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标题:
想开一家赚钱的店,以下5个开店误区,千万要规避。
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作者:
canglang
时间:
2018-12-7 14:00
标题:
想开一家赚钱的店,以下5个开店误区,千万要规避。
想开一家赚钱的店,以下5个开店误区,千万要规避。
古语说的好:“业精于勤荒于嬉”。成功必定要多付出,没有辛勤的付出成功也不会降临到你的头上来。每个老板做生意都希望能够赚钱,能够把生意做大,然而在残酷的市场竞争态势下,生意是越来越难做。
“天下武功,唯快不破,天下难事,唯怕用心”,只要各老板用心经营,多学习、多总结经验,相信你,赚钱并不是件太难的事。
下面零顾问带你来总结一下,开店5大误区,希望对你有所帮助。
1
不做分析,盲目进入
很多人决定做生意了,就想一下子开展起来,租场地、进货、开张都十分匆忙。抓紧时间是好事,但没有分析、没有规划是盲动。
生意虽小却是自己的心血,是需要投入资金的金钱和精力的,所以在店铺开业之前做些基础分析还是必要的。
不说多的,起码要回答几个问题:
在哪里做?
什么价位?
你做的风格、价位是否与所在商圈吻合?
你要做出什么特色?
顾客为什么要去选择你?
如果这些基本问题的答案不明确,最好是先去市场看看,了解下市场也了解下竞争对手。还是那句老话“知己知彼”。
道理很简单:在什么山坡唱什么歌。你不能在低档小区卖高档货,因为那里去的都是低价消费者;反之也是。
2
不看市场闷头硬干
现在不是卖方市场时代,你卖什么都会有人要,卖什么都能卖的出去,虽然大家都知道这个道理但是做事的时候却总是忘记。
很多刚开始做的老板去批发商进货只选择自己喜欢的,而对自己要经营的货品没有一个基本的规划,结果拿回去销不动还怪客人不识货。
顾客认可的才是好东西,自己喜欢的客人不一定喜欢,我们要研究是客人的偏好而不是老板自己。有一句话是这么说的“不要求产品质量最好,但销量必须最好。”
所以,进货的时候,我们不要把单一产品压很多货,而是应该多拿些产品看市场的反应,销的好就多补,销不动的就下架或者处理掉。
3
每款都要有利润
做生意都是为了赚钱,这个没错的。但是很多老板也是因为这个原因做不下去的,因为他们想每款赚钱,每件赚钱,每时赚钱。
对于一个店铺来说,人气和客流是十分重要的,这往往取决于顾客第一次进店的感觉,感觉好,他们会继续光临并带来人气,感觉不好以后很难再来。
顾客的感觉主要是对性价比和店铺环境的感觉上,质量好价格适中会吸引他们,如果价格高出他们预期的很多,他们则会流失掉。同样店铺环境不错也会吸引他们多驻足,反之亦然。
在这样的情况下,店里并不一定每款都要有利润,可以拿出一些产品做活动,吸引人气,这种方式已有很多成熟的店都在用,效果已经经过检验了。
用专业一点的语言来说就是对自己的产品进行分类定位,我们经常采用的方式分类是:销量产品、利润产品、攻击产品和形象产品。
顾名思义,销量产品是为店铺带来销量的,他们的利润低走量大,可以带来人气和客流;
利润产品是主体产品,
他们的款式、质量和价格都有竞争力,能够为店铺带来利润;
攻击产品则是针对周围竞争对手的产品,
有针对性地进行打击;
形象产品则是高档产品,
提升店铺的形象和档次。
对自己的销售进行简单分析,老板们就会清楚自己的产品地位,这是经营店铺重要的策略,稍加运用必定效果显著。
5
不会利用促销技巧
促销是带动人气的重要方式,但没有经过专业训练的老板们,往往就以为促销就是降价或打折。
不错,价格对于消费者来说是具有很大的吸引力的,但是降价谁都会用,已经是基本用烂的招数。对于消费者来说,降价也是司空见惯,而且普通的降价对他们来说吸引力是越来越小。
只要我们细心观察,各行各业的促销手段是花样百出,有的的确让人眼前一亮并能够带来实际销量,有的也是粗俗不堪,只能博得路人一笑。
对于门店的促销也有其行业特点,而中小型店铺则应该多像大品牌、大公司学习促销技巧,因为他们营销体系完善,具备专业的策划团队。促销的威力在于对消费心理研究的基础上,组合运用各种促销手段。
4
货源没有竞争力
好的货源是成功经营一个店铺的基础,找到了好的货源也就解决了老板的后顾之忧,而老板自己则可以专心做好销售。
好的货源是稀缺的,不是到市场上随便看看就能找到的,而是要仔细对比详细交流,了解货源厂家的理念、实力、经营意识等。
很多店老板苦于没有好货源而挣不到钱,还可能亏损、倒闭。好的货源一般具备以下几个特点:
产品质量稳定
款式更新节奏好
价格适中
发货速度快
有一定的退换货条件
没有好货源,店铺就“如无源之水”,难以持续经营。找好货源则要花费一番功夫,多去市场寻找。另外,店铺也应该保持货源的稳定性,不应该在过多的厂家进货,否则难以形成自己统一的产品风格。
作者:
xuling2759h
时间:
2019-1-5 20:14
一个有信念者所开发出的力量,大于99个只有兴趣者。
作者:
derjhxt
时间:
2019-1-5 20:14
要相信自己~智商为0
作者:
huaer462
时间:
2022-4-9 04:55
拿分走人呵呵,楼下继续!
