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标题: 创业找方向从分析需求开始，知道客户要什么才重要 [打印本页]

作者: canglang 时间: 2018-12-6 11:17
标题: 创业找方向从分析需求开始，知道客户要什么才重要

　　1、为什么创业者99%会亏钱?

　　不管是对于已经开始创业的人，还是准备创业的人，学习营销是必备之选，不然你会遇到这3种情况：

　　1、赚不到钱

　　2、做的很累

　　3、货卖不动

　　是什么原因呢?有人说是能力不行，有人说是产品不行，有人说是竞争太大，那倒底是什么原因呢?

　　我的理解是，你只用眼前的问题来思考肯定是找不到正常答案，就像，多数创业者是举着产品找客户，很累也苦逼，也难得成交。

　　这里有2个问题：

　　1、你的产品可能本身就没有竞争力

　　2、你的个人情况没有能力去卖这个产品

　　现在很多人在卖产品代理或招加盟，如果你只是把产品打包发给一个个想创业的小白，并没有给他有效的营销方法或成功的模式，这就是在坑创业小白

　　这也是为什么多数小白成为人肉广告机的原因之一。背后的代理就告诉他一件事，你要每天不停的刷屏就能出货赚钱。

　　这是不给方法只打包批量把压力和货给了创业者。

　　另一个可能更可怕，那就是你的产品并没有任何竞争力，你只是通过你的产品价值包装或过度宣传，或打电视广告，然后忽悠一堆人来加盟，结果呢?

　　1、市面本身同类产品超级多，竞争大

　　2、你的产品本身没有独特卖点或优势

　　3、你自己也没有办法做好销售，只能转嫁风险卖代理

　　这样的黑心模式越来越多，让很多创业者上当，当然，很多创业者也必须要走一些弯路才能走正路，为什么呢?

　　你光人一条，不懂营销，也不懂市场，更不懂用户，就想加盟个代理就能轻松赚钱，这个想法本身就太单纯，上当或受骗，很正常。

　　谁叫你太天真了，当然，现在流行的说法叫，智商税。

　　在线代理亏个几千上万也还好，比这些创业者更惨是实体创业者，辛苦攒钱去创业，少则十几万多则几十万开个店，不到一年就倒闭，为什么呢?

　　2、太高估自己了，低估了对手

　　其实，不管你在做任何行业或生意前，你得先了解需求，了解市场情况，如果你没有搞清楚，就上一款产品或代理，然后提着产品找客户，结果客户说，我不需要，你就难搞了。

　　你以为你代理的是一个超级棒的产品，结果用户不买单。因为，你只是听了产品方在加盟政策说的有多好，利润有多高，却忘记了自己有没有能力把产品卖出去?

　　我还记得去年有个微友，找我咨询，她代理的新品牌沐浴露很好，可就是卖不出去，主打天然安全。

　　我当时就问了她2个问题：

　　1、你代理的产品代理里有没有做的很成功的人?

　　2、产品方有没有给一套营销的方法和系统给你?

　　她的回答是：没有。

　　我说，代理这款产品的人有100多个代理，却没有几个做的好，这意味着这个产品或模式本身就不行，没有验证可行性，也没有人能提供成功的方法或营销系统，你是很难做起来的。

　　1个产品100多个代理，却没有做的好，产品不行，市场竞争大，你肯定不好卖，就像卖手机一样，现在几大品牌像苹果小米华为三星OPPO等已经把市场给占住了。

　　结果你再代理一款产品，你想出销量是很困难的，性价比被小米拿下了，高端外有苹果内有华为，你还能打什么?

　　另一个是产品方只是提供产品货源，没有市场指导或方法培训，那你等同进入一个陌生的市场，你要从0开始去做一个市场，打一个品牌出来，你觉得这是一个人能做成的事吗?

　　3、2个需求你选哪一个?

　　多数人都是走的这个模式，并没有刚开始走入创业或市场前，去分析用户的需求，用户是什么人，在哪里?对什么感兴趣?

　　需求有2类：

　　1、个人需求

　　2、企业需求

　　前者靠量，你要赚钱必须做大销量，做海量客户你才能赚钱，虽然个人需求里也有高端需求，可是你要去成交，你得先是这个高端产品或服务体验者，你才会明白是什么感觉，你才有传递这种感受或经验的可能性。我是钱QQ/微信：7399058

　　你都没有用过一款产品或服务，你是无法说服你的客户来购买，特别是高端的产品或服务，你的描述肯定是简单精准，一说用户就能听懂，要有身临其境的感觉。

　　只有你自己用过，体验过，你才能说出来，不然你装，是不行的，有经验的客户听感受到你说的是真的，还是假的，我相信你懂我在说什么。

　　第2个需求是企业需求，这是一个商业需求或高端需求，例如打印机或扫描仪，一般个人很少用到这些产品，个人最常规的需求是，吃，穿，出行，玩等常规需求。

　　一般的需求可能就是几十或几百，几千或几万，除了房子和车子，一般人的消费很少常规消费里有几万一单或十几万一单。

　　而企业的需求比较特殊，经常必性的采购就是十几万几十万或上百万上千万，这是个人需求清单里少有的需求。

　　也就是说，个人需求一般是几十几百或几千，企业需求是几万十几万或几百万，做哪一个赚钱更轻松呢?

