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2014-11-17：商场，情事

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电梯直达

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发表于 2015-4-16 19:38:54 |只看该作者 |倒序浏览

如今，双11成了全民购物节。

不仅线上狂欢，线下也跟着瞎掺合……

半月前，我在法国，刚准备睡觉，电话响了，一看号码是商场的座机，我以为摊位上发生了什么事，接了。

是商场经理打来的："董哥，双11我们要搞促销活动，要求全体摊位参加，你们出个促销方案，发到我邮
箱。"

我气不打一处来，关键是心疼电话费，我厉声说："不参加，别再给我打了，我只说这一次！"

接着，把电话挂了。

平时，我像只绵羊，从来没发过火，突然发了火，可能吓着他了，真的再也没给我打电话……

回国后，请店员吃饭，顺便送她们每人一盒巧克力，她们向我诉苦，说商场经理刁难她们了，嫌不参加促
销，还扬言要把摊位给撤了。

我安慰她们："没事，他不敢！"

商场经理，听着官挺大，其实是个小P孩，86年的，从济南总部调过来的，整天西装革履的，像搞成功学
的，不过他还真有两把刷子，商场里所有的营业员都是他培训出来的，也是女粉丝最多的一个，都说他长的
帅，我觉得不如我。

搞定他，我有绝招。

啥绝招？

他媳妇！

他媳妇是我读者，他媳妇听我的话，他听他媳妇的话，从这层关系来讲，他得听我的。

十一促销时，商场门口也划分了区域，可以直接在门口摆摊，最初说公开竞标，其实都是暗箱操作的，

给1000元就搞定了。

水果是最适合摆摊的。

我去找他，他不给。

我扭头去找他媳妇，他媳妇当场就拍板了：没问题！

后来，真搞定了，没花一分钱，只是送了他们20斤枣。

这小子姓安，我决定会会他，给他发了个短信：安总，方便一起吃饭不？

为什么喊他安总呢？

山东的礼节里，很多"虚"的东西，例如明明是科长，一般就喊局长，意思就是高看一眼，他明明是个经
理，可是还是会喊他安总。

他答应了。

我找他，其实主要是给他"道歉"，咱在商场里做生意，最不能得罪的就是商场领导，反而要拥护他们，要
搞好关系，要把他们变成咱的傀儡……

吃饭时，我拿出了四把瑞士军刀。

我说："看看，喜欢哪把？"

他挑了最小的一个。

我说："跟你开玩笑，都是送给你的。"

他很不好意思："不用，我要一把玩玩就行了。"

我给装到了手提袋里，手提袋里还有两瓶葡萄酒，是领队在意大利送我的，我已经尝过了，不好喝，就当礼
物送给他吧，反正他也不懂红酒。他看起来很高兴，估计心里琢磨着这是董哥从欧洲背回来的，肯定是真
货，应该价格不菲？

其实欧洲的红酒跟咱国内的白酒似的，从几块钱到几万元的都有，并非所有红酒都很高端，也有一两欧元一
瓶的，而且很常见。

我问："双11搞的如何？"
他说："董哥，上次的事真的很不好意思，我不知道你出国了。双11跟平时差不多，客流量还不如周末多，
你说这是咋回事？"

我说："电子商务是革了传统商场的命，电子商务为什么一个奇迹接着一个奇迹？这些数据不是凭空冒出来
的，而是掠夺于传统商场的销量。"

他说："对！"

我说："这叫杀富济贫，你有空可以读一本书《遥远的救世主》。"

他说："现在商场里的服装品牌基本全线亏损。"

我说："不仅仅是服装品牌，未来家电、家具、首饰、化妆品都会出现亏损。"

他问："是不是应该跳槽呢？"

我问："跳到哪里呢？"

他说："汽车4S店或房产公司。"

我说："也不景气，你可以考虑酒店，例如旁边新开的汉庭，包括马上开业的戴斯酒店，这都比商场有前
途。"

他说："也可以考虑。"

我说："电子商务的繁荣，会加速中国经济衰退。"

他问："为什么？"

