自媒体论坛 - 专注于自媒体推广|营销|博客|网创|副业的自媒体论坛
标题:
新手微商如何快速提升收益
[打印本页]
作者:
canglang
时间:
2018-12-13 08:23
标题:
新手微商如何快速提升收益
微商可以说是比自媒体要简单无数倍的项目,本质不过就是将商品卖给熟人。
但换个角度来看,自媒体项目可以通过模板化的运营策略来提升数据,以此来提升收益。
微商却需要直接与用户进行交流,很难有一套固定有效的策略来提升收益。
这也是很多新手在做微商,包括微商衍生的各类卖货项目无法获取满意收益的重要原因。
那我们今天就来看看,是否会存在一套适合新手的微商卖货技巧。
1.用户分类
微商的本质就是通过朋友圈这个展示功能,向自己的“熟人”推销商品。
很多新手在做朋友圈生意时都容易走进一个“杀熟”的误区。
因为我们是熟人,所以你会乐意从我发布的大量信息中,找到你感兴趣的商品,来找我购买。一方面满足了自己的需求,一方面帮了“熟人”的忙。
实际上,一旦我们与好友之间开始建立商业关系,那我们就应该以看待用户的眼光来看待他们。
在这个信息爆炸的时代,用户最厌烦的就是,我要自己动手从一堆信息中,筛选出对我有用的信息。
为什么直播导购,自媒体导购能火起来?就是因为满足了用户的这个需求,给他们提供了更好的购物体验,所以用户也更愿意通过导购来下单。
因此,我们要做的第一步就是将自己微信上的用户进行分类筛选。
你的好友里面,是宝妈这个群体多,还是说男性多?哪个年龄阶段的人群多?哪个收入水平的人多?哪个行业的人多?他们最普遍的需求是什么?
做好这种划分,除了能帮助我们根据用户属性推送产品信息外,还有一个好处是方便我们做单个账号的引流。
现在微商比较流行的玩法是,我们单个账号引流单一属性的用户,通过打造人设账号来提高成交率。
2.选品要会分析数据
在以前的文章中我们提到选品策略时,说过我们要从用户的需求出发来选品。
当时说到的用户需求,更多是从我们的主观意识出发,我们认为这类用户需求什么,就选什么样的商品。
但是,在大数据时代,学会使用数据分析才能更有效帮助我们提升销量。
有的朋友说,我们微商就像个体户,哪有机会收集这么多可以用来分析的数据?
我们没有数据,但是某宝的商家有。
以最近比较火热的宠物市场为例。
从宠物粉的刚性需求出发,我们在选品时会首先想到——狗粮。
可是,当我们在货源渠道上选择了多个品牌狗粮,一股脑的推送给这些宠物粉后,会发现转化率并不高。
因为,我们只满足了他们的表面需求——买狗粮。
但他们为什么要买我们的狗粮呢?
