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标题:
五个维度学会社群营销,快速引流转化用户
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作者:
canglang
时间:
2018-12-14 09:33
标题:
五个维度学会社群营销,快速引流转化用户
我们早已经进入了社交网络时代,做什么项目,我们都要谈社交。互联网上对社交有需求的人,越来越多。不同的平台琳琅满目,信息和流量的不断下放,更多人的声音,都能被听到。但是同时,人总是需要一种归属感,他们都在寻找基于某种链接的同类。
所以,很多人就通过社群,将众多的关系还有社交,都融入到线上的产品还有营销中,他们知道自己的受众,然后将大家都聚集在一起。然后让自己的产品在社群中实现传播,无限降低链接与传播的成本,社群的价值更加凸显,社群也愈加火爆。
那么社群的核心是什么?当然就是链接了,就好像你做自媒体,如果抛离了内容,你想火那是不可能的。做社群如果忽视了“链接”,那社群等于就是死群。接下来,我们就来谈谈社群营销最需要关注的五个维度。
一、产品和服务
(1)这是一切的根本,你要确定自己的社群能带给大家什么东西。比如说产品和服务,必须要满足某一个群体的需求、痛点还有兴趣。
(2)设置好能引流的产品。这个产品是能快速建立合作的。
(3)找到能带来利润的产品,同时这款产品能够持续的带来收益。
(4)我们尽可能保证产品有以下特点:复购率高、是刚需产品、容易被大众认可、方便运输,最后就是价格可以利用的空间足够大。
(5)做好垂直定位
(6)打造品牌,包装好自己的产品,尽可能做到与众不同。而且如今越来越多的企业还有个人,都十分重视品牌建设,打造个人IP还不够,一定要品牌化,规范化。
二、突出产品服务的价值所在
应该怎么来做呢?
(1)懂得如何去挖掘用户的需求点还有痛点,激发他们的危机感还有兴趣,“你已经成功的引起了我的注意”。
(2)让用户都认可自己的观点,觉得自己说的有道理。
(3)一定要体现出自己产品和服务的特性:质量好、稀缺、可以省钱、还能给你带来收益,最后就是给用户带来一种紧迫感。
(4)一般来说,我们可以宣传以下这些卖点:产品的独特性、产品背后的品牌故事、它的包装还有功能、名人效应、用户的反馈、采用的工艺原料或者技术、还有和其他同类产品的对比等等。
三、引流
有了产品,知道怎么做宣传后,接下来我们当然要了解应该如何去引流。
(1)通过微信群和QQ群去引流。至于微信还有QQ这两个流量池,相信我们也不用多说了吧。
(2)通过自媒体和网络平台去宣传。
(3)可以参加一些展会,在现场去完成引流。一旦加的朋友对你的产品和服务感兴趣,那么他们的付费购买产品或者服务的意愿是非常高的。
最典型的就是各种漫展和游戏展,我们需要不断去加公众号或者在朋友圈展示游戏,才能获得礼品,这就是一个传播和引流的过程,总会有人会被这些游戏或者产品所吸引。
(4)参加一些线下活动、沙龙,还有社群,去对接人脉资源,最后完成引流。除了引流以外,这些活动一般还会交流一些小技巧。好多人都会在错误的圈子里,慢慢耗尽,碌碌无为度过自己的一生,其实多参加一些活动去开开眼界,早晚也会遇到同一个圈子的人。
(5)我们还能通过实体店派送小礼物,或者一些共享设备去引流,当然你没有实体店或者设备的话,可以借用别人的实体店或者设备去完成这个步骤。
(6)最后一个方法就是通过付费,让一些微信好友帮自己去宣传产品,最后吸引更多精准的用户(其实不就是卖广告)。
四、转化
当你有了流量之后,接下来要做的,就是如何将这些流量转化成实质的东西。
(1)我们可以通过做一些活动,比如说限时促销,或者限量促销,进一步去刺激用户的消费**,最后提高我们的转化效率。当然了,限时促销和限量促销针对的人群也不一样,拿限时促销来说,我们要打造的是一个稀缺和紧张感。而做限量促销,最关键是要让用户信赖我们和感受到诚意。不然他们的参与度不会太高。
(2)将一些成本低,但是给人感觉性价比不错或者价值高的东西或者服务,当做赠品送给用户,提高用户的粘性。如果他们觉得这个产品和服务可以,当然也会愿意继续消费。特别是做知识付费的,最适合使用这个方法。
(3)放大用户的需求和痛点。
五、用户粘性
用户使用自己的产品,或者说加入了自己的社群,那么我们应该怎么去留存这些用户?
