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2014-06-27：解放，自己~

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电梯直达

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发表于 2015-4-15 19:34:53 |只看该作者 |倒序浏览

6月27日，晴

潮流，是自上而下的。

你们痛恨的广场舞，如今已经流行到我们村了，村里出钱买的音响、灯光，还花钱请来了舞蹈老师。

为此，还修了个广场。

每晚跳到接近10点，都上瘾了，要是说缺点啥，就是缺了点自信，农村的老娘们总觉得跳舞是件很羞涩的

事，不抬头，不敢笑。

难道你是跳探戈？

探戈起源于阿根廷，也是阿根廷的国粹，最初是情人偷情时跳的舞蹈，跳舞时必须表情严肃，表现出东张西

望，提防被人发现的表情。

还有啥流传到农村了？

考驾照！

我去增驾B照，已经排队到2015年了，驾校真是人满为患，在本地做个驾校教练不错，越是小地方，越腐

败。

有个朋友在诸城开驾校，有次他给我们讲内幕，教练行业的潜规则是啥？

女学员，就想上人家。

男学员，就想榨人家。

当然，这是个例！

既然排队需要这么久，我去退款呀。

挨着办公室瞅瞅，没人，只有校长办公室开着，咱从小就害怕校长，很胆怯的过去敲了敲门，发现有人在。

一看，这不是我读高中时的校长吗？姓党，咋跑到这里来了？

相当年，这可是风云人物，我是二中毕业的，二中的别号是什么？

状元学校，每年都出状元。

状元，就是我们学校的痣，这颗痣就是他亲手点的，其实要说状元，唯一符合标准的就是刘强，当年标准分

满分，应该是1996年的山东理科状元，剩余的状元都是伪状元，例如全市第一呀，全县第一呀这类了。

但是，每年都能找出一个状元，这也是牛B之处。

要是论状元，我们跟一中肯定没法比，但是一中是骆驼，人家不屑于晒这些……

在驾校里，他已经没有当年的气场了，很低调，很热情，我突然觉得有点不自在，这是当年我们的偶像呀，

我们的神呀，你咋能到个企业来上班呢？太掉价了。

状元，不是教出来的。

昨天，我在日记里提到的王振兴，跟我一届的，他也是状元，是2002年理科状元，应该是全市的，具体我

也记不准了，我们高中三年，他的位置从来没被撼动过，而且各科都是第一名。

拿状元的个例作为教学的噱头，有用吗？

没用！

因为，咱没有那种天赋……

一个学校里出状元，运气是占了主要成分。

如今，学校也纷纷点痣了，我们这里有个学校，组建了两个重点班，把全校前100名分成了两个班，然后派

出了最豪华的教师阵容，最终两个班全部过了重点线，媒体纷纷报道。

这几天，山东的报纸都在大肆鼓吹这个事，又是采访班主任，又是采访任课老师。

这是普遍现象，是教的好？

不是，这是人为的造神运动，中国人最擅长了。

无论是创业也好，学习也罢，都遵循二八原则，优秀的学生只有20%，剩余的80%为平庸者，而你是人为造

出了一个假象，全是极品。

咋可能呢？

华西村，貌似是全国农村致富的典型？

华西村的成功，也是具有不可复制性，为什么呢？

因为，村里的书记是正处级，一个村里享受的是县级待遇，让一个县委书记去治理一个村庄，你觉得能不火

吗？换句话说，要是把我们县的企业拿出来跟华西村比比，华西村弱爆了。

这就是打造出来的概念，吴仁宝到华西村出任书记以前，他是江阴县委书记！

为什么总是需要树典型呢？

因为，老百姓没有信仰，需要给他们塑造个神。

我们这边修了条高速公路，有个高速出口，最近一年车祸特别多，死了不少人，为什么呢？

第一、司机刚从高速上跑下来，适应了快速度，很容易跑快。

第二、路两边摆摊卖西瓜的特别多。

我们邻村的书记就去找神婆给看了看，说是与马路岔口有关，还需要死100男、100女，希望大家能够去祭

祀。

你都无法想象有多火……

我娘凌晨5点就去了，排不上队，密密麻麻全是烧纸的，整个乡镇几乎全民烧纸，我们村只有一户人家没

去，她不信这些。

昨天下午6点，我回家的时候路过岔口，烧纸的人还是密密麻麻，据说超市里的烧纸一天卖几万块钱的。

我跟我爹说："肯定是卖纸的造的谣！"

