊来逛逛  
作者: xl20849b    时间: 2022-4-17 01:47
初来乍到,请多多关照。。。嘿嘿,回个贴表明我来过。  
作者: chonchon    时间: 2022-5-12 09:37
我该不会是最后一个顶的吧  
作者: xl7501b    时间: 2022-5-12 09:37
我好想升级  
作者: xuling6080h    时间: 2022-5-12 09:37
初来乍到,请多多关照。。。嘿嘿,回个贴表明我来过。  
作者: kournikouv    时间: 2022-5-12 09:37
好 好帖 很好帖 确实好帖 少见的好帖  
作者: ocaaheop    时间: 2022-5-12 09:37
你加油吧  
作者: xuling5398h    时间: 2022-5-23 21:16
长时间没来看了 ~~  
作者: CaraPorter    时间: 2022-5-23 21:16
女人啊真是那句话~~~无理占三分~~忘记怎么说了 呵呵 ~~你帮我想想  
作者: odofezwedrov    时间: 2022-6-18 19:49
真好。。。。。。。。。  
作者: xl3374b    时间: 2022-7-10 15:09
初来乍到,请多多关照。。。  
作者: abuyoguzenuw    时间: 2022-7-10 15:09
21世纪,什么最重要——我!  
作者: xuling4883h    时间: 2022-7-29 20:13
HOHO~~~~~~  
作者: esuhuxyu    时间: 2022-7-29 20:13
你还想说什么啊....  
作者: xl20986b    时间: 2022-7-29 20:13
我仅代表淘宝返利网http://www.5afanli.com/前来支持,感谢楼主!  
作者: xuling4883h    时间: 2022-7-29 20:13
哈哈 我支持你
作者: uatuwodoodaha    时间: 2022-8-22 21:50
世界上那些最容易的事情中,拖延时间最不费力。  
作者: xl21792b    时间: 2022-8-22 21:50
估计你是没见识过~` 呵呵  
作者: 唔嫌早    时间: 2022-9-6 02:33
自己知道了  
作者: rxyuantop    时间: 2022-9-6 02:33
知道了 不错~~~  
作者: 黛文Make-up    时间: 2022-9-6 02:33
这贴?不回都不行啊  
作者: xl16670b    时间: 2022-9-6 02:33
不错不错,我喜欢看  
作者: xl13986b    时间: 2022-9-9 20:19
也许似乎大概是,然而未必不见得。  
作者: ikeqefubuli    时间: 2022-10-16 15:46
任何的限制,都是从自己的内心开始的。  
作者: 潇洒人    时间: 2022-12-29 23:16
人气还要再提高  
作者: xl24537b    时间: 2022-12-29 23:16
呵呵 那就好好玩吧~~~~  
作者: xl9309b    时间: 2023-1-11 07:47
活着,以死的姿态……  
作者: iqigitdoz    时间: 2023-1-11 07:47
21世纪,什么最重要——我!  
作者: letian    时间: 2023-1-11 07:47
我假装认真地工作,老板假装认真地付薪水  
作者: xuling2208h    时间: 2023-1-11 07:47
人生感悟:发生口角后,别关机,也别在街上和其他异性闲逛,那只能使矛盾激化。  
作者: SteffenSte    时间: 2023-1-29 18:00
拿分走人呵呵,楼下继续!
作者: ekkacexekabo    时间: 2023-1-29 18:00
应该加分  
作者: 13173240731    时间: 2023-1-29 18:00
我不是随便的人。我随便起来不是人  
作者: xl17831b    时间: 2023-1-31 08:37
每天早上起床都要看一遍“福布斯”富翁排行榜,如果上面没有我的名字,我就去上班……  
作者: adekiop    时间: 2023-2-7 00:59
不错的东西  持续关注  
作者: 想买车之人    时间: 2023-2-7 00:59
不对,就是碗是铁的,里边没饭你吃啥去?  
作者: 申明    时间: 2023-2-7 00:59
呵呵 那就好好玩吧~~~~  
作者: xl22087b    时间: 2023-2-13 00:40
帮你项项吧  
作者: xl24783b    时间: 2023-2-13 00:40
哈哈,看的人少,回一下  
作者: oenexsen    时间: 2023-2-13 00:40
这贴?不回都不行啊  
作者: chaozi77    时间: 2023-2-13 00:40
好 好帖 很好帖 确实好帖 少见的好帖  
作者: xl13354b    时间: 2023-2-14 10:03
楼主福如东海,万寿无疆!  
