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标题: 新手微商如何快速提升收益 [打印本页]

作者: canglang 时间: 2018-12-13 08:23
标题: 新手微商如何快速提升收益
　　微商可以说是比自媒体要简单无数倍的项目，本质不过就是将商品卖给熟人。

　　但换个角度来看，自媒体项目可以通过模板化的运营策略来提升数据，以此来提升收益。

　　微商却需要直接与用户进行交流，很难有一套固定有效的策略来提升收益。

　　这也是很多新手在做微商，包括微商衍生的各类卖货项目无法获取满意收益的重要原因。

　　那我们今天就来看看，是否会存在一套适合新手的微商卖货技巧。

　　1.用户分类

　　微商的本质就是通过朋友圈这个展示功能，向自己的“熟人”推销商品。

　　很多新手在做朋友圈生意时都容易走进一个“杀熟”的误区。

　　因为我们是熟人，所以你会乐意从我发布的大量信息中，找到你感兴趣的商品，来找我购买。一方面满足了自己的需求，一方面帮了“熟人”的忙。

　　实际上，一旦我们与好友之间开始建立商业关系，那我们就应该以看待用户的眼光来看待他们。

　　在这个信息爆炸的时代，用户最厌烦的就是，我要自己动手从一堆信息中，筛选出对我有用的信息。

　　为什么直播导购，自媒体导购能火起来？就是因为满足了用户的这个需求，给他们提供了更好的购物体验，所以用户也更愿意通过导购来下单。

　　因此，我们要做的第一步就是将自己微信上的用户进行分类筛选。

　　你的好友里面，是宝妈这个群体多，还是说男性多？哪个年龄阶段的人群多？哪个收入水平的人多？哪个行业的人多？他们最普遍的需求是什么？

　　做好这种划分，除了能帮助我们根据用户属性推送产品信息外，还有一个好处是方便我们做单个账号的引流。

　　现在微商比较流行的玩法是，我们单个账号引流单一属性的用户，通过打造人设账号来提高成交率。

　　2.选品要会分析数据

　　在以前的文章中我们提到选品策略时，说过我们要从用户的需求出发来选品。

　　当时说到的用户需求，更多是从我们的主观意识出发，我们认为这类用户需求什么，就选什么样的商品。

　　但是，在大数据时代，学会使用数据分析才能更有效帮助我们提升销量。

　　有的朋友说，我们微商就像个体户，哪有机会收集这么多可以用来分析的数据?