农村人信这个，而且彼此会劝说，谁不去呀？

例如我，我肯定不信，但是我不烧，肯定不行，舆论压力，各方面压力，而且内心也会半信半疑。

心想，不就20块钱的嘛，去烧！

跟一个朋友谈过中国信仰，他说中国人不是没有信仰，而是信仰太多了，见了石头拜，见了山头拜，见了马

路拜……

是真的吗？

是真的！

就拿农村举例，土地是有神灵专管的，就是土地老爷，马路是有神灵掌管着，就是路神，甚至汽车也是有人

管着的，买了车子，先要请车神喝酒。

我买了车子，回家第一件事，就是先摆上桌子，祭祀！

每年正月初一的时候，马路两边全是祭车的，大家都把平安的希望寄托给车神了，很少有人愿意去多看看

《交规法》，多看看安全驾驶类的图书……

我在想，假如我是村里的书记，我会怎么干？

第一、我把马路上装上减速带，强制车辆减速。

第二、取缔路边摆摊的。

每年都有卖西瓜被撞死的，当然，农民没有安全意识这个概念，家里也没有车，也不知道车有多危险，平时

车子不都跑在马路中间吗，咋可能撞上人呢？

我们家种西瓜大棚时，我娘就去路边卖过西瓜。

哪有什么安全担忧？

从来没考虑过！

村里书记既然意识到了这个问题，应该给出的是具体的解决办法，而不是寄托希望于神灵。

昨天，回来的路上，我特意停车拍了几张照片，我在想，为什么在中国愚民政策这么容易推行？

因为，老百姓太愚昧了！

我在想，假如村里书记去找神婆算了一卦，说是与村里的寡妇有关，我想，可能全体村民会把寡妇赶走……

这是一定的！

这是国民的特点，要么造神，要么批斗！

很少有人意识到问题的根本在哪，只是盲目的崇拜或批斗，认为"人"是一切的源泉，你把寡妇批斗死了，

村里就不会出车祸了？

没有人愿意去解决根本问题。

温家宝最后一次答记者问，说了这么一段话：现在的改革到了攻坚阶段，没有政治体制的成功，经济体制改

革不可能进行到底，已经取得的成果还有可能得而复失，社会上新产生的问题，也不能从根本上得到解决，

文化大革命这样的悲剧还有可能重新发生。

我有个朋友，是淄博一个村的书记，他下台时，全村人放鞭炮，可悲不？

他属于被批斗的对象。

老百姓认为，村里开办工厂、出卖土地，都是他的错，是他把整个村庄带到了今天。

可是，他也冤枉呀，这些决定都是镇上强压下来的，他就是个执行人而已！

换上了廉洁的书记，干了没几个月，又被弹劾了……

老百姓认为，村子发展好不好，就与人有关系，而与政策无关，你干的好，我就吹捧你，你干不好，我们就

批斗你。

有社会学家预测过，文革会卷土重来，为什么呢？

因为，中国有这样的土壤，老百姓喜欢把责任归结到"人"身上，他们认为不是体制的问题，不是政策的问

题，只要出了问题，就是人坏透了，就是蛀虫，就是硕鼠，就应该打死。

公司里的会计出现了贪污现象，咱应该批斗他不？

应该，因为他道德不行！

那么，我们是不是应该反思一个问题呢？是不是我们公司的流程设计有问题？给了他机会？若是及时修补漏

洞，是不是就可以避免这样的事情发生？

中国有民主土壤没？

有！

大家可能没仔细看过村里的牌子，农村是自治的，村委会叫：村民自治委员会。

农村选举、决定，都是村民民主决定的，至于有些村庄不执行，那是独裁！

我们村的书记，他眼界很高，大家都夸奖他，为什么呢？

因为，他把"民主"发挥到了极致。

村里有三套民主班子：党员、社员代表、全体村民。

做人事调整之类的，召开党员开会，进行公投。

若是村里有重大决定，则邀请社员代表开会，举手表决，例如村里要不要修建广场？要不要搬迁？果园要不

要进行收费？

挨着一一举手。

我爹就是社员代表，每次开会发一袋面粉或10块钱。

若是特别重大的决定，则是全民投票！

每当新闻暴出一个贪官，我们就批斗他，声讨他，漫骂他，可是从来没人去思考一个问题，是谁给了他这样