我说："从生产到销售，原本是一条很长的生态链，如今整个链条被简化了，只剩生产与销售了，中间商都
会慢慢死去，你想想有多少行业会倒闭？现在之所以没倒闭，是在硬撑。"

他说："大家可以都去搞生产呀？！"

我说："电子商务还有个特点，高度集约化，大的越来越大，小的越来越小，就如同生产纸箱的，谁的性价
比高，谁的生意好，而且会出现一家独大的现象，剩余的都无法生存，你可以去逛逛淘宝，几乎每个分类都
出现了这个现象。"

他说："不是一家独大，第一页基本都有销量。"
我说："一页才多少家？中国有多少家？你想想这个比例有多小？"

他问："那你为什么还做水果？"

我说："水果还是需要看的见，摸的着，在网上买水果的毕竟是少数，而且商场里的水果更加高端，客户群
体比较固定，不会受电子商务冲击。"

他问："董哥，现在赢利状况如何？"

我说："一个月三五千吧。"

他说："这么少啊？"

我说："我很满足啊。你帮我留意个事，如果四楼、五楼有撤摊的，我要，至少150平才可以。"

他问："干什么用？"

我说："儿童乐园。"

他问："你不是说商场没前途了吗？"

我说："体验式的生意，还是靠地面，而且依托互联网会发展的更快，例如可以参加团购呀。"

吃完饭，我们俩都心满意足。

要是在过去，我绝对不会请他吃饭，反而会视他为敌人，仿佛自己很正义，爱憎分明，有骨气，不向恶势力
低头。

何必呢？

经历越多，越软弱，越不想树敌，即便有了疙瘩，也要抓紧解开……

心理学老师提过一个建议：给你最不想、最不愿意、最不敢联系的人打个电话，开始一段新的友情。

或化敌为友，或变友为兄，或亲上加亲。

我就是受她启发才产生了这一系列的变化，偶尔有读者发短信骂我，我都会很认真地回复，先道歉，再解
释。
不管他听不听，我都要让他感受到我的软弱。

我不是装出来的软弱，是真的很软弱，我不愿意、不想、不敢得罪任何人，我不想让虚拟的情绪蔓延到我的
生活中来。

就如同过去，媳妇要抱我，我总是朝一边躲，还恶狠狠地说：我正在构思文章，滚一边去，别打扰我……

时间久了，她就不敢抱了。

她越抱我，我越烦她，在文章里抹黑她。

相反，最近我主动示弱："媳妇，我在欧洲反思了很久，感觉我欠这个家太多，我愿意在未来的日子与你携
手把这个家经营好，我们不求大富大贵。"