(1)首先就是要投群友们的喜好,根据他们的性格特点来入手,这就需要我们尽可能去熟悉社群里的所有人。
(2)学会如何去聊天,怎么去找段子。知道如何去调动气氛和制造一些引起大家共鸣的内容。如果你连交流都不会,不懂得如何活跃社群,那么早晚社群氛围不好,你就很难展开后续的运营。
(3)做好包装,既然你要领导一个社群,那么你肯定是一个能震住场的专家。社群总部不能指望一个小白去引导吧?做社群营销很关键一点,就是一定要有一个领袖,一定要是某一领域的专家或者权威,这样才能树立信任感和传递价值。当然了,很多知识点我们都可以在网络平台上找到,我们需要做的,就是整理好这些知识点,然后将它们变成自己的。
(4)懂得如何选产品,一般来说,我们肯定要选口碑好和品质好的,如果有明星代言的,那就更好了。
(5)懂得怎么去做宣传,比如说一些聊天的截图,或者文章,还有视频等等,都是我们可以利用来宣传的好素材。
(6)控制好脾气。千万不要主动去惹事,也不要在自己的社群打击竞争对手,要展现自己的大气。
(7)善于通过各种活动或者说让利来激发群友的积极性和社群的气氛。
当我们做好了这五个维度之后,最后我们需要考虑的,当然就是如何去通过社群lie变了。
说白了,其实社群营销的载体除了微信,各种各样的平台,都可以做社群营销。像微博,一些线下的社群,还有论坛等等,都可以做社群营销。我们都是想将那些有共同兴趣爱好的人聚集在一起,然后将这个兴趣圈打造成为消费家园。
作者:
xuling9904h
时间:
2018-12-27 04:18
希望大家帮我把这个帖发给你身边的人,谢谢!
作者:
xl15335b
时间:
2018-12-27 04:18
我起来了 哈哈 刚才迷了会
作者:
xl16330b
时间:
2018-12-27 04:18
dddddddddddddd
作者:
xl19287b
时间:
2019-1-4 17:02
回帖是种美德.
作者:
xl18619b
时间:
2019-1-4 17:02
支持~~顶顶~~~
作者:
alijacakema
时间:
2019-1-4 17:02
顶也~
作者:
xl11978b
时间:
2019-1-4 17:02
有空一起交流一下
作者:
aujoarumapa
时间:
2019-1-4 17:02
这个站不错!!
作者:
xuling6111h
时间:
2022-3-27 11:34
哈哈 我支持你
作者:
奔跑的萝卜
时间:
2022-3-27 11:34
哈哈,这么多的人都回了,我敢不回吗?赶快回一个,很好的,我喜欢
作者:
xl5522b
时间:
2022-4-15 22:31
谢谢分享了!
作者:
unihaatayuf
时间:
2022-4-15 22:31
怎么就没人拜我为偶像那?? ~
作者:
江湖小子
时间:
2022-4-15 22:31
我帮你 喝喝
作者:
xuling674h
时间:
2022-4-15 22:31
我不是随便的人。我随便起来不是人
作者:
xl8337b
时间:
2022-4-16 00:18
嘿...反了反了,,,,
作者:
xl10248b
时间:
2022-5-23 14:00
知道了 不错~~~
作者:
aini1219
时间:
2022-6-3 06:37
先顶后看
作者:
apmeqapeyike
时间:
2022-6-3 06:37
就为赚分嘛
作者:
apmeqapeyike
时间:
2022-6-3 06:37
楼主good
作者:
akotzel
时间:
2022-6-24 21:04
推荐个好站,南昌学车网http://www.251818.com,学车考驾照,找南昌驾校,就上南昌学车网!