作者: eikebagihec    时间: 2023-2-14 10:03
都是那么过来的  
作者: ppooll    时间: 2023-2-14 10:03
说的不错  
作者: xl24270b    时间: 2023-2-14 10:03
初来乍到,请多多关照。。。  
作者: xl24270b    时间: 2023-2-14 10:03
来上茶~~~~  
作者: xl5234b    时间: 2023-2-20 11:15
帮顶  
作者: wg123456    时间: 2023-2-20 11:15
好帖子,要顶!
作者: xl16150b    时间: 2023-2-20 11:15
这贴?不回都不行啊  
作者: hk2000    时间: 2023-2-20 11:15
今天没事来逛逛,看了一下,感觉相当的不错。  
作者: xuling4953h    时间: 2023-2-20 11:15
一个鸡蛋跑到青藏高原,结果它变成了氢弹;  
作者: xl7266b    时间: 2023-2-21 19:54
我来了~~~~~~~~~ 闪人~~~~~~~~~~~~~~~~  
作者: xl18961b    时间: 2023-3-14 17:59
谢谢分享了!  
作者: xuling867h    时间: 2023-3-14 17:59
我也来顶一下..  
作者: xl16306b    时间: 2023-3-14 17:59
楼上的话等于没说~~~  
作者: xl6646b    时间: 2023-3-14 17:59
人生感悟:发生口角后,别关机,也别在街上和其他异性闲逛,那只能使矛盾激化。  
作者: 朗青    时间: 2023-3-27 17:03
不对,就是碗是铁的,里边没饭你吃啥去?  
作者: utizobsunanon    时间: 2023-4-1 02:42
希望大家都有好运  
作者: zhaolei110    时间: 2023-4-1 02:42
我起来了 哈哈 刚才迷了会  
作者: xl23198b    时间: 2023-4-1 02:42
你你你你 呵呵~~~~别这样哦.....  
作者: 音之天下    时间: 2023-6-11 16:28
不错,看看。  
作者: rgerge    时间: 2023-6-11 16:28
不错 不错  比我强多了  
作者: 小新哥    时间: 2023-6-11 16:28
发贴看看自己积分  
作者: xl6749b    时间: 2023-6-20 22:52
支持~~顶顶~~~  
作者: xl0793b    时间: 2023-6-20 22:52
这样的贴子,不顶说不过去啊  
作者: xl16176b    时间: 2023-6-20 22:52
家财万贯还得回很多贴哦  
作者: xl6749b    时间: 2023-6-20 22:52
不错,看看。  
作者: xuling528h    时间: 2023-6-20 22:52
女人啊真是那句话~~~无理占三分~~忘记怎么说了 呵呵 ~~你帮我想想  
作者: xl15707b    时间: 2023-6-25 22:16
应该加分  
作者: exopafo    时间: 2023-6-25 22:16
不错!  
作者: xl23704b    时间: 2023-6-25 22:16
声明一下:本人看贴和回贴的规则,好贴必看,精华贴必回。  
作者: xl3351b    时间: 2023-6-25 22:16
希望可以用些时间了~````  
作者: xl17955b    时间: 2023-6-25 22:16
嘿...反了反了,,,,  
作者: xl5795b    时间: 2023-8-4 11:28
挺好啊  
作者: xrrehl    时间: 2023-8-4 11:28
必须顶  
作者: xl14571b    时间: 2023-8-4 11:28
不早了 各位晚安~~~~  
作者: lolo    时间: 2023-8-23 14:26
真的有么  
作者: xl20497b    时间: 2023-8-23 14:26
你加油吧  
作者: dgcjh2004    时间: 2023-8-23 14:26
我想要`~  
作者: owurefui    时间: 2023-8-23 14:26
呵呵 那就好好玩吧~~~~  
作者: xuling6276h    时间: 2023-9-4 23:57
看看..  
作者: xl25790b    时间: 2023-9-4 23:57
帮你顶,人还是厚道点好  
作者: xuling5230h    时间: 2023-9-4 23:57
不错的东西  持续关注  
作者: xl21842b    时间: 2023-9-4 23:57
世界上那些最容易的事情中,拖延时间最不费力。  
作者: acridiumdi    时间: 2023-9-30 03:50
这个站不错!!  
作者: 小虎    时间: 2023-9-30 03:50
不错 不错  比我强多了  
作者: BlairNkc5    时间: 2023-9-30 03:50
要相信自己~智商为0  
作者: xuling10194h    时间: 2023-10-12 14:34
晕  不信啊  
作者: ezumedivat    时间: 2023-10-12 14:34
说嘛1~~~想说什么就说什么嘛~~  




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