媳妇感动的眼泪哗哗的。

她能听出我不是敷衍她，不是安慰她，是发自内心的变化。

我们变了，别人才会变。

而不是指望别人变了，我们再变。

商场里，我读者特别多，主要是有几个姑娘喜欢转载，而她们彼此都互加过QQ或微信，就这么慢慢传播开
的……

有两个关系跟我特别好，一个是安总的媳妇，一个是如儿。

安总的媳妇是商场的会计。

我总是怂恿她帮我"偷"商场的财务报表，对于商场赚多少钱我没兴趣，但是哪个摊位赚多少钱，我有兴
趣，通过这个数据能分析出哪家赢利哪家亏损。

她一直喊着跳槽，喊了两三年了，依然没跳。

她不想跟老公一个单位，另外在商场上班名声不好……

这个挺意外吧？

她们怎么描述商场？
小三集散地！

真的？

真的！

平时，我们经常一起吃饭，她们什么都跟我讲，谁被谁包养了，谁是谁的三，谁成功上位了等等。

她们也都经受过类似的诱惑。

也掉进去过。

毕竟有钱男人泡个商场妹还是蛮容易的……

听她们讲这些，没有鄙视的感觉，觉得很能理解，也不能批判，换作是咱，咱就高雅了？若是范冰冰来我店
里买水果，非要勾引我，你说我能不上钩吗？

平时一起吃饭，都是她们请我，我每次都感叹可惜了。

什么可惜了？

她们的天资太好了，纯天然的天使面孔，原本是可以成为影星的，甚至可能成为歌手，最差也能当个模特，
如今只能做个营业员，我觉得替她们不甘。

太可惜了！

我跟她们有没有一腿？

应该没有，与兔子吃不吃窝边草没关系，是对这些事已经看开了，没兴趣了，清心寡欲了。

另外，兔子不吃窝边草这句话是谬论。

养过兔子的人都知道，兔子窝边根本没草，早被吃光了！

在这群姑娘里，我最喜欢的是如儿，她学历最高，还能吟两首诗，算个文艺青年，脸蛋真好看，不妖艳，邻
家妹妹的感觉，喜欢她的人特别多，谈过的男朋友应该能坐满一辆旅游大巴……

这么一描述，咋感觉像个女流氓？

其实她本人特别简单，就是不懂得拒绝，谁追她，她也不好意思拒绝。
去学车，教练非要单独辅导，把她辅导到床上了。

我问她什么感受？

她说，理解了你写的那句话：台上与台下是两个人，白天与晚上是两个人。

我问，是你勾引的教练？

她说，没有，但是教练可能这么理解。

她跟我谈这些，很平静，就如同讲述别人的故事，我也不会鄙视她之类的，我一直都觉得她是个很优秀的朋
友，活的很真实。

不是装清纯就真清纯了。

另外，真清纯了又与咱有什么关系？

电业局有个男的喜欢上了如儿，已婚，跟她诉苦，说自己的老婆是母老虎，经常对他家暴……

她心软了。

这个男的说愿意娶她，并且支持她创业。

这爱情，应该是真心的，男的拿出了15万给她开了一个鲜花店，我媳妇前一段时间晒的那捧花，就是从她店
里拿的。

她问我："这男的如何？"

我说："我没见过，不过我觉得是个新手，老手是不会这么泡妞的。"

她说："我也这么觉得。"

我说："别入戏太深，给他写个借条，等赚回本，还他。"

她说："他说会离婚娶我的。"

我说："你要是相信这句话，就说明你幼稚了。"

她说："我相信。"
我说："男人诉苦其实就是博取同情心，真要到了离婚的地步，多数人是迈不出脚的，我天天嫌你嫂子，若
是你嫂子真要离婚，我吓的屁滚尿流。"

她说："我真的爱他，这次是真的。"

事情过了差不多三个月吧。

她给我发了个信息：你是对的！

这些，连花絮都算不上，她的爱情故事要是写写，能拍成80集电视剧……

当初，她要去我水果摊上班，我没同意。

因为，我不想让她了解我太多，另外太漂亮的女生待不住，我更喜欢30岁以上的营业员，因为她们没啥野心
了，只求稳定，而且更有亲和力。

商场里也是相互挖墙角，都想把优秀的员工挖到自己摊位上。

我跟她们几个说的很明确：如果别人给你们开出了更高的工资，说明你们的表现的确值这个价了，你们不要
瞒着我，而是要告诉我，我觉得能接受，我来出，我觉得接受不了，你们走，我也不阻拦，不至于闹僵。