作者:
xl3686b
时间:
2022-7-21 08:37
加油啊!!!!顶哦!!!!!支持楼主,支持你~
作者:
xl3122b
时间:
2022-7-23 21:19
谢谢分享了!
作者:
xuling5058h
时间:
2022-7-23 21:19
就为赚分嘛
作者:
红色杀手
时间:
2022-7-23 21:19
你还想说什么啊....
作者:
xl6921b
时间:
2022-7-23 21:19
世界上那些最容易的事情中,拖延时间最不费力。
作者:
xuling6883h
时间:
2022-8-13 00:44
#无语
作者:
xl7295b
时间:
2022-8-13 00:44
呵呵 那就好好玩吧~~~~
作者:
清月仙子
时间:
2022-8-18 09:52
顶也~
作者:
oreyuxeti
时间:
2022-8-18 09:52
一山不能容二虎,除非一公和一母!
作者:
cthrwg
时间:
2022-8-18 09:52
你你你你 呵呵~~~~别这样哦.....
作者:
fqcxy
时间:
2022-8-22 21:00
顶也~
作者:
爱要说c
时间:
2022-8-22 21:00
谢谢分享了!
作者:
xl14083b
时间:
2022-10-5 19:28
先顶后看
作者:
ArnulfoMcc
时间:
2022-10-5 19:28
孜孜不倦, 吾等楷模 …………
作者:
boran
时间:
2022-10-5 19:28
都是那么过来的
作者:
alunn
时间:
2022-10-5 19:28
我的啦嘿嘿
作者:
iuqulociniepi
时间:
2022-10-5 19:28
问渠哪得清如许,为有源头活水来。
作者:
YXXKarma21
时间:
2022-11-5 10:48
厉害!强~~~~没的说了!
作者:
xl13207b
时间:
2022-11-5 10:48
一定要回贴,因为我是文明人哦
作者:
ubafogial
时间:
2022-11-5 10:48
正好你开咯这样的帖
作者:
xl13141b
时间:
2022-11-5 10:48
拍脑袋决策,拍胸脯保证,拍屁股走人
作者:
efusorlk
时间:
2022-11-5 10:48
楼主的内容不管你信不信,反正我信了
作者:
2365691680
时间:
2022-11-17 20:46
家财万贯还得回很多贴哦
作者:
xl19299b
时间:
2022-11-17 20:46
@,@..是什么意思呀?
作者:
tomorrw9
时间:
2022-11-17 20:46
活着,以死的姿态……
作者:
xl20185b
时间:
2022-11-17 20:46
不早了 各位晚安~~~~
作者:
easahizucih
时间:
2022-11-29 19:11
做一个,做好了,请看
作者:
尐悿眞
时间:
2022-11-29 19:11
人之所以能,是相信能。
作者:
xl2312b
时间:
2022-11-29 19:11
勤奋真能造就财富吗?
作者:
afetixoa
时间:
2022-12-9 18:46
知道了 不错~~~
作者:
afetixoa
时间:
2022-12-9 18:46
说的不错
作者:
KeithDyexy
时间:
2022-12-9 18:46
终于看完了~~~
作者:
xl4134b
时间:
2022-12-9 18:46
没有医保和寿险的,天黑后请不要见义勇为……
作者:
xuling4506h
时间:
2023-1-5 03:52
人气还要再提高
作者:
xl4545b
时间:
2023-1-5 03:52
朕要休息了..............