所以,我们选出的商品就需要去满足用户更深一层的需求,从而让他们放弃现在常用的狗粮,选择我们出售的狗粮。
通过各种电商大数据软件,我们就可以找到一种商品背后的多个数据。从这组数据我们就可以轻松分析出宠物粉现在的需求。
76%的人买狗粮只认与犬种犬龄匹配的狗粮,42%的人只买之前听过或买过的狗粮品牌,9%的人会喜欢尝试购买进口、天然原料的狗粮。
那我们就可以根据这个结果,从三个方面来做选品。在推送商品时,我们也可以根据三类用户的需求,在我们的商品广告中加上相应的文案。
3.精细化操作
很多新手微商觉得,这个项目所做的工作不过就是引流、选品、发广告、成交、发货。
其实,在这些基础工作都做到位以后,真正能提升项目收益的是很多人都没有做到的精细化操作。
①减少顾客流失
微商的一大优势就是价格便宜。
不过也是因为价格便宜,用户的转换成本太低。
用户今天突然用腻了我们的商品,那明天他就可以换一家尝鲜。
顾客流失的现象我们无法做到完全避免,但是我们通过减少这一部分的损失来变相提升收益。
还是以前面提到的狗粮为例。
狗粮是种消耗品,用户会有长期购买需求,但是因为宠物狗对于单一狗粮也有厌食期,这就造成了用户不会长期只购买我们一家的商品。
不过,有很多宠物粉在之前并不知道宠物狗有厌食期这个事。那我们就在满足用户需求的前提下,用价格优势推出一到两年的组合套餐,让用户一次购买更多的商品。
不能推送套餐的商品我们可以借用电商常用的促销手段,用户在我们这购买完一阶段的产品后,我们赠送给用户下一阶段购买时的优惠券。并定期提醒他们还有优惠券可以使用。
②利用顾客裂变
在我们明知道顾客会流失的情况下,我们还可以在顾客流失之前,让他帮我们引来更多的用户。
有货源优势的情况下,微商出售的商品存在很高的利润空间。
那我们完全可以拿出一部分利润来做裂变活动。
最简单的裂变活动就是朋友圈广告分享+抽奖或者分享促销活动广告+抽奖。
这跟微博抽奖裂变粉丝的本质一样,用一定的成本来换取一个高曝光量。不过这种方法容易引来只为抽奖的泛粉。
还有一种方式是,让购买商品的用户做卖家秀展示。
比如我们面向宝妈粉出售童装,那我们就可以举办一个晒子活动。
将穿上我们童装的宝宝照片晒到朋友圈内,获得反响最高的宝妈可以获得童装类的奖品。
这样的活动就始终围绕着我们的产品在曝光,我们也通过宝妈用户向更多的宝妈展示了我们的商品,从而吸引她们购买。
当然,以上讲述的只是一套操作概念。我们在掌握这套概念之后,还需要根据具体情景做出相应的变化。
脱离死板,脱离复制,我们才能从一个新手微商逐步成为一个获取高收益的微商。
作者:
xl3527b
时间:
2022-4-3 08:56
原来是这样
作者:
脚印hxj
时间:
2022-5-12 01:44
初来乍到,请多多关照。。。
作者:
xuling10432h
时间:
2022-5-12 01:44
世界上那些最容易的事情中,拖延时间最不费力。
作者:
xuling4557h
时间:
2022-5-12 01:44
一个有信念者所开发出的力量,大于99个只有兴趣者。
作者:
xl16539b
时间:
2022-5-12 01:44
我不是你想象中的那样完美那样坚强,金钱和美女就足以把我征服!
作者:
EvelynHead
时间:
2022-7-30 18:54
谢谢楼主啊!
作者:
xl20310b
时间:
2022-8-1 16:25
不错不错.,..我喜欢
作者:
dglemon
时间:
2022-8-19 02:53
今天没事来逛逛,看了一下,感觉相当的不错。
作者:
xl24337b
时间:
2022-8-19 02:53
小生对楼主之仰慕如滔滔江水连绵不绝,海枯石烂,天崩地裂,永不变心.
作者:
odumutbijok
时间:
2022-8-19 02:53
一个子 没看懂
作者:
xl9485b
时间:
2022-8-19 02:53
楼上的话等于没说~~~
作者:
ejtohivzil
时间:
2022-8-28 23:56
帮你顶,人还是厚道点好
作者:
xl15340b
时间:
2022-8-28 23:56
希望大家帮我把这个帖发给你身边的人,谢谢!
作者:
ilofesuxeve
时间:
2022-8-28 23:56
一个鸡蛋跑到青藏高原,结果它变成了氢弹;
作者:
abapolicuxu
时间:
2022-9-9 20:50
顶.支持,路过.....
作者:
xl15201b
时间:
2022-11-15 03:20
长时间没来看了 ~~
作者:
辉少~
时间:
2022-11-19 18:16
回个帖子支持一下!
作者:
xuling668h
时间:
2022-11-19 18:16
不管你信不信,反正我信
作者:
xl25628b
时间:
2022-12-9 00:49
支持~~
作者:
wayne888
时间:
2022-12-9 00:49
原来这样也可以
作者:
xuling7898h
时间:
2022-12-25 06:48
顶你一下,好贴要顶!