　　我们没有数据，但是某宝的商家有。

　　以最近比较火热的宠物市场为例。

　　从宠物粉的刚性需求出发，我们在选品时会首先想到——狗粮。

　　可是，当我们在货源渠道上选择了多个品牌狗粮，一股脑的推送给这些宠物粉后，会发现转化率并不高。

　　因为，我们只满足了他们的表面需求——买狗粮。

　　但他们为什么要买我们的狗粮呢？

　　所以，我们选出的商品就需要去满足用户更深一层的需求，从而让他们放弃现在常用的狗粮，选择我们出售的狗粮。

　　通过各种电商大数据软件，我们就可以找到一种商品背后的多个数据。从这组数据我们就可以轻松分析出宠物粉现在的需求。

　　76%的人买狗粮只认与犬种犬龄匹配的狗粮，42%的人只买之前听过或买过的狗粮品牌，9%的人会喜欢尝试购买进口、天然原料的狗粮。

　　那我们就可以根据这个结果，从三个方面来做选品。在推送商品时，我们也可以根据三类用户的需求，在我们的商品广告中加上相应的文案。

　　3.精细化操作

　　很多新手微商觉得，这个项目所做的工作不过就是引流、选品、发广告、成交、发货。

　　其实，在这些基础工作都做到位以后，真正能提升项目收益的是很多人都没有做到的精细化操作。

　　①减少顾客流失

　　微商的一大优势就是价格便宜。

　　不过也是因为价格便宜，用户的转换成本太低。

　　用户今天突然用腻了我们的商品，那明天他就可以换一家尝鲜。

　　顾客流失的现象我们无法做到完全避免，但是我们通过减少这一部分的损失来变相提升收益。

　　还是以前面提到的狗粮为例。

　　狗粮是种消耗品，用户会有长期购买需求，但是因为宠物狗对于单一狗粮也有厌食期，这就造成了用户不会长期只购买我们一家的商品。

　　不过，有很多宠物粉在之前并不知道宠物狗有厌食期这个事。那我们就在满足用户需求的前提下，用价格优势推出一到两年的组合套餐，让用户一次购买更多的商品。

　　不能推送套餐的商品我们可以借用电商常用的促销手段，用户在我们这购买完一阶段的产品后，我们赠送给用户下一阶段购买时的优惠券。并定期提醒他们还有优惠券可以使用。

　　②利用顾客裂变

　　在我们明知道顾客会流失的情况下，我们还可以在顾客流失之前，让他帮我们引来更多的用户。

　　有货源优势的情况下，微商出售的商品存在很高的利润空间。

　　那我们完全可以拿出一部分利润来做裂变活动。

　　最简单的裂变活动就是朋友圈广告分享+抽奖或者分享促销活动广告+抽奖。

　　这跟微博抽奖裂变粉丝的本质一样，用一定的成本来换取一个高曝光量。不过这种方法容易引来只为抽奖的泛粉。

　　还有一种方式是，让购买商品的用户做卖家秀展示。

　　比如我们面向宝妈粉出售童装，那我们就可以举办一个晒子活动。

　　将穿上我们童装的宝宝照片晒到朋友圈内，获得反响最高的宝妈可以获得童装类的奖品。

　　这样的活动就始终围绕着我们的产品在曝光，我们也通过宝妈用户向更多的宝妈展示了我们的商品，从而吸引她们购买。

　　当然，以上讲述的只是一套操作概念。我们在掌握这套概念之后，还需要根据具体情景做出相应的变化。

　　脱离死板，脱离复制，我们才能从一个新手微商逐步成为一个获取高收益的微商。

作者: xl3527b 时间: 2022-4-3 08:56
原来是这样

作者: 脚印hxj 时间: 2022-5-12 01:44
初来乍到，请多多关照。。。

作者: xuling10432h 时间: 2022-5-12 01:44
世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

作者: xuling4557h 时间: 2022-5-12 01:44
一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。

作者: xl16539b 时间: 2022-5-12 01:44
我不是你想象中的那样完美那样坚强，金钱和美女就足以把我征服！

作者: EvelynHead 时间: 2022-7-30 18:54
谢谢楼主啊！

作者: xl20310b 时间: 2022-8-1 16:25
不错不错.,..我喜欢

作者: dglemon 时间: 2022-8-19 02:53
今天没事来逛逛，看了一下，感觉相当的不错。

作者: xl24337b 时间: 2022-8-19 02:53
小生对楼主之仰慕如滔滔江水连绵不绝,海枯石烂,天崩地裂,永不变心.

作者: odumutbijok 时间: 2022-8-19 02:53
一个子没看懂

作者: xl9485b 时间: 2022-8-19 02:53
楼上的话等于没说~~~

作者: ejtohivzil 时间: 2022-8-28 23:56
帮你顶，人还是厚道点好

作者: xl15340b 时间: 2022-8-28 23:56
希望大家帮我把这个帖发给你身边的人，谢谢！

作者: ilofesuxeve 时间: 2022-8-28 23:56
一个鸡蛋跑到青藏高原，结果它变成了氢弹；

作者: abapolicuxu 时间: 2022-9-9 20:50
顶．支持，路过．．．．．

作者: xl15201b 时间: 2022-11-15 03:20
长时间没来看了～～

作者: 辉少~ 时间: 2022-11-19 18:16
回个帖子支持一下！

作者: xuling668h 时间: 2022-11-19 18:16
不管你信不信，反正我信

作者: xl25628b 时间: 2022-12-9 00:49
支持~~

作者: wayne888 时间: 2022-12-9 00:49
原来这样也可以

作者: xuling7898h 时间: 2022-12-25 06:48
顶你一下，好贴要顶！

作者: xl12634b 时间: 2022-12-25 06:48
天啊.