的漏洞？

这个漏洞能不能堵上？若是堵不上，换了新人，难道就不会贪污了吗？

龙应台讲过一句话：理想主义者是经受不起权力的考验的！

柳传志认为，这一切的根本是中国的老百姓从来没出过国，总觉得国外生活在水深火热里，中国的模式是最

幸福的。

没有比较过！

我们遇到问题，首先想到的是指责，就如同我们家装修出了问题，我们指责项目经理，指责设计师，指责监

理，认为一切都是他们的责任，是他们道德出了问题。

实际上呢？

是流程出了问题，应该每进行一项，我们来查看一项，验收一项，就不至于出现今天返工的现象了。

是流程出了问题，若是不改进流程，下次我们还是相互抱怨。

他们希望我们宽容，我们希望他们自觉，彼此都希望用道德去约束，却不从流程上去改变，一切都是徒劳

的，最终还会反复陷入口水战当中。

我们夫妻俩也相互掐，大喊大叫的。

为什么？

我们都试图证明对方错了。

这就是夫妻吵架的根源所在，吵架不是为了解决问题，而是证明自己是对的，对方是错的。

也不会去寻求解决办法，只是一味的抱怨，仅此而已。

牛哥说过一段话，对我改变特别大。

他说，你一定要知道自己想要什么，是想要婚姻破裂，那么就使劲吵，你要是想要过的更好，那么就去引

导，去解决问题。

夫妻吵架，真是为了离婚吗？

不是！

只是为了证明自己对了而已，但是吵架是很容易破坏婚姻的，因为彼此都伤心，既然想通了，何不去寻求解

决办法呢？

我在想，媳妇为什么一肚子气？为什么想把设计师和经理喊来？

无非就是出出气，证明自己是受害者，仅此而已。

为什么不换个角度去思考呢？咱把问题一一列出来，然后让他解决就是了，咱最终要的结果，不是要把对方

惹生气，而是把活干好。

这才是咱想要的结果。

于是，我挨着一一拍照，挨着一一记录，我问媳妇哪里需要改正？

她突然又说不出来了。

也许，这就是女人的特点，莫名其妙的发火，却不知道到底哪里需要解决？只是不满意，哪里不满意？

不知道！

出去旅行时，有两类领队。

一类领队是SB，全程看不到他的身影，甚至忘记了他的存在，全程有条不紊，为什么呢？

因为，严格按照路书执行，领队是不能随意调整线路的，大家几点集合，几点出发，早都写到了路书里，并

且有严格的规矩，有死党制，迟到了？那是要罚款的。

不仅罚你的，还要罚你死党的，罚你组长的。

你咋可能会迟到呢？

一类领队是英雄，出行时没有路书，全程凭领队的判断执行，有时心血来潮了，突然决定带大家去市里看场

电影……

这类领队，要么成了个人英雄，要么被骂个半死。

因为，你做事没有规则，没有计划。

制度越健全，规则越完善，领队的作用越小，仅仅起到了形象代言人的作用，整体运转越流畅。

制度越不健全，对领队的依托就越重，要么他是英雄，要么他是狗熊，他的个人能力直接决定一个团队的行

程。

小到旅行团，大到国家，都是如此！

我们去南非时，领队是大H，全程见不到她的身影，但是整个行程有条不紊，她比我们玩的还开心。

领队牛B的标准是什么？

全程，没有你的身影！

我有个朋友，整天游山玩水，他真是资深玩家，常年在路上，公司运营正常，他有个观点，老板不应该待在

公司里，因为老板是公司游戏规则的制定者，应该跳出公司去看公司，公司是什么？

就是一款网络游戏。

老板就是游戏规则的制定者，他要不断的调整游戏规则，确保整个流程的流畅运转，最终实现全自动运转。

一个公司，离不开老板，说明公司的规则没设计好。

大家玩过《传奇》没？

你在玩游戏的时候，你知道开发商是谁吗？你知道运营商是谁吗？

你根本就不在意，你要做的，就是根据游戏规则去玩！

公司也是如此，你在一个优秀的公司里上班，你不在意领导是谁，不在意股东是谁，你只在意的是你要做什