作者:
xl12634b
时间:
2022-12-25 06:48
天啊.
作者:
ohabojis
时间:
2022-12-25 06:48
谢谢分享了!
作者:
13045076575
时间:
2022-12-25 06:48
我不是你想象中的那样完美那样坚强,金钱和美女就足以把我征服!
作者:
icajojliltc
时间:
2022-12-30 23:33
彪悍的人生不需要解释。
作者:
ivusucawlek
时间:
2023-1-5 05:41
加油啊!!!!顶哦!!!!!
作者:
xl13908b
时间:
2023-1-5 05:41
顶.支持,路过.....
作者:
xuling8199h
时间:
2023-1-5 05:41
你还想说什么啊....
作者:
xuling9355h
时间:
2023-1-5 05:41
估计你是没见识过~` 呵呵
作者:
xl25238b
时间:
2023-1-5 21:57
看或者不看,贴子就在这里,不急不忙
作者:
xl1453b
时间:
2023-1-5 21:57
声明一下:本人看贴和回贴的规则,好贴必看,精华贴必回。
作者:
xl18958b
时间:
2023-2-4 12:29
真的有么
作者:
xl22529b
时间:
2023-2-4 12:29
围观来了哦
作者:
ahuwerexeme
时间:
2023-2-4 12:29
做一个,做好了,请看
作者:
xl21106b
时间:
2023-2-4 12:29
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!
作者:
xl1919b
时间:
2023-2-4 12:29
推荐个好站,南昌学车网http://www.251818.com,学车考驾照,找南昌驾校,就上南昌学车网!
作者:
xl7823b
时间:
2023-2-9 17:36
支持一下
作者:
xl5762b
时间:
2023-2-9 17:36
一个鸡蛋跑到青藏高原,结果它变成了氢弹;
作者:
zoopay
时间:
2023-3-8 12:30
床前明月光,低头吃便当!
作者:
xl9959b
时间:
2023-3-8 20:51
顶一个先
作者:
xuling9035h
时间:
2023-3-19 03:40
这个贴不错!!!!!看了之后就要回复贴子,呵呵
作者:
xl5141b
时间:
2023-3-24 09:31
支持你加分
作者:
xl5045b
时间:
2023-3-24 09:31
帮你顶,人还是厚道点好
作者:
xl8802b
时间:
2023-4-2 02:47
这个贴不错!!!!!
作者:
xl5313b
时间:
2023-4-2 02:47
围观来了哦
作者:
uanisimo
时间:
2023-4-2 02:47
看贴回复是好习惯
作者:
xl8197b
时间:
2023-4-2 02:47
你还想说什么啊....
作者:
xuling3244h
时间:
2023-4-2 02:47
爷爷都是从孙子走过来的。
作者:
96实话实说
时间:
2023-5-15 21:45
好人一个
作者:
xuling2565h
时间:
2023-5-15 21:45
怎么就没人拜我为偶像那?? ~
作者:
happyhua
时间:
2023-5-15 21:45
初来乍到,请多多关照。。。嘿嘿,回个贴表明我来过。
作者:
esakezizap
时间:
2023-5-15 21:45
呵呵 都没人想我~~
作者:
xl12325b
时间:
2023-5-28 11:01
是楼主原创吗
作者:
xl3625b
时间:
2023-5-28 11:01
问渠哪得清如许,为有源头活水来。
作者:
udeudey
时间:
2023-6-13 10:46
我想要`~
作者:
oduuguure
时间:
2023-6-16 02:49
你喜欢贴子还是发贴子的人
作者:
xl11870b
时间:
2023-6-16 02:49
其实回帖算是一种没德德,所以我快成圣人了
作者:
xl20625b
时间:
2023-6-16 02:49
支持一下吧
作者:
黄静
时间:
2023-6-16 02:49
也许似乎大概是,然而未必不见得。
作者:
xl3871b
时间:
2023-8-22 23:04
我顶啊。接着顶
作者:
xuling8993h
时间:
2023-9-21 13:04
呵呵 高高实在是高~~~~~
作者:
tangdi
时间:
2023-9-21 13:04
先看看怎么样!