作者:
seawavey
时间:
2023-1-5 03:52
没人理我。。。。
作者:
xl16531b
时间:
2023-1-5 03:52
越办越好~~~~~~~~~`
作者:
xl2063b
时间:
2023-1-5 03:52
每天早上起床都要看一遍“福布斯”富翁排行榜,如果上面没有我的名字,我就去上班……
作者:
xuling7575h
时间:
2023-1-6 07:26
知道了 不错~~~
作者:
xl5060b
时间:
2023-1-6 07:26
哈哈,看的人少,回一下
作者:
ansonlau83
时间:
2023-1-6 07:26
好贴坏贴,一眼就看出去
作者:
xl17675b
时间:
2023-1-6 07:26
呵呵 哪天得看看 `~~~~
作者:
xl21213b
时间:
2023-1-7 08:49
人生感悟:牵手时,即使你的手有多汗,也别放开。
作者:
UlrichGear
时间:
2023-1-18 10:39
谢谢楼主啊!
作者:
UlrichGear
时间:
2023-1-18 10:39
支持你一下下。。
作者:
xl0024b
时间:
2023-1-18 10:39
宁愿选择放弃,不要放弃选择。
作者:
holiday
时间:
2023-1-18 10:39
在她兜里放些零钱,在她不常用的兜里放张一百。
作者:
igesihaluokog
时间:
2023-1-28 23:36
自己知道了
作者:
dtzguang
时间:
2023-1-28 23:36
支持~~
作者:
speed6
时间:
2023-1-28 23:36
好人一个
作者:
xuling1809h
时间:
2023-1-28 23:36
有才的不在少数啊
作者:
xhg
时间:
2023-1-28 23:36
哈哈,看的人少,回一下
作者:
xl17706b
时间:
2023-2-2 08:16
好啊,谢楼主
作者:
dsfgsql
时间:
2023-2-2 08:16
呵呵 都没人想我~~
作者:
xuling6363h
时间:
2023-2-2 08:16
经过你的指点 我还是没找到在哪 ~~~
作者:
xl12747b
时间:
2023-2-2 08:16
我不是你想象中的那样完美那样坚强,金钱和美女就足以把我征服!
作者:
包奶
时间:
2023-2-16 15:30
不管你信不信,反正我信
作者:
包奶
时间:
2023-2-16 15:30
今天没事来逛逛,看了一下,感觉相当的不错。
作者:
xl11889b
时间:
2023-2-16 15:30
我有家的感觉~~你知道吗
作者:
xuling10745h
时间:
2023-2-16 15:30
很有吸引力
作者:
xl19955b
时间:
2023-3-4 07:04
慢慢来,呵呵
作者:
xl14180b
时间:
2023-3-4 07:04
赚点分不容易啊
作者:
xl25311b
时间:
2023-3-4 07:04
接到陌生电话请先说,“你好,找哪位”
作者:
xuling10961h
时间:
2023-3-4 07:04
要相信自己~智商为0
作者:
xl5249b
时间:
2023-3-4 07:04
一个个全都骑到老大头上来了...
作者:
xl3452b
时间:
2023-3-19 02:06
不错,看看。
作者:
xl16752b
时间:
2023-3-19 02:06
帮你项项吧
作者:
ixuvufuvinof
时间:
2023-3-19 02:06
好帖子,要顶!
作者:
xl17647b
时间:
2023-3-19 02:06
朕要休息了..............
作者:
xl12362b
时间:
2023-3-19 02:06
彪悍的人生不需要解释。
作者:
xuling813h
时间:
2023-3-19 11:16
我帮你 喝喝
作者:
xuling813h
时间:
2023-3-19 11:16
越办越好~~~~~~~~~`
作者:
有缘随风
时间:
2023-3-25 19:27
天啊.
作者:
ronin
时间:
2023-3-25 19:27
帮你顶,人还是厚道点好
作者:
diskyang
时间:
2023-3-25 19:27
感觉好像在哪里看过了,汗~
作者:
ben0940
时间:
2023-3-25 19:27
回复一下
作者:
林小雨
时间:
2023-5-5 00:11
设置阅读收费赚钱快啊
作者:
wjzvfhp
时间:
2023-5-14 00:50
说的不错
作者:
xl2250b
时间:
2023-5-14 00:50
就为赚分嘛
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