你知道商场里的姑娘因为多少钱会跳槽吗？

加100元工资！

我没指望水果摊赚多少钱，就是当个乐子，赚与赔我根本没概念，平时逛街我都很少去摊位上看看，我觉得
会给她们造成压力，尽量的不要去干涉她们。

从会计"偷"来的数据来看，整个商场最赚钱的是一个最不起眼的皮具店，品牌也不响，叫"牛皮堂"，老
板是个30岁左右的少妇，打扮的非常时尚，时尚到什么程度呢？

有英国皇室贵族的感觉，戴个帽子还要用半截黑丝纱巾遮住，一年四季穿花色长裙，背个大大的LV包，跟旅
行包那么大，身上很香，我是说的香水。

她的生意为什么好？

关键在于款式，她眼光很独特，针对那些注重品质、款式而不单纯注重品牌的消费者，还有皮靴、皮带、皮
夹。
这个小店一年利润多少呢？

30万以上。

我经常在微信上勾引她，问她从哪里进的货，定位是什么群体，为什么会这么火，她都挨着一一回复。

我有个疑惑：不是名牌，女人会喜欢吗？至少我媳妇就不会喜欢。

她说：有品位的女人，不在乎LOGO，但是在乎款式跟质量。

我问，回头率高吗？

她说，60%的回头客。

这个观点我一直都半信半疑，什么时候才认可了她呢？

我去意大利。

意大利是著名的皮具之都，我们在LV没买几个包，但是在意大利买了N个包，品牌说出来你们都没听说过，
我也没听说过，我花5000块钱买了一个小包，装IPAD的，为什么会买？

就是看中了做工和品质，根本没在意过品牌。

土豪们还买了两个拉杆箱，几个钱包，一个拉杆箱5000多，就是因为喜欢款式，还真不是因为品牌，若是
为了品牌，完全可以买LV的。

我突然理解了那个英伦少妇，高！实在是高！

她在本地有三家店，每家店都做微信营销，只要有顾客进店，营业员就先推销微信帐号，加微信送钥匙扣，
她这是放长线。

微信上，每天都发布一些广告。

时间长了，迟早会被营销的……

她怂恿我也做微信，凡是去买果篮的，都要求加微信，以后只要在网上下单，就可以直接帮着送货上门。

我觉得太没意思，没做。

其实她说的不是不可行，而是很可行。我们在海口时遇到了一个卖水果的大姐，她就要求加我们的微信，若
是吃着水果不错，她可以帮着快递到家。

她有大量的客户都是这么来的，热带水果在山东也很难买到，如果真喜欢吃，完全可以在微信上让她给发货
过来，她有很多北方客户，平时都是通过微信交易。

但是牛皮堂的成功，我们复制不了，因为她开了六年了，积累了足够大的客户基数，我们若是从头开始熬，
是没有耐心熬这么久的。

我问过她有没有受到电子商务的冲击？

她说："没有。"

她分析了两条：

第一、高端群体，只选国际品牌，国内再有名的品牌也不好意思背出去。

第二、气质群体，注重款式、质量、手感，同时满足这三者的包包不会低于500元，而淘宝上的主流包包不
超过200元。

她不仅怂恿我，还怂恿我媳妇，我们都没心动，主要是我们都没这个耐心……

我认为她成功之处既不在于定位，也不在于营销，而在于她是真心喜欢这些玩意，是真的很有品位，第一次
正面交往时，我都没好意思看她的脸，很优雅。

现在好意思看了，又不能看了，因为每次聚餐，她都喊着我媳妇一起。

偶尔，我们也谈谈生意经。

平时，什么人聚在一起喜欢谈生意经？

我们这些没做过生意却自认为很懂营销的人。

她要跟我谈生意经？

我觉得想笑？关公前耍起了水果刀？

她认为，要放长线，做有复利的生意。

提到"复利"二字，我第一反应是这女的做过直销，我接着问："做过安利？"
她说："没有。"

我说："搞直销的，最喜欢拿'复利'说事。"

她说："但是直销人根本不懂复利。"

我问："那你说说，你理解的复利是什么？"

她说："1.01的365次方约等于37。"

我说："知道，这叫1.01法则，就是说如果每天努力一点点，一年后就会产生37倍的改变。"

她问："如果你每天增加1%的读者，一年后是37倍，能理解不？"

我说："能理解，但是每天增加不了1%。"

她说："这就是复利核心所在，每增加1%的周期并非是一天，可能是一周，可能是一月，相应的回报周期
也要往后延，实际上复利与绝大多数人根本无缘，因为时间会无限拉长，现实生活中你能找到复利的案例
吗？"

我说："找不到。"

她说："所以，只能借鉴这个理论，不能指望这个理论。粉丝+口碑其实就是复利模式，你认可不？"

我说："认可。"

她说："复利产生回报是需要很长时间的，但是越往后，威力越大，这个能理解不？"

我说："能理解。"

她说："等待，是一种生产力，能理解不？"

我说："能理解，我写日记就是因为我理解了这个公式，我的微信每天自然增加40人，我一点都不着急，因
为一年就增加了1万人，而且越蔓延越快。"

