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五个维度学会社群营销，快速引流转化用户

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发表于 2018-12-14 09:33:26 |只看该作者 |倒序浏览

　　我们早已经进入了社交网络时代，做什么项目，我们都要谈社交。互联网上对社交有需求的人，越来越多。不同的平台琳琅满目，信息和流量的不断下放，更多人的声音，都能被听到。但是同时，人总是需要一种归属感，他们都在寻找基于某种链接的同类。

　　所以，很多人就通过社群，将众多的关系还有社交，都融入到线上的产品还有营销中，他们知道自己的受众，然后将大家都聚集在一起。然后让自己的产品在社群中实现传播，无限降低链接与传播的成本，社群的价值更加凸显，社群也愈加火爆。

　　那么社群的核心是什么？当然就是链接了，就好像你做自媒体，如果抛离了内容，你想火那是不可能的。做社群如果忽视了“链接”，那社群等于就是死群。接下来，我们就来谈谈社群营销最需要关注的五个维度。

　　一、产品和服务

　　（1）这是一切的根本，你要确定自己的社群能带给大家什么东西。比如说产品和服务，必须要满足某一个群体的需求、痛点还有兴趣。

　　（2）设置好能引流的产品。这个产品是能快速建立合作的。

　　（3）找到能带来利润的产品，同时这款产品能够持续的带来收益。

　　（4）我们尽可能保证产品有以下特点：复购率高、是刚需产品、容易被大众认可、方便运输，最后就是价格可以利用的空间足够大。

　　（5）做好垂直定位

　　（6）打造品牌，包装好自己的产品，尽可能做到与众不同。而且如今越来越多的企业还有个人，都十分重视品牌建设，打造个人IP还不够，一定要品牌化，规范化。

　　二、突出产品服务的价值所在

　　应该怎么来做呢？

　　（1）懂得如何去挖掘用户的需求点还有痛点，激发他们的危机感还有兴趣，“你已经成功的引起了我的注意”。

　　（2）让用户都认可自己的观点，觉得自己说的有道理。

　　（3）一定要体现出自己产品和服务的特性：质量好、稀缺、可以省钱、还能给你带来收益，最后就是给用户带来一种紧迫感。

　　（4）一般来说，我们可以宣传以下这些卖点：产品的独特性、产品背后的品牌故事、它的包装还有功能、名人效应、用户的反馈、采用的工艺原料或者技术、还有和其他同类产品的对比等等。

　　三、引流

　　有了产品，知道怎么做宣传后，接下来我们当然要了解应该如何去引流。

　　（1）通过微信群和QQ群去引流。至于微信还有QQ这两个流量池，相信我们也不用多说了吧。

　　（2）通过自媒体和网络平台去宣传。

　　（3）可以参加一些展会，在现场去完成引流。一旦加的朋友对你的产品和服务感兴趣，那么他们的付费购买产品或者服务的意愿是非常高的。

　　最典型的就是各种漫展和游戏展，我们需要不断去加公众号或者在朋友圈展示游戏，才能获得礼品，这就是一个传播和引流的过程，总会有人会被这些游戏或者产品所吸引。

　　（4）参加一些线下活动、沙龙，还有社群，去对接人脉资源，最后完成引流。除了引流以外，这些活动一般还会交流一些小技巧。好多人都会在错误的圈子里，慢慢耗尽，碌碌无为度过自己的一生，其实多参加一些活动去开开眼界，早晚也会遇到同一个圈子的人。

　　（5）我们还能通过实体店派送小礼物，或者一些共享设备去引流，当然你没有实体店或者设备的话，可以借用别人的实体店或者设备去完成这个步骤。

　　（6）最后一个方法就是通过付费，让一些微信好友帮自己去宣传产品，最后吸引更多精准的用户（其实不就是卖广告）。

　　四、转化

　　当你有了流量之后，接下来要做的，就是如何将这些流量转化成实质的东西。

　　（1）我们可以通过做一些活动，比如说限时促销，或者限量促销，进一步去刺激用户的消费**，最后提高我们的转化效率。当然了，限时促销和限量促销针对的人群也不一样，拿限时促销来说，我们要打造的是一个稀缺和紧张感。而做限量促销，最关键是要让用户信赖我们和感受到诚意。不然他们的参与度不会太高。

　　（2）将一些成本低，但是给人感觉性价比不错或者价值高的东西或者服务，当做赠品送给用户，提高用户的粘性。如果他们觉得这个产品和服务可以，当然也会愿意继续消费。特别是做知识付费的，最适合使用这个方法。

　　（3）放大用户的需求和痛点。

　　五、用户粘性

　　用户使用自己的产品，或者说加入了自己的社群，那么我们应该怎么去留存这些用户？

　　（1）首先就是要投群友们的喜好，根据他们的性格特点来入手，这就需要我们尽可能去熟悉社群里的所有人。

　　（2）学会如何去聊天，怎么去找段子。知道如何去调动气氛和制造一些引起大家共鸣的内容。如果你连交流都不会，不懂得如何活跃社群，那么早晚社群氛围不好，你就很难展开后续的运营。

　　（3）做好包装，既然你要领导一个社群，那么你肯定是一个能震住场的专家。社群总部不能指望一个小白去引导吧？做社群营销很关键一点，就是一定要有一个领袖，一定要是某一领域的专家或者权威，这样才能树立信任感和传递价值。当然了，很多知识点我们都可以在网络平台上找到，我们需要做的，就是整理好这些知识点，然后将它们变成自己的。

　　（4）懂得如何选产品，一般来说，我们肯定要选口碑好和品质好的，如果有明星代言的，那就更好了。

　　（5）懂得怎么去做宣传，比如说一些聊天的截图，或者文章，还有视频等等，都是我们可以利用来宣传的好素材。

　　（6）控制好脾气。千万不要主动去惹事，也不要在自己的社群打击竞争对手，要展现自己的大气。

　　（7）善于通过各种活动或者说让利来激发群友的积极性和社群的气氛。

　　当我们做好了这五个维度之后，最后我们需要考虑的，当然就是如何去通过社群lie变了。

　　说白了，其实社群营销的载体除了微信，各种各样的平台，都可以做社群营销。像微博，一些线下的社群，还有论坛等等，都可以做社群营销。我们都是想将那些有共同兴趣爱好的人聚集在一起，然后将这个兴趣圈打造成为消费家园。

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