　　显然是企业，虽然都会面临竞争，可做个人需求的和企业需求间，个人需求的竞争者更多更大，或巨头更多。

　　而实际企业需求竞争量显然比个人需求竞争小，而利润更高，赚钱会更多，如果你要创业，你会选哪一类需求呢?

　　个人需求，可能你朋友圈、电商平台或网上全在卖，四处都有，那企业需求呢?只有特定的渠道和企业在做，个人做的比较少。

　　像很我工业产品或化工产品，你在朋友圈是找不到的，包括在万能的淘宝，也有很多产品没有，你得上哪里去，可能是1688，有的产品1688也没有，可能在百度里才能找到。

　　而这些行业，就是我经常说的细分领域。

　　没有做过，你不可能知道，可一旦你入行了，你会发现更多的这种需求或细分领域，规模不大，几个人操作，一年轻松赚200-300万，这比多数刷朋友圈创业的人要强百倍。

　　安逸，没太大竞争，只做一款产品，一年就做几十单到100单，做的很舒服。

　　为什么要去做热门产品或行业呢?那里的竞争还不够大吗?巨头还不够多吗?你的资源和精力时间有没有可能打出一片市场来呢?

　　对于90%的创业者是很困难，也不可能的。

　　为什么创业者总是换产品换行业，原因很简单，没有看懂需求，没有看到竞争度，就冲进去，结果被大火一烧，就跑出来了，红海一片啦～

　　这个时候不要谈赚钱，你能少亏点钱，就算不错了，而在互联网上，实际太多的打法和做法，是低成本高收益，可是你不知道，也不去学习，怎么有赚钱的可能性呢?

　　任何产品，最大的成本一定是推广成本，我们缺好产品吗?根本不缺，就缺客户，缺海量客户，哪个企业不缺客户呢?

　　都缺?怎么办?营销呀，推广呀，打广告呀，做品牌推广呀，这样才能占领用户心智，减少推广成本，提高企业利润。

　　你看，每年有很多企业打广告或做品牌赞助，为的就是提高产品知名度，曝光度，让更多客户知道这个产品，在购买时第一时间会去选择这个产品。

　　不管你打的广告有没有效果，有一方是一直赚钱的，不会亏的，是谁?广告平台对不对?

　　就像你做电商开店，不管你亏了还是赚了，平台是一直赚钱的，不会亏的，是不是?我是钱QQ/微信：7399058

　　为什么他们总是赚钱呢?因为他们帮所有人解决了一个大需求，买东西方便，卖东西方便的地方。这就是一个大需求呀，企业需要需要更多客户?用户需不需要更多选择或更多优惠产品?

　　于是淘宝火了，那淘宝是C2C平台，很多个人商家提供的产品质量或服务不稳定怎么办呢?让更多企业进来，于是天猫商城有了，像京东当初就是直接做的B2C，企业对个人客户。

　　提供可靠的产品和优质服务，从数码杀到了全品类，这都是洞察到了用户的需求，需在更高品质更优质的服务。只有企业才能提供。

　　虽然京东的价格比淘宝高一点，可是送货快呀，我愿意多支付300或500块，这就是细分需求，我要安全，我要好品质，我要送货快，我愿意多掏钱。

　　4、有需求就有方向

　　用户的需求一直在变化，哪一种需求更值钱，更赚钱，或更有价值，这才是创业者需要去花时间和精力去研究的，找到了需求，你就找到了方向。

　　不存在迷茫或总是没有方向。

　　赚钱永远是先有需求，再有产品，或是解决方案。用户的需求出现，你能洞察到这个需求，你就能先一步开始赚钱，而在网络上，这种需求是越来越多的个性化需求，值得你去分析或挖掘，你就能轻松找到钱。

　　怎么找需求呢?

　　1、行业分类

　　2、数据分析工具

　　3、高价值需求词

　　4、竞争度和渠道分析

　　任何需求，经这4步，你就能搞清楚，这个需求能不能做，值不值得做，这个时候你再做决定，要不要进入这个市场，也不迟。

作者: xl8400b 时间: 2018-12-16 07:19
做一个,做好了,请看

作者: 520hhb 时间: 2018-12-23 12:30
我毫不犹豫地把楼主的这个帖子收藏了

作者: 周二少 时间: 2018-12-23 12:30
今天再看下

作者: asinskenoh 时间: 2018-12-23 12:30
不要等到人人都说你丑时才发现自己真的丑。

作者: xuling8948h 时间: 2018-12-23 12:30
每天早上起床都要看一遍“福布斯”富翁排行榜，如果上面没有我的名字，我就去上班……

作者: karuzoq 时间: 2019-1-10 06:28
谢谢分享了!

