查看: 805|回复: 141

新手微商如何快速提升收益

1万主题	975 好友	3万积分

管理员

Rank: 16

发消息

电梯直达

楼主

发表于 2018-12-13 08:23:45 |只看该作者 |倒序浏览

　　微商可以说是比自媒体要简单无数倍的项目，本质不过就是将商品卖给熟人。

　　但换个角度来看，自媒体项目可以通过模板化的运营策略来提升数据，以此来提升收益。

　　微商却需要直接与用户进行交流，很难有一套固定有效的策略来提升收益。

　　这也是很多新手在做微商，包括微商衍生的各类卖货项目无法获取满意收益的重要原因。

　　那我们今天就来看看，是否会存在一套适合新手的微商卖货技巧。

　　1.用户分类

　　微商的本质就是通过朋友圈这个展示功能，向自己的“熟人”推销商品。

　　很多新手在做朋友圈生意时都容易走进一个“杀熟”的误区。

　　因为我们是熟人，所以你会乐意从我发布的大量信息中，找到你感兴趣的商品，来找我购买。一方面满足了自己的需求，一方面帮了“熟人”的忙。

　　实际上，一旦我们与好友之间开始建立商业关系，那我们就应该以看待用户的眼光来看待他们。

　　在这个信息爆炸的时代，用户最厌烦的就是，我要自己动手从一堆信息中，筛选出对我有用的信息。

　　为什么直播导购，自媒体导购能火起来？就是因为满足了用户的这个需求，给他们提供了更好的购物体验，所以用户也更愿意通过导购来下单。

　　因此，我们要做的第一步就是将自己微信上的用户进行分类筛选。

　　你的好友里面，是宝妈这个群体多，还是说男性多？哪个年龄阶段的人群多？哪个收入水平的人多？哪个行业的人多？他们最普遍的需求是什么？

　　做好这种划分，除了能帮助我们根据用户属性推送产品信息外，还有一个好处是方便我们做单个账号的引流。

　　现在微商比较流行的玩法是，我们单个账号引流单一属性的用户，通过打造人设账号来提高成交率。

　　2.选品要会分析数据

　　在以前的文章中我们提到选品策略时，说过我们要从用户的需求出发来选品。

　　当时说到的用户需求，更多是从我们的主观意识出发，我们认为这类用户需求什么，就选什么样的商品。

　　但是，在大数据时代，学会使用数据分析才能更有效帮助我们提升销量。

　　有的朋友说，我们微商就像个体户，哪有机会收集这么多可以用来分析的数据?

　　我们没有数据，但是某宝的商家有。

　　以最近比较火热的宠物市场为例。

　　从宠物粉的刚性需求出发，我们在选品时会首先想到——狗粮。

　　可是，当我们在货源渠道上选择了多个品牌狗粮，一股脑的推送给这些宠物粉后，会发现转化率并不高。

　　因为，我们只满足了他们的表面需求——买狗粮。

　　但他们为什么要买我们的狗粮呢？

　　所以，我们选出的商品就需要去满足用户更深一层的需求，从而让他们放弃现在常用的狗粮，选择我们出售的狗粮。

　　通过各种电商大数据软件，我们就可以找到一种商品背后的多个数据。从这组数据我们就可以轻松分析出宠物粉现在的需求。

　　76%的人买狗粮只认与犬种犬龄匹配的狗粮，42%的人只买之前听过或买过的狗粮品牌，9%的人会喜欢尝试购买进口、天然原料的狗粮。

　　那我们就可以根据这个结果，从三个方面来做选品。在推送商品时，我们也可以根据三类用户的需求，在我们的商品广告中加上相应的文案。

　　3.精细化操作

　　很多新手微商觉得，这个项目所做的工作不过就是引流、选品、发广告、成交、发货。

　　其实，在这些基础工作都做到位以后，真正能提升项目收益的是很多人都没有做到的精细化操作。

　　①减少顾客流失

　　微商的一大优势就是价格便宜。

　　不过也是因为价格便宜，用户的转换成本太低。

　　用户今天突然用腻了我们的商品，那明天他就可以换一家尝鲜。

　　顾客流失的现象我们无法做到完全避免，但是我们通过减少这一部分的损失来变相提升收益。

　　还是以前面提到的狗粮为例。

　　狗粮是种消耗品，用户会有长期购买需求，但是因为宠物狗对于单一狗粮也有厌食期，这就造成了用户不会长期只购买我们一家的商品。

　　不过，有很多宠物粉在之前并不知道宠物狗有厌食期这个事。那我们就在满足用户需求的前提下，用价格优势推出一到两年的组合套餐，让用户一次购买更多的商品。

　　不能推送套餐的商品我们可以借用电商常用的促销手段，用户在我们这购买完一阶段的产品后，我们赠送给用户下一阶段购买时的优惠券。并定期提醒他们还有优惠券可以使用。

　　②利用顾客裂变

　　在我们明知道顾客会流失的情况下，我们还可以在顾客流失之前，让他帮我们引来更多的用户。

　　有货源优势的情况下，微商出售的商品存在很高的利润空间。

　　那我们完全可以拿出一部分利润来做裂变活动。

　　最简单的裂变活动就是朋友圈广告分享+抽奖或者分享促销活动广告+抽奖。

　　这跟微博抽奖裂变粉丝的本质一样，用一定的成本来换取一个高曝光量。不过这种方法容易引来只为抽奖的泛粉。

　　还有一种方式是，让购买商品的用户做卖家秀展示。

　　比如我们面向宝妈粉出售童装，那我们就可以举办一个晒子活动。

　　将穿上我们童装的宝宝照片晒到朋友圈内，获得反响最高的宝妈可以获得童装类的奖品。

　　这样的活动就始终围绕着我们的产品在曝光，我们也通过宝妈用户向更多的宝妈展示了我们的商品，从而吸引她们购买。

　　当然，以上讲述的只是一套操作概念。我们在掌握这套概念之后，还需要根据具体情景做出相应的变化。

　　脱离死板，脱离复制，我们才能从一个新手微商逐步成为一个获取高收益的微商。

收藏0