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微商如何打造个人IP，提升卖货率！

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发表于 2018-12-6 11:15:10 |只看该作者 |倒序浏览

　　通常我们看关于怎么做微商的文章中，基本步骤是：确定目标用户，选择意向产品，个人IP打造等。那么，该如何打造个人IP呢？

　　1.什么是个人IP？网上的解释是：IP是当你认识一个人的时候，他会通过你传递出来的信息，认知到你是怎样的一个人，并建立起了“基础信任”这样的结果。我的理解是：IP是个人的标签，看到第一眼后在别人心中留下的印象，比如你的职业、学识认知、人脉，等等。举一个例子，你第一眼看到一个邋遢的人，一般都会认为他成就不会太高，因为邋遢成了你对他认知的第一个标签。

　　2.为什么要打造个人IP？首先讲一个经典的案例：狗，食物，铃铛。狗看到食物就会想吃，而狗听到摇铃铛不会想到食物。如果每次喂食的时候摇铃铛，长期以来，狗听到铃声就会想到食物。因为我们给食物附上了标签，有铃声就有食物。即使有一天没有食物，只要摇铃，狗也会以为有食物，这是经典的条件反射。我们打造IP就是给自己贴一个标签，周边人看到你能想到你的标签，看到类似的标签，就想起你这个人。

　　比如你是做土特产的微商，通过打造个人IP，别人看到你的名字会想起你是做土特产的；看到土特产也会想起做土特产微商的你，于是土特产成为你在别人眼中的标签。为什么要打造个人IP，就是将那个IP与你紧紧联系在一起，看到你就想起你的产品，看到产品就想起你。3.怎样打造个人IP？（1）设置好的头像、名字、签名、背景墙、相册封面头像用自己最正式的照片，例如形象照，给别人第一印象是专业。名字用自己产品名加自己的真名；签名可以用自己喜欢的座右铭，背景墙用自己品牌的图片，附上你的其他联系方式。相册封面不用统一的照片，这样给人看起来不单调。不要经常换头像和名字，经常换别人记不住你，这样个人IP打造就算是失败的。

　　（2）朋友圈发布内容朋友圈发布内容主要为六种类型的：自己的真实生活，具有收藏价值的内容，当下的热点新闻，幽默搞笑十足的段子，产品内容信息，早安晚安语录。自己的真实生活的，可以把自己的产品当做一些装饰品，看起来目的性不那么强。朋友圈每天发送的频率不要超过10条，超过10条过度频繁！发送朋友圈的时候，不要同一时间发送几条，那样霸屏了好友的手机，白惹人烦！朋友圈发送最佳的4个黄金时间：早上7点到8点，中午12点到13点，下午18点到19点，晚上21点到22点。（3）朋友圈发布技巧发图片最好发1张、3张、6张、9张，其他的数字不要发，很多人是有强迫症的，而且图片要高清。发文字最好分段发布，不是产品信息最好不要超过四行，长了后面的看不到。

　　如果产品信息过长，可以在下面评论区重新发布一次，这样就看得到。发布内容切勿给自己点赞，在内容下用一句话评论，看到的人好奇就会与你互动。

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