作者: ohabojis 时间: 2022-12-25 06:48
谢谢分享了!

作者: 13045076575 时间: 2022-12-25 06:48
我不是你想象中的那样完美那样坚强，金钱和美女就足以把我征服！

作者: icajojliltc 时间: 2022-12-30 23:33
彪悍的人生不需要解释。

作者: ivusucawlek 时间: 2023-1-5 05:41
加油啊！！！！顶哦!!!!!

作者: xl13908b 时间: 2023-1-5 05:41
顶．支持，路过．．．．．

作者: xuling8199h 时间: 2023-1-5 05:41
你还想说什么啊....

作者: xuling9355h 时间: 2023-1-5 05:41
估计你是没见识过~` 呵呵

作者: xl25238b 时间: 2023-1-5 21:57
看或者不看，贴子就在这里，不急不忙

作者: xl1453b 时间: 2023-1-5 21:57
声明一下：本人看贴和回贴的规则，好贴必看，精华贴必回。

作者: xl18958b 时间: 2023-2-4 12:29
真的有么

作者: xl22529b 时间: 2023-2-4 12:29
围观来了哦

作者: ahuwerexeme 时间: 2023-2-4 12:29
做一个,做好了,请看

作者: xl21106b 时间: 2023-2-4 12:29
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!

作者: xl1919b 时间: 2023-2-4 12:29
推荐个好站，南昌学车网http://www.251818.com，学车考驾照，找南昌驾校，就上南昌学车网！

作者: xl7823b 时间: 2023-2-9 17:36
支持一下

作者: xl5762b 时间: 2023-2-9 17:36
一个鸡蛋跑到青藏高原，结果它变成了氢弹；

作者: zoopay 时间: 2023-3-8 12:30
床前明月光，低头吃便当！

作者: xl9959b 时间: 2023-3-8 20:51
顶一个先

作者: xuling9035h 时间: 2023-3-19 03:40
这个贴不错！！！！！看了之后就要回复贴子，呵呵

作者: xl5141b 时间: 2023-3-24 09:31
支持你加分

作者: xl5045b 时间: 2023-3-24 09:31
帮你顶，人还是厚道点好

作者: xl8802b 时间: 2023-4-2 02:47
这个贴不错！！！！！

作者: xl5313b 时间: 2023-4-2 02:47
围观来了哦

作者: uanisimo 时间: 2023-4-2 02:47
看贴回复是好习惯

作者: xl8197b 时间: 2023-4-2 02:47
你还想说什么啊....