她说："这就是我的创业观，一定要选择能熬出头的生意，越熬越火的生意。"

我说："其实要是仔细分析一下，苹果手机就是复利模式，从最初很少人在用，到后来全世界在用，就是像
病毒一样，不断地倍增式传播。"
爱因斯坦说过，世界上威力最大的不是核能，而是复利。

不过，以后别拿复利说事了，离我们太遥远……

为什么我不愿意跟着她学呢？

因为，我觉得每个人都有属于自己的属性，要找到适合自己的领域，而不是盲目地进入，很多东西学是学不
来的。

我这个人，喜欢说教，喜欢怂恿别人。

三年前，我们有个朋友叫英子，在民营男科医院上班，平时不爱打扮，年龄也不小了，比我还大几岁，一直
单身，也相过几次亲，都是她看不上别人。

为什么她这么自信？

因为，她在读大学时学过成功学。

如果她迎面走来，你的第一反应肯定是：村姑。

当时，我跟媳妇还是蛮喜欢管闲事的，建议她对自己进行系列改造，例如把工作调到人民医院，反正都是聘
用制，工资少点就少点吧，至少比在男科医院上班名声好。

建议她从头到尾进行全方位升级：从发型到服装到皮鞋，全换。

再贷款买辆小车。

我问过她一个问题：假如你有个孪生姐姐，她发型很时尚，衣服很得体，开个小车，拎个小包，有着体面的
职业，你觉得你喜欢这样的她不？

她说，喜欢。

我说，那就是另外一个版本的你，你提升了，你遇到的男人层次就提升了……

她满口答应。

事情过去好几年了，现在如何？

涛声依旧。
从这个事上，我受到了很大的打击和启发，人是改变不了的，除非他自己真心想变，可是真的想变也是很痛
苦的。

这个建议，我原本想给如儿，我建议她去交警大队当协警，交际圈子变了，遇到的男人群体就变了，很容易
嫁个好人家。

但是，她不会听的，因为她有自己的判断力。

如儿今天如何了呢？

马上结婚了，男朋友也是商场的，还带个娃。

我问她："你为什么会同意？"

她说："他对我太好了，不好意思拒绝。"

我问："准备好当后妈了吗？"

她说："没准备好。"

我问："你妈知道他有孩子吗？"

她说："不知道。"

我问："他有钱吗？"

她说："家里特别特别穷，你无法想象的穷。"

我说："这是你的命，上天就是这么安排的，别挣扎了，没用。"

商场，就是一个大的社会，摊位上值班的是老板还是营业员，一眼就能看出来，这说明了什么？

装，是装不出来的。

这几天，我一直在反思一个问题，我总是会提到一些"项目"，会不会害了大家？

在一定程度上，会！

会盲目放大很多人的信念，造成很多人追风，因为大家习惯了一呼百应，只要有人喊一嗓子，接着就有无数
人支持……
很多合作都是私下里进行的，是出事以后我才知道的。

为什么出事？

原本最多有过10万元，结果喊了一嗓子，突然手里有了200万，管他三七二十一，先买辆陆虎再说，花钱也
大手大脚了，不过项目没有启动开，最终如鸟兽散，大家再纷纷来找我。

我为什么纠结？

我为什么难过？

就是因为这些！

前些日子，参加了个小聚会，互联网圈的，以85后为主，大约30人，我挨着采访了一圈，没有几个是做正
经生意的。

那天，我发表了一番演讲。

我的观点是什么？

要做阳光的、积极向上的、有积累性的项目。

有人反驳，那样的项目能赚钱吗？

我不知道该怎么回答这个问题，包括土豪哥也反对了我，他说：懂懂呀，你对他们要求太高了，他们只是刚
刚创业而已。

我说，不是我对他们要求高，而是我表达了我现在的价值观，若在以前，我可能会视他们为高手，但是今天
的我不会。

大家很不欢迎我。

后来，没有继续下去。

散伙的时候，一个做家具生意的朋友朝我打了一个手势……

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商场

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