作者:
cirxohapo
时间:
2022-4-9 04:55
真好。。。。。。。。。
作者:
xl12178b
时间:
2022-4-9 04:55
几头雾水…
作者:
小飞
时间:
2022-5-22 05:44
努力~~各位。。。
作者:
osoihufooabaa
时间:
2022-6-18 12:19
我率天兵天将 将你打回原形~~~
作者:
ipepebexude
时间:
2022-6-22 23:05
回个帖子支持一下!
作者:
xuling9809h
时间:
2022-6-22 23:05
我回不回呢 考虑再三 还是不回了吧 ^_^
作者:
AdriannaKi
时间:
2022-6-22 23:05
真是天底下好事多多
作者:
xuling3738h
时间:
2022-6-22 23:05
做一个,做好了,请看
作者:
hxbxg
时间:
2022-6-22 23:05
推荐个好站,南昌学车网http://www.251818.com,学车考驾照,找南昌驾校,就上南昌学车网!
作者:
xl21033b
时间:
2022-6-23 09:13
不错,看看。
作者:
okvoiize
时间:
2022-6-23 09:13
我等你哟!
作者:
liwei1209
时间:
2022-6-23 09:13
又看了一次
作者:
xl7790b
时间:
2022-6-23 09:13
加油啊!!!!顶哦!!!!!
作者:
gcb8868
时间:
2022-6-23 09:13
我是来收集资料滴...
作者:
大梦1999
时间:
2022-7-8 11:39
回复一下
作者:
xiaomings
时间:
2022-7-8 11:39
朕要休息了..............
作者:
后无来者
时间:
2022-7-14 06:10
谁能送我几分啊
作者:
xl10857b
时间:
2022-7-14 06:10
今天再看下
作者:
xuling490h
时间:
2022-8-3 11:02
哈哈,顶你了哦.
作者:
usokadaej
时间:
2022-8-3 11:02
帮你项项吧
作者:
xl15149b
时间:
2022-8-3 11:02
今天没事来逛逛,看了一下,感觉相当的不错。
作者:
xl25036b
时间:
2022-8-3 11:02
我十目一行也还是看不懂啊
作者:
低音谷
时间:
2022-8-3 11:02
我又回复了
作者:
xuling3416h
时间:
2022-8-13 03:59
原来这样也可以
作者:
xl12598b
时间:
2022-8-13 03:59
加油啊!偶一定会追随你左右,偶坚定此贴必然会起到抛砖引玉的作用~
作者:
xl17694b
时间:
2022-8-13 03:59
风物长宜放眼量
作者:
xuling2877h
时间:
2022-8-13 03:59
我不是随便的人。我随便起来不是人
作者:
ekayaweba
时间:
2022-9-3 17:59
嘿嘿
作者:
xl10891b
时间:
2022-9-3 17:59
几头雾水…
作者:
xl10891b
时间:
2022-9-3 17:59
不错啊! 一个字牛啊!
作者:
apituci
时间:
2022-9-4 08:05
不错,看看。
作者:
xuling1541h
时间:
2022-9-4 08:05
就为赚分嘛
作者:
xl18909b
时间:
2022-9-4 08:05
顶你一下,好贴要顶!