么，你能得到什么，你的晋升机会是什么，你的下岗标准什么……

昨天，遇到了斑点师哥，他说懂懂最需要做的事是解放自己，若是你不写，就没有经济来源了，那么这个商

业模式是失败的。

斑点去读EMBA了？

咋懂的这么多？

原来，他参与到《飞碟说》了，《飞碟说》一共做了80周，不到2年的时间，现在一期节目的播放量

在200万以上，现在已经有植入广告了，从长远来讲，《飞碟说》比《罗辑思维》、《晓说》都有生命力，

因为没有把信誉转嫁到个人身上，是一个团队。

最近，《飞碟说》又变了，每天推出一期。

师哥学我？

每天一个主题，周一到周五分别是：【趣知识】、【性生活】、【去旅行】、【谈恋爱】、【最热点】。

等于复制了几个团队，然后又抱团取暖。

斑点的意思是什么？

让我别写了，做主编，干嘛呢？招募人才，让别人去写，例如有人写历史，从秦始皇写到今天，那么周一就

是趣味历史。周二写旅行，计划用10年时间行走全世界，可以是虚拟行走。周三写人物，写个人物专访。周

四写时评。周五写……

就是把一个人的舞台转化为一个团队的舞台，同时推出了系列作品。

我在想，这个事适合有能力的人去干，就是具有团队组建能力、管理能力的人，我哪有这个本事？我连自己

都管不好。

我呀，守好业就行了。

牛哥说过，守业比创业还难，特别是事业声誉与个人声誉挂钩的行业，随时都要谨慎，稍不留神，就轰然倒

下了。

宁财神？

宁财神缺点根基太浅，别学冯小刚，别学王朔，更别学任志强，你别看人家骂街，你知道人家的爹是谁吗？

你就是个草根英雄，就做缩头乌龟就行了，得罪了人，就有人收拾你。

在我们村，我儿子打架，没人惹他，因为我罩着他。

我是个要饭的，我儿子还打架，家长不追着他满街打才怪呢？！

在任何时候，都要谨独，无论你名气多大，能量多大，在全世界领域，没有人能够真正的一手遮天，学会低

调的苟且活着，才是硬道理。

吸毒是娱乐圈、文艺圈的交际常态，为什么单单抓到了你？

因为，你太高调了。

我们习惯了当受害者，又是被人诬陷了，又是被人挖坑了，可是却没想过要调整自己的做事风格，也就是调

整自己的行为规范。

受害者角色是避风港，每个人都喜欢往里躲，例如我推过很多人，等于信任不断的转嫁给别人，在这个过程

就会产生很多的商业纠纷，就是他跟他的客户群体的纠纷，其实最终都会影响到我。

那么，我可以指责这些朋友不讲义气，为什么我这么帮助你们，你们反而捞一把就跑呢？

我就去找朋友倾诉，总觉得自己是受害者。

后来，我突然想明白了，我为什么不改变规则呢？我谁都不推，谁找我，我都说不，还会出现这个问题吗？

现在出现问题，总比每天10万人关注时出现问题强吧？

于是，我谁都不写了，即便出现个主人公，要么是西蒙妮，要么是斑点。

当我们想去抱怨的时，其实就应该想想，是不是要调整自己的做事规则？之所以出现了差错，一定是规则出

现了问题。

一个优秀的商业模式，应该包含三个环节：推广模式、自动化模式、回头客模式。

最近，跟朋友谈起了心灵成长类的课程，包括成功学、教练技术在内，里面普遍有个环节，感召。

感召的目的是什么？

招生！

实际上，就是把"推广模式"设计到商业模式里了，形成了自动化运营，至少教练技术就是如此的，你见过

教练技术打广告吗？全是老学员推荐新学员。

最典型的是直销。

老百姓人人痛恨直销，但是做生意的人，又人人渴望拿到直销牌照，因为直销模式是高度自动化的，直接解

决了商业模式里最难的"推广"问题。

有个培训大师，他觉得自己推广自己太累了，若是布个天罗地网，那该多好呀？

于是，他开始招募弟子。

他的计划是招募300个弟子，每个弟子每年交纳10万元的学费，然后这些弟子可以打着他的旗号在当地开设

分公司，以他弟子的名义公开授课。

这样，有什么结果？