作者:
xl3360b
时间:
2023-9-21 13:04
初来乍到,请多多关照。。。
作者:
自自在在
时间:
2023-9-21 13:04
呵呵 那就好好玩吧~~~~
作者:
xl4828b
时间:
2023-9-21 13:04
估计你是没见识过~` 呵呵
作者:
asuwipvumemow
时间:
2023-9-23 12:24
回个帖子支持一下!
作者:
雄鹰
时间:
2023-9-23 12:24
我想要`~
作者:
xl18590b
时间:
2023-9-23 12:24
观看中
作者:
13045015268
时间:
2023-9-23 12:24
不错,看看。
作者:
xl15893b
时间:
2023-9-23 12:24
世界上那些最容易的事情中,拖延时间最不费力。
作者:
jwxzz
时间:
2023-10-7 16:47
呵呵,支持一下哈
作者:
jd308
时间:
2023-10-7 16:47
饭可以乱吃,话也可以乱说,但贴子不可以乱发哦
作者:
xl22062b
时间:
2023-10-7 16:47
我又回复了
作者:
ojequilaxoyi
时间:
2023-10-15 10:16
严重支持!
作者:
uppegehuzehe
时间:
2023-10-15 10:16
晕死也不多加点分
作者:
xl25991b
时间:
2023-10-15 10:16
好困啊
作者:
极品弯弯
时间:
2023-10-15 10:16
越办越好~~~~~~~~~`
作者:
xuling513h
时间:
2023-10-23 19:52
谢谢分享了!
作者:
xuling2661h
时间:
2023-10-23 19:52
我想要`~
作者:
xl17751b
时间:
2023-10-31 09:46
这年头,分不好赚啊
作者:
xl10479b
时间:
2023-10-31 09:46
不错啊! 一个字牛啊!
作者:
xuling2348h
时间:
2023-10-31 09:46
我不是随便的人。我随便起来不是人
作者:
oqgzixomuywd
时间:
2023-11-4 18:20
牛牛牛牛
作者:
ipigutoto
时间:
2023-11-4 18:20
又看了一次
作者:
xuling8856h
时间:
2023-11-4 18:20
经过你的指点 我还是没找到在哪 ~~~
作者:
etegobq
时间:
2023-11-30 18:40
支持一下吧
作者:
xl1725b
时间:
2023-11-30 18:40
慢慢来,呵呵
作者:
evoavosuk
时间:
2023-11-30 18:40
自己知道了
作者:
xl25168b
时间:
2023-11-30 18:40
顶也~
作者:
codywu
时间:
2023-11-30 18:40
孜孜不倦, 吾等楷模 …………
作者:
xl18361b
时间:
2023-12-1 13:33
围观来了哦
作者:
lxd3231
时间:
2023-12-1 13:33
不对,就是碗是铁的,里边没饭你吃啥去?
作者:
xl12056b
时间:
2023-12-1 13:33
做对的事情比把事情做对重要。
作者:
hubiooalaqoza
时间:
2023-12-1 13:33
嘿嘿......哈哈......呵呵.....哟~呼
作者:
同路人
时间:
2023-12-1 13:33
哈哈 我支持你
作者:
xuling4471h
时间:
2023-12-6 06:16
顶下再看
作者:
xl16449b
时间:
2023-12-6 06:16
楼主福如东海,万寿无疆!
作者:
ajidituatoa
时间:
2023-12-6 06:16
不管你信不信,反正我信
作者:
onepiece
时间:
2023-12-6 06:16
呵呵,等着就等着....
欢迎光临 自媒体论坛 - 专注于自媒体推广|营销|博客|网创|副业的自媒体论坛 (http://www.zimeitibbs.com/)
Powered by Discuz! X2.5