作者: sobey 时间: 2019-1-10 06:28
顶一个先

作者: amenotam 时间: 2019-1-10 06:28
就为赚分嘛

作者: JermainePo 时间: 2019-1-10 06:28
原来这样也可以

作者: xuling1020h 时间: 2019-1-10 06:28
今天没事来逛逛

作者: JarredLea1 时间: 2022-6-19 16:40
哥最近喜欢上了顶贴，因为，如果帖子火了，那有哥的功劳。如果帖子被顶沉了....哥也会很有成就感...因为是哥搞沉的~~大家切记~不要迷恋哥~哥只是一个传说

作者: xl11901b 时间: 2022-6-19 16:40
#无语

作者: xl19655b 时间: 2022-6-19 16:40
今天没事来逛逛

作者: xl22989b 时间: 2022-6-19 16:40
我卷了~~~~~~~

作者: inedatiri 时间: 2022-6-19 16:40
我又回复了

作者: EUTMirta70 时间: 2022-7-8 11:33
楼主也是培训师吗

作者: xl18983b 时间: 2022-7-12 10:11
我在努力中

作者: RoyalCorde 时间: 2022-7-12 10:11
宁愿选择放弃，不要放弃选择。

作者: xl12333b 时间: 2022-7-12 10:11
又看了一次

作者: xl14202b 时间: 2022-7-12 10:11
慢慢来，呵呵

作者: xl18983b 时间: 2022-7-12 10:11
不早了各位晚安~~~~

作者: xuling10962h 时间: 2022-7-26 13:12
晕不信啊

作者: xl10920b 时间: 2022-8-14 21:34
自己知道了

作者: aofipfowe 时间: 2022-8-14 21:34
我有家的感觉~~你知道吗

作者: xuling4822h 时间: 2022-8-14 21:34
女人啊真是那句话~~~无理占三分~~忘记怎么说了呵呵 ~~你帮我想想

作者: xl16566b 时间: 2022-9-16 05:28
楼上的稍等啦

作者: 神在看着你 时间: 2022-9-16 05:28
我回不回呢考虑再三还是不回了吧 ^_^

作者: xuling502h 时间: 2022-9-16 05:28
真是天底下好事多多

作者: xl16522b 时间: 2022-9-16 05:28
发贴看看自己积分

作者: xl14323b 时间: 2022-9-20 16:28
看或者不看，贴子就在这里，不急不忙

作者: xl8425b 时间: 2022-9-20 16:28
呵呵高高实在是高~~~~~

作者: xl7459b 时间: 2022-9-20 16:28
今天没事来逛逛

作者: xuling2525h 时间: 2022-9-20 16:28
呵呵大家好奇嘛来观看下~~~~

作者: xl20956b 时间: 2022-9-24 21:13
我的啦嘿嘿

作者: rizigoneunag 时间: 2022-9-24 21:13
原来这样也可以

作者: 立马 时间: 2022-9-24 21:13
看完了这么强的文章，我想说点什么，但是又不知道说什么好，想来想去只想

作者: xl21381b 时间: 2022-9-24 21:13
…没我说话的余地…飘走

作者: lierenwf 时间: 2022-9-30 01:06
饭可以乱吃，话也可以乱说，但贴子不可以乱发哦

作者: ixehozopadarz 时间: 2022-9-30 01:06
感觉好像在哪里看过了，汗~

作者: xuling8336h 时间: 2022-9-30 01:06
问渠哪得清如许，为有源头活水来。

作者: yjhymy 时间: 2022-9-30 01:06
去市场买东西，杀价先杀四分之三，现在杀一半行不通了。

作者: xl5774b 时间: 2022-10-17 19:19
真的有么

作者: CaraEdward 时间: 2022-10-17 19:19
顶一个先

作者: xl9934b 时间: 2022-10-17 19:19
抢座位来了

作者: xl7536b 时间: 2022-10-17 19:19
要不我崇拜你?行吗?