他永远成了一个传说，因为他退出了培训界。

他每年可以轻松坐销3000万的加盟费。

这个商业模式很完美，完美在解决了推广问题，这些弟子会挨着扫街推广的，并且他们会相互捧场。

这个模式太好了，但是在执行过程中，问题蛮多，例如？

第一、交10万元做弟子的，都是渴望一夜致富的，感觉跟着老师就有肉吃，不需要努力，甚至有很多人是借

钱参加的弟子计划。

第二、老大在地面影响力几乎为0，扫街难度太大，别说是弟子来讲课了，就是老大亲自讲，都未必有人

听。

导致弟子计划夭折了。

思路很好，陈安之当初就是借助这个模式快速实现了原始财富积累，李阳也这么搞了一圈，全国各地设立了

疯狂英语夏令营基地，代理模式。

前天，我跟锐哥还谈起了这个事，要是把感召模式设计到商业模式里，那就无敌了，感召的最直接的动力是

什么？

利益！

我为什么感召你去上课？

因为，我有提成！

前天，跟阿俊姐谈起中国经济的转型，她说中国经济不是衰退了，而是严重过剩了，消费模式由实慢慢转虚

了，大家在寻求内心方面的成长了，看看朋友圈就知道了，大家要么在旅行，要么在禅修，要么在……

旅行市场越来越大，回头率也非常高，若是把推广模式设计到旅行模式里呢？

例如？

第一、成立一家俱乐部，每月推出一条线路，全年六条国内线路，六条国际线路，跟旅行社挂钩。

第二、线路均为个性化定制，标准为双人五星或单人四星。

第三、每16人为一团，每条线路可以同时发N团，例如7月份去拉萨，结果报名了48人，那么就发三个团，

每个团独立成队，队员可自由组合。

第四、线路每年都有部分调整，例如拉萨线路可能年年都有，但是南非线路可能明年就没有了，改为了肯尼

亚或埃及之旅。

第五、相比普通旅行社而言，线路价格略高，同时对参与人员有基本的资产要求，例如座驾20万以上者。

第六、初次参与价为标准价，一年内参与其它线路为会员价，会员价约等于成本价。

第七、做人脉圈子，有全体会员的通讯录，他们是不同行业的，不同城市的，等于你拥有了一个全国的人脉

圈子，你去任何一个城市都有了落脚点，会员的期限就是你最后一次参加旅行+1年的时间，例如我最后一

次旅行是2014年的6月27日，那么我的会员期是到2015年6月27日，若是我2014年12月21日又参加了一次

旅行呢？那么会员期就截止到2015年12月21日。

第八、设计小股模式，例如投入10万元可以成为俱乐部股东，股东有内部价，凡是股东介绍来的客户产生的

佣金，归属股东个人，同时股东还享有公司分红，现在《公司法》规定股东数不能超过50人，那么就设

计40个股东，股东可以自由进退，例如一年内退出，只返回本金，不享有分红，队员很容易成为小股东，因

为他们是参与者，能够深切感受到市场。

这样，整个俱乐部就慢慢做起来了。

最关键的一点，国际旅行的回头率超级高，我在高姐公司看到了一个客户，他不仅仅自己走遍了五大洲，他

还推荐朋友走了五大洲，连上幼儿园的孙女都走了五大洲……

你想想，我们为什么不愿意跟着旅行社出去玩？

因为，我们对队友不满意，都是一群老头老太，有啥共同语言？！

我们需要的是志同道合的队友，这才是最核心的卖点。

我提到的这个旅行俱乐部的模式，是把推广模式、回头模式都设计进去了，有公司就是这么做的，他采取的

小股模式，非常火，他就是做了一个人脉大盘子。

我不擅长做生意，谁擅长？可以搞搞试试。

有些时候，你之所以不喜欢旅行，不是真不喜欢，而是没走出去过，总觉得国内是最好的，最舒适的，那是

因为你没对比过，你总喊着你媳妇是天下最美的女人，你总喊着西红柿炒蛋是最好吃的。

我只能说，你吃的太少了。

为什么不试试蛋炒西红柿呢？！

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