作者: xuling3244h 时间: 2023-4-2 02:47
爷爷都是从孙子走过来的。

作者: 96实话实说 时间: 2023-5-15 21:45
好人一个

作者: xuling2565h 时间: 2023-5-15 21:45
怎么就没人拜我为偶像那?? ~

作者: happyhua 时间: 2023-5-15 21:45
初来乍到，请多多关照。。。嘿嘿，回个贴表明我来过。

作者: esakezizap 时间: 2023-5-15 21:45
呵呵都没人想我~~

作者: xl12325b 时间: 2023-5-28 11:01
是楼主原创吗

作者: xl3625b 时间: 2023-5-28 11:01
问渠哪得清如许，为有源头活水来。

作者: udeudey 时间: 2023-6-13 10:46
我想要`~

作者: oduuguure 时间: 2023-6-16 02:49
你喜欢贴子还是发贴子的人

作者: xl11870b 时间: 2023-6-16 02:49
其实回帖算是一种没德德，所以我快成圣人了

作者: xl20625b 时间: 2023-6-16 02:49
支持一下吧

作者: 黄静 时间: 2023-6-16 02:49
也许似乎大概是，然而未必不见得。

作者: xl3871b 时间: 2023-8-22 23:04
我顶啊。接着顶

作者: xuling8993h 时间: 2023-9-21 13:04
呵呵高高实在是高~~~~~

作者: tangdi 时间: 2023-9-21 13:04
先看看怎么样！

作者: xl3360b 时间: 2023-9-21 13:04
初来乍到，请多多关照。。。

作者: 自自在在 时间: 2023-9-21 13:04
呵呵那就好好玩吧~~~~

作者: xl4828b 时间: 2023-9-21 13:04
估计你是没见识过~` 呵呵

作者: asuwipvumemow 时间: 2023-9-23 12:24
回个帖子支持一下！

作者: 雄鹰 时间: 2023-9-23 12:24
我想要`~

作者: xl18590b 时间: 2023-9-23 12:24
观看中

作者: 13045015268 时间: 2023-9-23 12:24
不错，看看。

作者: xl15893b 时间: 2023-9-23 12:24
世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

作者: jwxzz 时间: 2023-10-7 16:47
呵呵,支持一下哈

作者: jd308 时间: 2023-10-7 16:47
饭可以乱吃，话也可以乱说，但贴子不可以乱发哦

作者: xl22062b 时间: 2023-10-7 16:47
我又回复了

作者: ojequilaxoyi 时间: 2023-10-15 10:16
严重支持！

作者: uppegehuzehe 时间: 2023-10-15 10:16
晕死也不多加点分

作者: xl25991b 时间: 2023-10-15 10:16
好困啊

作者: 极品弯弯 时间: 2023-10-15 10:16
越办越好~~~~~~~~~`

作者: xuling513h 时间: 2023-10-23 19:52
谢谢分享了!

作者: xuling2661h 时间: 2023-10-23 19:52
我想要`~

作者: xl17751b 时间: 2023-10-31 09:46
这年头，分不好赚啊

作者: xl10479b 时间: 2023-10-31 09:46
不错啊! 一个字牛啊!

作者: xuling2348h 时间: 2023-10-31 09:46
我不是随便的人。我随便起来不是人

作者: oqgzixomuywd 时间: 2023-11-4 18:20
牛牛牛牛

作者: ipigutoto 时间: 2023-11-4 18:20
又看了一次

作者: xuling8856h 时间: 2023-11-4 18:20
经过你的指点我还是没找到在哪 ~~~

作者: etegobq 时间: 2023-11-30 18:40
支持一下吧

作者: xl1725b 时间: 2023-11-30 18:40
慢慢来，呵呵

作者: evoavosuk 时间: 2023-11-30 18:40
自己知道了

作者: xl25168b 时间: 2023-11-30 18:40
顶也～

作者: codywu 时间: 2023-11-30 18:40
孜孜不倦，吾等楷模 …………

作者: xl18361b 时间: 2023-12-1 13:33
围观来了哦

作者: lxd3231 时间: 2023-12-1 13:33
不对，就是碗是铁的，里边没饭你吃啥去？

作者: xl12056b 时间: 2023-12-1 13:33
做对的事情比把事情做对重要。

作者: hubiooalaqoza 时间: 2023-12-1 13:33
嘿嘿......哈哈......呵呵.....哟~呼

作者: 同路人 时间: 2023-12-1 13:33
哈哈我支持你

作者: xuling4471h 时间: 2023-12-6 06:16
顶下再看

作者: xl16449b 时间: 2023-12-6 06:16
楼主福如东海，万寿无疆！

作者: ajidituatoa 时间: 2023-12-6 06:16
不管你信不信，反正我信

作者: onepiece 时间: 2023-12-6 06:16
呵呵，等着就等着....

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