作者:
xl8923b
时间:
2022-9-4 08:05
声明一下:本人看贴和回贴的规则,好贴必看,精华贴必回。
作者:
xl0379b
时间:
2022-9-4 08:05
真是天底下好事多多
作者:
xl1887b
时间:
2022-9-7 12:17
不错,看看。
作者:
xl23163b
时间:
2022-9-7 12:17
#无语
作者:
xl13030b
时间:
2022-9-7 12:17
几头雾水…
作者:
xuling5332h
时间:
2022-9-7 12:17
照你这么说真的有道理哦 呵呵 不进沙子馁~~~
作者:
xuling6598h
时间:
2022-9-7 12:17
楼主的内容不管你信不信,反正我信了
作者:
xl19630b
时间:
2022-10-2 01:53
又看了一次
作者:
timhu
时间:
2022-10-2 01:53
挤在北京,给首都添麻烦了……
作者:
caonina
时间:
2022-10-14 15:01
楼上的话等于没说~~~
作者:
xl23772b
时间:
2022-10-14 15:01
来上茶~~~~
作者:
kingr
时间:
2022-10-31 05:30
楼主good
作者:
xl2983b
时间:
2022-10-31 05:30
谁都不容易啊 ~~
作者:
xl9336b
时间:
2022-11-23 04:18
回答了那么多,没有加分了,郁闷。。
作者:
xuling2945h
时间:
2022-11-23 04:18
我想要`~
作者:
wafisixuwi
时间:
2022-11-23 04:18
满城尽待年终奖,弄弄才是喇叭腔
作者:
xl23447b
时间:
2022-12-9 09:59
说的不错
作者:
solop
时间:
2023-1-9 10:35
今天没事来逛逛,看了一下,感觉相当的不错。
作者:
tony_song
时间:
2023-1-9 10:35
回复一下
作者:
owuxobobicex
时间:
2023-1-9 10:35
来上茶~~~~
作者:
yugazopooropb
时间:
2023-1-24 10:08
挺好啊
作者:
xl13027b
时间:
2023-2-9 10:07
HOHO~~~~~~
作者:
GudrunBurg
时间:
2023-2-9 10:07
看或者不看,贴子就在这里,不急不忙
作者:
rzhua521
时间:
2023-2-9 10:07
哈哈,看的人少,回一下
作者:
13285426504
时间:
2023-2-9 10:07
每天早上起床都要看一遍“福布斯”富翁排行榜,如果上面没有我的名字,我就去上班……
作者:
xuling4422h
时间:
2023-2-9 10:07
昨晚多几分钟的准备,今天少几小时的麻烦。
作者:
xuling4389h
时间:
2023-2-23 22:10
一楼的位置好啊..
作者:
xuling5249h
时间:
2023-2-23 22:10
我等你哟!
作者:
xl15362b
时间:
2023-2-23 22:10
世界上那些最容易的事情中,拖延时间最不费力。
作者:
xl8761b
时间:
2023-2-23 22:10
偶真幸运哦...
作者:
FB群天意
时间:
2023-2-25 02:40
支持~~顶顶~~~
作者:
cekoxopk
时间:
2023-2-25 02:40
你你你你 呵呵~~~~别这样哦.....
作者:
oipovnerkh
时间:
2023-2-25 02:40
我不是你想象中的那样完美那样坚强,金钱和美女就足以把我征服!
作者:
车迷惘
时间:
2023-4-13 01:57
希望可以用些时间了~````
作者:
xl10852b
时间:
2023-4-13 01:57
原来是这样
作者:
xuling10941h
时间:
2023-4-13 01:57
人生感悟:发生口角后,别关机,也别在街上和其他异性闲逛,那只能使矛盾激化。
作者:
xl21049b
时间:
2023-4-20 12:49
晕死也不多加点分
作者:
xl15810b
时间:
2023-4-20 12:49
就为赚分嘛
作者:
xl16421b
时间:
2023-4-20 12:49
长时间没来看了 ~~
作者:
快乐时光
时间:
2023-6-6 22:28
谢谢分享
作者:
xl25906b
时间:
2023-6-9 10:04
长时间没来看了 ~~
作者:
akolukupof
时间:
2023-6-9 10:04
小心大家盯上你哦
作者:
xl22349b
时间:
2023-6-9 10:04
今天无聊来逛逛
作者:
xuling474h
时间:
2023-6-9 10:04
怎么就没人拜我为偶像那?? ~
作者:
inoyatob
时间:
2023-6-9 10:04
今天没事来逛逛
作者:
auejamaanoiu
时间:
2023-7-5 14:12
支持~~
作者:
xuling6496h
时间:
2023-7-17 01:32
不错,看看。
作者:
xuling3920h
时间:
2023-7-23 21:55
有才的不在少数啊
作者:
west1
时间:
2023-7-23 21:55
不错的东西 持续关注
作者:
橙子
时间:
2023-7-28 23:35
不是吧
作者:
一路通
时间:
2023-7-28 23:35
其实回帖算是一种没德德,所以我快成圣人了
作者:
eezosisb
时间:
2023-7-28 23:35
我不是你想象中的那样完美那样坚强,金钱和美女就足以把我征服!
作者:
xuling4623h
时间:
2023-8-24 21:19
我在努力中
作者:
uhilaruvi
时间:
2023-9-1 08:10
楼主福如东海,万寿无疆!
作者:
xuling1533h
时间:
2023-9-1 08:10
水至清则无鱼,人至贱则无敌!
作者:
laozhao
时间:
2023-9-11 04:59
谢谢楼主啊!
作者:
13012466893
时间:
2023-9-11 04:59
水至清则无鱼,人至贱则无敌!
作者:
xuling10311h
时间:
2023-9-22 08:59
先看看怎么样!
作者:
xl19076b
时间:
2023-9-22 08:59
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!
作者:
xl21860b
时间:
2023-9-28 18:01
没人理我。。。。
作者:
狭路相逢
时间:
2023-10-15 15:36
围观来了哦
作者:
lala
时间:
2023-10-15 15:36
今天没事来逛逛,看了一下,感觉相当的不错。
作者:
xuling8041h
时间:
2023-10-15 15:36
彪悍的人生不需要解释。
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