作者: 吖饼 时间: 2022-10-17 19:19
先看看怎么样！

作者: xl13259b 时间: 2022-11-14 06:36
帮你顶，人还是厚道点好

作者: ovkoxtesetas 时间: 2022-11-14 06:36
牛牛牛牛

作者: xl18896b 时间: 2022-11-14 06:36
赚点分不容易啊

作者: xuling2717h 时间: 2022-11-14 06:36
我十目一行也还是看不懂啊

作者: xl5386b 时间: 2022-12-14 15:59
长时间没来看了～～

作者: xl9072b 时间: 2022-12-14 15:59
支持你就顶你

作者: xl5577b 时间: 2022-12-14 15:59
任何的限制，都是从自己的内心开始的。

作者: xuling6149h 时间: 2023-1-24 17:51
楼主，支持！

作者: xl23851b 时间: 2023-1-24 17:51
家财万贯还得回很多贴哦

作者: xl15159b 时间: 2023-1-24 17:51
真是佩服得六体投地啊

作者: xl17868b 时间: 2023-1-24 17:51
dddddddddddddd

作者: xuling2870h 时间: 2023-1-24 17:51
厉害！强~~~~没的说了！

作者: owiridijacohz 时间: 2023-2-13 10:47
先顶后看

作者: xl3315b 时间: 2023-2-13 10:47
希望大家都有好运

作者: ocoyuibi 时间: 2023-3-29 03:20
厉害！强~~~~没的说了！

作者: xl8092b 时间: 2023-3-29 03:20
又看了一次

作者: xl17991b 时间: 2023-3-29 03:20
希望大家帮我把这个帖发给你身边的人，谢谢！

作者: vtmjis 时间: 2023-3-29 03:20
我是来收集资料滴...

作者: xl17991b 时间: 2023-3-29 03:20
一个个全都骑到老大头上来了...

作者: xl7320b 时间: 2023-4-2 19:54
楼主good

作者: oqutoyuqugod 时间: 2023-4-2 19:54
慢慢来，呵呵

作者: xuling10614h 时间: 2023-4-2 19:54
希望大家帮我把这个帖发给你身边的人，谢谢！

作者: xl9076b 时间: 2023-4-2 19:54
只有一条路不能选择——那就是放弃的路；只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。

作者: ukxagoyey 时间: 2023-4-3 22:32
顶也～

作者: ojiyohimo 时间: 2023-4-3 22:32
哈哈，看的人少，回一下

作者: xl25840b 时间: 2023-4-9 05:49
支持一下吧

作者: xl0351b 时间: 2023-4-28 23:05
我也来顶一下..

作者: xl25140b 时间: 2023-4-28 23:05
谁能送我几分啊

作者: bjghzly 时间: 2023-4-28 23:05
勤奋真能造就财富吗？

作者: xuling4521h 时间: 2023-5-11 11:36
我来了~~~~~~~~~ 闪人~~~~~~~~~~~~~~~~

作者: xuling5132h 时间: 2023-5-26 15:52
@,@..是什么意思呀？

作者: xl25137b 时间: 2023-5-26 15:52
正好你开咯这样的帖

作者: xuling2398h 时间: 2023-7-31 12:27
自己知道了

作者: xuling5030h 时间: 2023-7-31 12:27
我回不回呢考虑再三还是不回了吧 ^_^

作者: hakayifirit 时间: 2023-7-31 12:27
没人理我。。。。

作者: iso000 时间: 2023-7-31 12:27
呵呵都没人想我~~

作者: xuling2589h 时间: 2023-7-31 12:27
说嘛1~~~想说什么就说什么嘛~~

作者: xuling1434h 时间: 2023-8-23 02:50
晕不信啊

作者: uxiwiyeg 时间: 2023-8-23 02:50
我该不会是最后一个顶的吧

作者: 23502 时间: 2023-8-23 02:50
站个位在说

作者: xuling4658h 时间: 2023-8-23 02:50
你你你你呵呵~~~~别这样哦.....

作者: rwxxjvh 时间: 2023-8-23 02:50
床前明月光，低头吃便当！

作者: FelicaCorr 时间: 2023-9-9 05:59
赚点分不容易啊

作者: sweet 时间: 2023-9-9 05:59
原来这样也可以

作者: sedasuoyax 时间: 2023-9-9 05:59
文笔流畅，修辞得体，深得魏晋诸朝遗风，更将唐风宋骨发扬得入木三分，能在有生之年看见楼主的这个帖子。实在是我三生之幸啊。

作者: xl11529b 时间: 2023-9-9 05:59
真是佩服得六体投地啊

作者: xl2372b 时间: 2023-9-9 05:59
我想要`~

作者: OrlandoWex 时间: 2023-9-12 01:56
想都不想，就支持一下

作者: qqwwqqww 时间: 2023-9-24 02:01
自己知道了

作者: osiquusufu 时间: 2023-9-24 02:01
我在顶贴~！~

作者: xuling1907h 时间: 2023-9-24 02:01
你你你你呵呵~~~~别这样哦.....

作者: xl10269b 时间: 2023-9-24 02:01
我率天兵天将将你打回原形~~~

作者: beelau 时间: 2023-9-30 05:19
真是汗啊我的家财好少啊加油

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